小叶子那宛如天籁的动听歌喉，在寂静的花园中悠悠回荡，每一个音符都似被赋予了神奇魔力，轻柔地飘进东方慧的心底。尤其是唱到 “天地虽宽这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦，我还有多少爱我还有多少泪，要苍天知道我不认输” 这几句时，如同一记重锤，狠狠震撼着东方慧的心灵。那歌声恰似一把神奇的钥匙，精准地打开了他心中那扇被自卑和沮丧紧紧锁住的门，让他原本如死灰般的心，瞬间重新燃起了希望的熊熊火焰。那一刻，东方慧仿若获得了重生的强大力量，心中满溢着对未来的无限期待和勇气。于是，他满怀激情地再次投身市场，脚步中带着前所未有的坚定与自信，准备勇敢迎接新的挑战。


    2015 年 9 月 6 号，又是一个雨天。萧瑟的秋风裹挟着冰冷刺骨的雨水，如同一头凶猛的野兽，无情地将树上摇摇欲坠的枯叶狠狠打落。整个世界仿佛被一层厚重的阴霾紧紧笼罩，压抑得让人喘不过气来。大路上已不见行人的踪迹，只有汽车在雨中疯狂地奔驰着，车轮溅起一片片浑浊的水花。此时，售票员扯着嗓子大声喊道：“徐村乡到了，下车的往前面来。” 东方慧听闻，急忙挎上背包，匆匆下了车。细密的雨丝瞬间打湿了他的肩头，他快步走进路边一家小饭店，声音中带着几分疲惫与沙哑，喊道：“黄老板，来份炒饼。”


    饭店黄老板名叫黄山，他个头不高，身形略显圆润，一张圆脸总是挂着笑意，能说会道，善于游说。听到东方慧的招呼，黄山立刻应道：“好嘞，稍等哈，马上就来。” 为了节省开支，东方慧在乡下跑业务时，常来这家饭店。这里，早已成为他在奔波途中短暂休憩的一处熟悉角落。东方慧找了一张方桌坐下，掏出香烟，点燃一炷，无奈地吐着烟圈。那一圈圈的烟雾，在迷茫的空气中缓缓升腾，逐渐消散，恰似他此刻迷茫又无处安放的思绪。他凝望着门外的大路，雨水仍在毫无节制地狂下着，风也在萧瑟地狂刮着，阵阵寒气扑面而来，让他的心底涌起一丝难以言喻的悲凉和孤单。他的心里乱如麻，想着公司新业务员三个月的实习期即将结束，如果还没能谈成新客户，自己就将面临被淘汰的命运。而自己到现在却依旧颗粒无收，一个客户都没谈成。想到这里，他的心中仿佛压着一块沉甸甸的大石头，闷得他几乎喘不过气来。


    “炒饼来喽，您慢用。” 黄山脸上挂着热情的微笑，双手稳稳地将热气腾腾的炒饼端到东方慧面前。


    此时东方慧的思绪还在四处飘飞，愣了好几秒才回过神来，慌忙说道：“好的”，声音中带着明显的疲惫和无奈。他看着眼前散发着热气的炒饼，却丝毫提不起食欲。心中堆积如山的烦恼，让他食不知味，只是机械地拿起筷子，开始一口一口地吃起来，或许也只有这食物的温度，能在这冰冷的雨天，给他带来一丝短暂而微薄的慰藉 。


    黄山脸上挂着一抹洞悉世事的笑容，目光温和地看向东方慧，开口说道：“看您这脸色，像是有啥心事啊？”


    东方慧轻轻叹了口气，声音里满是疲惫与无奈：“没啥，就是市场不好开发，心里头烦得很。” 这些日子在市场上四处碰壁，客户那一次次冷漠的拒绝，像一座座沉重的大山，压得他快要窒息。


    黄山抬眼望向外面淅淅沥沥的雨天，雨滴重重地打在窗户上，发出沉闷而单调的声响。他收回目光，看向东方慧，缓缓说道：“今儿下大雨，没几个客人，我就陪您唠唠。依我看呐，您这么跑业务可不行，跑业务得讲究方法。” 在这个狭小而温馨的饭店里，黄山的话语如同黑暗中的一丝微光，让东方慧原本死寂的心，悄然涌起一丝期待。


    东方慧听闻，眼中闪过一丝惊愕，连忙说道：“啥方法？还请您多多指教。” 他坐直了身子，眼神中满是求知的渴望，此刻的他，就像在干涸沙漠中极度渴望水源的旅人，不放过任何一丝可能的希望。


    黄山清了清嗓子，开始滔滔不绝地讲起来：“现在搞推销得有托，这个托最好是当地人，因为如今大伙都信亲朋好友介绍……” 他一边说，一边手脚并用地比画着，试图让自己的观点表达得更加生动、清晰。


    东方慧听后，陷入沉思，片刻后，缓缓说道：“我一个外地人，初来乍到，人生地不熟的，也不认识当地人啊！这方法在我这儿恐怕行不通。” 他的眼神中闪过一丝深深的失落，原本刚刚燃起的希望之火，似乎被这一盆冷水浇得奄奄一息。


    “咱俩可以合作呀，我帮您宣传产品，但得有我的好处，没好处谁愿意白帮忙。” 黄山直言不讳地说道，语气中带着商人特有的精明与直接，眼神中透着一丝期待。


    尽管对黄山的提议不抱太大希望，但东方慧心里还是涌起一股暖流。他认真地说道：“行啊，放心吧，只要您肯好好帮我宣传，我肯定不会亏待您。” 在这个陌生又充满挑战的地方，能有人愿意伸出援手，哪怕只是一丝微弱的希望，也让他倍感温暖，仿佛在寒冬中感受到了一缕阳光。


    黄山笑了笑，脸上的皱纹都舒展开来，说道：“我跟您合作，具体要求是这样的，首先得赚钱，您得把我当成经销商对待……” 他详细地阐述着自己的条件，每一个字都像是在精心构筑一笔交易的框架，眼神中闪烁着精明的光芒。


    “好的，我答应您这个条件。” 东方慧虽然心中有些疑虑，但还是不抱太大希望地应承了下来。在他看来，这或许只是一次孤注一掷的尝试，哪怕只有万分之一的可能，他也不想轻易放弃。


    两人就这样你一言我一语地聊着，从市场的行情到销售的技巧，从客户的心理到合作的方式。时间在不知不觉中悄然流逝，天色渐暗，东方慧这才惊觉时间已经不早了，他匆匆结账，打车回县城。坐在出租车上，东方慧望着车窗外飞速掠过的街景，思绪万千。雨水模糊了车窗，外面的世界变得朦胧不清，正如他此刻迷茫又充满期待的内心。回到县城后，他躺在床上，打开手机，播放着下载的《感恩的心》。歌曲那温暖而励志的旋律在房间里缓缓流淌，他望着天花板，想着眼前重重的困难，心中默默安慰自己：一切都会好起来的。带着这份美好的期许，他渐渐进入了梦乡，梦中或许是他成功开拓市场的画面，或许是他与客户谈笑风生、达成合作的场景，在睡梦中，他的嘴角微微上扬，似乎正在经历着美好的一切 。


    东方慧第二天清晨早早起床，窗外的天空还泛着微微的鱼肚白，城市仿佛仍在甜美的梦乡中沉睡，静谧得能听见自己的心跳声。他深知，必须赶在拜访客户前做好充分准备。然而，天公不作美，雨依旧淅淅沥沥地下着，雨滴有节奏地打在窗户上，发出清脆又恼人的声响，似乎在为这糟糕的天气奏响一曲悲歌。但对东方慧而言，这点风雨不过是前行路上的小小插曲，根本无法阻挡他坚定的脚步。他仔细整理好行装，每一个动作都透露着专注与决心，怀揣着满满的信念毅然出了门。今天，他的目标是县城的薛老板。


    薛老板是江苏饲料的经销商，主营猪浓缩料，生意做得风生水起，每月销量高达 20 多吨。这已经是东方慧第五次拜访薛老板了。通过前几次的交流，东方慧渐渐摸透了薛老板的心思。薛老板生性多疑，究其根源，是他曾在销售河北本地饲料时遭遇了糟心事。有个月，公司搞促销活动，业务员竟瞒着他私吞了每吨 200 元的奖品。还是别的业务员将这个秘密透露给他，起初他根本不信，直到跑去别的经销点核实实情，这才气得火冒三丈。从那以后，他就像惊弓之鸟，一朝被蛇咬十年怕井绳，对任何业务员都多了几分戒备，这无疑让东方慧的推销之路布满荆棘，艰难异常。


    抵达薛老板的销售地点时，已是上午 8:30。东方慧在门口稍作观望，因下雨天，来买饲料的用户寥寥无几，店里只有薛老板一人，正百无聊赖地翻着畜牧报纸。东方慧深吸一口气，努力平复紧张的心情，鼓起勇气走进店里，脸上瞬间绽放出热情的微笑，说道：“薛老板，早上好！” 那声音里，带着一丝不易察觉的紧张，更饱含着对这次交流的期待。


    薛老板抬起头，目光扫过东方慧，随手放下手中的报纸，脸上没什么好气地说道：“东方慧，你又来了。” 语气中满是不耐烦，显然对东方慧的频繁到访早已习以为常，甚至有些厌烦。


    东方慧尴尬地笑了笑，试图用笑容驱散这略显压抑的气氛，说道：“我来给您提供点市场信息和消息，您不想听听吗？” 说话间，他的眼神紧紧盯着薛老板，小心翼翼地观察着对方的表情，渴望从中捕捉到一丝松动的迹象，找到打开合作大门的契机。


    薛老板听后，脸上闪过一丝好奇，嘴角微微上扬，笑了笑说：“什么消息？请讲。” 他重新坐直身子，目光如炬，紧紧地盯着东方慧，仿佛在等待一场精彩绝伦的演出开场。


    “我来告诉您，浓缩料接下来很可能会降价。” 东方慧不紧不慢地说道，声音沉稳有力，带着不容置疑的自信。


    “什么？会降价？你从哪儿得知的？” 薛老板满脸吃惊，原本松弛的表情瞬间变得严肃起来。作为一个在商海沉浮多年的商人，他深知市场价格波动对生意的巨大影响，每一个价格变化的消息都可能关乎着盈亏成败。


    “看的国际新闻，我推测出来的。受国际豆粕行情影响，国内豆粕期价与美豆价格的相关性超过 90%，也就是说国内豆粕期价基本是紧跟美豆价格走势。据了解，每次美豆价格上涨都是因为天气出了问题，美国大豆价格从年初涨到 9 月北美大豆收割前夕，现在美国大豆大丰收，所以美国豆粕价位下跌已是大势所趋。” 东方慧心平气和地解释道，他条理清晰，详细地阐述着自己的观点，每一个数据、每一段分析都像是精心打磨的利刃，试图精准地攻破薛老板心中那道坚固的防线。


    薛老板作为业内人士，对豆粕行情颇为了解，平时也密切关注相关动态。听了东方慧的分析，他心中不禁对这个年轻人刮目相看，暗暗佩服他的独到见解。脸上的神情缓和了许多，嘴角再次上扬，笑了笑说：“你分析得挺到位，和我想得差不多。” 对东方慧的态度也从最初的不耐烦，悄然发生了些许转变。


    “所以薛老板，我建议您卖两家饲料。” 东方慧见时机成熟，若有所思地讲道，他的眼神中闪烁着期待的光芒，满心期待着薛老板能接纳他的建议，为合作开启一扇新的大门。


    薛老板撇了撇嘴，眼中闪过一丝疑惑，问道：“为什么要卖两家？这和两家饲料有啥关系？” 他的眼神中充满了不解，脑袋里快速运转，思索着这个建议背后潜藏的深意。


    “薛老板，您销售一车饲料，要是这家公司突然有个什么风吹草动，不管是涨价还是降价，您可能都摸不清行情，一不小心就被坑了都还蒙在鼓里。要是同时卖两家，您就可以相互对比，万一出了问题，也能及时全身而退。” 东方慧真诚地说道，语气中饱含关切，那模样就像是在为自家兄长出谋划策，一心只为对方的利益着想。


    东方慧这话正中疑心重的薛老板的要害。薛老板心里一咯噔，脑海中迅速权衡起利弊。他正为浓缩饲料涨价的事儿心烦意乱、疑虑重重，东方慧这个建议恰似一场及时雨，瞬间让他看到了解决问题的曙光。他暗自思忖，如果与两家公司同时合作，相互之间便能起到牵制作用，对自己的生意利益那可是百利而


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    无一害。想到这儿，他脸上渐渐露出几丝笑容，态度也变得客气起来，说道：“你讲得很有道理，我也琢磨过再找一家饲料公司合作，我看过你们公司资料，主要问题是你们是小公司。” 虽说认可了东方慧的建议，但对公司规模的顾虑，依旧像一块石头，沉甸甸地压在他心头。


    “别管大公司还是小公司，能给您带来效益的就是好公司，再说大公司不也都是从小公司一步步发展起来的吗？” 东方慧头头是道地解释道，他试图用这些质朴却有力的话语，一点点消除薛老板对小公司的偏见，让他明白，公司的真正价值并不在于规模大小，而在于能否为客户创造实实在在的利益。


    “你讲得也对，你们公司质量咋样？” 薛老板依旧疑虑重重，追问道。质量问题始终是他最为看重的，毕竟这直接关系到他生意的口碑和长久发展，稍有差池，便可能满盘皆输。


    “这个质量问题，可不是我说好它就好，也不是您说好它就好，得用户说好，那才是真的好。您可以先少量进点货对比一下，看看哪家饲料料肉比高、质量过硬，能给您带来更大的利润，您就主推哪一家。您是做生意的行家，算账肯定比我精。” 东方慧说完，脸上露出自信的笑容，眼神中透着笃定。他对自家公司的产品质量充满信心，也坚信薛老板在商海历练多年，有着精准的商业眼光，定能慧眼识珠。


    “你们饲料报价是多少？我瞅瞅。” 薛老板问道，眼神中透露出商人特有的谨慎。在商言商，价格无疑是决定合作与否的关键因素之一，每一个数字都可能影响着这笔生意的走向。


    “我们的报价都是全国统一价位，仔猪料是 3**/ 吨，育肥猪是 3**/ 吨。” 东方慧一边说，一边双手将饲料报价单恭敬地递给薛老板。他的动作轻柔而郑重，仿佛这份报价单承载着他所有的希望，稍有不慎，便可能让一切努力付诸东流。


    薛老板接过报价单，眼神立刻变得专注起来，逐字逐句地仔细查看，目光在报价单上快速扫动，脑海中默默计算着成本与利润，权衡着这笔生意的可行性。看完后，他的表情陷入犹豫，思考了好一会儿才缓缓说道：“你们的价位还能接受，我先考虑考虑，想好了咱们再谈。” 那语气中带着明显的迟疑，显然内心还在激烈地挣扎，难以立刻做出决定。


    看到薛老板的表情，东方慧心里明白不能操之过急，于是接着说：“那我就不打扰您了，我是真心实意地帮您提个建议，合不合作都是小事，只希望能对您有所帮助。” 东方慧说完，礼貌地转身准备离去。他的步伐沉稳有力，虽然心中难免有些失落，但他深知，销售之路本就是一场漫长而艰辛的持久战，绝不能因一时的挫折而乱了分寸，急于求成往往适得其反。


    就在这时，薛老板突然大声叫道：“等一下，合作是可以，但我有一个条件。” 他的声音打破了短暂的沉默，犹如一道惊雷，瞬间让东方慧心中重新燃起希望之火，那火焰在胸腔中剧烈燃烧，几乎要冲破胸膛。


    东方慧听到薛老板的话，心脏猛地一缩，激动得差点跳起来，急忙转身问道：“什么条件？您说。” 他的眼神中充满了期待，紧紧盯着薛老板，仿佛在等待命运的最终裁决，这一刻，他的世界仿佛只剩下薛老板的下一句话。


    “你要为我跑饲养用户，等市场跑开你再离开，你看怎么样？” 薛老板神色沉稳，不紧不慢地说道，眼神中透露出一丝精明与老练，提出了自己的要求，这既是对东方慧的考验，也是为自己的生意增添一份保障。


    “好啊。” 东方慧正为一直没谈成客户而懊恼不已，此刻眼看就要成功开单，内心的激动兴奋如决堤的洪水，汹涌澎湃，几乎来不及思考便一口答应了下来。那声音中满是抑制不住的喜悦，仿佛瞬间看到了胜利的曙光穿透云层，照亮了前行的道路。


    “那你明天让公司发来半吨仔猪料、半吨育肥料，□□。” 薛老板语气平静，带着一丝不容置疑的果断，仿佛已经看到了这笔生意顺利开展的美好前景。


    “好的，我马上与公司汇报。” 东方慧开心地说道，脸上洋溢着幸福的笑容，那笑容灿烂得如同春日盛开的花朵。这一刻，他多日来的努力终于迎来了回报，心中的喜悦如汹涌的海浪，一波接着一波，冲击着他的内心。


    当天晚上，东方慧兴奋得如同着了魔一般，一夜都难以入眠。他躺在床上，双眼直勾勾地望着天花板，脑海中不断循环播放着与薛老板谈判的场景，每一个细节、每一句话都在心中反复回味，心中满是难以言喻的成就感。同时，这件事也让他对未来充满了前所未有的信心。他在心里默默问自己：人的心究竟能努力到何种地步，又会溃败到什么程度？走过这片艰难险阻的区域，他仿佛看到了远方那座熠熠生辉的灯塔，那是希望的灯塔，散发着温暖而坚定的光芒，照亮了他未来前行的道路，给予他无尽的力量与勇气 。


    货发来之后，东方慧便在薛老板的指引下，全身心地投入跑养殖用户的工作中。每天，他迎着晨曦出门，那柔和的光线洒在身上，却无法驱散他心中的压力。踏着暮色而归，天边的晚霞绚烂夺目，他却无心欣赏。奔波于各个养殖场之间，不辞辛劳地向饲养用户介绍公司的饲料产品，每一次介绍都饱含着他的期待与热情。然而，几天过去了，他的努力却似乎石沉大海，没有得到应有的回报。饲养用户们都对更换饲料一事持谨慎态度，不敢轻易尝试。这让东方慧感到无比郁闷，心中的压力如千斤巨石般沉重，压得他有些喘不过气来，但他的眼神中依旧闪烁着坚定的光芒，他知道，这场销售之战还远未结束，他必须咬牙坚持下去 。