每年，渔业海产企业都有自己的捕捞、销售任务。同时，这几年，私人渔业海产捕捞企业成立，也加入春捕秋捕大军，整个渔业市场迅速膨胀。


    多捕、多卖就能多赚，所以，很多海产企业会在秋捕刚刚开始或者还没开始的时候就开订货会。


    为了吸引销售商提前订货，囤货，他们会在这时候设定一个年度低价。毕竟这才九月，很多销售商去年订的货还没有卖完。价格太高，很多人就不急着订了。


    王老板也给韩丽娟讲了挺多这里的门门道道。


    “那买了存在哪里？价格是便宜了，租冷库、电费也都是费用，这些都算进来，跟节前进货的价格不就差不多了？”


    韩丽娟听后，明白是明白了，但她没觉得价格便宜啊。


    “现在订货，免费给你存到春节假期前，电费也是按照成本算。到期继续存货的，会收取租冷库费用及更高的保管费，而且，你不要只看价格，还要看货。”王老板说。


    “呀，老王，你来了。”王老板正给韩丽娟解释，一道声音突然出现，热情的招呼过来。“来了也不说过去找我，怎么自己在这坐着。”


    “呦，老袁！”王老板也很热情。“我这不看你在忙嘛，我这边不急。”说罢，他转身看看旁边的韩丽娟。“这是老袁，咱们县走出来的海产大户，今天这场订货会就是他召开的。”


    “您好，袁老板。”韩丽娟跟老袁打招呼。


    “您好，您好。”袁老板看着眼前这个年轻的姑娘，有些摸不着头脑，这姑娘谁呀，这么正式的介绍？


    “老袁，这个姑娘叫韩丽娟，可不得了！”老王向袁老板介绍韩丽娟的时候，语气突然高亢起来。“你一直在市里混，今年夏天听过这个名字吧。”


    “韩丽娟？”老袁听到这个名字，重复一遍，略带思索，这个名字，还真挺耳熟。“你别提醒我，我想想，我还真听过。”


    他阻止王老板还要说出口的话。


    “那行，你想，但我可提醒你，这还有新客人，可别让人家一直等着。”王老板取笑袁老板。


    “啊！”忽然，老袁一拍巴掌，“我想起来了，韩丽娟香波螺肉！今年夏天老有名了，你就是那个韩丽娟？”老袁看着眼前的姑娘，不可思议。


    “对，我是。”韩丽娟有些不好意思，但还是装作镇定回答。


    “哎呀~这也太年轻了！”听到韩丽娟承认，袁老板的惊讶没有降低，反而更甚。“今年夏天，我好几个市里开特产店的客户都说想进韩丽娟的货卖，根本进不到！我寻思着韩丽娟是哪个大老板开的品牌呢，没想到是这么一个小姑娘。老王，毁了，你说现在的年轻人，都把咱们比成啥样了！”


    “哈哈哈。”老袁的话音刚刚落下，韩丽娟还不知道怎么回复好些，老王先哈哈大笑起来。“老袁，咱们县韩丽娟香波螺肉的经销商是谁，你知道不？”


    “谁？”老袁问。“不会是你吧？”老袁想，要是老王跟韩丽娟没啥关系，今天也不可能带来他这个订货会。这会儿再听听老王话里话外那掩饰不住的语气，答案真的不难猜。


    “哈哈哈，对喽！”老王的笑声，吸引来挺多其他人的目光。


    但他脸皮厚，毫不在意。


    “哼。”老袁听出那掩饰不住的得意，懒得搭理，他转向韩丽娟。“欢迎你呀，韩丽娟，既然是老王的合作伙伴，那也是我的合作伙伴，你放心，你如果想订货，我给你按照老王的订货价走。”


    说到后几句，他压低声音。毕竟周围还有业务在跟其他客户谈。


    “谢谢您，袁老板，我今天主要是过来长长见识。”韩丽娟没说假话，她之前根本没想过要进军冰鲜行业，这突然被拉进来，脑子里现在还比较空。


    “行，你随便看，老王，你帮我招待好哈，我这还得去跟他们打打招呼。”老袁的顾客挺多，也不能一直停在这。


    “王老板，咱们市里这么多做冷冻海鲜批发的嘛？”韩丽娟打量四周，他们是在袁老板自己的厂区，整个厂区很粗犷，订货会的这间屋子也是那种几米高的厂房，里面摆了些桌椅板凳，地方虽然粗藏，但来的人却不少。


    袁老板不可能认识所有的销售商人，袁老板的客户也不会同一天，同一时段过来，那这个比列，不对呀，难道跟自己一样，来看热闹的人不少？


    “有一些是别的企业的，来给员工购买年货福利。还有一些是周边市县的。”王老板打量一圈，就知道，这些人看着多，但行业里的也就一半。“那边有几个同行，我去打个招呼，一会回来。”


    “行，那我转悠转悠。”他没说带韩丽娟过去，韩丽娟也没想跟过去。


    王老板走后，韩丽娟自己朝着那些三五成堆的人群靠过去。


    “你们厂今年效益咋样？”


    “年底福利计划分点啥？”


    “听说了吗，有个厂子……”


    韩丽娟知道，这群人应该是企业出来采买的。


    “还有多少存货？”


    “今年准备进多少？”


    “你去那谁家的订货会没，他家价格怎么样？”


    这应该是行业内的。几人比较熟悉，谈论的都是自己的事情，韩丽娟听了一会，正准备走。


    “听说了吗，老朱准备订货运去首都卖。”


    “咋卖呀，咱们这都是冻货，不好运不说，到那里你放哪？两天半化了，一个礼拜就臭了。”


    “就是，为这点玩意建了冷库，那不裤衩子都赔没了嘛。”


    “其实往北面运也行，上冻的时候走，过年卖一笔，也能不少赚。”


    “你对那边熟悉不，不熟悉千万别去，人生地不熟的，被本地人坑死。”


    “就是！那边就几个大城市还行，卖的动，卖的多，但你也得有认识人，提前过去把位置都选好，定好，你外地人过去，哪块卖得好，哪块不好你都摸不清，赚啥钱。其他城市你得慢慢磨，年前就那么点时间，有那功夫，滨海市里不够你折腾的呀。”


    “要我说老朱想不开，这年头路上也不把握呀，除非找靠谱的运输队，不然吃里扒外，这点货，全折在路上了。”


    几人讨论得是一个姓朱的人，韩丽娟却觉得这简直是在给她指路啊！


    北面，她熟！


    运


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    输队，她认识靠谱的呀！


    这买卖，老朱能不能干她不知道，但她可以研究研究。


    “怎么样？挺热闹吧。”这时候，袁老板回来了。“刚刚太忙，没给你讲太多产品，你跟我来看看货，我这里几样主要的冷冻海鲜鲅鱼、刀鱼、黄花跟海虾都有，根据规格不同，划分不同的价格区间……”


    袁老板给韩丽娟介绍他家的产品。“既然你有这个条件，可以先定点货，试试水。现在不管新货、旧货、都是一年最便宜的时候。”


    尽管韩丽娟只是说来看看，但袁老板还是希望能抓到这个有潜力的客户。


    “市里冷冻海鲜市场竞争挺大的。”韩丽娟说。“我小打小闹，成不了气候。”


    她手里客户是很多，但她手里这点钱，周转不开这么大的市场，人家客户也不会前两个月进你的货，你没货了再去找别人，这太麻烦，也不实惠。而假如只是给少数的客户全年供货，那这中间的利润，应该没有假如能运货回老家省城卖来的高。


    “老王又给你画大饼了？”袁老板听完，似乎明白咋回事。“他的梦想就是成为滨海最大的冰鲜批发商。但咱们可没这个梦想，咱们就干咱们自己的。”


    “跟王老板没关系，而是我真的没多少钱能进货。”韩丽娟解释。“虽然今年夏天挺热闹，但利润都是有限的，我本身投入的也多。”


    “咱们冰鲜跟你波螺肉还有点不同，咱们是订货时候交10%的定金，老客户呢，取货的时候，一半以内的货，30%货款必须到位，全部取走，50%货款，余下的货款三个月内到账不算利息，超过三个月，就要算利息。新客户就是拿货付款，货清款清。”袁老板给韩丽娟讲了讲货款如何支付。


    “你虽然第一次来，但老王也是我的老客户了，我信任他，也就信任你，再说，你这么大的名头在这呢，只要你在我这订货，我给你按照老客户的付款方式走。”


    “滨海的市场竞争虽然激烈，但市场也大，每年鱼虾的消耗量惊人的很。这几年，我虽然没有一个具体的数据，但市场需求一直是在增长的。”


    袁老板相信，随着居民收入不断增高，经济水平不断上升，海鲜市场会越来越大。


    “您说的对，但这不是小事，我总要考虑考虑。”韩丽娟相信袁老板的话。


    这是一个蒸蒸日上的时代。


    “对，对。”袁老板点头。“这样，我留一个电话，你考虑好给我打电话。但，十月过半，价格就要变化了。”


    一年只有两个价格低峰，一个是现在，抢客户，一个是春节前，冲销量。


    韩丽娟皱着眉毛回去。


    今天袁老板给的价格让她很心动。


    他的客户里，卖这类产品的太多了，她虽然不知道人家具体的进货价，但是从售卖价格倒推，也能估算出来一些。


    还有当初那个来挑她毛病的经销商，说到过冰鲜的批发价格，这些，都能印证，即使不是市场最低价，袁老板价格给的也是很实在。


    但，几十万的货，这不是一件小事。


    她要好好合计合计，这笔买卖能不能行得通。