鹏城招商之行日程紧凑，张伟团队像上紧发条的钟表，精确运行。与江泉籍企业家的小范围茶叙效果显着，乡情为纽带，沟通坦诚深入，几位实力乡贤明确表达了近期回乡考察或引荐项目的意向。紧接着的“新江泉·新机遇”投资合作恳谈会也堪称成功，到场客商超出预期，张伟的主题推介、赵向阳等人的专业讲解，配合精心准备的材料，将江泉的产业潜力、政策诚意和“合伙人”理念清晰传递，现场反响热烈，后续对接需求如雪片般飞来。


    然而，招商场上的故事，往往并非完全按剧本上演。最大的惊喜，有时恰恰藏在最不经意的偶然之中。


    恳谈会结束后的第二天上午，按照行程，张伟将率队拜访一家在新能源电池材料领域颇具影响力的上市公司——鹏程万里新材料科技股份有限公司。这家公司正是“双百攻坚”清单上的重点目标企业之一。为此，团队做了充分准备，从技术路线匹配到土地要素保障，从人才政策到应用场景开放，准备了厚厚的方案。


    早晨八点四十分，张伟、赵向阳、王芳、刘振等人提前二十分钟抵达鹏程万里公司所在的国际创新大厦楼下大厅等候。出于礼貌，也为了避免给对方造成“兵临城下”的压迫感，他们决定在楼下稍作休息，九点整再上楼。


    大厦大厅宽敞明亮，充满现代感，来往皆是步履匆匆、衣着精致的商务人士。张伟几人坐在休息区的沙发上，低声最后核对一些拜访细节。就在这时，旁边电梯间传来一阵略显急促的对话声，吸引了张伟的注意。


    “李总，这次真的不能再拖了！北美那边催了好几次，实验室和试生产线必须尽快定下来，设备采购合同都等着签。长三角那边给出的条件确实很优厚，配套也成熟，虽然成本高些，但时间不等人啊！”一个穿着商务休闲装、戴着眼镜的年轻男子，正对着一位约莫五十岁上下、身材清瘦、目光矍铄的中年人急切地说道，手里还拿着一份文件。


    那位被称为“李总”的中年人，眉头紧锁，看着手上的平板电脑，脚步不停走向直达高层办公区的专用电梯，语气带着几分疲惫和无奈：“小陈，我知道时间紧。但长三角那边的地价、人工，还有……有些隐性成本，比我们预估的高出一大截。董事会那边对投资回报率是有硬性要求的。鹏城本部这边，土地和扩张空间已经饱和……再找找，有没有其他更合适的地方？中西部呢？你们考察团队上次不是说也看过几个地方吗？”


    “中西部……”被称为小陈的助理快步跟上，语速飞快，“是看过几个，但配套确实跟不上。您要的不仅仅是土地和厂房，关键是附近要有能提供特种气体、高纯试剂和部分精密加工服务的小型配套企业，至少是便捷的物流能快速覆盖的。另外，高级研发人员的生活安置、子女教育也是大问题。我们看的那几个地方，要么只有地，要么只有政策，产业生态和生活环境……差点意思。短时间内要找到一个各方面都均衡的地方，太难了。董事会给的最后期限是下周五……”


    两人说话间，已经走到电梯口，李总按下按钮，仍在专注地看着平板上的数据，似乎是一项复杂的测试报告。


    说者无心，听者有意。这段对话像一道闪电，瞬间击中了张伟的职业敏感神经。“新能源材料……实验室和试生产线……配套……中西部……时间紧迫……”几个关键词串联起来，他几乎立刻判断出，这极有可能是一家正在迫切寻找中西部产业转移或布局新研发生产基地的高科技企业，而且遇到了选址难题！这简直是天赐良机！


    他迅速低声对身旁的赵向阳和王芳说：“左边电梯口那位李总，很可能就是我们要找的‘大鱼’。他们似乎正在为新的研发生产基地选址发愁，时间很紧。准备一下，我们‘偶遇’一下。”


    赵向阳和王芳瞬间会意，心跳也加快了几分。这完全在计划之外！


    眼看电梯门即将打开，张伟当机立断，他整理了一下西装，脸上露出自然得体的微笑，起身径直朝那位李总走去，在对方即将踏入电梯的瞬间，恰到好处地开口，声音温和而清晰：“这位先生，不好意思，打扰一下。”


    李总和助理小陈都是一愣，停下脚步，疑惑地看向张伟。张伟气质沉稳，举止有度，身后的赵向阳、王芳等人也衣着正式，气场不俗，不像是推销员或无关人员。


    “请问您是鹏程万里公司的李总吗？我是江泉市的张伟。”张伟主动伸出手，递上一张简洁的名片。


    “江泉市？”李总下意识接过名片，目光一扫——“江泉市人民政府 张伟”，下面还有一行小字。他立刻反应过来，眼前这位气度不凡的中年人，竟是一位地级市的市长！他脸上的疲惫和焦躁瞬间收敛，换上了商务化的礼貌笑容，虽然仍带着疑惑，但迅速伸出手与张伟握了握：“原来是张市长，失敬失敬。我是李维民。您这是……”他看了一眼张伟身后的几人，又瞥了一眼自己手上的平板，显然在快速思考对方的来意。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“李总您好，真是巧遇。”张伟笑容可掬，语气自然得像老朋友寒暄，“我们市里组织了一个招商考察团，今天正好预约了拜访贵公司，学习先进经验。没想到提前到了几分钟，更巧的是，刚好在楼下遇到李总您。”


    “拜访我们公司？”李维民有些意外，他今天行程很满，似乎不记得有这个安排，看向助理小陈。小陈连忙低声提醒：“李总，上午九点半，确实有江泉市政府方面的拜访预约，安排在第三会议室，由投资拓展部的王总监接待。”


    李维民恍然，但一位市长亲自带队拜访，而且如此巧合地在电梯口“偶遇”，这让他心中一动。他毕竟是商海沉浮多年的人物，瞬间调整了状态，热情道：“哎呀，张市长您太客气了，还亲自过来。是我疏忽了，下面人没说是您亲自带队。您看，这真是……碰巧了。您几位这是要上楼？”


    “是的，约了九点半。看时间还早，在下面坐会儿，没想到碰到正主了。”张伟幽默地说，随即话锋自然一转，目光看似随意地扫过李维民手中还没息屏的平板，上面似乎是某种材料的显微结构图，“李总这是刚忙完？我看您刚才好像在讨论什么实验室、生产线选址的事情？是公司有新的扩张计划？鹏程万里在新能源材料领域可是标杆，每次扩张都是行业大事啊。”


    李维民心中微凛，没想到刚才和助理的对话被这位市长听去了。他快速权衡了一下，觉得这或许并非坏事，甚至可能是个意想不到的转机。对方是一市之长，亲自带队招商，诚意很足。而且听他们对话，似乎对中西部很关注。他脸上笑容更真诚了些，也少了几分客套：“让张市长见笑了，一点公司内部的烦心事。确实是有些新的研发和中试产能，需要在异地布局，正在考察选址，不太顺利。时间紧，要求又多，头疼得很。”


    “哦？选址遇到困难了？”张伟露出关切和感兴趣的神情，“如果不介意的话，李总，我们倒是可以简单聊几句。我们江泉这两年，别的不好说，在服务科技型企业落地、配套产业链构建方面，倒是下了些功夫，也有几个成功的案例。当然，鹏程万里的要求肯定更高。不过，多个选择，多条路嘛。就当是朋友间闲聊，您看如何？我们预约的时间也快到了。”


    张伟的话说得非常漂亮，姿态放得低，以“朋友闲聊”、“多个选择”切入，毫无咄咄逼人之感，却精准地挠到了李维民的痒处。而且，对方市长亲自发出邀请，于情于理都很难拒绝。


    李维民看了一眼手表，又看了看助理小陈眼中同样燃起的一丝希望，果断做出了决定。他侧身让开电梯门，做了个请的手势：“张市长，您太谦虚了。能跟您交流，是我的荣幸。这里不是说话的地方，几位请，到我办公室喝杯茶，我们好好聊聊。小陈，通知王总监，江泉市的贵客由我亲自接待，原定会议取消。”


    “李总，这怎么好意思，太打扰您了。”张伟客气道，脚步却已随着李维民迈入了电梯。


    “不打扰，不打扰，正好我也很想听听张市长对产业发展的真知灼见。请！”李维民笑着，按下了顶层总裁办公区的按钮。


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