会议室内的空气仿佛凝固了。


    大屏幕上的热力图依旧在跳动，但此时此刻，所有人的呼吸都压得很低。


    三天前那场关于“帝皇卡位”的讨论，像是一颗种子在每个人心头疯狂生长，而今天，是要真金白银动真格的时候了。


    CRO小赵推了推眼镜，他面前的电脑屏幕映射出一张复杂到极点的财务测算表。


    他看了一眼身边的销售负责人小许、研发老陈，最后目光落在长桌尽头的张伟身上。


    张伟正闭着眼，指尖在桌面上无声地敲击。


    “伟哥，这是我们团队，奋战三天拿出来的‘企业语言Store生态启动’的方案。”小赵的声音打破了死寂，带着一种极度理性下的紧绷，“综合了空间编程的降维易用性、311家伙伴的深度捆绑、Store平台的初期搭建，以及全球范围内的第一波声量覆盖……”


    他顿了顿，伸出一个手指，报出了那个让在场所有人心跳加速的数字：


    “我们......”小赵，再次看向了团队，所有人都给他送去了重重的点头，和鼓励的眼神，小赵内心忐忑，终于下定了决心，向着张伟慎重的说出了那个数字：


    “我们需要1个亿。”


    小赵说完，接着补充道：“这是一个经过严密计算的、激进但可控的数字。它能保证我们在六个月内，把‘企业语言’变成这311家伙伴手里的唯一武器。伟哥，这笔钱砸下去，我们就回不了头了，空间编程将彻底沦为全行业的工具，不在横竖纵独有了。”


    会议室陷入了更深的沉默，仿佛能听到心跳声。


    这是横竖纵从成立以来，最大的一笔投资。


    所有人都在等待。


    按照张伟以往“农民”出身的节俭和如今作为企业“刹车位”的克制，大家已经做好了被砍掉三分之一预算、甚至被推倒重来的心理准备。


    小许甚至在心里盘算，如果张伟只给五千万，哪些推进的落地项目得先砍掉。


    时间一秒......一秒.......地过去。


    众人感觉，就像能听到时间滴答、滴答.....，有声的流逝一样。


    张伟没有皱眉，没有拍桌子，甚至连指尖敲击的频率都没有乱。


    他缓缓睁开眼，放下了手中的马克笔，把自己陷进宽大的椅背里，仰头看着天花板。


    “你们知道，我刚才为什么一直没说话吗？”张伟的声音很轻，却像重锤一样砸在众人的心口。


    众人面面相觑，摇了摇头。


    张伟自嘲地笑了笑，坐直身体，目光深邃地扫过每一个人：“因为你们给我的这个方案……太像一个‘聪明团队’做出来的方案了。逻辑严密，风险对冲，每一分钱都有去处。”


    他顿了顿，语气陡然转冷：“但它不像是一个——要点燃一个文明、定义一个时代的方案。”


    空气瞬间变重，小赵的心猛地往下一沉。


    张伟站起身，大步走到白板前，伸手在那“311家伙伴/ 2万名顾问”的数字上画了一个巨大的圈。


    “瑕疵一：规模的囚徒”


    “小赵，小刘，你们的潜意识里，还是把这些生态伙伴当成了‘渠道’，当成了‘经销商’。”


    张伟转过头，笔尖重重地戳在白板上，“你们觉得2万个顾问很多吗？全中国、全世界，深耕在各行各业，懂ERP、懂MES、懂WMS、懂生产调度、懂跨境物流的老兵，真的只有这2万个吗？”


    “那些在工厂干了三十年退休的总工，那些在顶级咨询公司因为35岁危机被优化的精英，那些在偏远小城独自支撑一家企业信息化的技术骨干……他们在哪？”


    张伟的声音在会议室回荡：“我要的不是一个能帮我们卖货的‘渠道’，我要的是一个——人人都能提笔写‘企业文章’的文明。你们的方案，把格局锁死在了我们现有的朋友圈里。


    锁死在了ToB的固化思维里，谁规定写‘企业语言文章’的，就必须是以公司为单位？


    我们花了一个1亿，依然只有311家伙伴？增长了？”


    众人，被张伟这几句话，完全惊醒了，小赵甚至都惭愧的低下了头。


    “瑕疵二：被遗忘的‘个人命运’”


    “这个瑕疵，更致命。”


    张伟看向品牌运营小田和销售小许，“你们设计了一套完美的平台规则，设计了公司的分润，但我没看到你们设计‘个人命运’。”


    “伟哥，我们不是给伙伴公司的顾问留了激励奖金吗？”小许忍不住小声辩解。


    “激励奖金？”张伟冷笑一声，“那叫赏赐，不叫命运。”


    张伟扔掉马克笔，眼神中闪烁着一种近乎疯狂的理想主义光芒：“我正式宣布一个设定：横竖纵Store，不仅有‘公司’入驻。我要全面开放到——个人创作者身份。


    我要让那些独立顾问、自由职业者、甚至退休的行业老兵，能以‘个人身份’直接在我们的Store上发布他们的行业模板、行业文章、行业金句。


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！我们要告诉他们：你这一辈子积累的业务逻辑，不再是随着你离职、退休就烟消云散，而是能通过‘企业语言’固化下来的数字资产。


    我们的空间编程平台，本来就是人人可编程的，唯一的差异就是，你需要一台VR而已，VR在他们手上，不再是游戏机，而是新质生产力工具。


    而创造的作品，它能像书、像电影版税一样，只要有人引用，就一辈子给你打钱。”


    “伟哥……”小田惊呼出声，“那不就全乱套了吗？合作伙伴公司会抗议的，他们觉得我们在挖他们的墙角。”


    “不乱，那叫市场！”张伟猛地一挥手，“如果一家公司留不住人才，是因为他们的员工在我们的平台上能活得更好，那这家公司本身就该被淘汰。我要让一个50岁的MES老工程师明白：他在横竖纵写下的不是‘企业语言的文章’，而是他的养老金，甚至是能像遗产一样传给儿女的家族资产！”


    “伟哥，NB啊，这一下子，就点燃了整个ToB世界最微观的原子啊，这个微观的创作群体，将是海量的，简直就是能蚁多咬死象啊。”小温，在一旁惊呼。


    张伟没有理会大家慢一拍的觉悟，继续往下。


    “最后一点：生态的裂变”张伟重新拿起笔，在白板上画了一个断裂的箭头。


    “你们现在的逻辑是：横竖纵在前面用‘主脑座舱’、‘社交SRM’拉客户聚用户，而生态伙伴在后面变现。这叫搬砖，这叫给他人做嫁衣，不叫裂变、不叫齿轮效应。”


    “我要的裂变是——生态伙伴会主动把自己过去二十年服务的客户，不管是那帮在用SAP的，还是在用金有浪的，还是MES的......等等，全部一车一车地往横竖纵平台上拉！”


    “凭什么？”小赵脱口而出。


    “凭‘永久分润’和‘版税模型’。”张伟眼中杀气腾腾，“告诉那些渠道、自由职业者，去把你们的老客户迁过来。只要客户用了你写的‘业务文章’，哪怕只有一句话，只要他在横竖纵跑一天，你就抽一天的分成。


    SAP给过他们这种承诺吗？Salesforce给过吗？没有。


    在这些巨头眼里，顾问只是耗材，同样你们这些伙伴依然只是SAP、Salesforce的耗材。


    但在我张伟眼里，他们是这个企业文明的创作者，你写的企业语言文章，永远属于你，就像番茄上写的小说，只要有人看，永远可以分钱。


    我们要做的不是卖系统，是让他们把自己积累的客户，变成他们个人在平台上的永久可变现的资产。”


    会议室静得落针可闻。


    所有人的大脑都在高速过载，张伟描述的不是一个软件公司的扩张，而是一个数字时代的“圈地运动”。


    “所以，”张伟重新坐回座位，看着那个“1个亿”的数字，轻轻摇了摇头。


    他接过小赵手中的笔，在那“1”字上面，重重地横切了一刀，改成了“2”。


    “1个亿不够。”


    “卧槽！”有人惊呼，现场的众高管，嘴巴张得老大，眼珠子瞪得溜圆。


    “2个亿。”张伟轻描淡写地抛出了这个核弹，“这不是钱，这不是成本，这是点燃一个文明.......，用到的一点引火柴罢了。


    我要在六个月内，把‘企业语言’从一个技术名词，点燃成一个不可逆的共识。


    在国内，我要让这场战争还没正式开始，就因为我们定义的标准太高、利益捆绑太深、跨越维度太多，而宣告结束！


    也就是友商们，没有意识到这是一场文明级别的争夺战争时，这场战争就结束了，被横竖纵彻底宣告结束了。”


    张伟环视全场，一字一顿地说道：“这多出来的1个亿，怎么花，我给你们定个调子，画一条KPI，进入我们大家的主脑座舱里，每月、每周，甚至每天Review。”


    张伟站起身，在白板上笔走龙蛇，每一笔都仿佛带着破空之声。


    工程一：生态大扩容计划（预算：6000万）


    “不仅是那311家，我要在半年内，让全球3000家ISV和20万名独立创造者入驻。


    这笔钱，给我用来做全国、全球路演，做‘渠道、个人创作者’培训，入驻等。


    我们要像当年苹果推App Store一样，告诉全世界：‘写企业文章，能致富’。


    我们要定义的是数字时代的‘耕者有其田’。个人，与公司，在这个生态里，法律地位相同。


    当然首选是夏国的歼灭战，伤其十指，不如断其一指，首先结束夏国范围内的战争。”


    工程二：企业文章“永久分润模型”（预算：3000万）


    “老陈，研发利用区块链技术，做好永久分润的算法、模型、追踪。


    每一行‘企业语言句子’、每一篇‘企业语言编写的文章’、‘句子’的被引用，被使用，都要有不可篡改的溯源。


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！我们要构建一套跨行业、跨国家的‘版权体系’。


    让‘知识产权’在B端软件领域第一次真正落地。


    我们要让SAP的顾问明白、全部企业信息化顾问明白、企业咨询从业者明白，卖方案只能赚一次钱，但在横竖纵，他写下的每一个企业语言的金句，都是他的终身养老金。”


    工程三：生态自带客户迁移补偿（预算：6000万）


    “这笔钱是用来给那些‘反水’的伙伴发奖金的。


    谁能把原本在用各种古典软件的客户带到横竖纵平台，并用‘空间编程’完成重构，我们直接给予高额的一次性‘搬家补贴’。


    我们要用竞争对手的存量，来养肥我们的增量。


    当然，那些本身没用系统，首次使用系统，就有横竖纵平台的，同样奖励。


    这块操作手法，我相信被互联网的抖音、视频号....，都玩烂了，我们只需要随意模仿几招就完全够用了。”


    工程四：横竖纵Store进化（预算：1000万）


    “不要叫它应用商店，它太low了。它叫‘企业文明内容市场’。我要让企业在上面买系统，就像在乐高店买零件一样。每一个行业‘金句’都要有评价体系，这种评价不是好评坏评，而是‘采纳率’‘引用量’......。我们要让最聪明、最好的业务流程、金句、系统解决方案，自动浮现到最顶端。”


    工程五：全球话语权舆论点火（预算：1000万）


    “小田，去给我发一份《企业语言宣言》。我们要正式宣布：所谓的ERP、MES、CRM，统统都是过去时代的‘文盲产物’。在横竖纵看来，它们只是企业文章的不同文体。我们要抢占这个定义的制高点，让后来者只能在我们定义的框架里、语境里呼吸。”


    工程六：滚轮启动保障（预算：2000万）


    “版权纠纷、生态摩擦、爆发期的系统雪崩……这2000万是防爆金。我们要允许混乱，但我们要有平定混乱的能力。这是我们身为‘上帝’的克制。”


    “剩下最后1000万当备用金，哪里差额，补哪里。”


    夕阳的余晖透过落地窗，洒在张伟的肩膀上。


    会议室里，这群原本只想着如何“卖掉更多产品”的精英们，此刻眼神中燃烧着从未有过的狂热。


    小赵的手在颤抖，他看着白板上那2个亿的规划，终于明白张伟为什么说他们的方案“太聪明”了。


    他的方案是在算账，而张伟是在分封天下，打一场还没开始就结束的战争。


    张伟这是重新定义了战争的形式，在一场没有对手的战争面前，采用什么样的战争形式，都由张伟说了算。


    这就像，当年的腾讯QQ，张化腾定义了即时通讯这个战场的战争形式，他当年和张伟现在一样，打了一场没有对手的战争。


    如果这场战争，真枪实弹的打，100亿都无法结束，滴滴、快递大战，美团、京东、阿里外卖大战，哪一仗不是百亿起步。


    “伟哥……”小许咽了口唾沫，声音沙哑，“如果这套逻辑跑通了，我们……我们就不是一家公司了。”


    “我们当然不是一家公司。”张伟转头看向窗外，那是一个属于“企业全球脑”的未来，“岗位智能OS”的未来，一个企业不再被软件锁死，而是被智慧定义的未来。


    “这2个亿，不是我花掉的成本。是我，亲手点燃了企业文明的一把引火柴。”


    张伟的声音在空荡的走廊里回荡，带着一种宿命般的厚重：


    “在这个时代，如果你不能成为定义企业智能体、定义企业语言的那个人，那你注定只能成为别人笔下的一个错别字。”


    他推开门，在身后留下一群正疯狂投入战斗的悍将。


    他知道，从这一刻起，横竖纵这台巨大的智能体，已经跨过了那个不可逆的临界点。


    当半年后，当那些古典巨头反应过来时，他们面对的将不再是一家叫“横竖纵”的公司，而是一个由几十万渴望改写命运的专家、几十万篇行业精妙文章，已及无数被利益死死锁定的企业群体所构成的——


    全新的、无法被摧毁的企业文明集合体。


    张伟抬头看了一眼夕阳，心中默念：


    “教员说，星星之火，可以燎原。”


    “那就让这2个亿的火星子，尽情地去燎原吧！”


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