跟销售们开完会议，韩丽娟又开始去找高婶跟黄婶。


    今年，她准备自己留下比较少的利润，按照第一周3毛3分钱，其他周2毛9分钱一斤的价格，跟紫头巾跟花头巾进货，不需要他们送货，她司机取货，他们只要保证按时供货就行。


    “娟子，你这个价格，自己合得来吗？”两个大婶一听，最先的不是高兴，而是怕韩丽娟没的赚，韩丽娟有的赚，才能带她们赚。


    她们没那个能耐，顶多自己搞点东西卖，这种进别人的货，自己找销路的事情，她们做不好。


    不然也不能在早市卖好几年海菜，还在早市卖海菜。


    “今年跟去年不一样，去年用的量有限，大部分都是你们俩人自己摘的野菜，但今年咱们的需求应该会大增，需要你俩出去收菜，所以，我给你们的价格高一些，留出你俩的利润。”


    “咱俩升级了？”黄婶一听，笑嘻嘻的朝着高婶说。“咱也不用自己摘了，收货就行。”


    “要的多吗？”高婶问。


    “嗯。”韩丽娟点头。从销售这两天的反馈来看，很多摊位听说可以进山苜楂，热情都挺高。


    现阶段预约订货都已经三千多斤，山苜楂是新鲜菜，这是一天的订货量，韩丽娟估计，高峰期要做好每天上万斤需求的准备。“要保证每天供应几千斤。”


    “这么多？”


    韩丽娟说完，别说花头巾，就连紫头巾都惊呆了！


    同时，俩人心里算账。


    两毛九一斤，收货价两毛一二，找个各村的小面店代收，一斤给小卖店一到两分，自己的利润在每斤5分左右。假设一天收2000斤，就是100块钱，一个月3000块！紫头巾心里想着。


    两毛九一斤，两毛一二收，剩下的都是自己的，哈哈哈，花头巾心里想。


    还不需要送货，到时候娟子的司机会来取货，那……


    “对，所以，高婶，黄婶，你俩考虑一下，能不能完成供货。”数量不少，韩丽娟要确认这俩大婶能坚持下来。


    “咱俩能吧？”黄婶看看高婶，意思是，你咋说，她的想法很简单，如果是她自己，她可能不敢保证，但是跟着紫头巾一起，紫头巾聪明，紫头巾说，她来办，她俩一定能完成任务。


    “能！”高婶咬咬牙，答应下来。


    俩月，就能赚一万左右，咋地也能坚持下来。


    “老高，咱俩咋整？”韩丽娟走后，花头巾问。


    “咱多找几个村的小卖铺，让他们代收，咱们就去检查，复称。”紫头巾说。


    “一开始收的少，咱们先在村子里收吧。”花头巾说。


    “平均收，不然村子里很快薅秃了，咱们多找几家收购点，每家都匀着来，收两个月都不怕收不到。”紫头巾安排。


    野菜这东西，最开始的时候卖的贵，但出的也少啊，要是都在一个地方收，很快附近就被大家采干净，扩大面积，她俩才不用越收越远。


    “你说咱俩今年能赚多少？”花头巾控制不住的想。


    整个五六月，韩丽娟这里初始控制出货量，每天三四千斤，等山苜楂大批量上市，每天六七千斤，高峰期，一天出货9500斤。罗为民一天跑三趟市里。


    紫头巾花头巾，这俩月每个人都赚了一万多。


    韩丽娟也没少赚，但她赚的这部分钱，很快就要花出去了。


    坐在火车上，韩丽娟出神的看着窗外。


    她在寻找能刷广告的地方。


    每年夏季，是滨海的旅游旺季，韩丽娟想趁着这段时间，在游客中打出她的产品知名度。


    销售们在旅游酒店推销的成果并不算好，顾客压价压得厉害，都知道夏天，冰鲜不好卖。


    思来想起，韩丽娟想，既然做起来品牌，那就把品牌知名度打开，让外地人来滨海，主动找他们的产品。


    滨海靠海，外地人来滨海，主要是飞机、火车、轮船。


    飞机跟轮船这边的客流韩丽娟先放弃了，她把目光放在火车上。


    其实从火车站出来，一抬头，就有几个大型的广告牌，但韩丽娟去打听过，价格贵的离谱，不是她这种小厂子支付的起的。


    那就只能在其他位置。


    市里的旅游景点附近，火车站附近，以及公交站牌附近，都是不错的打广告的地方，但价格都不低，而且，都卖出去了，她想要位置，都没有。


    吸引外来游客，在本地电视台打广告没啥用，人家又不是来这看你们本地台的，往外打的范围太广，只能聚焦在某几个重点区域。


    所以，韩丽娟想到的，别人也想到了。


    思来想去，她把目光放在进滨海的火车途中。


    滨海前一站，距离滨海站的时间是半个小时，韩丽娟买了这两站之间的往返票，登上火车。


    她对坐火车有经验，车里的人，喜欢透过窗户往外看沿途的风景，看不同地域的人，所以，在火车前进的路途两侧，也可以打广告。


    滨海站有一个好处，因为靠海，所有的车，不管进站出站，方向都是一个位置，她无需考虑南北路线，省了一半费用。


    火车渐渐开出滨海站，因为铁轨铺的高，从车窗往外看，能清楚的看到外面的城市、村庄，韩丽娟默默记着哪里有大面积的墙体，适合刷广告。


    火车越开越快，近处的景色很快略过，反而是远处，要好几息才消失不见。


    一直到下一站，火车又减慢速度，缓缓进站。


    返程的车还要等一会，韩丽娟走下车。


    半个小时的车程，两个地方繁华程度相差甚远。


    这个站很小，走几步就能走出火车站，车站跟外部有围墙拦着，跟滨海站围墙上贴满广告不同，这都是空白的。


    前往滨海的列车，有的会在这里停靠，有的不会停靠，但不管是否停靠，这里都是必经之路，而且就算是不停靠的火车，经过车站，也要放慢速度。


    车站是最好的打广告地点，但凡停靠，车上的人即使没到站下车，也要伸出头看看到哪一站了，看看这个站台的样子。


    韩丽娟准备一会改签车票，


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    她要多观察一会。


    这站，下车的人很少，火车到了这里，下不了几个人，剩下的几乎都是前往滨海的。


    而且，因为滨海站是终点站，到达的时间不会在黑天太晚的时候，韩丽娟看墙上的列车时刻表，到达滨海的火车，80%都在白天，这里距离滨海半小时，时间差不多一致。


    广告位便宜，展示效果好，这里，简直太适合她打广告了！


    花了八千块，韩丽娟买了两块广告位，两侧各一块。


    她计划找人粉刷，就两行字“来滨海旅游，吃韩丽娟香波螺肉！”


    “杨经理，马上到旅游旺季，我准备打一个广告，您这边是否感兴趣参与一下？”购买完火车站的广告位，又带着销售跑了沿途农村，花三千块钱，买了六块大墙粉刷后，韩丽娟又跑到市里，她送货的酒店，找合作。


    “什么广告？”杨经理问。


    “您看看这个。”韩丽娟递给杨经理一张铜版纸传单。


    杨经理接过来，他先看到的是一整副画报，画的是风景优美的滨海市海景，画报正中间写着滨海旅游地图。底下一排字“来滨海旅游，吃韩丽娟香波螺肉！”翻过来，也有这么一句话，剩下的就写了滨海的几个旅游景点，景点附近的车站位置，如何从火车站前往这些景点，以及，滨海酒店推荐。


    上面罗列了6个酒店。


    其中一个就有他们酒店，有具体位置，附近景点，车站信息，以及联系电话。


    “咦！”杨经理觉得，这个宣传挺好。“怎么没把我们酒店排在第一个位置。”杨经理发现，酒店这一排，第一的位置是空白，他的酒店排第二。


    “第一的位置，一张两毛钱。”韩丽娟说。


    其实她原本没想找酒店合作，想自己做宣传传单，在火车站附近发放，但这玩意真贵！


    一张铜版纸，双面印刷，要好几毛钱，再加上设计费，她肉疼。


    思来想去，那就在上面增加点酒店信息，跟几个客户分担费用。


    第一的位置两毛钱一张，第二三的位置，一毛一张，后三排的位置，8分一张，她也不是为了赚钱，主要是回回血，最近她的广告费用支出太多，还不知道效果如何，每一天，她的心都在滴血。


    “你呀！”杨经理哭笑不得，倒也不觉得意外，这很韩丽娟，变着法的从别人兜里掏钱。“打个广告还收费。”


    “我是你的大客户呀，我一年从你这进多少货。”杨经理说，“一张多收我一毛钱，5000张，500块钱，咱们几天的货款而已。”


    “您是我的大客户，所以我带着这个传单，先找到您呀，不是我的客户，我都不带他们。”韩丽娟说。


    500块钱也是钱。


    这些大酒店又不是小作坊，哪里差这500块。


    “杨经理，我跟您说，为了迎接夏季旅游旺季到来，我可下了血本，加大了对韩丽娟波螺肉的宣传，您的酒店作为我最强有力的合作伙伴，应该及时跟进呀。”


    杨经理拿着这张广告纸翻来覆去的看。