下午5点，横竖纵总部大楼顶层会议室。


    落地窗外车水马龙，而玻璃窗内却异常安静，满满当当一整会议室的人，却没有人说话。


    这是本年第五次管理层例会，也是一次，所有人都意识到“公司已经被盯上了”的会议。


    长桌两旁坐着的都是公司最核心的操盘手。


    助理小李在分发最新的会议资料，纸张摩挲的声音在寂静中显得格外刺耳，他的动作比平时快了半拍——在座的人都嗅到了一股不同寻常的气息。


    “开始吧。”


    张伟坐在主位，手里没拿笔，身体微微后靠，像是对这场会议的结果，早就心中有数。


    HR-BP小娜第一个站了起来，作为在HR圈子里摸爬滚打多年的老油条，她今天的语气带着一丝不易察觉的凝重。


    “首先是人力盘点。截止到本周五，我们的正式员工人数已经突破 1600人。如果算上渠道方，目前注册在 Eco-Lens生态系统的总人数已经超过了 人。这是一个里程碑，但……”


    她顿了顿，翻开一页标红的报告，声音沉了下去：“最近，我们公司在HR圈子有极高的外部关注度。


    最近半个月，好几个核心岗位员工反馈，收到了大厂 HR的直接邀约，甚至是猎头定向的“围猎”。


    对方给的不是机会，而是明确的价格，给出的薪资包，有的涨幅超过了1倍，部分核心架构师甚至拿到了带有‘竞业抵消补偿’的签字费。”


    会议室里的空气瞬间凝固。


    小许作为销售负责人，先是冷笑了一声，试图打破僵局：“人员来来去去，也是正常现象。公司大了，这种流通伤不了筋骨。”


    研发头目老李也跟着点头，转着手中的笔：“核心代码模块我们都做了物理拆分、权限隔离，一个人带不走全貌，不至于伤筋动骨。”


    话虽如此，但在座的不少人却在下意识地回避张伟的目光。


    在这个行业，被大厂盯上，往往意味着一场血雨腥风的挖角战，也意味着公司成本的激增和军心的动摇。


    张伟转过头，看向这一众面带忧色的高管，出人意料的是，他的嘴角竟然挂着一抹淡淡的嘲讽。


    “说实话，”张伟开口，声音不大，却像一记落锤，“我反而觉得，大厂动作太慢了。”


    满屋子的人都愣住了，正在转笔的老李手一抖，签字笔险些掉在地上。


    “他们这反应速度令人失望啊。”张伟强调了一遍，感慨道，“从我们年初线上推广爆火，到现在都已经大半年了。B（Byte）、A、T三大互联网巨头到现在才开始来挖人？他们对市场的嗅觉，退化得比我想象中还要厉害。”


    张伟坐直了身体，眼神中透出一股极强的认知压制，


    “各位，咱们做 ToB的，最不需要怕的就是大厂。


    如果咱们做的是 ToC，那我今天可能得愁得睡不着。


    ToC的产品本质上很多时候不是互联网产品，而是金融产品，是拼资源的怪物。


    滴滴、美团、抖音，哪一个不是靠猛烧钱、猛堆资源砸出来的？那是大力出奇迹的战场，是金融怪兽的屠宰场。”


    “但 ToB不是。ToB本质是一个‘时间轴’和‘空间轴’的复利修罗场，资源有价值，但不起决定性作用。”


    张伟随手点开背后的屏幕，上面跳动着复杂的数据模型。


    “看这里。主脑座舱最开始我创立的时候，只有 32个核心指标。


    而现在，我们在全球有 6000多个指标，跨越 23个国家。


    在国家统计局区分的 473个中型行业里，我们已经覆盖了 292个。


    这 292个行业的 Know-how，不是靠几行代码写的，是靠你们带人一家家客户‘蹲’出来的，是靠无数次失败的交付‘喂’出来的。”


    张伟停顿了一下，目光扫过几位业务负责人，老李和小许下意识地点了点头。


    “大厂想挖人？他们挖得走简历，挖得走这四年上千人沉淀、积累在横竖纵体系下的系统功能、解决方案，以及客户的信任和背书吗？


    这些是靠你们一点一滴地和客户一起一个一个打磨、共创出来的。


    更何况，我们的技术架构，和产品理念都是我们独创的，ToB和ToC有本质的差异。


    大厂想挖几个人就想复刻横竖纵？绝不可能的，我们是建立在时间轴、空间轴上的一家公司。


    我们真正的壁垒是时间、空间的复利，不是金融、资源的堆砌！”


    张伟环视四周，语气愈发凌厉：


    “更何况大厂只有对他们ToC的核心业务才会快、才会拼命。


    当年雷布斯的米聊出来，腾讯感觉到威胁，几天时间就反应过来，瞬间投入海量资源砸出了微信。


    而我们这个产品，都过去好几个月了，他们这才慢吞吞地来挖人，这说明什么？说明这块业务在他们的战略布局里，纯属边缘业务。


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！他们这些巨头现在的核心战场在 AI，前几年 Meta花费25.3亿美金收购国产 Manus，可把国内这些大厂们‘臊的慌’，那感觉就像吃了一只苍蝇。


    大厂们现在正被 Google、Meta、OpenAI这些海外巨头打得焦头烂额，AI才是他们玩命争夺的主战场。


    这时候分心来搞 ToB，不过是看我们这里搞的火热，想来顺手插一脚。


    这是战术上的偷袭，不是战略上的转向，他们不会在ToB战场梭哈，更不会在ToB领域跟我们玩命。


    ToB在这些巨头眼里，从来都是塞牙缝的，边缘业务。


    这才是我们真正能成长起来的机会窗口。”


    会议室里的气氛开始悄然转变，从刚才的忐忑不安，变成了一种隐约的、属于先行者的骄傲。


    “给你们讲个刚发生的案例。”张伟笑了笑，看向小许，“就前几天，小许下面一个刚入职的销售妹子去签那个600亿市值公司的单子。对方是医药制剂细分领域的龙头，老板见了大厂的区域总，也见了咱们的小姑娘。”


    “大厂的区域总拍着胸脯说他们有最好的服务器、最强的云计算等一通的忽悠。结果那个老板直接回了一句：‘除非马云亲自来签这张单子，否则我肯定签给横竖纵。


    你是大厂不假，还是一个区域总，人家横竖纵只来一个小姑娘，但我也是我这个领域的龙头。你讲的那套方案是通用的，不是我要的。


    我要的是能看清我120个仓库的87个指标，这是我的眼睛，还有制药行业的下达神经树；这眼睛、这神经树，只有横竖纵有。’，而现在我肯定签给横竖纵。”


    会议室里爆发出一阵哄笑，先前的阴霾一扫而空，小许脸上的得意毫不掩饰。


    “这就是 ToB的专业性和行业特色，我们占领了，别人就没机会了。大厂的光环在我们这里，有时候还不如一个懂业务的小姑娘。”


    笑声稍歇，张伟的话锋悄然一转，变得有些冷冽，“但是，小吴，法律部的课得给全员上透了，我们要给足体面，也要立好规矩，提前打好预防针。”


    众人的笑容瞬间僵住。


    张伟的声音压低，透着一股肃杀：“告诉员工，追求高薪是个人的自由。


    但如果有人想带着数据、代码、算法架构去‘投诚’，那他面对的将不仅仅是竞业禁止协议。


    国家的数据安全法不是摆设。


    我们对这种人的策略很现实，也很残酷，丑话说在前面：首告个人，穷追猛打；次告接收单位，轻描淡写；不和大厂硬刚，只和个人死磕。


    我们要让所有人明白，背叛公司的代价，是彻底断绝在这个行业的职业生命。”


    他扫视了一眼长桌一侧的几个高管，那几个人正是最近和猎头接触比较频繁的，此时，他们的脊背莫名感到一阵发凉。


    张伟这招太狠了。


    在 ToB圈子，名声就是职业寿命。


    一旦背上“窃取前公司代码、数据、算法、商业秘密”的罪名被起诉，即便大厂能保你一时，这辈子在这个圈子里也算彻底毁了。


    谁敢重用一个为了上位、为了下家，就出卖上家的品德有瑕疵的‘打工人’哦。


    大厂的挖人危机，就这样在张伟轻描淡写，谈笑风生间悄然瓦解，不但没有啥伤害，还更加让团队认识到“ToB，还是横竖纵靠谱且专业。”


    HR汇报结束，又是几个高管汇报......。


    现在轮到财务汇报，财务BP起身，报出了一串令人心跳加速的数字。


    “目前公司年营收已经突破 20亿。按照目前的增长斜率，今年有望冲击 100亿。虽然海外业务目前亏损了将近 7000万，但......”


    “海外亏损是战略性的。”张伟直接打断并补充道，“第一年出海，我们要的是占位。目前我们在 23个国家有布点了，离 SAP的全球 78个还差得远。


    在全球范围内，我类比下，我们的客户不仅面对 SAP的老客户，还包括类似国内金有浪的高端客户。


    这样算下来，我们的潜在用户基数是 SAP的5到10倍。”


    张伟站起身走到窗前，指着外面亮起的万家灯火，“SAP全球才 48万家客户，就能撑起那么大的市值。


    如果算上我们的社交 SRM向下覆盖的供应商，我们全球的企业用户数会冲破 5000万级，我们全产品线企业用户数的规模将是SAP的100倍。


    世界银行的统计全球有 3.5亿家企业，我估计我们要覆盖其中的 20%。


    而真实使用的人数，必然会突破 10亿级。


    我们与 ToC最大的不同在于——我们系统里的每一条数据，背后代表的都是真实流动的‘钱’。


    到那个时候，我们管理全球GDP的规模，将超越历史上任何一家软件公司。”


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“同志们，革命尚未成功，大家还得加把劲啊，哈哈。”


    张伟顺势举起了拳头，兴奋地在桌上猛地砸了下去。


    这一拳头，这番话像是一剂强心针，让在场的人都感到一种参与历史的战栗感。


    这种从 20亿到 100亿，再到全球版图的宏大叙事，是任何大厂的高薪都无法给出的“个人成就感”。


    当然前面那些大厂挖人的事，早就被抛到九霄云外了。


    接着又是几个产品线负责人的汇报.....基本都在按照计划推进，全公司的人都相互横向、纵向掌握了信息，方便自己部门的安排，和配合。


    下一位汇报的是岗位智能OS的BP，上台时脸色有些难看：“目前上线了 19个岗位。除了客服智能岗销售火爆，其他岗位的推进……非常不理想。老板，我们发现了一些人性的阻力。”


    张伟微微眯起眼：“说。”


    “岗位智能本质上是用提高效率的方式减轻工作量，第一次把‘工作技能’从‘人’这个容器里剥离出来了，其本质是抢打工人的饭碗。


    虽然 CEO们对此非常狂热，但在内部推行时，阻力很大，有些中层管理为了保住下属，故意在测试数据上造假。”


    张伟沉吟片刻，敲了敲桌子：“这个问题很典型。人性是不能对抗的，只能顺应。


    不要打‘替代’的旗号，要打‘赋能’的旗号。


    比如把功能打碎，塞进现有的社交 SRM里，搞‘静默捆绑’，我们要让打工人发现，用了这个工具他能早点下班，而不是用了这个工具他就得失业。


    未来这个产品的调整策略，不要明目张胆地卖‘替代方案’，要搞‘润物细无声’，这个会后我和CRO团队先商量下，你先拆碎了，先把岗位往具体产品里塞。”


    张伟的这种搞法，让在场的人再次领教了张伟的商业手腕，好产品，也需要有好运营，这叫好马配好鞍。


    随后，销售 BP上台汇报市场的情况：


    “社交SRM客户突破了260家，用户到达25万家，供应商用户遍布21个国家。


    ‘主脑座舱’总客户数突破5000了，用户8万，遍布31个国家。


    但....，我们发现主脑座舱80%的买家还是‘创二代’或者‘新生代’CEO。


    而在那些市值千亿以上的、或掌权十几年的老牌 CEO圈子里，反馈非常微妙。


    他们非常关注这个产品，甚至为了留下我们试用的 VR设备，直接私人掏钱购买VR了，但这个群体下单购买主脑座舱却相对少很多。”


    “他们留下了 VR，却没买系统？”张伟失笑，“有意思。这群老江湖......，有意思.....，”张伟捎着沉思，


    “.....咱们这个‘主脑座舱’的产品，这样看来.....对于这个群体的CEO，应该碰到了他们的‘痒点’或‘痛点’，但是还不够痛，........或者是我们的‘主脑’触碰到了他们某些不可言说的困惑.......。”


    张伟转身，看向小田，“下周我出差，去机场店亲自蹲几个小时，跟那些老家伙们聊聊。我倒要看看，他们在犹豫什么........，这帮老狐狸离......签单，应该就差临门一脚了......，嘿嘿！”


    会议室里一众高管，看到张伟这么腹黑的笑，也是满头的黑线，但感觉就应该这样，商场嘛从来就不是伟光正。


    会议进入尾声。


    空间编程的 BP带着一丝兴奋提问：“伟哥，社交 SRM基于‘空间编程’已经成功交付了 200多家了，证明了这套‘企业语言’的扩展性、普适性。


    我们现在技术储备足够，是不是可以直接杀入 ERP、MES、WMS这些传统企业信息化领域了？


    那是几千亿的市场规模，以我们空间编程超越时代的创造——‘企业语言Word’的产品能力，切进传统市场，那就是降维打击啊。”


    会议室里安静了下来，这是一个极具诱惑力的提议。


    空间编程/企业语言Word，既然能写出200多篇“SRM”这种大文章，没理由写不出“ERP、MES、WMS......”这种文体的文章。


    张伟没有立刻回答，看着屏幕上不断闪烁的全球地图，指尖轻点桌面。


    “技术上、业务上、资源上、能力上，我们确实都能做，而且不费吹灰之力就能切掉‘金有浪’甚至是SAP的一块肉。”张伟缓缓开口，眼神中却闪过一丝罕见的克制，“但商业有时候计较的，不是我能不能做，而是值不值得我亲自下场做。”


    “ERP领域已经是红海，也是刚需。SAP、金有浪他们深耕了几十年，好做到基本都被他们做了，剩下的全是泥潭式的定制化需求。


    我们现在的核心优势‘空间编程’肯定能带来降维打击。对他们是泥潭可对我们却是坦途，我们解决问题用到的工具，作用的维度不同了。


    他们是用一维的ABAP、Java....这些传统的编程语言，来解决三维的企业问题，而我们是直接用三维的企业语言解决三维的企业问题，我们确实会很强。


    这感觉有点像我们拿着核武器去跟人家的烧火棍打战，工具上跨越了2个维度。”


    “但是，”他话锋一转，目光变得更加深邃，“赢一场战役和赢下整个战争的逻辑不同。我们赢了也可能......，溅上一身泥。”


    张伟站起身，来回踱步......。


    最后定调：“有所为，有所不为。我们要做的，是定义下一代企业操作系统，而不是去修补上一代的破房子。关于是否亲自下场正面刚，我们需要更深层的战略论证，这个战略方向，容我先想想.....。”


    晚上23:09月度管理例会结束，这次算结束的早的了。


    众人陆续走出会议室，脚步比来时轻快了许多。


    他们意识到，自己不仅仅是在经营一家公司，而是在定义一个时代。


    而张伟最后那个深邃的背影，让他们感到一种莫名的心安。


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