送走潘贵，韩丽娟让罗为民去取货的时候通知各个作坊，明天上午开会，之前因为淡季到来，通知过一次各作坊按比例降低产量，今天，要把比例调整回来，甚至，这两天要加大生产。


    她以为，潘贵会跟她签订一个两三千的订货合同，谁料，他直接签了4500斤的订货合同，一开始就把价格锁定在她给的最低价8块8毛钱。


    这份魄力，一般人没有。县里的客户，一年都不敢签这些。


    但想到潘贵说，他有很多大排档，又不奇怪。夏日海边，大排档热闹的很。


    潘贵定4500斤，后天就要先送200斤做库存，以后每天送50斤，假如需求增加，提前一天打招呼。


    这个订货量，直接就把韩丽娟砍下去的产量拉回来。


    “我虽然签了4500斤，但，这个夏天，我的需求一定超过，韩厂长，你可不能断了我的货呀！”


    潘贵对自己很有信心。


    韩丽娟对自己更有信心，她绝对能完成任务。


    ……


    “咋回事，不会是又要削减产量吧？”接到韩丽娟通知的各作坊，心里又开始打鼓，前几天就通知大家减产了，这才几天，又要开会。


    “不知道，上次按比例，我减了一斤，一个月少赚四五十块呢！”另一个人说。


    “应该不是，上次通知，都直接让司机告诉的，这次如果还是减产，干嘛把大家叫来。”


    众人来到韩丽娟工厂，在会议室里等待韩丽娟的时候，七嘴八舌的议论。


    韩丽娟在跟销售通电话。


    一名销售每天上班路过自己负责的一个菜市场摊位，顺路就先拜访，再上班。


    今天早晨，客户跟他说，有人来打听市场有没有香波螺肉产品，一下子买走五斤。


    “摊主说，那人是附近的一个小饭店的，店面不大，经常到菜市场买一些东西。”销售跟韩丽娟反馈。


    这几天，销售们一直跟着韩丽娟发传单，因此，他猜测，这个前来询问的饭店老板，十有八九是店里有消费者找香波螺肉的产品了。


    不然，一个从来不做，甚至菜单可能都没有香波螺产品的饭店，突然买走五斤香波螺肉干什么？


    “你们今天例行走店的时候，详细问问各个客户，最近是否有外地游客或者本地餐饮行业到摊位或者市场打听香波螺肉。”韩丽娟这边听到消息，想了想，安排到。


    她虽然认同销售的推断，但，他们的日常销售，大多时候都是等待消费者主动询问。


    毕竟，本身韩丽娟她们对新开的客户，都会给客户制作一些宣传物料，悬挂在摊位上，进行宣传，每日进进出出附近居民，都知道这个摊位有波螺肉，等真的有需求，就直接到这里来买。


    这些也算主动询问。


    只有非附近居民的异常询问，可以归结到广告传单的效果上。


    “还有，我昨天去印刷公司，又加印了3000张传单，大概今天下午三点到四点回运到市里，我今天回不去，你们留人接货。”韩丽娟又安排到。


    关于销售反馈的客户信息，还需要更多的案例佐证，而且，如果广告效果好，那韩丽娟还要做更多的准备。一会开完会，她还要跑一趟印刷厂，今天绝对没有时间回市里。


    安排完销售，韩丽娟急匆匆走进会议室。“让大家久等了！”


    她到的时候，各作坊主们已经等了半天，大家由一开始的窃窃私语，到嗡嗡一片。


    但韩丽娟一进来，声音都停止了。大家都等着看今天韩丽娟要说啥。


    “长话短说，两件事，一，接到大单，大家要提高产量，而且今明二天，要加一下班，赶一下进度。”


    时间紧，韩丽娟也没跟大家寒暄，直接说要求。“我让统计员把各作坊明天需要提供的数量发给大家，大家看看能不能完成，能就签字，不能我现在就重新分配。”


    统计员一边发订单，韩丽娟一边读，因为有人不识字。


    “韩厂长，既然要增加，那还叫咱们来干啥，你直接让司机通知咱们，咱们赶紧干活吧。”韩丽娟读完，有人一听这数量，就着急，这得加班加点啊！


    时间就是金钱，还开啥会呀！


    “是呀。”有人认同。


    “你咋样，能不能完成，我这手拿把掐。”有人想趁机多接点，问周围熟悉的人。


    “那你问问别人吧，我也手拿把掐。”谁能把钱往外推，三大姑四大姨的都叫来呗，咋地也不能把活给别人啊，让一次，以后可就不好往回要了。


    “韩厂长，那第二件事呢？”隋大勇问，他记得刚刚韩丽娟说两件事。


    “第二件事，还是卫生问题。”韩丽娟说，这也是把大家叫来的根本原因。


    “各位，天马上就要热了，我知道很多作坊利润有限，要控制成本，没办法购买冰箱冰柜等冷藏电器，但，保温箱必须有，且干净无异味，从明天开始，卫生检查会新增一项，冷藏设备的检查，没有冰箱冰柜也买不了的，一会在我这登记，从明天开始，早晨我的司机会跑一圈，送冷冻冰块，保鲜用。”


    进入夏季，产品极其容易变质，所以，韩丽娟这边不得不把大家叫来，再次重申卫生及产品质量问题。


    “我我我，我没有。”韩丽娟话音刚落，吴大个就举手站起来，他本来还纠结，怕夏天天热，扒好的香波螺没办法存放，不然买一个冷藏柜，却不想，韩丽娟给大家解决问题。


    这可太好了！


    “你不也没有嘛，咋不举手。”他问吴狐狸，打完架以后，他俩和好了。


    “你赶紧坐下来。”吴狐狸使了大力气，才把吴大个拉坐下。


    “干啥？”


    “你傻不！”吴狐狸左右看了看，发现大家都在议论纷纷，没人关注他俩，就悄悄地说。“你听到没，订单增加了，你觉得这个夏天，订单还会不会增加？”


    “我哪知道！”吴大个说，他哪里知道会不会增加，增加就多干，不增加就少干呗，这事用不着他操心。


    “我觉得会。”吴狐狸左右看了看。“你没有冷藏设备，用保温箱，以后新增的订单，你觉得韩丽娟会考虑你吗？连一个冰箱或者冰柜都舍不


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    得投资，你还想生产多少产品，还想扩大规模？”


    “这有啥关系？”吴大个没反应过来。


    “咱们要保持波螺肉的新鲜，一个保温箱，你能放多少，十几二十几斤，你要想多生产，往哪里放，再买一个保温箱？你觉得一个日产量三四十斤，加上饭店的订单，日产量五六十斤的作坊，靠两个保温箱保鲜，靠谱吗？你看韩丽娟这个人，是一个能将就的人吗？她这个办法，这么将就，一看就是给那些每天就能产十斤八斤的作坊准备的。”


    韩丽娟这么做，只不过是为了那种家庭小作坊，别出问题，保证生产，抓紧扩大规模，赶紧正规化，但凡有能力能买冷藏设备的，还用保温箱，吴狐狸觉得，过不完这个夏天，就得被韩丽娟淘汰。


    吴大个心想，韩丽娟确实是一个想法走在很多人前头的人，同时，有了钱以后，也舍得投入的人。这样的人，她喜欢的合作伙伴，一定也是一个有想法，舍得投入的，而不是抠抠搜搜，计算小来小去得失的人。


    “那我都举手了，”吴大个问吴狐狸。“咋办？”


    “就当自己没举。”举手咋地，也没登记呢。


    正在这时，韩丽娟叫吴大个，过去登记。


    “咋整，咋整，让我去呢！”


    “韩厂长，他把货存我家，我家有。过一阵他就买了。”吴狐狸说。


    “行。”韩丽娟点头。“但是，你俩要标记好自己的产品，到时候一旦出问题，能找到准确的人。”


    “你家哪有啊！”吴大个也小声的问吴狐狸，这老狐狸家啥时候有冰箱了？他怎么不知道。


    “今天下午我就去买。”吴狐狸说。


    “韩厂长，签完订单，登记完，是不是就可以走了？”有人问。


    隋大哥，孟姐，你俩留一下，其他的大家没啥事，签完订单，都可以回去了。”韩丽娟忙碌中抬头。


    韩丽娟话音刚落，大家的目光都落在韩丽娟点名的那俩人身上。


    老隋，老孟，是他们这些小作坊里，规模最大的两家，大家想，估计人家规模大，韩丽娟要单独给增加订单了，虽然嫉妒，但没办法，自己的规模小，一步步来吧。这新签了订单，还得赶紧回去忙，没时间在这想东想西的。


    “咱俩走啊。”吴大个去签了名按了手印以后，过来叫吴狐狸。“你咋还不去签。”


    磨磨蹭蹭的，家里还有活呢。


    “你悄悄的吧。”吴狐狸嫌弃的看了眼自己的远房大侄子。要不是想到这人一会有用，都想把他撵走。


    等十来个作坊主都签完离开以后，韩丽娟一抬头，发现除了隋大勇，孟晓洁，那俩“无头脑”也在。


    “你俩怎么还没走？”韩丽娟倒也不是撵人，而是，她也没让他俩留在这啊。“还有事？”


    “韩厂长，你看我们叔侄俩，也有冷藏设备，俩人合起来，日产量也有七八十斤，跟老隋、老孟都差不多，他俩能干的，我俩也能干，开啥小会，带我俩一个呗。”吴狐狸笑嘻嘻的。


    嗯？


    嗯！！！


    吴大个瞪大眼睛。