“然后，我背面还要加一些文字，体现我这个香波螺肉的与众不同。”


    菜市场块八毛一斤带壳的香波螺，她韩丽娟怎么就能扒个壳，卖好几十一斤，这到底凭什么呢？


    当然是三道筛选，四道清洗，层层检测，真空锁鲜……总之，历经十多道又耗时又耗力的工序，保证颗颗均匀，粒粒完整，将最完美的香波螺肉送到消费者手里！


    要让消费者知道且相信，虽然她家东西卖的贵，但贵的值！


    为了这点文字，昨晚，她研究一晚上广告，电视上的，报纸上的，小卖店产品包装上的。


    但凡能看到的文字，她都研究，才总结出来的“精华文案”。


    “对了，老徐，你帮我想想，这个菜谱，要怎么精致一下，能放进包装袋里。”设计草图出来后，韩丽娟还有一个问题，那就是跟着波螺肉赠送的食谱。


    之前的都是印一大摞，每个客户手里发一两百张，用完了再发。顾客购买的时候，拿出来一张，给过去。但如果她做成滨海特产及礼品，就不能这么粗放，一点都不高级。


    可如果直接放进包装袋里，容易碎，还不精致。


    “现在有的食品厂，会做那种小卡片，外面套一层薄薄的塑料膜，卡片上的字小一点，然后纸张稍微厚一些，这样呢，就不容易碎了，而且体积变小，看上去精致很多。甚至有的会在卡片上半部分绘图，下半部分文字解说。当然，成本会高一些，但你既然要做优等品，就得投入多一些。”


    老徐想了想，说。


    韩丽娟眼前一亮！这个可以，她要给新产品安排上！


    两天后，韩丽娟带着新产品，回到市里。


    这两天，广告持续发酵，她们厂的电话都快被打爆了！


    虽然还没到旅游旺季，但传单的效果很明显，她的客户，不管是酒店行业，还是市场里的铺面小店，都有顾客带着传单或者带着她那句广告语找过去。


    老客户打电话跟她订货，新顾客跟她商量合作。


    大家都不傻，今年夏天，滨海最亮眼的海产品，应该就是韩丽娟的香波螺肉了！


    谁没料到，一个秋冬季主营产品，在六七月，隐约有了爆相！趁着最旺时候还没到来，赶紧找到韩丽娟，谈合作啊。


    但韩丽娟这边倒很淡定，老客户那边，她都按照合同来，新客户那边，即使价格给的高，她也没急着合作，而是决定考察过后，再确定是否能够合作。


    市里，韩丽娟先去的老潘的店，毕竟合作后，她还没有拜访过。


    潘贵的店在海边，她找了个停车的地方，将车停住，朝着海边走去。


    他家店不难找，招牌很显眼，远远就能看见大大的店名——贵客。


    “哎呀，韩厂长，你这总算露面了。”老潘店多，韩丽娟来之前电话沟通过，约定见面的店铺。


    老潘看见韩丽娟，热情的出来迎接。


    “韩厂长，你这产品，马上就要大火了呀！咱们之前的约定，还算数吧？”见到韩丽娟第一句，老潘就赶紧说。“你放心，你生产出来的产品，别人那不收的，卖不出去的，你都送我这来，我都给你卖出去。”


    老潘也是场面人，按正理，韩丽娟这第一次到他的店铺，他应该领着人看看店铺规模，展现展现实力，可他着急啊，这几天，平均每来三波客人，就有一波冲着韩丽娟香波螺肉来的。产品太火，自带客流，周边的其他排挡都开始想办法找韩丽娟谈合作了。


    虽然之前的沿海大排档独家合同签了，但这玩意，如果韩丽娟找个大佬，有靠山，想反悔那还不是分分钟的事情。


    “老潘，你放心，我既然答应过你，就绝不会反悔。”韩丽娟给他吃定心丸，做生意，诚信很重要。


    “行，韩厂长，有你这句话，以后但凡你有啥事，你来找我老潘，老潘帮你解决。”老潘一听，心头落地。海边大排档抢的就是夏季客流，靠的就是游客赚钱，跟酒店还不一样，人家酒店除了游客，还有别的目标群体。


    今年的游客，只要是通过火车来的，很大一部分人都知道韩丽娟的香波螺肉，他问过了，说从滨海前站，到滨海站的这一路，隔一阵就能看到韩丽娟香波螺肉的广告，隔一阵就能看到韩丽娟的香波螺肉广告，下车，接到的旅游传单上也是韩丽娟的香波螺广告，来滨海旅游，吃韩丽娟香波螺肉，这几个字，都印在心里了。


    那，来都来了，旅游都旅游路，韩丽娟香波螺肉也得吃呀。


    去哪吃？


    按照旅游传单上的店找过去，就有。


    什么，你说别看这广告，拜托，我是来滨海旅游的，还有半个小时到滨海了，我不往外看看，不看看我回去怎么给别人讲滨海啥样。


    再说人家打这么多广告，那一定是滨海知名企业，来了滨海，当然要尝尝这里大企业产出来的东西。


    反正，别管人家游客咋想的，人家就认准韩丽娟的东西。


    “你来的刚刚好，我这正蒸着今天第一锅香波螺馅的汤包，你尝尝味道怎么样。”


    每天上午，调好馅料，潘贵都要先自己尝尝味道。韩丽娟刚刚的话，让他放松下来，也就想起，上次答应韩丽娟的话。


    “行，那我尝尝。”韩丽娟看了眼自己的车，估计下时间，点头。


    潘贵这人，不仅仅是精明，有能力跟手腕，拿下沿海这些排挡，本身在厨艺上，也有一些研究。


    小汤包出锅，韩丽娟吃了一个，猪肉滑嫩，波螺肉有颗粒感，汤汁说不出的鲜美。“好吃。”她不是吃家，说不出太多夸奖的词汇，好吃俩字，是她最高赞美了。


    “我去南方，看人家就有这种汤包，都是论个卖的，跟咱们这的发面大包子可不一样，我觉得这样子的好，吃一个不太大，尝尝味道，还能有胃口吃别的。”


    潘贵也尝了一个，点点头，今天的馅料很成功。“这几天，我家的这款小汤包很受欢迎，尤其是男同志的欢迎，他们喜欢吃点带颗粒感的。”


    其实女同志也喜欢，但女游客们在外出游玩选择吃食的时候，更喜欢多些选择，男游客那就是逮到一个爱吃的，恨不得吃到地老天荒。


    潘贵跟韩丽娟介绍，展现自己卖货实力，他家这款韩丽娟香波螺小汤包，现在几乎桌桌必点。甚至还有游客大早晨从酒店过


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    来，在他摊子前等着他们家出摊。


    尝过小笼包，看看时间，韩丽娟起身。“老潘，你先忙着，我还要去其他客户那里转转。”


    “韩厂长，你这是又出新品了吗？”潘贵早早就注意到，韩丽娟的车后座，放了一个保温箱。箱子里应该有东西，这个时候，她带着箱子，要么就是谈新客户，要么就是有新品。


    但不管是新品旧品，问一嘴总不会出错的。


    “对。”韩丽娟点头。“新出一款高档的波螺肉，卖给游客的。”她今天约了两个卖海鲜特产的门店，去谈合作。还有酒店行业，她合作的酒店也有自己的特产门店，卖一些干货及海产品零食、工艺品，她看看她的带包装的冻货，能不能进去。


    “哎呀，韩厂长，你这还跑啥，我就能帮你卖呀。”潘贵一听，赶忙说。“咱们看看产品吧，韩厂长。”


    “你的经营范围，应该是不能卖特产什么的吧？”韩丽娟闻言，说。


    倒不是她刚刚没拿出来给潘贵介绍，实在是潘贵是饭店行业，应该不能卖包装产品。


    “我这店里不能卖，但我有参股的特产店啊！”潘贵说。


    听了潘贵的话，韩丽娟去取出新品，本身她就要多找几家这种特产店，多合作几家，送到手的客户，没有道理拒之门外。


    潘贵没有在店里等着，而是跟着韩丽娟一起走过去。


    “我能做主，韩厂长，你就说，你有多少这个新品，我都包了！”到了车旁，接过产品，潘贵就说。


    “生意不能这么谈，老潘。”韩丽娟笑了。“我这款产品定价高，你确定不听一下价格？”


    “你的产品，我放心卖，你放心，我绝对不是囤货，然后临期退货，绝对都给你卖出去。”老潘一拍胸脯。“韩厂长，你不信任我？”


    “我知道，也信任你，我也感谢你的好意，但我的客户多呀，总得都照顾到不是。”韩丽娟回，她能感觉到，潘贵这个人应该是讲一点江湖义气那种的，但她要的不仅仅是江湖义气，还要正规，老叔曾跟她说过，遇到这样的人，想要拒绝，他讲道义，你就也跟他讲道义，通常真讲义气的，不会不管不顾的坚持。


    “这倒也是。”潘贵一听，连连点头，对对对。做生意，大家都要照顾。“那这样，韩厂长，我还是那句话，你先去跟其他客户谈，剩下的，我潘贵包了。”


    “好呀！”韩丽娟一口答应。“那我先感谢你，老潘。”看样子，这个老潘真的是个不错的人。


    韩丽娟的新品推广的很顺利，有广告的加持，再加上游客的认可，从六月底到八月底，整整两个月，韩丽娟的工厂，跟联合会其他作坊，全都忙的热火朝天，正规工人、打零工的工人，加班加点，都没留下库存。


    很多小作坊趁机扩大规模，增加设备，变得越来越正规。


    但韩丽娟也提醒了大家，有序扩张，不要一下子步子迈得太大，九月十月，十一月的市场，是温和的，没有这么火爆。


    发了！发了！


    八月底，九月初，韩丽娟给各个作坊结账，作坊主们的嘴角都合不拢。这两个月的辛苦，赚的比过去一年都多！