鹏城的日程，被精确切割成以半小时为单位的模块。恳谈会后的两天，张伟市长率队马不停蹄，开启了密集的“精准敲门”和“深度拜访”模式。与鹏程万里的意外邂逅，打开了高端项目攻坚的突破口，但这只是“意外之喜”，张伟深知，招商引资的“正兵之道”，在于对既定目标的执着跟进和诚意叩访。他手中的名单，是在鹏城之行的筹备阶段就已锁定的、对江泉产业升级具有重要意义的重点目标企业。每一场拜访，都是一次精心准备的“攻坚战”，目标明确：展示江泉的独特价值，解答企业最深层的疑虑，最终，向他们发出踏上江泉土地、亲身感受那片热土变化与诚意的郑重邀请。


    第一站，是位于南山科技园的芯科微电子。这家国内半导体设备领域的后起之秀，虽然规模尚不及国际巨头，但在某些细分设备领域已实现国产替代突破，成长迅猛，正是江泉“双百攻坚”清单上“招未来”的典型代表。董事长李东明亲自在会议室接待了张伟一行。与鹏程万里李维民的急切不同，李东明显得更为审慎和内敛。


    寒暄过后，李东明开门见山：“张市长，感谢您亲自来访。不瞒您说，我们确实有在中西部布局新的研发和制造基地的考虑，主要是出于供应链安全、成本优化和贴近部分客户的考虑。江泉的推介材料我看过，诚意很足，特别是土地和政策的支持力度。但我们最核心的顾虑，不是土地，也不是政策，是人。”


    他推了推眼镜，语气加重：“半导体设备是人才密集型、知识密集型行业。我们需要的不是普通工人，是精通精密机械、自动化控制、软件算法、物理化学的复合型工程师，是经验丰富的技术专家。鹏城、上海为什么能形成产业集群？根本在于那里有丰富的人才蓄水池和活跃的创新生态。江泉……在这方面，似乎并非传统强势区域。我们如果过去，核心团队从哪里来？本地招聘能解决多少？从外地引进，他们是否愿意拖家带口去一个陌生的、产业配套相对薄弱的地方？这是我们董事会决策时最大的犹豫点。”


    这个问题尖锐而现实，直指内陆城市承接高科技产业转移的最大软肋。


    张伟早有准备，他没有回避，而是诚恳地点点头：“李总提的这个问题，非常关键，也是我们市委市政府这两年下最大力气破解的难题。我们不敢说已经完美解决，但确实探索出一些路径，并且初见成效。”


    他示意一旁的市工信局局长刘振。刘振接过话头，打开一份准备好的资料：“李总，针对高端人才引进，我们实行的是‘双轮驱动’。一是‘靶向引进’，围绕重点产业，我们建立了全球高端人才数据库，与猎头公司合作，对急需紧缺人才，提供最高300万元的安家补贴，并解决配偶工作、子女入学等后顾之忧。我们高新区新建的国际人才社区，您方便时可以看看资料，硬件和配套不亚于一线城市。二是‘本地培育’，我们与省内三所重点工科大学深化合作，开设了‘微电子学院’‘智能装备学院’等特色学院，订单式培养产业急需人才。同时，鼓励企业与高校共建实验室、博士后工作站，我们给予配套经费支持。”


    这时，市发改委主任赵向阳补充了一个更具说服力的案例：“李总，不知道您是否了解，去年落户我们江泉高新区的‘华芯精测’？他们也是一家半导体检测设备公司，从上海整体迁移了部分研发团队。起初也有和您一样的担忧。我们为他们量身定制了‘人才服务包’：不仅提供安家补贴，还由市人才集团出面，为他们的核心工程师配偶对接了本地国企、高校的合适岗位；他们的孩子，我们协调进入了最好的国际学校。更重要的是，我们推动他们与本地一所大学共建了‘半导体精密测量联合实验室’，企业专家可以带研究生，学生可以提前进入企业实习，形成了良性互动。现在，他们的核心团队非常稳定，还在本地招聘和培养了一批优秀的技术人员。如果您感兴趣，我可以安排您和‘华芯精测’的创始人直接交流。”


    赵向阳最后这句话，尤为有力。同行的真实案例，比任何政策描述都更具说服力。


    李东明认真地听着，不时在笔记本上记录。当听到“华芯精测”的例子时，他明显抬起了头，眼神中闪过一丝兴趣。“这个案例，我倒确实听说过一些风声。如果他们能克服人才难题，那对我们来说，确实是个很有价值的参考。”


    张伟趁热打铁：“李总，百闻不如一见。人才环境，不仅仅是政策条文，更是一种综合生态和感受。我诚挚地邀请您，近期方便的时候，亲自带队到江泉看一看。看看我们的高新区规划，看看我们为人才准备的社区、学校、医院，实地和‘华芯精测’这样的企业交流一下。您也可以见见我们本地高校的负责人和技术团队，感受一下江泉发展集成电路产业的决心和正在形成的氛围。我相信，您亲眼所见，会比我们在这里说一百句都更有力。江泉或许现在不是人才高地，但我们正全力以赴，打造一个能让人才安心创业、舒心生活的‘人才港湾’。”


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！李东明沉思了片刻，脸上的审慎渐渐化开，露出了真诚的笑容：“张市长，各位领导，你们是有备而来，而且抓问题抓得很准。这个邀请，我接受了。这样，我安排一下，下周，我亲自带我们的技术副总裁和人力资源总监过去一趟。耳听为虚，眼见为实。”


    “太好了！我们一定做好接待，安排最充分的交流。”张伟心中一定，与李东明有力地握了握手。攻克“芯科”，意味着在半导体设备这个高壁垒领域，江泉有了打开局面的可能。


    第二场硬仗，在生物医药巨头海康生物科技的会议室。接待他们的是负责战略投资的执行副总裁郭伟，一位精明干练的中年人。与芯科微电子关注人才不同，海康生物更关注的是速度和效率。


    “张市长，我们很看好中西部生物医药市场的潜力，也有意布局一个区域性的研发中心和CDMO（合同研发生产组织）基地。”郭伟说话语速很快，直指核心，“但生物医药行业，时间就是金钱，就是生命。一个新药项目，早一天进入临床，就可能早一天挽救生命，也意味着巨大的市场价值。所以，我们对项目落地的效率要求极高。土地平整、环评、安评、能评、施工许可……这一系列审批流程，在江泉大概需要多久？我们了解到，有些地方流程漫长，一个项目批下来一两年，黄花菜都凉了。”


    这是一个关于营商环境和政府执行力的“效率之问”。


    张伟微微一笑，看向市投促局局长王芳。王芳立刻会意，打开随身携带的平板，调出了一份清晰的流程图和几张表格。


    “郭总，您这个问题问到点子上了。针对生物医药这类对时间敏感的高科技项目，我们江泉推行的是‘极限审批’和‘全流程代办’服务。”王芳将平板转向郭伟，“您看，这是我们为重大产业项目量身定制的审批流程图。通过‘标准地’出让、区域评估成果共享、并联审批、承诺制等改革，我们将从拿地到拿到施工许可证的时间，压缩到了30个工作日以内。这在国内同类城市中，是具有相当竞争力的。”


    “30个工作日？”郭伟挑了挑眉，显然有些意外这个速度。


    “是的，这是目标，也是我们对符合条件项目的承诺。”张伟接过话头，语气笃定，“为了实现这个承诺，我们对每个符合条件的重大项目，都会成立由分管副市长牵头，各审批部门骨干组成的‘项目落地服务专班’，提供24小时在线响应和全程无偿代办服务。企业只需提供基础资料，剩下的跑部门、协调沟通，都由我们的‘首席服务官’来完成。我们内部称之为‘政府跑腿，企业省心’。”


    他顿了顿，举了个例子：“我们高新区去年引进的一个创新药研发平台项目，从签约到开工建设，只用了28个工作日。这个案例，我们整理了全套的时间节点和文书档案，郭总可以随时调阅核实。效率，不仅仅是我们口号，更是我们正在践行的行动准则。因为我们深知，对于海康生物这样的企业而言，时间就是最宝贵的资源，也是我们营商环境最好的试金石。”


    郭伟身体微微前倾，显然被这个具体的案例和“30个工作日”的目标打动了。他快速在面前的笔记本上记录着，然后抬起头：“张市长，这个‘首席服务官’和‘30个工作日’的承诺，能否写进我们的投资意向书？或者，作为备忘录附件？”


    “当然可以。”张伟毫不犹豫地回答，“我们可以将这项服务承诺，以政府函件的形式正式确认。如果因为非企业方原因导致审批超时，我们愿意承担相应的责任。这是我们优化营商环境的决心，也是对海康生物这样的行业领军企业最大的诚意。”


    “好！”郭伟合上笔记本，脸上露出了笑容，“张市长的魄力和诚意，我感受到了。效率是我们最看重的要素之一。这样，我回去后，立即向董事会和CEO汇报。我本人非常期待能尽快到江泉实地考察，特别是看看您提到的那个创新药平台的落地情况，以及高新区生物医药产业园的规划。如果可能，我们希望就CDMO基地项目的具体选址、标准厂房要求、以及您刚才提到的‘极限审批’流程细节，进行更深度的对接。”


    “随时欢迎！我们将为您和您的团队准备好最详尽的资料和最务实的对接安排。”张伟再次发出邀请，这一次，他看到了对方眼中更明确的意向光芒。海康生物的顾虑，正在被具体的效率承诺和案例所化解。


    第三站，是位于南山区软件产业基地的“灵智科技”，一家专注于工业软件研发的新锐企业。与之前两家不同，灵智科技规模不大，但技术独特，是工业互联网领域的“隐形冠军”苗子。创始人兼CEO吴浩是一位三十出头的技术天才，性格直接，甚至有些“技术宅”的执拗。恳谈会上，他对江泉的推介兴趣一般，回复模糊。但张伟没有放弃，坚持安排了这次上门拜访。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！果然，在灵智科技充满极客风格的会议室里，吴浩的提问更加聚焦和犀利：“张市长，感谢您亲自过来。说实话，我们做的是工业软件，核心是算法、是代码、是人才。我们需要的是能激发创意、方便交流、快速获取技术灵感和行业动态的环境。鹏城这里有完整的软件产业生态，有大量的技术沙龙、开源社区、投资机构、潜在客户。江泉……给我的印象，还是一个以传统制造业为主的城市。我们的工程师去了，会不会感到‘孤独’？我们需要的上下游合作、技术碰撞、融资机会，在那里是否容易获得？”


    吴浩的问题，指向了高科技中小企业尤其看重的产业生态和创新氛围。这比单纯的政策优惠更难复制。


    张伟没有急于回答，而是先问了吴浩一个问题：“吴总，您公司的工业软件，主要应用于哪些行业？或者说，您最希望您的软件在哪些场景落地，解决什么痛点？”


    吴浩愣了一下，随即答道：“目前主要集中在高端装备的预测性维护、生产流程优化，以及智能工厂的数字孪生。我们希望找到那些有复杂生产线、有强烈数字化转型需求，但又对现有通用解决方案不满意的制造业企业，进行深度合作，打磨产品。”


    “这就对了。”张伟脸上露出了然的笑容，“吴总，江泉或许没有鹏城这么密集的软件公司和投资机构，但我们有一样东西是很多地方比不了的——极其丰富和典型的工业应用场景。我们是老工业基地，拥有从重型机械、汽车零部件、精细化工到新材料等门类齐全的制造业体系。这里面，有大量渴望数字化转型却又找不到合适解决方案的企业。他们的生产线、他们的数据、他们的痛点，对您来说，不就是最宝贵的‘试验田’和‘需求源泉’吗？”


    他示意刘振。刘振立刻补充道：“吴总，我们正在全市推动‘千企智能化改造’工程。市里设立了专项资金，鼓励制造企业采用先进的工业软件和解决方案。我们工信局手里，就有一份超过200家企业的初步改造需求清单。如果灵智科技落户江泉，我们将优先把你们推荐给这些有需求的企业，并支持你们联合申报市级、省级的智能化改造示范项目。这不仅是市场，更是你们产品迭代升级的最佳反馈环。”


    赵向阳也跟进道：“关于创新氛围，我们正在高新区规划建设‘工业互联网创新中心’，吸引像灵智科技这样的软件企业、算法团队、传感器企业、系统集成商聚集。我们会定期举办‘智造沙龙’，邀请制造业企业和软件企业直接对接。同时，我们已经与深创投等机构建立了联系，可以为您这样的高成长性科技企业对接投资机会。江泉要打造的，不是一个简单的软件园，而是一个以丰富工业应用场景为牵引，软件与硬件深度融合、相互赋能的特色产业生态。”


    张伟总结道：“吴总，鹏城有鹏城的生态，江泉有江泉的土壤。在鹏城，您可能面对无数同质化竞争；在江泉，您可能是稀缺的‘种子’，我们会为您提供最肥沃的‘试验田’、最渴求的‘用户’和最专注的培育。我们邀请您，不是让您离开生态，而是邀请您来参与构建和主导一个新的、更具产业纵深和实用价值的生态。这里有您施展才华的广阔天地。”


    吴浩听着，眼睛越来越亮。作为技术出身的企业家，他更看重技术的实际应用和价值实现。张伟描绘的“场景驱动”模式，恰恰击中了他的心坎。比起单纯的税收优惠，能深入真实的工业现场，与一线工程师和厂长交流，让自己的软件解决实际问题，对他而言诱惑力更大。


    “张市长，您这个角度……很有意思。”吴浩的态度明显热络起来，“我之前确实更多考虑技术社区本身。您说的对，真实的场景和数据，对我们太重要了。那个‘千企改造’的需求清单，我能看看吗？还有那个创新中心的规划……”


    “当然可以！”王芳立刻递上准备好的相关资料，“这些都是初步材料，更详细的需求和规划，欢迎吴总您亲自到江泉，和我们的企业、和我们园区的负责人面对面交流。我们还可以安排您参观几家不同类型的制造企业，实地感受一下。”


    吴浩翻看着资料，频频点头，最后抬起头，眼神中充满了探索的欲望：“张市长，您成功说服我了。我决定，下周就和团队去江泉看看！实地看看您说的那些工厂，和那些厂长们聊聊！如果真如您所说，江泉或许是我们灵智科技实现下一个跨越的绝佳跳板！”


    连续几天的高强度拜访，张伟的声音已略带沙哑，但精神却愈发振奋。芯科微电子、海康生物科技、灵智科技……一家家目标企业，从最初的疑虑、观望，到产生兴趣，最终接受了实地考察的邀请。这背后，是精准的问题预判，是充分的准备，更是“一把钥匙开一把锁”的诚意和智慧。


    夜晚，在回酒店的车上，张伟对疲惫但兴奋的团队成员们说：“发出邀请只是第一步。真正的考验，在他们踏上江泉土地之后。我们必须以百分之两百的准备，迎接这次考察。要让每一位企业家看到，我们在鹏城说的每一句话，都能在江泉找到对应的落点。要让事实说话，让诚意动人。这次鹏城之行，是‘播种’；接下来的考察接待，才是‘收获’的关键。大家打起精神，回去之后，还有硬仗要打！”


    车厢里，众人郑重点头，目光望向车窗外鹏城璀璨的灯火，仿佛已经看到了这些灯火，即将在江泉的土地上，点亮一片新的产业星空。招商之路，从来不是简单的推销，而是一场基于深刻理解、精准匹配和持久诚意的双向奔赴。而江泉，正以崭新的姿态和极大的热忱，张开双臂，等待着远方的客人，前来检阅，前来合作，前来共同书写新的篇章。


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