王铁柱站在原地，看着纸上那“青椒五十斤”的字样，一张脸从涨红变成了酱紫色，恨不得当场找个地缝钻进去。


    “哈哈哈哈！”


    钱宏伟厅长第一个反应过来，爽朗的笑声让会议室里凝固的气氛顿时活络起来。他这一笑，整个江苏考察团的人都跟着笑了起来，看向王铁柱的目光里，多了几分善意。


    “哎呀，王经理，你这个同志，有原则！是条汉子！我欣赏你！”钱宏伟笑着摆了摆手，主动给王铁柱递了个台阶。


    王铁柱挠着头，嘿嘿地傻笑着，坐也不是，站也不是，窘迫到了极点。


    钱宏伟的目光，从王铁柱身上，移到了旁边的林晓雅身上。她进来后发现问题，就用一张纸条化解了尴尬，整个过程干脆利落，没有一丝多余的动作。


    这个女同志，不简单。


    钱宏伟心里有了判断。他看向闻讯赶来的许辰，笑着说道：“许老板，你这个团队，真是藏龙卧虎啊。我看具体的谈判，不如就让这位林同志主导，王经理从旁协助，你看如何？”


    许辰明白了，这是对方看中了林晓雅的能力。他点了点头，给了林晓雅一个鼓励的眼神。


    “好，那就辛苦晓雅了。”


    接下来的谈判，由林晓雅主导。


    她坐直身体，将一份早已准备好的文件推到桌子中央。


    “钱厅长，赵处长，这是我们根据江苏三个试点县的情况，草拟的一份合作方案，请各位过目。”


    她的声音清脆又稳定，所有人的注意力都集中了过来。


    “运输方面，我们建议双线并行。主线走铁路专列，从昆山直达京州西货场，全程预计三十六小时，这条线运量大，成本低。同时，我们启动公路运输作为备用线路，虽然耗时长十二个小时，但胜在灵活，可以应对突发状况。”


    “利润分配上，我们建议采用三七开的模式。产地的合作社和农户占七成的大头，我们联盟作为平台方，负责全程的运输、仓储和销售，抽三成服务费。这三成里，我们还将承担运输途中百分之五以内的所有货损。”


    方案详尽，逻辑清晰，让江苏考察团的人不住地点头。


    就在这时，赵处长推了推眼镜，再次开口了，语气里多了几分商人的精明。


    “林同志，方案很好，非常专业。但是……我们江苏的蔬菜产量大，成本相对较低。这个收购价，是不是可以再往下压一压？这样你们的菜到了京州市场，也更有价格优势，对我们双方都有好处。”


    这话一出，会议室的气氛又一次微妙起来。


    王铁柱在一旁听得直捏拳头，心想这人怎么又来事了。


    林晓雅却平静地看着他，缓缓摇了摇头。


    “赵处长，价格优势是要考虑，但不能靠压榨农民来获得。”


    她站起身，从身后的文件柜里，又抽出了一份文件，那上面全是密密麻麻的数据和图表。


    “这是我们对华北几个主要产地的全年种植成本核算，里面连种子、化肥和人工的成本都算进去了。我们给出的保护收购价，是在保证农民拥有百分之二十净利润的基础上，精确计算出来的。”


    她的目光扫过在场的每一个人，语气很坚定。


    “我们要做的是长久生意。只有让源头的农民有钱赚，他们才有积极性去种出更好的菜，这条供应链才能一直做下去。”


    这番话一说出来，赵处长张了张嘴，一个字也说不出来。他本想从商业角度压价，却被林晓雅这番话给堵了回去。


    “说得好！”


    钱宏伟厅长猛地一拍桌子，站了起来，看着林晓雅的眼神满是赞赏。


    “就按林同志的方案来！我们不能只盯着眼前的蝇头小利，忘了农业的根本！这个合作，我们江苏跟定了！”


    一锤定音。


    就在所有人都以为谈判即将结束时，林晓雅却又补充了一句。


    “钱厅长，赵处长，还有最后一件事。”


    她将第三份文件放到了桌上，标题是《江浙地区夏季极端天气风险应急预案》。


    “我们对江苏夏季可能出现的台风和梅雨季节，做了一个风险评估和应对策略。一旦气象部门发布预警，我们将联动产地，提前启动备用运输线路，并指导合作社进行抢收和加固大棚。这是为了最大限度地减少天灾可能给我们双方带来的损失。”


    这份预案一拿出来，江苏考察团的人都服了。


    他们没想到，连台风和梅雨季节这种事，林晓雅都提前做好了应对策略。


    合作意向当场敲定，双方很快就在一份价值数十万的长期供货合同上，签下了名字。


    王铁柱站在一旁，看着林晓雅掌控着全场，有理有据的反驳，用一份份数据让对方心服口服，感觉自己的脑子都跟不上了。


    直到送走了江苏考察团，王铁柱才追上林晓雅，憋了半天，终于说出了一句话。


    “晓雅妹子……不，林总！”他挠着头，一脸佩服，“我王铁柱今天算是开了眼了！我服了，是真服了！你这脑子，到底是怎么长的？”


    林晓雅被他逗笑了，脸上微微一红：“铁柱哥，你别笑话我了，都是辰哥平时教的。”


    签约后的当晚，许辰在京州饭店设宴，为江苏考察团送行。


    酒过三巡，气氛热烈。钱宏伟厅长端着酒杯，走到许辰身边，感慨道：“许老板，你把菜卖得这么好，有没有想过，再往深里走一步？”


    “哦？还请钱厅长指点。”许辰不动声色地问道。


    钱宏伟喝了口酒，压低了声音：“我们江苏的一些乡镇企业，最近在试点搞蔬菜深加工。把那些品相不好或者不耐运输的蔬菜，直接在产地加工成泡菜、酱菜，甚至是脱水蔬菜干。这一下子，就从农产品变成了商品，附加值高多了！也不怕放，销路更广！”


    蔬菜深加工！


    这五个字，让许辰的脑子里嗡的一声。


    他脸上的表情没有丝毫变化，只是端起酒杯，和钱宏伟轻轻碰了一下，将这个信息，默默的记在了心里。


    也几乎就在同一时刻，那熟悉的金色光幕，在他的意识深处，微微一闪。


    【检测到食品加工领域新机遇，后续可解锁相关技术图纸……】