他的话很直接，周围几个正在干活的工人听到，都跟着笑了起来。他们看许辰和王铁柱的眼神，就像在看两个傻子。


    王铁柱的脸一下子就红了，他想争辩几句，被许辰拦了下来。


    许辰没有跟梁福争论运输的问题，他知道，说再多，对方也不会信。


    他只是看着梁福，说：“梁老板，我来找您，不是来跟您谈怎么运输的。我是来买菜的。”


    他停顿一下，伸出两根手指。


    “你们这里的通货，什么价，我比市价高两成收。”


    梁福脸上的嘲讽表情僵住了。


    周围工人的笑声也停了。


    高两成？这是什么意思？他们合作社每天出货几万斤，一斤菜多几分钱，一天下来就是上千块的利润。


    梁福的眼神变了。他盯着许辰，想从这个年轻人的脸上，看出吹牛的痕迹。


    可许辰的表情很平静。


    “靓仔，你口气不小。”梁福眯起眼睛，“你知道我一天出多少货吗？高两成，你吃得下？”


    “我不要您全部的货。”许辰说，“我只要一车皮。先试一车。”


    他拍了拍身后的王铁柱，王铁柱明白过来，将那个沉甸甸的黑色布包递了过来。


    许辰当着梁福的面，拉开拉链，露出了里面用报纸包着的一沓沓钞票。他从中抽出厚厚的一半，放在了旁边一张堆满菜筐的桌子上。


    “这里是五千块。算是我第一车货的定金。不管这一车菜，最后是烂在路上，还是能卖出去，这五千块，都是您的。”


    钱，永远是最直接的话。


    当那五千块现金拍在桌子上时，梁福的呼吸都停了一下。


    这个年代，五千块是什么样的钱？他这个合作社，辛辛苦苦干一年，纯利润也不过万把块。眼前这个年轻人，眼睛都不眨一下，就扔出了五千块当定金。


    他再看许辰的眼神，已经彻底变了。这不是傻子，这是一个带着钱来的大客户。


    “梁老板，”许辰的声音再次响起，“我只要最新鲜的货。今天采摘，连夜装车。我的人，会亲自盯着。至于钱，装完车，尾款我当场结清。”


    王铁柱站在一旁，心都提到了嗓子眼。他看着桌上那堆钱，又看看许辰，他觉得许辰疯了。这要是那个姓梁的收了钱不认账，他们两个外地人，在这人生地不熟的地方，找谁说理去。


    梁福没有立刻去拿那笔钱。


    他盯着许辰，沉默了足足一分钟。他在脑子里飞快地计算。


    风险很大，他不知道对方的底细。


    但利润更大。高两成的收购价，还有这实打实的五千块定金，这笔生意，他拒绝不了。


    最终，他咧开嘴，露出了一口被烟熏黄的牙齿。


    “好！许老板，够爽快！”他走上前，没有去碰那笔钱，而是朝着许辰伸出了手，“这笔生意，我梁福接了！你放心，你要什么菜，我给你弄最好的！今天晚上，我亲自带人给你装车！”


    许辰伸出手，和他紧紧握在了一起。


    “合作愉快。”


    看着两人握在一起的手，王铁柱长长地舒了一口气。他知道，南菜北运这盘大棋，最难走的第一步，辰哥走通了。


    梁福是个实在人，钱一到位，办事的速度立刻就提了上来。


    “许老板，你这个朋友，我梁福交了。”他拍着胸口保证，“不过丑话说在前头，菜出了我这个合作社的门，上了火车，路上变成什么样，就跟我没关系了。”


    许辰点头：“这是自然。梁老板按我的要求把货备好就行。”


    一份简单的供货协议很快签好，上面没有复杂的条款，只写了最关键的数量和价格。梁福签完字，把笔一扔，对着院子里的工人大手一挥，上百号人立刻动了起来。


    一筐筐带着花刺的黄瓜、一颗颗饱满的西红柿、一把把翠绿的豆角，被工人们小心地分拣、打包。王铁柱跟在旁边，看着这些在京州冬天里想都不敢想的蔬菜，手心直冒汗。他第一次觉得，辰哥跟他说的那些事，好像真的能成。


    夜幕降临，一节保温车厢按照调度安排，停在了货运专线上。许辰亲自盯着工人们把五吨，整整一万斤的蔬菜装上车。车厢门关上之前，他最后看了一眼里面码放整齐的菜筐，那里面不只是菜，更是许氏私房菜的未来。


    梁福点着烟，看着许辰把尾款一分不少地结清，心里服气了。


    “许老板，祝你好运。”


    “借你吉言。”


    火车的汽笛声响起，在南国湿热的夜里传出很远。


    返回京州的路，感觉比来的时候要长得多。王铁柱整个人都很兴奋，又很紧张，一天要问八遍火车到哪了，晚上睡觉都在念叨着黄瓜西红柿。


    许辰话不多，他多数时候靠在窗边，看着外面飞速倒退的景色。他的脑子里在反复盘算着货到京州之后的所有步骤，怎么存放，怎么分销，怎么用最快的速度让全京州的人都知道这件事。


    三天后，火车抵达京州西站货场的消息传了过来。王铁柱几乎是冲出饭馆的，拉着许辰就往货场跑。十二月的京州，寒风刮在脸上像刀子割，可他心里却烧着一团火。


    那节熟悉的保温车厢就停在轨道上。


    “辰哥，到了！咱们的菜到了！”王铁柱搓着手，脸上全是笑。


    许辰吸了一口冰冷的空气，点了点头。他走到车厢前，跟货运员办完交接手续，拿到了开门的钥匙。


    沉重的铁门发出刺耳的摩擦声，被缓缓拉开。


    门缝刚一打开，一股酸腐和霉烂的臭味就冲了出来。那味道太冲，王铁柱没忍住，当场就干呕了一下。


    他脸上的笑容一下子就没了。许辰的心也跟着往下沉。


    车厢门被完全拉开，里面的景象让王铁柱后退了一步，脸色变得惨白。


    靠近门口的几筐菜看着还行，但越往里，情况越差。原本绿油油的豆角变得又黄又黑，不少已经烂出了黏糊糊的汁水。装西红柿的箱子里，大片的红色变成了暗红色，上面还长了一层白毛。最惨的是那些叶子菜，已经烂成了一滩黑泥，根本看不出原来的样子。


    长时间的密闭和路上的颠簸，加上保温车厢里控制不住的温度变化，让这些娇嫩的南方蔬菜在北上的路上全毁了。


    “这……这咋整啊辰哥！”王铁柱的声音都变了，他冲进车厢，哆哆嗦嗦地捧起一把烂豆角，眼圈当场就红了，“咱们的钱……全……全都烂在这里头了！”