两个月，不算王老板，从韩丽娟手里卖出去的香波螺肉超过三万斤。因为高端品定价高，拉高了她的净利润，这两个月韩丽娟的净利润超过十万元。


    人生第一次，韩丽娟的个人存款超过10万，不，已经二十万了！


    “爷，奶，这是给你俩的奖金。”把工厂的工人跟作坊合作伙伴的工钱奖金结算完毕，韩丽娟拿出2000元，给他爷奶。


    这两个月大家忙，她爷奶也跟着忙，最忙的时候，爷奶上阵帮着装袋，封口。那大家都有奖金，她爷奶也得有，她还得多给点。


    “不要，”她奶一看，好家伙，一沓子钱。“你都攒着，买车。”她记得娟子一直念叨着要买面包车，送货方便。


    “对，你自己留着吧，我跟你奶也没干啥，每个月你还给我俩开工资，还给啥奖金。”他爷也说。


    他们老两口，一个看大门，整整花坛，除除草；一个打扫卫生，拖拖地，擦擦玻璃啥的，这点活，娟子一个月给他俩一人开150块，俩人合起来就是300，一年3600块，赶上农村一年种地的壮劳力了。


    “拿着吧，奶，你跟我爷不是说要攒养老钱吗，攒着，等到时候好给我买好吃的。”韩丽娟直接把钱塞到她奶怀里。“买车的钱攒够了，这些你们帮我攒着，不然小心我都花出去。”


    “哎呀，我们也是得了孙女的济了。”老太太接过钱。“娟子，这玩意这么赚钱啊。”虽然在自己家，屋子里除了他们三个没有其他人，但说起钱，老太太忍不住的压低声音。


    这个夏天，娟子的工厂每天车水马龙。这么多家需要取货、送货，靠着罗为民一个人忙不过来，客户那边等不及，都自己找车来拉货。


    刚刚生产出来的产品，都没隔夜，就被拉走，摆上货架。


    甚至有的客户为了拿到货品，直接拿着现金来取货。


    要知道，之前都是月结的。


    老头老太太活了一辈子了，第一次见到这种阵仗，惊呆了。


    “也有淡旺季，夏天游客多，卖的多，接下来几个月就一般般了。”韩丽娟说，但这个夏季，她的品牌打出去，不仅仅是游客，现在滨海人也认韩丽娟的品牌，家里来客人呀，一家子聚会呀，去别人家送礼呀，这些场景场合，以前是没有韩丽娟香波螺肉的身影的，现在也慢慢的出现了。


    自己吃就买普通的，送人就买高级的。


    “这还一般般！”老太太一听，不愿意了。“咋就一般般了，现在谁提起你的厂子不得竖大拇指，多少人想进来，进不来呢。”


    今年夏天，韩丽娟厂子的员工，每月工资加奖金，六七百块，附近哪个厂子都没有这么高的工资，很多人托关系找人的想来，但是满员，不招人了。


    “等明年小敏高考完，赶紧让你爸妈过来，守着那一亩三分地，一年赚几个钱。”老头盘算着几个儿子，如果两口子都出来打工，这可不少赚。


    “爷、奶你放心，我都跟我老叔商量好了，明年先让他过来，帮我跑市场。”韩丽娟知道她爷奶想啥，老人嘛，总想着让孩子们都赚上钱。


    韩丽娟不觉得这有啥问题，她需要人手，自己家人，尤其是她小叔，可比外人靠谱。“等我小叔过来，我再让我二叔过来。”


    韩丽娟说。


    她二叔那个人，得她爸或者她小叔管着，爷奶岁数大，管不了，这也是今年她没让她二叔来的原因。


    “你安排就行。”老太太说，厂子是娟子的。


    “但是，爷、奶，就算我叔他们来了，他们要是干的跟其他人一样的活，我也只能给开一样的工资，不能给他们搞特殊。”话说到这里，韩丽娟觉得，还是要跟爷奶把话说明白。


    “小钱靠挣，大钱靠命。他们有本事就自己想办法多赚钱，没本事就赚工资，也不错。”老韩头说。


    “你爷这话说的对。”老太太也赞成。“都是有手有脚的年轻人，咋还靠侄女养着啊。”


    “但是，娟子，我今天听有人讨论你赚的多，他们想跟你学，自己做牌子呢。”突然，老太太话锋一转，她忽然想起今天听到的话。


    今天这帮作坊主拿到钱，就有人心思活泛了。


    韩丽娟的成功不是不可复制的。


    开一家工厂，买几台机器，把散包的产品变成带包装的，自己往市里一送，利润直接翻倍啊。


    韩丽娟香波螺肉的市场价格大家都知道，半斤的价格将近十块，一斤的卖十五块多，但从他们这里进货，才五块钱，这中间，十块钱的差额，成本再多，五块也够吧，剩下的五块那就是净利润！


    他不赚5块，赚4块，韩丽娟卖15块8，他卖14块8，那不是也行嘛。


    “想自己做牌子，要能做起来规模。”韩丽娟说。“前期投入就要两三万。”真空包装袋，封口机，包装袋的设计印刷，质检人员、打包人员这些人和机器，是不直接制造利润的，但却无形之中拉高生产成本。


    而且，在市里的市场铺货，前期没有影响力，想让人家代卖，就要免费铺货，这些也是前期的投入。


    如果想让自己的货品生产售卖进入良性循环，需要多家铺面铺货，那就需要一个人专门跑市场，维系客户，这些也是成本。


    韩丽娟从过年回来开始，开拓滨海市内市场，一直到夏季波螺肉做成爆款，才能说自己的产品目前进入一个良性循环的状态，生产销售都很稳定。如果没有夏季的火热销售，她要等到今年过年，才能完全拿下滨海的市场。


    也就是说，在她的这个规模，仍需要一年的时间，拿下滨海市场，她是先行者，后来者如果踩着她的名气往上爬，可能会快一点，算半年，那那些想做起来的作坊，从现在开始，半年后能在市里抢走一部分市场。


    但，她韩丽娟的香波螺肉品牌知名度已经打响，想完全抢走她的市场，对方需要有些能力和手段，她目前没在自己的这些小作坊手中看到。


    她的对手可能是别人，那些其他加工厂突然转行，但不会是这些小作坊。</


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    “你可小心，自己家人都可能出白眼狼，更何况陌生人。”老太太不懂这些，她只是把自己听到的告诉韩丽娟。


    “没事，奶，市场是需要竞争的。”韩丽娟安慰老太太。


    但她说的也是有道理的，有竞争才有危机，有危机才有活性。


    回想这半年，促使她走到这一步的，就是因为竞争与危机。不然，她可能还守着小作坊赚加工费呢。


    ……


    九月，韩丽娟空闲的时间领着她爷奶在滨海溜达一圈，购物一番。厂子这里，新增一两二手面包车，又招了一个司机，让罗为民管着。


    销售放假休息回来后，仔细整理客户资料，所有客户信息都在厂里留存，并对优等品的销售设定门槛跟保护范围。


    总之，都是一些琐事，跟之前的忙碌比起来，一下子轻松不少。


    习惯了忙碌，突然轻松下来，韩丽娟还有点不习惯。


    “韩厂长，歇的怎么样了？”九月底的一天，王老板给韩丽娟打电话。“要是没什么事，来我店里一趟。”


    “是有什么事吗？”韩丽娟问。


    “哈哈哈，秋捕已经开始一段时间了，很多渔业公司都有订货会，我带你去见识见识。”王老板在电话那头解释。“一般人我可不带着去的。”


    秋捕？


    订货会？


    韩丽娟听到这两词，都很新鲜。


    “怎么，不想去？”王老板说完，没听到韩丽娟的回答，很奇怪，问道。


    “去。”韩丽娟赶忙答道，没见过，当然要去见识一下。


    挂断电话，韩丽娟给唐姐打电话，才搞明白一些问题。


    每年春秋两季，都是大型的海产丰收季，渔业公司会在这两个季节安排大量船只出海捕捞，按照季节，分为春捕和秋捕。


    有一些海产，比如刀鱼、黄花、鲅鱼、海虾这些，产量大、收货多，还易于存储，每年春节前，渔业公司都会招有售卖渠道的客户前往订货。


    “娟子，这个机会不错，你去看看，你现在在市里有那么多客户，都是冰鲜相关的，这些都是你现成的客户。”


    唐文丽这么想，王老板也是这么想的。


    今年夏天，因为韩丽娟的广告效应，分给他的那块区域几乎没怎么用他出力，波螺肉就十分迅速的攻占市场，他完全就是坐着数钱。


    投桃报李，于是他带着韩丽娟来到秋季订货会。“我一直都想进军市里，但没有机会，这次你的香波螺肉是个敲门砖，韩厂长，咱们联手，一起吃下滨海的冰鲜市场，你看怎么样？”


    “我对这些一点都不懂呀。”韩丽娟可没有王老板那么乐观，市里的冰鲜市场，那是杀得凶猛的，之前她虽然不知道什么订货会，但她可知道，市里有几个大的冰鲜销售商，自己有船、有冷库，他们拿什么跟人家争呢。


    “我今天带你来，你看看，就懂了。”王老板不觉得这是个问题。“我跟你说，这时间订货，是一年最便宜的时候。”