岭南的冬，与江泉的萧瑟截然不同。鹏城的天空是透亮的蓝，阳光慷慨地洒在这座因改革而生的奇迹之城上，高楼玻璃幕墙反射着璀璨的光，街道两旁绿意盎然，空气中涌动着蓬勃不息的热浪与活力。然而，代市长张伟此刻无暇感受这南国的暖意与繁华，他正身处鹏城福田区一家五星级酒店的会议室里，眉头微蹙，全神贯注地进行着出征前最后的推演。


    会议室里坐着此番随行的精干团队：市投促局局长王芳、市发改委主任赵向阳、市工信局局长刘振、市财政局局长陈明，以及市府办、市工商联的相关负责人。墙上挂着鹏城的巨大地图，以及连夜赶制出来的PPT初稿——《新江泉·新机遇：江泉市（鹏城）投资合作恳谈会》。


    “各位，再最后梳理一遍。”张伟的声音平稳，但透着不容置疑的审慎，“我们这次鹏城之行，目标很明确，就是要在改革开放的最前沿，打响江泉‘招商引资突破年’外出攻坚的第一枪。秦书记在常委会上强调，‘走出去’要精准、要务实、要见效。我们不是来走走过场、搞搞联谊的，是来真刀真枪抢项目、引资源的。”


    他拿起激光笔，指向PPT的封面：“恳谈会的主题、议程、主推的‘4+3’产业方向、政策包，这些大的框架没问题。但现在我需要知道的是细节，是成败攸关的细节。”


    他的目光首先投向王芳：“王局长，客商邀请名单最终确认了没有？特别是我们重点瞄准的那几家目标企业，对方是老板亲自来，还是副总？或者只是派个投资总监来听听？这个层级，决定了我们后续对接的力度和策略。”


    王芳立刻翻开手中的平板电脑，汇报道：“张市长，邀请函全部发出并进行了多轮确认。目前确定参会的有132家企业或机构代表，其中，符合我们‘双百攻坚’清单的重点目标企业有18家。芯科微电子的董事长李总明确表示亲自参会，他们是国内半导体设备的新锐，一直有在中部布局的意向。但像海康生物科技的创始人王总，目前在美国出差，确定由负责战略投资的执行副总裁参会。还有几家，像做工业软件的黑马‘灵智科技’，回复比较模糊，只说‘尽量安排’，可能需要会前再做针对性沟通。”


    “嗯。”张伟点点头，“层级有高有低，这很正常。关键是我们自己要心中有数。对董事长亲自来的，我和向阳同志、刘振同志要重点对接；对副总或总监来的，你们对口部门的同志要跟紧。那个‘灵智科技’，会前让驻鹏城办事处的同志再上门拜访一次，把我们专门为他们准备的、关于江泉制造业数字化转型场景和扶持政策的简要材料送过去，表达最大诚意。恳谈会不是终点，而是起点，是建立联系的桥梁。”


    “明白，我马上安排驻鹏办落实。”王芳快速记录。


    “向阳，刘振，”张伟转向发改委和工信局的负责人，“你们准备的产业推介内容，特别是针对鹏城企业在产业转移、布局区域总部、建立研发中心、拓展内陆市场等方面的核心诉求，提炼得够不够精准？能不能在半小时的推介里，让他们迅速抓住江泉的优势和他们的利益结合点？不要面面俱到，要一击必中。”


    赵向阳扶了扶眼镜，沉稳答道：“张市长，我和刘局反复打磨了。我们摒弃了以往罗列数据的做法，重点突出几个‘不可替代性’：一是综合成本优势下的‘高性价比’产业集群配套；二是背靠广阔内陆市场的‘桥头堡’区位和物流便利性；三是针对科技型企业，我们承诺的‘研发投入补助、高端人才个税返还、知识产权快速确权维权’的政策包；四是秦书记强调的‘合伙人’式政府服务和‘温度招商’的具体案例。我们甚至模拟了不同类型企业（如成本敏感型制造企业、技术驱动型研发企业、市场开拓型销售中心）落户江泉的效益对比分析模型，准备在会后一对一沟通时使用。”


    刘振补充道：“我们还准备了一些‘小切口’的案例，比如，我们本地一家传统机械企业，引进鹏城一家自动化解决方案公司进行智能化改造后，产能和良品率大幅提升的具体数据。用事实说话，比空谈理念更有说服力。”


    “好，这个思路对头。用对方的语言，讲对方关心的故事。”张伟表示肯定，随即看向财政局长陈明，“陈局长，母基金的方案是吸引科技创新型企业和投资机构的关键牌。介绍的时候，要突出‘引导’和‘赋能’，强调我们不是单纯的财政补贴，而是通过市场化运作，与企业、与专业投资机构共担风险、共享成长。特别是对‘投早、投小、投科技’的让利和风险容忍机制，要清晰传达。另外，对接深创投、达晨创投这些本土头部机构的行程，都确认好了？”


    陈明点头：“都确认了，张市长。明天下午和后天上午，分别与深创投的副总经理、达晨的合伙人会谈。他们对我们设立产业引导基金、特别是关注硬科技赛道的思路很感兴趣，也表示愿意作为潜在合作方进行探讨。我已经准备了详细的合作模式备选方案。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“很好。与这些大机构的合作，眼光要放长远，哪怕这次不能立即成立子基金，建立起联系，让他们关注江泉、了解江泉，就是成功。”张伟强调。


    他又详细询问了会场布置、流程衔接、物料准备、媒体邀请等细节，甚至对嘉宾席卡摆放的先后顺序、冷餐会的菜品搭配是否体现江泉特色都提出了意见。“细节见诚意，细节定成败。我们代表的是江泉六百多万人民，是江泉市委市政府，任何一点疏漏，都可能被放大解读，影响整体形象和客商信心。”张伟语气严肃。


    “请市长放心，所有细节我们都反复检查过，并且制定了应急预案。”市府办副主任连忙保证。


    就在团队紧张进行最后沙盘推演时，张伟的手机震动了一下。他看了一眼，是一条简短的信息，来自市政府驻鹏城办事处主任梁斌：“张市长，已按您指示，与鹏城江泉商会会长、腾龙集团董事长周国华先生初步沟通。周会长对家乡父母官来访非常重视，表示将全力协助，并已帮忙联系了十余位在鹏城有影响力的江泉籍企业家。周会长询问，您是否方便在恳谈会前，小范围与几位核心乡贤先见个面，喝杯清茶，叙叙乡情，听听建议？”


    张伟眼神微微一亮。这是他此行布局中，除官方恳谈会外，另一着关键的“暗棋”——乡情招商。鹏城作为改革开放的窗口，聚集了大量敢闯敢试的江泉籍企业家，他们是从江泉走出去的精英，对家乡有感情，在鹏城有根基，是连接两地资金、技术、信息、人才的绝佳桥梁。用好这份乡情，往往能起到“四两拨千斤”的效果。


    他快速回复：“梁主任，请转告周会长及各位乡贤，我和家乡的同志们非常感谢他们的热情与支持。烦请周会长安排，时间地点以各位乡贤方便为准。我们期待聆听乡音，共叙乡情，共谋发展。”


    发完信息，张伟抬起头，对团队成员们说：“还有一个重要安排。我们这次来，不仅要广撒网，参加恳谈会，还要重点捕捞，用好‘乡情’这张牌。鹏城江泉商会的周国华会长和一些有影响力的江泉籍企业家，是我们天然的‘招商大使’。恳谈会前，我会先和他们小范围见个面。王芳、向阳，你们也一起参加。叙旧是引子，关键是要把家乡的新变化、新机遇、新诚意，实实在在地传递给他们，激发他们回乡投资、牵线搭桥的热情。这些人，能量很大，对家乡的情况既有了解也有感情，他们的评价和选择，往往能影响一批观望者。”


    王芳立刻领悟：“明白。我马上准备一份针对江泉籍企业家的简要介绍材料，重点突出家乡的投资环境改善、‘合伙人’理念和具体的返乡投资优惠政策包。”


    赵向阳也点头：“从他们熟悉的产业切入，可能共鸣更强。我会准备一些他们可能感兴趣的本地产业升级需求和技术合作方向。”


    会议又持续了一个多小时，对所有环节进行了反复打磨和推敲。直到夜幕降临，华灯初上，鹏城的夜景透过会议室的落地窗映入眼帘，张伟才宣布散会。“大家今天都辛苦了，早点休息，但脑子里那根弦不能松。明天开始，就是实战。我们要以最好的精神状态，展示一个新江泉，一个值得投资、值得托付、充满机遇的新江泉！”


    众人纷纷称是，各自回房继续准备。张伟却没有立刻离开，他独自走到窗边，望着脚下这片灯火辉煌、活力四射的热土。鹏城，这座曾经的小渔村，靠着“敢为天下先”的精神，创造了世界瞩目的奇迹。如今，江泉也站在了发展的关键十字路口，同样需要一种“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风。这次鹏城之行，不仅仅是一次招商活动，更是一次对标学习、一次思想破冰、一次对外宣告。


    他想起临行前，市委书记秦风在办公室对他的嘱托：“张伟，这次去鹏城，是亮剑，也是探路。既要务实洽谈，争取实实在在的成果，也要把鹏城市场化、法治化、国际化的先进理念和经验带回来。更重要的，是要把江泉求贤若渴、开放合作的决心和诚意，传递出去。家里有我，你放手去干。”


    肩上的担子沉甸甸的，但心中那团火，也越烧越旺。张伟深吸一口气，转身离开窗边。明天，一场没有硝烟的战斗，即将在这座梦想之城打响。


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