电梯平稳上行。短短几十秒，张伟团队的拜访，已经从原定的部门总监层级，跃升到了公司最高决策者层级，并且议题从泛泛的招商推介，直接切入到对方当前最紧迫、最核心的选址需求！赵向阳、王芳等人跟在后面，心中既兴奋又紧张，知道一场计划之外、却可能至关重要的“遭遇战”即将打响。


    李维民的办公室宽敞简约，巨大的落地窗外是鹏城繁华的城市景观。众人落座，秘书送上清茶。


    寒暄几句后，李维民不再绕圈子，他苦笑着对张伟说：“张市长，不瞒您说，我们公司现在确实被这个新基地的选址弄得焦头烂额。您刚才也听到了一点。我们计划投资一个专注于下一代固态电池关键材料研发和中试的基地，包含一个顶尖的实验室和一条柔性试制线。这对场地、环境、配套、人才供给都有非常特殊的要求。我们看了不少地方，东部沿海成本太高，中西部很多地方，要么配套产业为零，要么生活条件难以吸引高端研发人员。眼看项目启动在即，董事会催得紧，真是进退两难。”


    张伟认真倾听，不时点头。等李维民说完，他并没有急于推销江泉，而是问了一个关键问题：“李总，您刚才提到‘配套’，具体指哪些方面？除了水电气这些基础保障，哪些是卡脖子的环节？”


    李维民见张伟问得专业，也来了谈兴，拿起平板电脑，调出几张列表：“首先是特种气体和高纯化学品的稳定供应。我们研发和中试需要用到一些高纯度的特殊气体和试剂，这些在鹏城、长三角很容易通过专业供应商解决，但在内陆很多地方，要么没有供应商，要么运输成本极高、周期不稳定。其次，是精密零部件加工和特殊模具制作。实验室设备和试制线的一些非标件，需要快速打样和维修，需要周边有较强机械加工能力的企业支持。再次，是环保和安全资质。我们涉及一些新型化学材料，对环评、安评要求极高。最后，也是最难的，是人才。如何吸引和留住一批顶尖的材料科学家、电化学工程师、设备工程师？他们的配偶工作、子女教育、医疗保障，甚至文化娱乐生活，都是我们必须考虑的。”


    “明白了。”张伟点点头，看向赵向阳，“向阳，你给李总介绍一下，我们江泉在高新区规划建设的‘先进材料与绿色能源专业园区’情况，特别是配套规划。”


    赵向阳心领神会，立刻打开随身的平板，调出资料，沉稳地介绍起来：“李总，针对您关心的特种气体和化学品，我们园区已规划了集中的特气站和高纯化学品仓储配送中心，正在引进国内领先的供应商入驻，目标是实现园区内‘一站式’按需供应。精密加工方面，江泉本身有较好的装备制造业基础，我们正在园区内建设一个共享精密制造中心，引进了五轴加工中心、激光精密加工等设备，可以为入园企业提供快速原型制造和小批量加工服务。同时，我们与省内几家理工科强校合作，在园区设立了博士后工作站和协同创新中心，可以为企业提供定制化的人才培训和联合研发支持。”


    王芳适时补充：“关于人才生活保障，我们高新区周边正在建设国际人才社区，配套建设了从幼儿园到高中的优质教育资源，引入了三甲医院的国际医疗部。市里还针对高层次人才，出台了包括购房补贴、个税返还、配偶就业协助、子女入学绿色通道在内的一揽子政策。这些，都可以为鹏程万里的核心团队量身定制服务方案。”


    刘振则从产业协同角度切入：“江泉及周边地区，新能源汽车产业正在快速集聚，几家整车厂和电池pack企业已经落户。鹏程万里如果在此设立研发中试基地，不仅可以贴近市场，更快获取前端需求，还能与下游企业形成紧密的技术互动和联合开发，加速技术迭代和商业化进程。”


    张伟等几位下属介绍完关键点，才缓缓开口，语气诚恳：“李总，我们不敢说江泉现在就能完全满足鹏程万里所有的理想化要求。任何选择都有取舍。但我们的优势在于，第一，我们清楚知道像贵公司这样的高科技企业需要什么，并且正在系统性、前瞻性地去构建这种产业生态和生活环境，不是‘有枣没枣打一杆子’。第二，我们有决心、有诚意当好‘合伙人’。土地、标准厂房、甚至定制厂房，我们可以按最优惠条件提供。环评、安评等手续，只要符合国家标准，我们成立专班全程代办，最大程度压缩时间。第三，在成本上，我们比长三角有明显优势。更重要的是，我们看好下一代电池材料的未来，愿意与像鹏程万里这样的领军企业共同成长，风险共担。我们提供的，不仅仅是土地和政策，更是一个致力于成为新能源材料创新策源地的承诺和长期陪伴。”


    他没有提任何具体的投资数额要求，也没有急于让对方承诺什么，而是紧紧围绕对方的痛点，展示江泉的针对性解决方案和合作诚意。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！李维民听着，手指无意识地敲击着桌面，眼神中的兴趣越来越浓。对方显然是有备而来，而且功课做得很足，直击要害。特别是那个“共享精密制造中心”和“特气仓储配送中心”的规划，以及靠近新能源汽车应用市场的区位，确实切中了他的一些关键需求。成本优势自不必说，而对方市长的亲自接洽和“合伙人”的姿态，也让他感受到了不同于一般招商官员的尊重和务实。


    “张市长，各位领导，”李维民坐直了身体，表情严肃了许多，“贵市的准备工作和诚意，令我印象深刻。说实话，我之前确实没有将江泉纳入重点考察范围。但今天这次……呃，偶遇，以及各位的介绍，让我有了新的看法。我们缺的，正是一个能理解我们需求、愿意与我们共同解决问题的合作伙伴和地方。”


    他停顿了一下，似乎在做一个重要的决定：“这样，张市长，您看是否方便？我们原定下周有一个内部的项目选址评审会。如果可能，我想邀请江泉方面，作为新增的备选地点，派一个专业的团队，在下周的评审会上做一个更详细的路演和答辩，重点就刚才提到的配套保障、时间节点、具体政策进行深入说明。我们需要说服的，不仅仅是董事会，还有我们的技术团队和未来可能派驻的核心员工。”


    峰回路转！这已不仅仅是意向，而是给了江泉一个宝贵的、直通最终决策层的机会！


    张强压住心中的激动，沉稳地伸出手：“非常感谢李总的信任和给予的机会！我们一定认真准备，派出最专业的团队，在评审会上全面展示江泉的诚意、能力和决心。期待与鹏程万里携手，共同打造下一代电池材料的创新高地！”


    “好！那我等贵市的好消息！”李维民用力握住张伟的手。


    一场计划外的电梯偶遇，一次即兴的顶层办公室交谈，竟然为江泉叩开了一扇通往百亿级未来产业的大门。当张伟团队离开鹏程万里大厦时，阳光正好，鹏城的天空格外湛蓝。每个人脸上都洋溢着兴奋，但更多的是沉甸甸的责任感。机会已经出现，但能否抓住，取决于接下来更艰苦、更细致的功课。


    “立刻联系家里，”张伟一边快步走向车子，一边对王芳和赵向阳说，“让卫国常务副市长牵头，组织高新区、工信、科技、环保、自规、住建、教育、卫健委，还有城投集团，成立‘鹏程万里项目专项对接组’。把李总提到的所有要求，逐条分解，落实到单位、到人。一周时间，我们必须拿出一份让对方技术团队和董事会都挑不出毛病、甚至眼前一亮的综合解决方案！这不仅仅是争取一个项目，更是检验我们‘四度招商’、特别是‘精度’和‘温度’的试金石！”


    “是！”众人齐声应道，声音中充满了昂扬的斗志。鹏城之行，最大的收获或许不是恳谈会上的众多意向，而是这次电梯口的偶然，以及由此开启的、通往无限可能的新赛道。招商之路，既需要精心策划的“正规战”，也需要捕捉转瞬即逝战机的“运动战”。而胜利，往往属于那些准备最充分、反应最敏捷、诚意最动人的人。江泉的招商团队，正在这样的实战中，迅速成长。


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