会议室里，大屏幕上闪烁着一张覆盖全球的动态热力图。


    那是一个个跳动的光点，代表5000多家主脑座舱客户、200多家社交SRM客户，以及背后连接的23个国家、25万家供应商。


    “伟哥，这是我们最好的机会。”


    打破沉默的是空间编程业务线的BP小刘，他是真的热爱自己的这个产品。


    不甘心这样一套足以改写世界的东西，只在社交SRM这一小块天地里独自发光。


    对他来说，这已经不是产品了，更像是一个被他精心养大的孩子。


    谁不希望自己的‘孩子’霹雳天下，他再次发起了会议。


    他的声音里带着一丝因过度兴奋而产生的颤鸣：


    “社交SRM的成功，已经向市场证明了‘企业语言’‘空间编程’不是玄学。


    那是真刀真枪的效率提升。


    现在，我们的空间编程平台——‘企业语言Word’，技术储备已经远远超出了当前业务形态所能消化的上限。”


    张伟没有打断他，只是靠在椅背上，指尖轻轻摩挲着扶手。


    他很清楚，这一刻意味着什么——曾经只存在于自己脑海里的那套世界观，已经开始在别人身上生根、发芽了。


    小刘走上前，手指在屏幕上重重一划，切出了传统ERP、MES、WMS.....企业信息化的市场图谱：


    “几千亿的市场规模，目前还被SAP、金有浪这些‘古典软件巨头’统治着。


    他们还在用一维的ABAP、Java编程语言逻辑去缝补三维的企业漏洞。


    对他们来说，那是一个深不见底的定制化泥潭；但对拥有空间编程的我们来说，那是一片坦途。


    我们是用‘企业母语’直接重构世界。


    这就像是我们已经进入了下一个技术时代，而他们还在用上一个时代的工具，试图缝补一个早就立体化的世界。


    为什么不杀进去？切掉他们的一块肉，我们就起飞了！”


    会议室里安静了下来。


    小许作为销售负责人，眼睛里闪烁着‘钱’的小星星：“我同意。现在的客户一听我们能把复杂的供应关系‘用VR的空间编程拉几条线就能搞定’，简直眼睛都看直了，都在问能不能顺便把他们的生产和仓库也做了。这是送上门的ARR（年度经常性收入），投资人看到这种增长曲线，会疯掉的。”


    研发负责人老李、老陈也点了点头，语气稳健却透着自信：“技术上，架构是现成的。做ERP、MES.....无非是多加几种‘文体模板’。现在的云基础设施分分钟能支撑起十倍的并发。


    伟哥，只要你点头，三个月，我给你出一套能横扫国内市场的全家桶。”


    所有人的目光，最终都汇聚到了长桌尽头的那个男人身上。


    张伟没有立刻说话，内心却无比激动，自己的梦想真的变成公司的梦想了。


    但商业、经营公司，不是靠一腔热血。


    自己码农的本性、看的那么多书籍告诉自己，这是一件大事，这种做法太传统了，不够好。


    他指尖轻点桌面，节奏缓慢而有力，张伟看着那些光点，眼神中却闪过一丝罕有的克制。


    那感觉以前张伟是发动机，现在张伟是刹车的感觉了！


    “赢一场仗，和赢下一整个时代，用的是两套逻辑。”


    张伟停顿了一下，目光仍落在那张热力图上，“如果我们现在下场抢食，最后会不会也变成——我们今天最不愿意成为的那种公司？”


    “我不理解。”CRO小赵皱起眉头，他是务实的人，全局性眼界也高很多，“伟哥，不做ERP，不切入传统企业信息化市场，我们的‘岗位智能OS’怎么落地？那是我们的大杀器。如果我们的触角不渗透进企业的每一个角落，岗位智能如何不打散了，悄无声息地融入千千万万个岗位，我们所谓的‘企业全球脑’‘岗位智能OS’，不就成了飘在天上的云彩吗？”


    这一问，切中了要害。


    “如果只靠SRM和主脑座舱，我们的触角太短了。”小赵继续追击，语气有些急促，“只有占领了ERP等传统企业信息化，这种各个业务线的刚需阵地，我们岗位智能OS才能实现对全球企业的全方位的无感渗透。我们要的是规模，是绝对的垄断力。”


    张伟站起身，走到窗前，背对着众人：“小赵，传统信息化是大市场，逻辑也是成立的，但可能还是太慢了，而且也不是一个‘性感’的市场，甚至还有点low。一旦横竖纵被定义为‘又一个做ERP的厂商’，我们的空间编程就会被‘应用’锁死。


    客户会拿着功能清单跟我们对标，问我们有没有这个表单、那个按钮。


    那时候，我们就不再是企业语言的定义者，而是一个卖‘格式化文档’的推销员，又一个软件厂商，而不是时代的巨擘。”


    “可那是钱啊！”小许忍不住小声嘟囔。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“钱固然重要，但‘势’更重要，我感觉我们的格局还是不够，没有彻底打开。”张伟转过身，眼神深邃仿佛能洞穿一切，


    “你们记不记得，毛教员当年为什么能成功？因为他从来不计较一城一地的得失。


    他在乎的是‘团结一切可以团结的力量’。如果今天我们把ERP、MES、WMS全都自己做了，把几千亿的市场全部吃光，我们会不会成为众矢之的，会不会成为全球ToB圈的公敌？


    我们要做的事情很大，‘企业全球脑’‘企业智能OS’，大到我们一家公司肯定吃不完。


    我们需要的是，......裹挟更多的人上船，而不是吃独食。”


    会议室陷入了更深的沉默。


    大家都非常认同张伟的这种更加宏大的操盘手法，可是具体该如何搞？如何落地这种尺度的操盘呢？


    这时，小赵叹了口气，无意识地感叹了一句：“这事儿，有点像鸿蒙。技术很强，但生态来晚了。”


    “轰——”


    这句话像一道惊雷，在张伟脑海中瞬间炸开了那一层挥之不去的迷雾。


    张伟猛地停住脚步，死死盯着小赵。


    “你刚才说什么？”


    小赵一愣：“我说……鸿蒙很难，因为生态……”


    “哈哈，对了！”


    “来晚了，iOS和安卓占据了历史首创的‘卡位’，所以它们分分钟搞定了生态。”


    张伟突然大笑起来，笑声在会议室里回荡。


    他大步流星走回座位，抓起一支笔，在白板上重重地写下了两个巨大的单词：iOS / Android。


    “我明白了！我终于明白我一直在犹豫什么了！”张伟转过头，眼睛里闪烁着前所未有的光亮，“鸿蒙难，是因为移动互联网的‘语言’已经被定义完了。但企业智能体这个领域呢？谁定义了企业的语言？谁定义了企业的‘操作系统’？没有！”


    他环视全场，语气变得激昂：“SAP不是，它只是个记账软件；Salesforce也不是，它只是个关系本。


    上天送给了我们一个历史级的‘帝皇位’啊，哈哈！


    我们现在手里握着的空间编程和企业语言，不是用来写几篇‘ERP文章’去赚钱的，它是那个操作系统本身，它是那个App Store！哈哈！


    爽！NND，也让我们横竖纵，卡了一次，历史赋予我们的黄金位置，哈哈！”


    小刘的呼吸开始变得急促，作为空间编程的产品经理，他第一个反应过来：“伟哥，你的意思是……我们不写文章，我们只给纸、笔和定义市场？”


    “对！”张伟重重一挥手，“我们目前只有1700人。就算我们全是超人，能写出多少行业模板？服装行业的ERP、电商的WMS、模具的MES、半导体的PLM……这些细分行业的逻辑、方案，深如大海、浩瀚无边、多如繁星。


    如果这些东西由我们来写，那不是能力问题，而是立场问题。


    那叫傲慢，也等同于自杀。”


    张伟在白板上画了一个巨大的圆圈：“但我们现在就有.......，哈哈！”


    张伟目光如电，笑容磅礴，扫向众人，“......311家生态伙伴啊，他们那2万多名一线交付顾问！.......他们常年泡在工厂里，泡在仓库里，他们才懂什么是千行百业真正的业务逻辑。


    就像写文章、写小说，只有专业人士写的，才有细节，才有画面感，才真切。


    我们现在也是写文章，只是用企业语言给企业智能体写文章，我们横竖纵的员工同质化太严重了。


    就像番茄小说，从不鼓励自己的员工下场写小说。


    现在我们给那311家伙伴的2万多个行业专家提供‘空间编程Word’，让他们在我们的‘横竖纵 Store’上，去写、去发布属于他们专攻领域的文章！


    这才是NB的操盘手法！”


    会议室的气氛瞬间被彻底点燃了。


    大家不再是被动地听讲，而是被这种脑洞大开的宏图瞬间击中，他们都不是普通人，在张伟耳濡目染下，个个本来都是行业翘楚。


    售前负责人小黄一拍大腿：“我懂了！现在的‘横竖纵Store’里只有主脑座舱的大几千的指标、大几百颗神经树、隐匿罩、EGB录像等增值服务。


    我们为什么不能多开一些‘商品’出来呢，哈哈！


    如果我们开放权限，允许合作伙伴把整套‘服装行业ERP文体’挂上去销售，哪怕只是一个精妙的‘一句话——一条流程’挂上去，那流量……”


    “对！”张伟引导道，“你们觉得，是背诵全篇《论语》的人多，还是引用‘学而时习之’‘三人行必有我师焉’的人多？”


    “肯定是金句啊！”品牌运营小田兴奋地跳了起来，“如果一个极其高效的‘模具行业质检算法’，在空间编程里被浓缩成一句话——一个流程，挂在Store上，全世界的模具厂只需要付几块钱就能引用这句话到自己的‘企业文章’里。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！天呐，这不是卖系统，这是在运营一个——企业文明的内容平台啊！


    卧槽，这太猛了，这太性感了！哈哈！”


    “而且，由于底层语言是统一的。”研发老陈接着推演，越说越兴奋，“伙伴A写的ERP，和伙伴B写的MES，在我们的平台上天然互通。客户不需要做任何集成，只需要像组装乐高一样，把不同人的‘金句’引用进来，就拼成了一个属于自己的、100%个性化的企业系统。”


    张伟看着大家争先恐后地推演，嘴角露出了欣慰的狂喜笑容。


    这正是张伟想要的效果——领导力的最高境界，是让团队觉得，这个伟大的主意是他们自己想出来的，嘿嘿，哈哈！


    “可是伟哥，”销售小许冷静了一点，“这样的话，我们短期内的收入会比自己下场做少很多，我们要把大部分利润让给合作伙伴。”


    “小许，眼光放长远点。”张伟走过去，拍了拍他的肩膀，“我们要的是全世界企业运行的‘纸、笔和交易平台’，是那个抽成的苹果APP Store平台。


    是iOS赚得多，还是iOS上的某个App赚得多？


    我们要的是成为规则的制定者，是成为企业这个智能体文明的承载平台。


    只要大家都用我们的企业语言写文章，我们就是企业世界的上帝。”


    会议的下半场，张伟几乎没再说话。


    但他看到了一幅让他极其舒适的画面：


    小刘和小田正在白板前激烈地讨论如何“培训生态编写文章”、定义“Store上架审核规则”；


    小黄和小温在讨论如何用平台现有的26万家企业给，这个新入驻的商家“文章”贩卖店铺导流。


    小赵和小许在核算如何制定最诱人的“生态分润比例”，以吸引更多的金牌代理商倒戈加入；


    老陈则带着几位核心研发，开始构思如何将空间编程进一步简化，让那2万名合作伙伴的顾问，能像用Word排版一样，快速“写”出行业系统、行业文章。


    没有张伟的指令，大家已经自发地自己给自己分了工。


    “我们要做的，是定义下一代企业操作系统。”小田最后总结道，他在笔记本上写下了一行大字：企业没有难写的文章，只要找到对的人，让企业不再为信息化系统犯难。


    张伟静静地看着这群热血沸腾的下属，激烈地讨论着具体落地细节，落地分工，资源的计划……，张伟知道留给自己的就只剩下批预算这一个职能了！


    张伟第一次，第一个无比坦荡的走出了会议室，留下了身后一群指挥方琼的悍将们！


    走廊里，阳光明媚。


    他想起前几天看过的《毛选》，心中默念：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？我们该团结谁？这个问题是革命的首要问题。”


    今天，找到了答案。


    张伟不需要去吞噬那些旧时代的残党，他要做的，是给所有人发一张新时代的船票，然后，由我——张伟来掌舵这艘驶向“全球脑”的巨轮。


    张伟知道，这个时代，不是给我赚快钱的。


    而是让我，卡主那个该卡的历史位置上，俯瞰众生，掌控未来的命门。


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