下午四点的会议室，中央空调调到16度依然能感觉到轻微的燥热，让人昏昏欲睡。


    社交SRM研发团队的周度需求评审会，鏖战3小时了，评审了27个需求了，终于要进入了尾声了。


    投影仪的风扇发出轻微的嗡鸣，努力地散热，屏幕上是一个在线协作文档，小温的光标在密密麻麻的表格里跳动。


    “好了，剩下的都是些体验性的修补，大家再坚持一下。”老陈揉了揉发酸的眼角。


    他现在已经过渡成全能型选手了。技术、实施都能上，和张伟一样码农出身，现在需要他搞交付了，立马就能上，他已经能在这些角色中游刃有余的丝滑切换了，他和小温是绝逼的社交SRM产品线龙虎搭档。


    老陈务实、严谨，对技术有着一种近乎刻板的警惕，但也正因如此，他是团队里最稳的一块压舱石。


    产品经理小温滑动着鼠标，在一个标注着“体验优化/P3”的需求项上停了下来。


    “老陈，你看这个。”小温轻声说，“这是上周几个大型电子制造供应商联名提的一个小需求。挺有意思，但也挺‘土’。”


    老陈凑过去，屏幕上写着：


    需求描述：供应商反馈，在社交SRM平台处理订单时，采购方下发的PO（采购订单）里全是采购方的物料号。


    供应商内部也使用SAP，由于两家公司对同一款电阻的命名编码完全不同，供应商业务员每次都要对照纸质清单手动转换成自家的SO（销售订单）物料号，极易出错。


    建议：能否在平台上增加一个“料号映射表”，一次匹配维护后，让他们（供应商端）只看自家的物料号？


    “这不就是个常规的映射逻辑吗？”老陈摆摆手，语气轻松，“这种供、客间的物料匹配，在SAP里早就有，咱们在前端加个表，后端做个Lookup映射，分分钟就能搞定，没丝毫技术难度。过吧，Pass！”


    小温没有点下那个绿色的“通过”按钮，她盯着那行字，眼神里却闪过一丝作为顶级产品经理异样的光芒。


    “老陈，你先等等。”小温停住了动作，会议室的节奏随之放慢。


    她像是在自言自语，又像是在询问，“你不觉得这事儿逻辑很奇妙吗？相同的实物，采购方看的是他的A码，销售方看的是他的B码。


    在我们的平台上，同一张订单，数据在流转的过程中，数据相同，可是内含却变了。


    他们虽然各说各的话，但交易却真实发生了。”


    “那当然，业务逻辑互认了嘛，这是伟哥定义企业语言的社交SRM时，就确定好的理论。”老陈还没意识到问题的严重性，很自然地回复。


    “对，逻辑互认了。但数据没互认。”小温转过头，声音压低了一点，带着一丝颤抖，“如果……他们映射的，不只是对方的料号呢？”


    “什么意思？......数据没互认?....”老陈一脸的纳闷，也陷入了思考，感觉‘数据没互认’这个词很是奇妙，似乎超出了认知，好像又没有，刚好卡住了一口气的感觉。


    小温快步走到白板前，擦掉上面那些凌乱的流程图，用力写下了三列：


    [采购方料号A ]-[]-[销售方料号B ]


    “老陈，你刚才说，这个映射维护起来很痛苦。为什么？”


    “废话，物料成千上万，两家公司编码规则完全不同，要人工一个一个对齐。在传统的企业内部，这叫数据治理，那是毁人不倦的苦差事。”老陈回答。


    “但如果，”小温在两列中间，狠狠地划下了一个巨大的问号，“我们在中间加一列呢？我们不让他们直接 A对 B，而是让他们分别对齐到一个中转站 X。只要 A对应了 X，B也对应了 X，那么 A和 B之间就自动打通了。”


    她在那个问号上，写下了六个字：横竖纵-物料号。


    老陈愣住了。


    他作为资深码农+SRM技术顾问的职业本能正在疯狂计算这个逻辑的可能性。


    “你是说，利用这个小需求，让客户在为了‘自己方便’的过程中，顺手帮我们把他们的私有码，标注到了我们的公共码上？”老陈缓缓地站了起来，开始踱步，是否在自言自语，也是否在对着小温说话，


    “这不行，他们凭什么帮我我们，来匹配咱们的那个X?.........，他们现在的需求是，只需要采购方的A和销售方的B，做好匹配，而不是凭空多了一个X.......。”


    小温也陷入了思考，业务逻辑上走不通啊。


    “还有.....”老陈继续说，“这……这还是不对！如果我们自己定义一套X码，谁来定义规则？谁来背书？我们有那么多SRM客户，少说也有几十万种物料，我们怎么编得过来？”


    ........


    会议室陷入了短暂的沉默，他们俩都感觉到了，冥冥中的指引告诉他们，这是一个‘公司愿景’级别的巨大洞察，可是被卡住了。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！不知道过了多久，只见小温一个健步，冲到白板前，把X从中间列擦掉，然后放到了，第三列。


    以前是：A-X-B，现在变成了：A-B-X+AI。


    “哈哈，成了！”


    “业务逻辑通了！”小温兴奋得满脸通红，“我们只需要给他们提供一个极其好用的对自己内部物料搜索和映射的界面。


    只要让他们自己买卖双方对齐了同一个‘实物’，我们就获得了一次精准的‘物料数据的标注、对齐’。


    老陈，你想想，横竖纵现在有几百个大客户，近20万家供应商用户，这就是几百万个最专业的‘物料号数据标注员’啊！


    他们每天都在用这些数据，他们比任何AI都更懂这些物料！”


    “我懂了，”老陈异常地兴奋，“然后我们基于，他们标注的AB关系，我们在用AI，进行物料号码语义识别和清洗，然后再匹配上我们的‘横竖纵-物料号’，也就是第三列。”


    “这不就是伟哥一直在说的……社交SRM把企业全球脑的逻辑基础搞定后，下一步就该搞数据基础了吗？！”老陈的声音也开始颤抖了。


    二人相视大笑，不约而同地指向对方：“哈哈，天才！”


    两人大笑过后，秒懂！


    几乎是同时抓起笔记本，推开会议室大门，飞奔向最尽头的那间办公室。


    会议室，一起过需求的同事们，各个面面相觑，一副见了鬼的样子，完全搞不明白发生了什么，满脑子的黑线。


    此刻张伟正坐在宽大的办公桌后，对着一份合作伙伴的报告一会沉思、一会写写画画。


    那是一份德勤、IBM、凯捷在东南亚、南美、中东地区八个国家的“主脑座舱”实施项目报告。


    看着二人风风火火的，冲进来，张伟一脸的懵逼。


    “别急，别急，你俩搞啥登哦。哄哄！”张伟放下报告，打趣道。


    “伟哥，重大发现，重大发现！我们从企业全球脑的逻辑统一阶段，迈入数据统一阶段了.........。”小温上气不接下气的说。


    “哦，这事啊，不是早就开始了么？社交SRM的账号，就是对全球企业进行唯一性编码了，其次我们不是直接照搬了SAP都统一过的，单位、币别、国家....，这些编码么？”张伟有点兴趣缺缺。


    “伟哥，你再想想，你再想啊。”老陈急切地说。


    “难道......是，难道是.......，物料号统一?......”张伟的眼睛越来越亮。


    “哈哈，是啊，是啊！”


    “啊，来，赶紧说说.....，”张伟立马起身，递上马克笔，给了他们。


    ........


    听完小温和老陈语速极快的汇报，张伟没有立刻评价方案，而是放下了手中一直在激动地摩挲着签字笔。


    走到两人面前。


    “这个需求，是你们从那个P3级别的优化单里翻出来的？”张伟注视着小温和老陈。


    “是。”小温有点忐忑。


    张伟觉得有点不可思议，P3级别需求里居然埋藏着这么璀璨的明珠，NND，差点错过。


    还好被他们两人发现了，重点是还识别出了价值。


    此刻张伟在领导力的加持，压抑住了兴奋的冲动，现在需要的是，让眼前的二位，得到最正式的鼓励和肯定。


    “卧槽！Goodjob！你们不但发现了一个被所有人忽略的切入口，更拿出了一个具备极强可操作性的方案。这是非常NB的突破。”领导力的第一层，直接肯定，给结果。


    张伟顿了顿，调整了下语气，变得更加真诚和诚恳，“其次，你们的方法论。


    你们没有把视线停留在‘做一个功能满足客户需求’这种初级阶段，而是站在公司的愿景——‘企业全球脑’的维度去审视一个极小的需求。


    这种从小处着眼、从大处着想的深度思考，是顶级产品人和绝佳创业伙伴的标志。


    非常难得！”领导力的第二波攻击‘我懂你’。


    “卧槽，伟哥！.........”小温和老陈，听张伟这么说，完全不能自已，有点语无伦次了。


    最后，张伟拍了拍二人的肩膀，“最让我高兴的是，这说明‘企业全球脑’的概念已经刻进了你们的骨髓，成为了你们思考问题的本能了。有这样的团队，我们离真正的‘企业全球脑’目标不远了啊。”领导力的第三波攻击‘不但知道为什么，而且咱们还是一起的’。


    小温和老陈只觉得胸中有一股热流翻滚着涌过，这不是普通的画饼，而是伟哥，对我价值观最深层的认同。


    此刻二人的心中，无一不在，满足的巅峰，嗷嗷的咆哮。


    张伟看着，激动的面红耳赤的二人，那语无伦次张大嘴的表情，就知道自己领导力攻坚，直接就秒杀了二人。


    张伟心中暗笑“嘿嘿！领导力就需要这样的真情实感+具体场景下施展，才最具有秒杀的效果。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！张伟心中窃喜，既佩服自己的定力，也欣慰于自己下属的成长了，当然更加惊喜的是，自己的梦想成为了团队的梦想，成为了公司的梦想，下属们时刻都在以公司的愿景在指导自己的工作。


    现在横竖纵的员工们，就像当年500强的那个Max一样了，虽然老板不在身边耳提面命，可是老板的思想在啊。


    现在是自己的下属，也就是靠着组织的力量，把企业全球脑这个愿景，实打实的往前推进了一大步。


    这一步不是因为自己推动的，而是小温、老陈推动了往前跨出了一大步！


    爽，哈哈！


    张伟，暗喜过后，迅速回归到方案本身上来，码农的理性，立马占据了思维的高地，兴奋的情绪像潮水般退去。


    看着白板上的方案，张伟立马就发现了问题......。


    “但是，......”张伟话锋一转，回到了白板前，“关于这个‘横竖纵-物料号’，你们打算怎么编？真的要自己发明一套全新的编码体系？”


    二人被张伟这个尖锐的问题惊醒，立马从飘飘欲仙的状态，迅速回归了现实。


    老陈点头：“我们想过，为了体现我们的主导权、品牌价值，也为了逻辑上的完美和无懈可击，最好是搞一套独属于横竖纵的ID。这样未来全球企业都要看我们的规则来，那是我们就NB大发了。”


    张伟心想‘果然.....，想法还不够成熟啊.....’，于是走到一旁的电脑前，指了指键盘，


    “你们知道，为什么键盘的第一行字母是 QWERTY....吗？”张伟手指在键盘第一排上，一滑而过。


    两人愣了一下，心里同时在想，“这和咱们谈的编码，有毛关系么？......，伟哥秀逗了?......”


    “这种排列其实是为了降低打字速度，防止老式打字机卡壳，从逻辑和技术角度看，这样的键盘排列不是最优解。


    但为什么全世界所有厂家、所有用户都还在用它？


    因为路径依赖。


    因为切换成本太高。


    统一世界的，从来不是技术上的最优解，而是已经被世界广泛接受的解。”


    “卧槽?！.........”二人同时发出了这个感叹词，知道伟哥有深意，可是一下子又还没悟透，陷入了思考。


    张伟看向窗外，“我们想做全球脑，如果非要自己造一套新标准，那叫自嗨。我们要找的，是那套‘已经在大面积用、而且不敢不用’的东西。”


    小温反应极快：“那……国家统计局的国标码（GB）？或者行业标准码？”


    “格局小了，小温，”张伟再次否定，“我们要的是‘全球脑’，不是‘夏国脑’。


    国标是国家内部的治理工具，不是跨国商业的通用语言。


    想象一下，一个德国的汽车零件厂，会为了跟夏国客户做生意，去研究夏国的国标物料编码吗？


    所以对全球来说，‘国标’还是阻力太大了。”


    张伟走到书架前，抽出一个积了灰的黑色笔记本，那是他多年前在一家全球500强企业做内部SAP顾问时留下的手写笔记本资料。


    “我们要找的是……这个。”张伟举着手写笔记本，神秘一笑。


    他走到白板前重重写下四个大字母：HS Code。


    “这是啥？.....”老陈一脸的纳闷。


    “海关编码？”小温却在惊呼。


    “没错。”张伟的眼神锐利，“HS Code（全球海关协调制度编码），它已经被全世界强制执行了超过40年。


    它覆盖了全球200多个国家，它绑定了关税、进出口监管、法律责任，甚至刑责。


    这不是一个技术标准，这是一个法律标准。”


    张伟的声音变得厚重而有力：“任何一家想做跨国生意的企业，其物料在过关的那一刻，都必须强制性地被翻译成 HS Code。


    这意味着，全球绝大多数企业的ERP里、实际业务里，其实早就存着这个码了。


    只是以前，大家只把它当成报关工具，没把它当成可以被进行全球统一计算的，全球物料编码而已。”


    “哈哈，那是，全球在咱们横竖纵以前，没有‘企业全球脑’这个理念，也没有企业语言进行统一计算的第一步规整：逻辑统一，就更加别说数据统一了。”这一刻，小温显得无比的傲娇。


    “哈哈，必须的！没有咱们伟哥，全球企业信息化，完全就是个渣渣。”老陈附和。


    张伟看着二人的神态，也是被感染了，“你们这马屁拍的，我喜欢，哈哈！对，他们没有企业全球脑，这个理念。”


    “如果我们以 HS Code为‘母码’，”小温的眼睛越来越亮，“那么....，我们不需要求着客户去标注、去匹配‘横竖纵-物料号’，因为他们本身就有！我们只需要提供一个简单的扩展位。”


    “没错。”张伟在 HS Code后面划了三道杠，


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“HS Code只有6到10位，精确到品类，但精确不到具体的某个零件、物料。


    所以，我们在 HS Code之后，再增加3位扩展码。


    采用36进制——0到9加上26个英文字母。”


    张伟在白板上飞快地计算：36的3次方= 46，656个扩展编码。


    “每一个 HS Code母码品类下，我们还可以容纳 46，656个具体的子类物料。这绝对够用了。如果哪天这都不够用了，那说明我们已经彻底统治了全球物料库，那才是真正的幸福烦恼，哈哈！”


    张伟说到这里，那种神往的眼神已经溢出了会议室，飞出了横竖纵大楼了，直插天际，然后无比向往地说“可能，那时，我们就真正实现企业全球脑了啊。”


    此刻小温、老陈，也被张伟带着，看到了张伟梦想中那颗，蓝色的巨大的‘企业全球脑’。


    ........


    张伟拉过椅子，示意小温和老陈坐下。


    “现在，让我们推演一下，当这套系统跑起来后，会发生什么，这才是我们真正要开始落地的工作，路要一步一步走。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”


    “场景一：柔性标注，供、销双方标注。


    就像你们刚才说的，采购方发订单，销售方为了看自己的料号，主动把两边的私有码相互映射。


    然后我们再基于他们的映射标注，让小马的AI、小朱的数据算法出场，来帮我们匹配、清洗到‘横竖纵-HS母码’上来。


    万一没匹配精准的，我们再进行人工匹配，这个工作量肯定非常小，估计不超过10%”


    二人，立刻点头“嗯，这方案稳了！”


    张伟开始写第二个。


    “场景二：刚性标注，公开寻源、和销售。这是真正的刚性标注场景。


    当一家企业想要在横竖纵的全网范围内寻找新的供应商，他会怎么发公开的询报价、招标书？


    以前是发一堆只有自己懂的内部码、内部描述，现在，他必须选定一个‘横竖纵物料号’才能发出去。


    因为只有这样，系统才能在全网几百万，甚至上亿家公司里，精准地帮他匹配出谁能做这个东西。


    而销售方为了生意，他们会争先恐后地把自家的物料数据编码，与横竖纵物料号进行匹配、标注，这是纯纯的赚钱贪婪在支撑他们来做这件事。


    重点是我们还采用了，HS Code为母码，他们之前都已经在海关系统、PLM系统、ERP系统都标注过了，反而让这个过程，变得异常简单、快捷，没有任何学习、适应成本了。


    那感觉就像换了一块新键盘一样。”


    老陈忍不住拍案叫绝：“明白了！采购方为了找便宜的货、更靠谱的货——降本；销售方为了找更多的客户、做更大的生意——提升利润；他们会主动帮我们把他们内部，和我们横竖纵的物料数据进行匹配、进行标注。


    哈哈！这是纯纯的业务驱动啊，伟哥，绝了啊。”


    “对。这样我们才能通过大数据计算给他们进行精准匹配，否则他们就无法实现他们想要的目的。这其实就是一次‘企业全球脑’引用的小范围的小试牛刀而已。”张伟站起身，语气中带着一种掌控全局的自信，


    “AI在这里不是主角，AI是放大器。小马他们不需要去猜测物料是什么，他们只需要把这几十万、上百万人的标注数据进行清洗、聚类、语义识别。很快，我们的‘企业全球脑’就会拥有一个独一无二的超能力：它能听懂全世界每家企业的方言，并瞬间翻译成全球通用的商业语言——全球统一的物料号。


    那时全球物料，就拥有了唯一的一个编码——横竖纵物料号。”


    办公室里，AI工程师小马和数据工程师小朱早就进来了，他们被提前叫来旁听了最后一段。


    “小马，小朱，”张伟看着他们，“我们要实现的‘企业全球脑’，核心逻辑只有一句话：内码私有，公网互通。”


    他在白板上画了一个巨大的圆环，圆环中心是无数个独立的小方块。


    “每个企业内部，不管是 SAP、Oracle、MES还是 PLM，他们继续用他们那套乱七八糟的内码（Internal Code），我们绝不接管。那是企业的隐私，是他们的主权。”


    他指了指连接小方块的丝线，“但在企业之间，在我们的企业社交网络上，交易、协同、匹配，全部使用‘横竖纵公共物料号’。这就是公网编码，当全球的大公司都通过我们的社交SRM相连，当每一个物料都锚定在 HS Code这个母码之上，这张网就活了。”


    张伟停顿了一下，眼中闪烁着一幅近乎科幻与真实的交相辉映的画面。


    “那一天，‘企业全球脑’将不再是一个软件。它会实时监控全球的供需波动。A国的电阻产量下降了0.5%，系统会自动在B国寻找替代方案，并在1秒钟内调动全球数据进行计算，匹配出最优方案推送给A和B。因为在那一刻，全世界的企业，第一次在‘企业全球脑’框架下用同一种语言在交流、计算、思考。”


    办公室内陷入了短暂的寂静。


    只有空调的声音还在不知疲倦地响着。


    每个人都感觉到，他们正在参与的不再是一个普通的产品，而是在编写人类商业史的新篇章。


    “好了，别发呆了。”张伟拍了拍手，恢复了那个霹雳天下的统帅模样，“老陈，带队去把那个映射功能做出来，界面要极致简单。小马，去写清洗算法，准备迎接第一波数据洪峰。”


    “是！”众人响亮地回答。


    夜幕降临。


    张伟站在落地窗前，看着脚下的城市，在不远处的几百、几万家工厂里，甚至更远的几百万、几千万家公司里，成千上万个采购员、销售员正打开横竖纵的界面，随手点击着那份“物料号映射表”。


    他们以为自己只是在做一个为了少抄几行数字的小工作，帮自己后续的工作，省点时间；或者是让自己能找到更好的供应商，找到更多的客户。


    却不知道，在每一次点击的背后，那颗沉睡在人类文明历史长河里的“企业全球脑”，正因为这些微小的动作，而缓缓睁开了双眼。


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