腊月的江泉，寒意已深，但今日的阳光却难得地慷慨，透过薄薄的云层，为城市洒下一片明晃晃的暖意。江泉东站高铁站的贵宾通道前，气氛与往常的肃穆迥异，透着一股掩饰不住的期待和轻微的兴奋。以市委书记秦风为首的江泉市党政主要领导几乎倾巢而出——市委副书记李静，常务副市长王卫国，市委常委、市委秘书长，以及市发改委、工信局、财政局、投促局、高新区等相关部门和园区留守的负责人，整齐地列队在通道出口处。没有横幅，没有鲜花，但这份由市委、市政府主要领导集体出动的迎接阵容，本身就是最高规格的礼遇，无声地宣告着这次迎接的不同寻常。


    所有人的目光，都不时地投向电子显示屏上不断跳动的列车时刻信息。G6714次，由鹏城北开往江泉东，正点到达时间：上午11时28分。此刻，指针正缓缓走向11点25分。


    “秦书记，车马上进站了。”市委秘书长低声提醒了一句。


    秦风微微颔首，目光沉静地望向幽深的通道尽头。他今天穿着深色的行政夹克，身姿挺拔，脸上带着惯常的沉稳，但仔细看，眼底深处也藏着一丝不易察觉的期许。鹏城招商团出征一周，前方传回的消息令人振奋，但耳听为虚，他需要当面听听张伟和团队的详细汇报，感受一下这支“先锋部队”带回来的真实热度。


    站在他身旁的李静，脸上带着温和的笑意，低声对秦风说：“张市长他们这次辛苦了，听说日程排得比陀螺还满。看气象预报，鹏城那边一直挺暖和，回来可要适应一下家里的冷了。”


    秦风笑了笑：“冷点好，清醒。热火朝天地出去，也得冷静扎实地干回来。”


    话音刚落，通道尽头传来了列车到站的广播声和隐隐的人流嘈杂。很快，一群风尘仆仆却个个精神抖擞的身影，出现在了通道口。为首一人，正是代市长张伟。他穿着略显单薄的西装，没系领带，脸上带着长途奔波后的疲惫，但眼神明亮，步伐有力，透着一股完成任务后的锐气与轻松。身后，是同样面带倦色却目光炯炯的王芳、赵向阳、刘振、陈明等招商团核心成员。


    “秦书记！李书记！王市长！各位同志！”张伟一眼就看到了迎接的队伍，立刻加快步伐，脸上绽开笑容，远远地就伸出手。


    “张伟同志，辛苦了！”“欢迎回家！”“各位辛苦了！”迎接的队伍立刻迎了上去，握手、寒暄、拍肩，问候声此起彼伏，寂静的贵宾区顿时热闹起来。简单的欢迎仪式充满了战友重逢般的亲切与热烈。


    秦风紧紧握住张伟的手，用力摇了摇，目光在他脸上停留片刻，语气沉稳中带着关切：“一路辛苦。看着有点累，但精神头不错。走，先上车，回市里，暖和暖和，慢慢说。”


    “不辛苦，就是时间赶了点。”张伟笑道，又转向李静、王卫国等人一一握手，“家里各位同志才辛苦，我们这是‘前锋’，家里‘中军’稳坐，调度全局，压力更大。”


    简单的寒暄后，众人簇拥着秦风、张伟等主要领导，走向停车场。一支由考斯特中巴和几辆轿车组成的车队早已等候在此。


    “秦书记，我坐您的车吧，路上正好先跟您汇报一下大概情况。”张伟很自然地提议。


    “好，上车说。”秦风点头，两人一同上了那辆牌照为“江A00001”的黑色轿车。李静、王卫国等人也分别上车。车队缓缓驶离高铁站，向着市委大院方向开去。


    车厢内暖气很足，与外面的清冷形成鲜明对比。司机升起了前后排之间的隔音玻璃，形成了一个私密的谈话空间。


    张伟脱下西装外套，松开衬衫最上面的扣子，长长舒了口气，仿佛直到此刻才真正放松下来。他接过秦风递过来的一瓶水，喝了一大口。


    “怎么样，这趟‘鹏城战役’？”秦风没有绕弯子，直接问道，目光平和地看着张伟。


    “秦书记，”张伟放下水瓶，身体微微前倾，语气开始变得兴奋而清晰，“收获，超出了我们出发前的预期！可以说是‘战果颇丰’，热度很高！”


    他快速梳理着思路：“总体可以概括为‘一超、两强、多跟进’。”


    “哦？详细说说。”秦风很感兴趣。


    “‘一超’，是指鹏程万里这个项目，这是我们最大的意外之喜，也可能是潜在价值最高的突破。”张伟首先提到了这个电梯偶遇带来的机遇，“您可能已经听说了大概。对方对下一代固态电池材料的研发中试基地选址非常急迫，要求极高。我们抓住机会，直接和李维民董事长深度对接。对方的顾虑主要在特种材料配套、精密加工支持和高端人才吸附上。我们现场给出了针对性的解决方案，特别是提到了我们正在规划的特气中心、共享精密制造平台，以及‘华芯精测’的成功案例，打动了他们。对方已经正式邀请我们，参加他们下周的内部选址评审会。这是一个直通决策核心的机会！卫国市长已经牵头在家里成立了专项对接组，正在全力准备。这个项目如果拿下，不仅仅是一个基地，更是我们布局未来新能源材料产业的一个战略支点！”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！秦风眼中精光一闪，缓缓点头：“嗯，鹏程万里……我关注过这家公司，在细分领域很有潜力。这个机遇抓得好！电梯里的对话能听出商机，是敏锐；能迅速组织专业回应，是功底；能当场引起对方兴趣并争取到路演机会，是本事。这是‘精度招商’和‘温度招商’的生动体现。这个项目，要举全市之力，务求必胜！”


    得到秦风的肯定，张伟更添信心，继续汇报：“‘两强’，是指芯科微电子和海康生物科技。 这两家都是我们‘双百攻坚’清单上的头部目标，这次拜访都取得了实质性进展。”


    “芯科的李东明董事长，最担心的是人才问题。我们不仅介绍了政策，更重要的是用已经落户的‘华芯精测’这个活生生的例子，破解了他的疑虑。他已经答应，下周亲自带团队来江泉实地考察，看园区、看配套、见同行、见校方。只要我们考察安排到位，让他看到我们打造‘人才港湾’的决心和初步成效，希望很大！”


    “海康生物的郭伟副总，最看重效率。我们对‘30个工作日极限审批’和‘首席服务官全程代办’的承诺，以及那个创新药平台28天落地的实例，打动了他。他明确表示，考察后将推动董事会尽快决策，并希望将效率承诺写入合作文件。这说明，我们的营商环境改革，切中了这些高效率企业的要害。”


    秦风听得非常认真，不时微微颔首。“芯科和海康，一个解‘人才之困’，一个答‘效率之问’，你们这脉号得准，药下得也对路。能邀请到他们的一把手或核心决策层来考察，就是阶段性重大胜利。考察接待是关键，必须让他们看到真实、具体、可信的江泉。”


    “‘多跟进’，是指除了这些重点目标，恳谈会上对接的超过130家企业中，有明确跟进意向的超过40家，其中近20家表达了近期考察的意愿。 王芳局长那边正在分类梳理，建立台账，分拨到各区和园区跟进落实。”张伟补充道，“另外，鹏城江泉商会的周国华会长和几位乡贤企业家，热情很高，不仅自己有意向，还承诺帮助穿针引线。乡情这张牌，效果显着。”


    “好，好啊！”秦风脸上露出了欣慰的笑容，他拍了拍张伟的手臂，“张伟同志，你们这次出征，打出了气势，打出了水平，更打出了江泉的新形象！不仅带回了实实在在的项目意向，更重要的是，验证了我们‘四度招商’思路的正确性，锻炼了队伍，增强了信心！我代表市委，谢谢你们，也谢谢全体招商团的同志们！”


    “秦书记，您过奖了。这都是市委决策对头，是‘行动纲领’指引得好，也是家里同志大力支持的结果。我们只是在前线执行。”张伟诚恳地说。


    “前线执行得好，就是头功！”秦风肯定道，随即话锋一转，“不过，凯旋不是终点，而是新的起点。意向变协议，协议变投资，投资变产能，还有九九八十一难要过。尤其是鹏程万里的评审会，芯科、海康的考察，这是接下来要全力以赴、务必拿下的山头！”


    “明白！我们一刻也不敢松懈。回来的路上，大家已经在商量考察接待和评审准备的细节了。”张伟郑重道。


    车子驶入市委大院。一场更加正式和详细的汇报，将在市委常委会议室里进行。


    市委常委会议室里，暖意融融。椭圆形的会议桌前，不仅常委们全部在座，市人大、市政协的主要领导，以及相关部门的负责人也应邀列席，济济一堂。这是专门听取鹏城招商团成果汇报的扩大会议。


    张伟作为团长，代表招商团做全面汇报。他站在发言席前，身后的PPT展示了这次招商之行的主要成果、重点突破、工作方法和后续计划。相比车上简要的汇报，这里的陈述更加系统、详实，数据、案例、细节更加丰富。


    他再次阐述了“一超、两强、多跟进”的总体成果，详细介绍了鹏程万里项目的偶遇过程、对方核心诉求、江泉的应对方案以及面临的评审机会；生动讲述了如何破解芯科的人才顾虑和海康的效率疑虑；分享了以乡情为纽带拓展网络的经验；也坦诚分析了当前存在的一些问题和挑战，比如部分目标企业仍在观望、后续跟进力量需要加强、自身队伍专业化水平有待进一步提升等。


    “……这次鹏城之行，我们深刻体会到，招商引资已进入‘价值竞争’和‘生态竞争’的新阶段。客商看重的，不仅是土地和税收，更是产业的协同性、创新的便利性、人才的可获得性和生活的宜居性，是政府作为‘合伙人’的诚意和服务效率。”张伟总结道，“我们的‘四度招商’行动纲领，完全符合这一趋势。下一步，我们将把工作重心迅速转移到意向的深化和项目的落地上，实行‘一个重点意向、一名牵头领导、一个服务专班、一套推进方案’，确保鹏城撒下的种子，能在江泉的土地上开花结果！”


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！张伟的汇报，有血有肉，有思路有实例，听得在场众人心潮澎湃。特别是听到鹏程万里这样的未来产业巨头主动给予路演机会，芯科、海康这样的行业领军企业答应前来考察时，许多人的脸上都露出了振奋的神色。这不仅仅是几个项目，更传递出江泉产业吸引力正在提升的强烈信号！


    汇报结束，会场响起了热烈的掌声。


    秦风在掌声平息后，做了总结讲话。他首先再次高度肯定了招商团的工作：“张伟同志带领的招商团，不负众望，不辱使命，打了一个漂亮的‘前哨战’！我听了很受鼓舞，也深受启发。这充分说明，只要我们思路对头、准备充分、敢闯敢拼，就一定能在大招商、招大商的激烈竞争中，闯出我们江泉的一片新天地！”


    他着重强调了三点：“第一，要倍加珍惜来之不易的招商热度。这股‘鹏城热风’，不能让它凉下来。要立即行动，全面跟进，把意向转化为协议，把协议转化为实实在在的投资。第二，要全力攻坚重大突破项目。鹏程万里的评审会，是当前招商引资工作的‘一号工程’，必须集全市之智、举全市之力，确保一击必中。芯科、海康的考察接待，要像准备高考一样精心准备，充分展示我们的优势，解答对方的疑虑。第三，要系统总结鹏城经验。这次成功的背后，是我们招商理念、策略、方法的升级。要把这些经验固化下来，推广开来，指导全市的招商引资工作，形成‘星星之火，可以燎原’之势。”


    他最后面向全体与会者，语气铿锵：“同志们，鹏城之行，为我们‘招商引资突破年’开了一个好头。但这只是万里长征第一步。全市上下，要迅速把思想和行动统一到市委的部署上来，以此次招商成果为新的动力，以更加昂扬的斗志、更加务实的作风、更加精准的举措，掀起全市招商引资和项目建设的新高潮！我们要用实实在在的落地项目，来回报招商团同志们的辛勤付出，来回应全市人民的殷切期待，来奠定江泉高质量发展的坚实根基！”


    秦风的讲话，为这次汇报会，也为鹏城招商之行，画上了一个圆满的句号，同时吹响了下一阶段攻坚行动的冲锋号。会场内，群情激昂，充满干劲。


    会议结束后，时间已过正午。秦风提议，就在市委食堂安排一个简单的便饭，为招商团全体成员接风洗尘，也方便大家继续交流。


    食堂的小包间里，摆了两张大圆桌。饭菜是食堂的家常菜，胜在干净热乎。气氛比会议室里轻松了许多。


    秦风、张伟、李静、王卫国等领导和招商团的核心成员坐一桌。秦风以茶代酒，举杯道：“来，我以茶代酒，敬各位功臣一杯！出去了一个星期，风餐露宿，谈判博弈，辛苦了！家里没什么好吃的，就是顿便饭，但情意是真的。欢迎回家！”


    “谢谢秦书记！”“谢谢各位领导！”大家纷纷举杯，一饮而尽，气氛亲切热烈。


    席间，话题自然还是围绕着招商。


    “王芳局长，”秦风夹了一筷子菜，笑着对坐在旁边的王芳说，“听说你这次在鹏城，把信访工作的‘将心比心’都用到招商服务上了？‘首席服务官’的理念，在跟客商交流时，效果怎么样？”


    王芳有些不好意思地笑了：“秦书记，我就是觉得，招商和信访，本质上都是做人的工作，都要真诚，要换位思考。跟企业谈，不能光说我们有什么，更得想他们需要什么，怕什么。提‘首席服务官’，就是想让企业觉得，来江泉不是单打独斗，是有个‘自己人’在帮他们跑腿、操心。客商们对这个概念，接受度还挺高，觉得实在。”


    “说得好！”秦风赞许地点头，“招商就是赢心。心到了，项目就不远了。你这个思路，要继续深化，尽快把试点做起来，做出成效。”


    他又看向略显疲惫但目光清亮的赵向阳：“向阳，这次跟芯科、海康这些高科技企业打交道，感觉我们自己的知识储备，有没有被‘吊打’？”


    赵向阳推了推眼镜，认真地说：“秦书记，说实话，有压力，但更多的是动力。跟他们聊，才发现我们对某些前沿技术的理解、对产业生态细节的把握，还有差距。但这正好指明了我们学习的方向。我已经整理了一份这次接触到的产业新趋势和技术新词汇清单，准备组织委里的同志专题学习。招商，也是我们更新知识、升级认知的过程。”


    “有这个认识就好。我们要打造学习型政府、专业型团队。”秦风欣慰地说，又看向陈明，“陈明局长，母基金的压力最大，回去要抓紧。鹏程万里这样的项目，可能就需要资本的力量来助推。”


    陈明郑重答道：“秦书记放心，我们一定全力以赴，尽快拿出稳妥可靠的方案。资本招商这把‘利器’，我们必须用好，也要管好。”


    一顿简单的接风饭，吃得暖意融融，更像是战前的最后一次交流和动员。秦风没有再多谈具体工作，更多的是关心大家身体，叮嘱注意休息。


    饭后，众人散去。张伟和招商团的成员们，虽然身体疲惫，但内心被肯定和期待充盈着，干劲十足，纷纷赶回各自单位，开始落实会议精神和部署后续工作。


    秦风和李静并肩走出食堂。冬日午后的阳光，暖暖地照在身上。


    “招商团这支箭，算是成功地射出去了，也命中了目标区域。”李静微笑着说，“接下来，就看我们怎么巩固和扩大战果了。家里这摊子，任务也不轻。”


    “是啊。”秦风望着远处市委大楼上飘扬的旗帜，目光深远，“箭已射出，就不能回头。我们必须以最快的速度，跟进、落地、见效。鹏城的热度，要变成江泉发展的实度。通知下去，明天上午，召开招商引资工作领导小组第二次会议，专题研究鹏程万里项目评审准备和重点客商考察接待方案。我们要把‘凯旋’的喜悦，立刻转化为‘攻坚’的行动！”


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