陈林不知道，此时的书寓，多和书局、戏院挤在一处，看着文雅，实则是顶高级的妓馆。


    妙香阁里的女子，靠弹唱昆曲、苏滩出名，接待的多是文人、商人、官员，是眼下最体面的高档社交地。


    这地方门槛高得很。


    客人得先“点唱”，再磨上好几回，才能拉近关系。


    消费更是贵得吓人，普通百姓连门都摸不着。


    顾家是湖州巨富，顾寿松才有底气常来这种地方。


    陈林已换了身便装，跟在顾寿松身后。


    门口几个看门小厮，扫了他一眼，只当是个跟班，连正眼都没给。


    陈林却低了头，悄悄打量。


    这几个小厮穿的长衫，竟然都是细布做的——比他身上的料子还好些。


    进门是间大厅。


    厅里摆着高档桌椅，靠里有楼梯通二楼雅间。


    二楼还伸出来个不大的平台，该是姑娘们唱戏的地方。


    顾寿松引着陈林上了二楼，推开一间大号雅间的门。


    里面大圆桌旁，早坐满了人。吴云、顾福昌在，还有七八个穿锦袍的商人，正低声说着话。


    “来来来，小陈先生，坐这儿！”顾福昌抬手指了指自己身边的空位，语气热络。


    陈林快步走到两人跟前，身子一躬行了礼，声音恭敬：“见过恩师，见过顾先生。”


    “陈林，这次快车号的事了了，在座的诸位，都得谢你啊！”吴云特意把声音提了提，让满座商人都能听见。


    陈林心里门清，这位便宜老师，是在为自己站台。


    “可不是嘛！要是洋人战舰真沿江上来，咱们这些人的生意，怕是都得停摆！”


    座上商人纷纷附和，你一言我一语。


    再看陈林的眼神，热得像看自家女婿。


    陈林脸上挂着谦逊的笑，那股老成劲儿，远超他这年纪该有的样子。


    “恩师，您过奖了。”他欠了欠身，“这事儿，全靠宫大人运筹帷幄，还有恩师您教导有方，我可没做什么。”


    “哎，坐下听曲儿！”顾福昌摆了摆手，打断他的话，“今天你可有耳福，苹香姑娘嗓子刚好，今儿是她首次复出登台。”


    陈林哪听过什么苹香姑娘？


    但还是笑着点头附和：“那可太好了，得好好听听。”


    他心里清楚，这些人满脑子都是钱，哪真懂听曲儿？不过是装装风雅罢了。


    姑娘还没来，正好谈正事儿。


    顾福昌是牵线人，先开了口。


    他从怀里摸出一枚西班牙本洋，在众人眼前晃了晃——银元边缘的花纹，在烛火下闪着光。


    这种银元，打大明时候就流进东南沿海了。


    就算现在英吉利人成了海上霸主，跟华人做生意，还得用这种银元。


    “这枚银元，就是小陈先生做出来的。”顾福昌举着银元，声音响亮，“今天把小陈先生请来，就是想让他跟大家伙儿说说，咱们为啥要做这门生意。”


    陈林站起身，对着满座拱手，语气客气：“诸位前辈，都是经商的老手，小子今儿个班门弄斧，有说的不对的地方，还请诸位多担待，别见怪。”


    这些商人都是人精。


    早就琢磨过，跟洋人做生意时，洋人只收银元。


    可换银元，只能去洋行或洋人的银行。


    这中间，难免会被卡脖子。


    那滋味，太难受了。


    明明是咱华人的地盘，却处处要看洋人的脸色，哪有半点主场的样子？


    但是这事儿，谁也没想出办法来解决。


    因此，他们这会儿都支着耳朵，想听听这娃娃能说出什么道道来。


    不过他们都知道顾福昌跟陈林合伙开了染坊。


    新出的亮紫色染料，比市面上便宜两成，还能保证供货不断。


    短短时间，就拿了几十万两白银的订单。


    在座的谁不眼红？


    也正因如此，当初顾福昌提议合伙办银行，这些人没半分犹豫，都赶紧凑了过来。


    “诸位前辈，我先给大家讲个故事吧。”陈林顿了顿，故意卖了个关子，“这故事有点绕，大家别嫌烦。”


    他就是要先勾起众人的兴趣。


    果然，座上没人插话，都等着他往下说。


    陈林接着道：“说是有个番禺茶商，卖给英吉利洋行 100担茶叶。当初说好的，每担 100银元，总共该得 10000枚银元。”


    这账简单，谁都算得过来。


    但没人傻到以为故事就这么简单，都屏息听着。


    有了前面的铺垫，众人听得格外认真。


    雅间里静悄悄的，只听见陈林的声音，还有窗外偶尔飘进来的丝竹声。


    “结果洋行付款的时候，拿出来的是 10000枚磨损严重的旧银元。”陈林的声音沉了些，“茶商没办法，只能收了。等他拿着这些旧银元去换银子，人家说‘按规矩，旧银元得按九折算’，只能抵 9000枚新银元。”


    他停了停，看了眼众人的反应——有人已经皱起了眉。


    “茶商不服气啊，就把旧银元溶解成银子，再去换。结果洋行验了，说他的银子成色只有八成五，1000两银子，只按 850两足银算。到最后，只兑了 1180枚新银元。”


    陈林加重了语气：“这么一来，茶商本该得 10000枚银元，实际只拿到 9000多枚。就因为洋行的‘旧银元折损’和‘银子成色打折’，硬生生少拿了近 1000枚！”


    这故事是绕，但座上的商人，没一个听不懂的。


    何止是懂？简直感同身受。


    他们哪个没跟洋人做过生意？


    洋人们总说按“规矩”来，可那规矩里，全是坑！吃了亏，连说理的地方都没有。


    “小陈先生，我有个问题。”坐在角落的一个商人忽然开口，语气带着疑惑，“咱们要办的是银行，不是钱庄。这是为啥？”


    陈林从一开始，就定了要建银行，不是大家熟悉的钱庄。


    在这些商人眼里，办钱庄多好？模式熟，上手快。


    银行这俩字，听着就陌生。


    “问得好！”陈林先赞了一句，语气诚恳，“其实银行也好，钱庄也罢，做的都是‘钱’的生意，本质上差不太多。”


    他顿了顿，接着说：“只不过银行的业务，更全、更精，也更讲规则。而且咱们以后要跟洋人打交道，用‘银行’这个名字，他们更容易接受，沟通起来也方便些。”


    “对！这就是小陈先生说的‘与国际接轨’！”顾福昌赶紧插嘴，脸上带着笑，“我这记性，还不错吧？”


    陈林也笑了，语气温和：“顾老先生的记性，当然好。”


    “要开办银行，最关键的一点，就是铸币能力。”陈林拿起桌上的银元，指了指边缘，“大家看这银币，每一枚的成色都是固定的，边缘还有锯齿，不能切割着用。这样一来，就更保值，也更让人放心。”


    他的声音沉了些，带着点郑重：“咱们以前，要么没法铸造银元，要么铸造成本太高，一直被洋人垄断。可大家知道吗？洋人每年通过发放银元，从咱们这里夺走的银子，得有成百上千万两！”


    座上众人的脸色，都沉了下来。


    “他们每发行一枚银元，就能赚将近半钱银子。”陈林接着说，“大家算算，每年市面上流通的银元，得有多少？这笔账，算下来能让人睡不着觉！”


    这话，众人都听懂了。


    心里的火气，也跟着上来了——合着这么多年，他们都在给洋人送钱？


    “小陈先生，我还有个问题。”又一个商人开口，语气带着担忧，“要是咱们造的这银元，洋人不认怎么办？”


    他们今天聚在这儿，就是要把组建银行可能遇到的问题，都问清楚、解决掉，免得日后出麻烦。


    陈林眼神坚定，语气斩钉截铁：“他们必须认！”


    满座人都愣住了，等着他往下说。


    “因为咱们的银元，跟他们铸造的一模一样，甚至成色看起来还要更好些。”陈林的语气里，带着十足的信心，“如果他们拒绝用咱们的银元，那其他银元，也别想在咱们的地盘上流通。”


    他对自己配出来的银合金，心里有底得很。


    洋人用的银元，通常是银九铜一，每枚重 27克，铜银合金造起来简单。


    陈林做的银元，其实还加了点别的东西，能让银元更耐磨。可洋人根本看不出来——有些金属元素，他们现在连检测的方法都没有，但陈林知道。


    这些门道，陈林没打算告诉这些老家伙——自己手里，总得留些底牌。


    他从怀里摸出一枚普通的西班牙本洋，放在那商人面前，笑着问：“前辈，这两枚银元放您面前，您会选哪一枚？”


    那商人看了看两枚银元——陈林做的那枚，光泽更亮，成色也更足。


    “当然选这枚！”商人指着陈林做的银元，语气肯定。


    “好！”那商人猛地一拍桌子，语气急切，“这门生意，我钱家愿意拿出十万两白银入股！”


    顾福昌一看，有人抢了自己的风头，赶紧开口，带着点玩笑的语气：“钱掌柜，你这可是喧宾夺主了啊！咱们早就说好，总股本一百万两，我顾家要占两成的。你这一开口就十万两，其他人还怎么分？”


    钱家本就是钱塘大族，这钱掌柜的话，听着像个托儿，却把满座人的心思都勾活了。


    听陈林这么一分析，大家心里都有谱了——这绝对是稳赚不赔的生意，再犹豫，就没机会了。


    “诸位，不用着急。”陈林赶紧开口，安抚众人，“银行刚建立，一百万两的规模，已经不少了。等以后业务铺开，步入正轨，咱们还可以增资扩股。到时候，大家要是还想入股，有的是机会。”


    他把后世股份公司的架构，就这么搬了出来——对这些没接触过后世商业体系的商人来说，这简直是降维打击。


    一众大商人，都目瞪口呆，你看我，我看你。


    还能这么操作？


    做了几十年生意，竟然还不如一个少年懂行？


    雅间里静了片刻，随即爆发出一阵议论声，每个人脸上都带着兴奋——这生意，成了！