出发前夕，东方慧如同即将奔赴战场的战士，一丝不苟地筹备着 “武器”。他将饲料简介和名片等资料逐一整理、码放整齐，每一份资料都被他视作开启市场大门的钥匙，承载着他对未来的热切期望。准备妥当后，他俯身在地图前，目光如炬，仔细审视着邯郸地区的版图，最终定格在馆陶县城上。馆陶县素有 “蛋鸡之乡” 的美誉，且与山东聊城冠县交界，地理位置优越，商机无限。此前，他已与小叶子商定，让她先开拓定陶区，如此一来，他们相距不远，方便交流协作，在关键时刻能够相互支援，携手开拓市场。


    怀揣着满满的憧憬，东方慧背着业务包，提着简单的行李，踏上了前往馆陶县的征途。一路上，车窗外的景色如幻灯片般闪过，他却无暇欣赏，大脑高速运转，思索着开拓邯郸地区市场的策略。他计划采用从点到线、从线到圆的方式，一个县城一个县城地稳步推进，逐步开发客户，绘制出属于自己的商业蓝图。


    当东方慧抵达馆陶县城时，已是下午三点多。阳光洒在县城的街道上，勾勒出城市的轮廓。他先在县城里漫步一圈，用心观察街道布局、商业分布和人们的生活节奏，试图快速融入这片陌生的土地。随后，他找了一家干净整洁的旅馆住下，安置好行李后，便出门寻找饭店吃了顿便饭。饭后，他匆匆回到房间，迫不及待地拿出地图，再次陷入沉思。经过一番深思熟虑，他决定先从县城开始拜访客户，由北向南依次推进，对客户进行初步筛选，完成市场的全面调查。他深知，当下的首要任务是 “普遍撒网”，广泛接触潜在客户，为后续的精准出击奠定基础。在思考中，他渐渐进入梦乡，梦中或许还在与客户侃侃而谈，开拓着市场。


    第二天清晨，东方慧早早起床，洗漱完毕后，匆匆出门吃早点。回到旅馆，他特意站在镜子前，精心整理自己的行装。他将头发梳理得一丝不乱，仔细抚平衣服上的褶皱，每一个动作都透露着对即将到来的拜访的重视。整理完毕，他深吸一口气，对着镜子，大声喊出三声：“我是最棒的！我是最棒的！我是最棒的！” 这三声呼喊，饱含着他对自己的鼓励与信心，也像是他向世界宣告决心的战歌。随后，他拿起资料，挎上业务包，迈着坚定的步伐出发了。


    他的第一站是馆陶县金凤市场，这是他昨日考察市场时得知的饲料销售集中地。市场内主要经营禽蛋、饲料、兽药、蔬菜、瓜果等，几十家饲料销售批发门市林立，对于东方慧来说，这里无疑是一座蕴藏着无限商机的宝藏之地。当他踏入金凤市场，两排楼房上高高挂着的众多饲料销售广告牌映入眼帘，他的心中涌起一阵难以言喻的喜悦，仿佛真的发现了一座等待挖掘的金矿。


    他怀着激动的心情，走进了眼前的大北农饲料销售店。店内，一位身材魁梧的胖子正在柜台前专注地算账。东方慧心想，这位大概率就是老板。为了不打扰对方，他静静地站在一旁，耐心等待，眼神中满是期待。大约过了五分钟，胖子忙完手头的事，抬起头，目光扫向背着业务包的东方慧，带着一丝审视的意味问道：“你是哪家饲料公司的？”


    “我是郑州老百姓饲料公司业务员，这是我的名片。” 东方慧一边回答，一边双手递上名片，脸上始终挂着真诚的微笑。胖子接过名片，随意瞥了一眼，毫不掩饰地说道：“又是小公司，我对小公司不感兴趣，你看我销售的都是大公司品牌饲料。” 说着，便拿出自己代理的饲料资料让东方慧看，言语和动作中都透露出对大公司品牌的优越感。


    东方慧接过资料，认真翻阅，然后不卑不亢地解释道：“老板，公司大小并非衡量产品价值的唯一标准，能给您带来效益的才是好公司。况且，许多大公司也是从小公司发展起来的。” 他试图用理性的话语打破胖子对小公司的偏见，让对方认识到产品本身的价值才是关键。


    “你说得也有道理，不过我现在销量挺好，质量我也认可，暂时不会换品牌。我留着你的名片，等我有需要时再联系你。” 胖子直言不讳地说道，虽然语气有所缓和，但意思很明确，就是目前没有合作的意向。


    东方慧一听，便明白这是委婉的逐客令，但他依然保持礼貌，说道：“老板，您忙，我就不打扰了，期待您的来电。” 说完，他转身离去。出门后，他深吸一口气，调整好心态，告诉自己这只是开拓市场过程中的一次小挫折，不能因此而气馁，便继续满怀斗志地去拜访下一位客户。


    就这样，他一家一家地拜访，从一家店到另一家店，每一次进门都带着满满的期待，每一次离开都可能带着些许失落，但他始终没有放弃。直到下午两点多，他才将金凤市场的饲料销售点全部拜访完。简单吃过午饭后，他又马不停蹄地前往县城北面，拜访了另一家饲料销售点。这家销售点是一栋两层楼，楼上挂着一个江苏饲料总经销的广告牌，广告牌下面写着联系方式：薛平，电话 151**。东方慧在门口徘徊了一会儿，心中默默构思着进去后与客户的交谈内容，思考着如何更好地介绍自己的产品，吸引客户的兴趣。想好之后，他深吸一口气，大步迈进客户大门，一边走一边笑着打招呼：“老板，生意发财啊！”


    此时的薛老板，正因上个月江苏饲料公司业务员通知他浓缩饲料每吨涨价 100 元而心生疑虑。他怀疑那位业务员没有说实话，因为就在这时，他听别的业务员说有的公司每吨才涨 50 元，这让他心里一直不痛快，情绪也有些烦躁。所以，他头都没抬，语气生硬地说道：“发什么财，现在厂家饲料都在涨价，根本不挣钱。”


    东方慧顺着薛老板的话说道：“是啊！现在饲料都在涨价，但是同行不同利，您代销的这家饲料不挣钱，不代表代销别家饲料不挣钱。” 他巧妙地抓住薛老板对当前饲料涨价盈利不满的心理，引导他思考更换品牌的可能性。


    听完东方慧的话，薛老板觉得有点道理，这才抬起头看了眼前的人一眼。发现东方慧背着业务包，不用想就知道是跑业务的。他立马转变态度，客气地说道：“来，坐下谈。” 一边微笑着说，一边摆手示意东方慧坐下。“谢谢！” 东方慧走到他跟前，双手递过名片说：“这是我的名片，我是郑州老百姓饲料公司业务员。” 说完，顺便坐在了薛老板旁边的椅子上。


    薛老板接过名片看了一眼，直接问道：“你们公司现在一吨猪浓缩饲料涨了多少钱？” 东方慧一听，便知道这个薛老板是在打听公司涨价情况，目的并不单纯，但不回答又不好。于是，他谨慎地说道：“不同阶段的浓缩料涨的价位不一样，您想知道哪个阶段的？” 试图通过这种方式，更准确地了解薛老板的需求，以便给出更合适的回答。


    “你们公司仔猪浓缩料涨了多少钱？” 薛老板追问道。


    “仔猪料每吨涨了 100 元。” 东方慧如实回答道。


    薛老板点了下头，心里想着江苏业务还是比较可信的。于是说道：“你的名片我留着，等以后想换品牌时我给你联系。”


    东方慧一听话意，就知道这又是逐客令，但他依然礼貌地说：“那我不打扰了，期待您的来电。” 说完，转身离开，继续踏上寻找下一位客户的征程。


    这一天，他不知疲倦地跑遍了整个县城的饲料销售点。晚上回到旅馆时，他脱下鞋子一看，两个脚都磨出了泡，每一个水泡都像是他努力的勋章，记录着他这一天的奔波与坚持。虽然业务员的 “办公室” 在路上，充满了艰辛与不易，但他从不害怕吃苦，心中始终坚信自己一定能够做得更好。想到这里，他拿起手机，给校友小武和小叶子发了一条分享第一天跑业务感受的短信，渴望与他们分享自己的经历和心情。然而，没等到回复信息，他便因疲惫不堪，躺在床上沉沉入睡了，梦中或许还在继续着他的销售之旅


    接下来的日子，东方慧在拜访完县城客户后，便一头扎进乡镇市场。他如同一位不知疲倦的行者，从县城北往南，一个乡镇接着一个乡镇地奔波，不放过任何一个可能的销售契机。每到一处，他都挨家挨户地迈进门槛，满脸热忱地介绍自家产品，耐心细致地解答客户抛出的每一个疑问。他的声音在一个个乡镇的街巷中回荡，试图穿透客户的心防，叩响合作的大门。


    半个月的时


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    光匆匆流逝，如细沙从指缝间悄然溜走。然而，东方慧却一无所获。尽管每次与客户交流，他都能滔滔不绝地讲上半个多小时，将产品的优势和特点阐述得淋漓尽致，可客户往往只用一句轻飘飘的 “暂时不需要”，便将他拒之门外。在这半个月里，他的皮鞋在奔波中磨烂了，经风吹日晒，脸上的皮肤变得黑亮黑亮的，那是他努力的见证，也是岁月留下的特殊印记。一次次的拒绝如冰冷的雨，打在他身上，却浇不灭他内心深处那团不服输的火焰。他坚信，只要自己足够努力，成功终会降临，就像在漫长黑夜中笃定寻找光明的行者，脚步从未停歇。


    每晚拖着疲惫的身躯回到旅馆，东方慧都会与小武和小叶子展开交流总结。他们如同亲密无间的战友，分享着各自在市场上的所见所闻、所遇所思。他们互相汲取对方的优点和长处，也毫不保留地倾诉着内心的委屈和压力。在这个陌生又充满挑战的市场中，他们相互鼓励，彼此依靠，抱团取暖。跑业务的日子充满艰辛，但两位校友的鼓励就像冬日里的暖阳，温暖着东方慧的心房，让他在疲惫中感受到一丝慰藉。


    一个月的时间转瞬即逝，他们三个新业务员都空手而归，没有谈成一笔业务。但他们并未因此而气馁，心中依然充满对自己的信心，坚信只要坚持不懈，成功的曙光必将穿透阴霾，照亮前行的道路。


    第二个月中旬，小武成功谈成了一个客户，小叶子更是成绩斐然，已经拿下了三个客户。唯独东方慧依旧颗粒无收，月底回到公司时，他垂头丧气，满脸郁闷。面对校友，他内心满是羞愧，觉得自己仿佛成了团队中的 “拖油瓶”，拖慢了大家前进的步伐。这时，细心的小叶子敏锐地看透了东方慧的心思，下午开完会后，便约东方慧到公司外面附近的花园散心。


    去花园的一路上，东方慧沉默寡言，心情沉重得如同背负着一座大山。他的脑海中不断放映着这段时间的努力与失败，自责和迷茫如藤蔓般缠绕着他的心。小叶子则不停地说着话，试图打破这压抑的氛围。她时而分享一些在市场上遇到的有趣经历，试图逗东方慧一笑；时而讲一些鼓励的话语，希望能给他注入一丝力量，让他从消沉中走出来。


    到花园后，他们两人在花园旁边的小亭子下面坐了下来。小叶子轻轻拍了一下东方慧的肩膀，脸上绽放出温暖的笑容，说道：“你不要灰心，你再坚持坚持就柳暗花明了，加油！” 说完，还看着东方慧举了举拳头，那坚定的动作如同火炬，传递着炽热的鼓励和支持。


    东方慧点了一下头，轻声说道：“谢谢，我们一起加油！” 声音虽轻，却饱含着重新振作的坚定决心。


    看着受到打击的东方慧脸上愁云密布的表情，小叶子关切地说道：“我告诉你一首歌，我在受到挫折时经常听，它给了我很大的鼓励，你有空可以听一下。”


    “什么歌曲？有这么神奇的效果？” 东方慧不可思议地问道，眼中透露出一丝好奇，仿佛在黑暗中看到了一丝微弱的光。


    “《感恩的心》你听过吗？” 小叶子问道。


    “可能听过，你能唱两句吗？我听听是什么歌词这么有魅力，能让你说得这么好。” 东方慧勉强笑了笑说，试图驱散心中的阴霾，让自己的心情轻松一些。


    小叶子沉默了一会儿，深吸一口气，仿佛在积蓄力量，说道：“好吧，我唱给你听。”


    “好，我洗耳恭听。” 东方慧看着小叶子说道，眼神中充满了期待，期待那歌声能如春风，吹散他心头的迷雾。


    小叶子充满自信地唱了起来：


    “我来自偶然像一颗尘土


    有谁看出我的脆弱


    我来自何方我情归何处


    谁在下一刻呼唤我


    天地虽宽这条路却难走


    我看遍这人间坎坷辛苦


    我还有多少爱我还有多少泪


    要苍天知道我不认输


    感恩的心感谢有你


    伴我一生让我有勇气做我自己


    感恩的心感谢命运


    花开花落我一样会珍惜


    ……”