第十九章：甜蜜的负担


    连锁酒店的采购经理姓郑，是个四十出头、精干利落的女人。她坐在青塘镇车间的简易办公室里，面前摆着三杯不同口味的甜酒，但她一口没喝，直接打开了笔记本电脑。


    “王总，我们集团打算在华东区五十家门店推出‘本土伴手礼’计划。”郑经理语速很快，“青塘甜酒是我们选中的产品之一。首批订单五千瓶，三十天内交货，价格二十元一瓶。”


    王慕青心里快速计算。五千瓶，按现在一天最多一百五十瓶的产能，需要三十三天，而且这期间不能有任何意外。价格二十元，比零售价低了八元，但量大，总金额十万，能解决现金流问题。


    “郑经理，三十天时间太紧了。”她实话实说，“我们现在的产能……”


    “我知道。”郑经理打断她，“所以我们才给这个价格。二十元一瓶，包含了你们紧急扩产的成本。如果你们能接，后续还有二期、三期订单，每年总量不低于五万瓶。”


    每年五万瓶，一百万销售额。这个数字让坐在旁边的陈远眼睛都直了。


    但王慕青很清醒：“我们需要保证品质。如果为了赶产量降低标准，对双方都不是好事。”


    “品质必须保证。”郑经理点头，“我们会派质检员驻场。但交货期不能变，三十天，晚一天扣百分之十货款，晚三天订单取消。”


    条件苛刻。王慕青看着合同草案，心里挣扎。接，意味着要疯狂扩产，工人要加班，三叔公不在，技术把控全靠李老四和小张他们，风险很大。不接，错过这个机会，不知道什么时候才能再有。


    “给我们一天时间考虑。”她说。


    “明天中午前给我答复。”郑经理站起来，“另外提醒一句，我们也在接触其他几家甜酒厂。你们不是唯一选择。”


    送走郑经理，车间里一片寂静。陈远先开口：“慕青，接吧！五万瓶啊！咱们要是拿下这个客户，就真的站住脚了！”


    李老四却摇头：“五千瓶，三十天？就是把咱们这些人榨干了也酿不出来。除非……除非再买设备，再招人。”


    “那就买！就招！”陈远激动地说，“钱不够我去贷款！”


    王慕青没说话。她走到车间里，看着那些正在发酵的酒缸。三叔公说，酿酒如养孩子，急不得。可现在，市场逼着你急。


    手机响了，是美国打来的越洋电话。林徽的声音透着疲惫：“慕青，合同我仔细审了三遍，发现个大问题。第十二条，他们要求‘产品改良必须经甲方同意’。这意味着如果我们想调整配方、改进工艺，都要他们批准。”


    王慕青心里一沉。这等于把核心技术控制权交出去了。


    “还有，”林徽继续说，“违约金高得离谱，如果供货中断，要赔五倍年销售额。美国物流、仓储成本都很高，任何环节出问题，我们都赔不起。”


    “那你的建议是？”


    “放弃。”林徽很干脆，“这家超市虽然渠道好，但条款太霸道。我们刚起步，不能把命脉交到别人手里。”


    王慕青挂了电话，觉得头疼。一边是国内大订单但产能跟不上，一边是国外机会但条款苛刻。两个都是诱惑，两个都有风险。


    傍晚，梁海安来了。他听王慕青说完情况，沉默了一会儿，然后说：“我有个方案，你听听看。”


    “你说。”


    “合并产能，我投资在青塘镇建一个新厂。”梁海安打开平板电脑，调出规划图，“地址我看好了，镇东头那片荒地，二十亩，交通方便。一期建两千平米标准化车间，设计产能一天一千瓶。设备我联系了德国厂家，自动化程度高，但关键工序保留手工。”


    王慕青看着那些效果图，心里震撼。这不是小打小闹了，是真正的工厂。


    “投资多少？”她问。


    “五百万左右。”梁海安说，“我出四百五十万，你以现有资产和技术入股，占百分之五十一。工厂你控股，经营你说了算，我只管投资和财务监督。”


    这个条件优厚得不可思议。王慕青盯着他：“为什么？”


    “三个原因。”梁海安竖起手指，“第一，我相信青塘甜酒能做大。第二，我想帮你，但不想让你觉得是在施舍。第三……”


    他顿了顿：“我想让你没有后顾之忧地做你想做的事。而不是被产能、被资金逼着做选择。”


    王慕青鼻子一酸，赶紧低下头。


    “但这个方案也有风险。”梁海安很坦率，“建厂至少三个月，远水解不了近渴。酒店的订单，你还是要自己决定接不接。”


    “如果接，怎么完成？”


    “两个办法。”梁海安说，“第一，外包一部分基础工序。我知道邻县有家酒厂设备闲置，可以合作，我们出技术和品控，他们出产能。第二，现有车间三班倒，人停机器不停。”


    他看向李老四和陈远：“但这意味着大家要拼命。工资翻倍，加班费另算，但会很累。”


    李老四一拍大腿：“累怕啥！我年轻时候一天干十六个小时都行！”


    陈远也点头：“慕青，咱们拼一把！”


    但王慕青没马上答应。她想起三叔公的话：酿酒如做人，急不得。


    “我去医院问问三叔公。”她说。


    县医院病房里，三叔公听完情况，沉默了很长时间。窗外夕阳西下，把他的影子拉得很长。


    “五千瓶，三十天。”老头儿重复这两个数字，“我年轻时候，跟爹酿酒，最多一天出过五十斤。你们现在一天一百五十瓶，已经是我那时候的三倍了。”


    他看向王慕青：“丫头，你觉得咱们的酒，值不值得让这么多人喝？”


    王慕青一愣。


    “我是说，”三叔公慢慢坐起来，“如果只是为了赚钱，接不接都行。但如果是为了让更多人喝到咱们青塘的酒，那再难也得接。”


    他指了指床头的酒谱：“我爷爷传下来的方子，不是为了让咱们藏着掖着的。是好东西，就得让更多人知道。”


    “可是您的身体，还有技术把关……”


    “我死不了。”三叔公哼了一声，“明天我就出院，回家看着。技术上有李老四，他现在出师了。小张小陈也能顶上。”


    王慕青急了：“医生说您至少要住两周！”


    “医生懂酒还是我懂酒？”三叔公瞪眼，“我在医院躺得浑身难受，回去闻闻酒气，病好得更快！”


    最后妥协的结果是：三叔公再住三天，等各项指标稳定，然后回家休养，不去车间，只在院子里远程指导。


    从医院出来，天已经黑了。梁海安开车送王慕青回青塘镇。


    路上，王慕青一直看着窗外。田野里蛙声一片，远处有零星灯火。


    “想好了吗？”梁海安问。


    “接。”王慕青说，“但不是用外包的方法。我们自己做，三班倒，拼这三十天。”<


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    p>“为什么？”


    “因为这是我们的第一张大订单，必须从头到尾都是‘青塘’的味道。”王慕青转头看他，“梁海安，你的建厂方案我接受，但股份比例要改。”


    “怎么改？”


    “你出四百五十万，占百分之四十九。我出五十万现金，加上现有资产和技术，占百分之五十一。”王慕青说，“但这五十万我现在没有，从未来分红里扣。”


    梁海安笑了：“你这是空手套白狼。”


    “是你说想帮我的。”王慕青也笑，“而且，这样我才觉得这是自己的事业，不是你的施舍。”


    “好。”梁海安点头，“合同我明天让律师拟。”


    车子停在王慕青家门口。梁海安没下车，只是说：“还有件事。酒店的订单，我可以先预付百分之三十货款，这样你们有资金周转。也是从未来分红里扣。”


    王慕青这次没拒绝：“谢谢。”


    “不用谢。”梁海安看着她，“慕青，你比以前果断多了。”


    “因为我知道自己要什么了。”王慕青打开车门，“路上小心。”


    她站在门口，看着车子远去。月光洒在青石板上，泛起银光。


    母亲从屋里出来：“青青，吃饭了。今天炖了鸡汤，给你补补。”


    饭桌上，母亲问起订单的事。王慕青简单说了，母亲听完，给她盛了碗汤：“接就接吧，妈支持你。就是别太累，你看你都瘦成什么样了。”


    “妈，等这批订单做完，咱们家房子翻新一下。”王慕青说，“您喜欢什么样式的？”


    “翻新啥，这房子住着挺好。”母亲笑着，“把钱留着，做大事业。妈就希望你开心，别的都不重要。”


    王慕青眼眶一热，低头喝汤。


    她知道，自己不是一个人。有三叔公，有母亲，有陈远、李老四、小张小陈，有那么多支持她的人。


    现在，又多了梁海安。


    虽然她还没想清楚和梁海安的关系，但在事业上，他们已经是并肩作战的伙伴。


    这就够了。


    第二天，王慕青在车间开动员会。


    “五千瓶，三十天。”她看着所有人，“我们要三班倒，人会非常累。工资翻倍，加班费另算，完成订单还有奖金。但丑话说在前头，品质不能降，谁那关出问题，谁负责。”


    李老四第一个举手：“我没问题！三叔公说了，让我挑大梁，我保证盯紧！”


    小张小陈也表态：“我们可以住车间，省得来回跑！”


    陈远负责排班和物料：“原料我今晚就去联系，保证供应不断！”


    机器开始运转，蒸汽升起，酒香弥漫。


    王慕青站在车间门口，看着忙碌的众人。手机响了，是郑经理：“王总，考虑好了吗？”


    “考虑好了。”王慕青说，“订单我们接。三十天，五千瓶，品质保证。”


    “好，合同今天寄出。”郑经理顿了顿，“王总，说实话，你们不是报价最低的，但我们选你们，是因为你们的品牌故事。希望别让我们失望。”


    “不会。”


    挂了电话，王慕青深吸一口气。


    甜蜜的负担开始了。


    前路很难，但值得一搏。


    而新厂的蓝图，也在她心里慢慢清晰。


    她要建的不仅是一个酒厂，是一个能让青塘镇年轻人回乡工作的地方，是一个能让传统手艺发光的地方。