林秀珠眼睛一亮：


    “那……我那手工染布，是不是也能找服装厂联名？比如用我的布做童装饰边，绣上独门纹样？”


    “这想法好！”


    石云聪赞许的点头，


    “机器染的布千篇一律，你这有手拧得纹路、能定颜色，就是最好的卖点。”


    “下次去市场，别光守摊，拿布样直接找设计师，说能提供‘独家纹样。”


    “这就是你的推广。”


    另一边，赵春磊已俯身铺开黄佩珊的合同草稿，红笔唰唰地圈划：


    “佩珊，你看这条。‘技术成果归属’一定要写明白属于谁；‘违约责任’也得列清楚，比如对方供的零件有毛病，该怎么赔。”


    他抽出几页写得密密麻麻的纸，


    “这是我整理的电子行业合同模板，常见坑都标出来了，你照着改，准没错。”


    他特别指向某一行：“像停电、台风这种没法子的情况，务必写进合同，免得日后扯皮。上回我们厂就漏了这一条，差点白白赔了五千。”


    黄佩珊一边点头一边追问：“那要是电器过了质保期才坏，还算我的责任不？”


    “不算，但合同里得写明‘质保范围’。”


    赵春磊翻到另一页笔记，


    “比如只保零件质量，不保磕碰损坏。这些细节你留心，下次就不会吃亏。”


    许曼卿也凑过来，指着宣传单问：


    “石大哥，现在深圳打广告除了登报，还有没有别的路子？我哥嫂的海货想找新客源。”


    “法子多着呢！”


    石云聪掏出别在腰间的BB机，


    “可以和晚报合作，搞个‘剪角优惠’；还能找菜市场的摊主代卖，给他们抽成。我在海南试过，销量翻倍不难。”


    他笑了笑，又补充：


    “下次我去见客户，你一起来，实际看看怎么聊价钱、摸需求，比书本上来得实在。”


    不知何时起，四人已围坐成一圈，资料铺了满桌。


    石云聪讲市场门道，赵春磊拆解合同陷阱，许曼卿补充财务细节，林秀珠埋头记推广点子。


    你一言我一语，互相补充、彼此启发，倒比讲堂上更热闹真切。


    下课铃响时，林秀珠的本子上已写满了“联名合作”“定制纹样”；


    黄佩珊仔细折好合同模板塞进口袋，说要重写修电器的协议；


    许曼卿则和石云聪约好，下周去他公司帮忙理账。


    赵春磊看着黄佩珊认真模样，忽然递来一本《电子合同实务》：


    “这里头有不少技术合作实例，你拿回去参考。下周有空，我再帮你看看协议。”


    走出夜校，秋风裹着凉意，四人心里却都暖融融的。


    石云聪笑道：“往后咱们就是互助小队，我带你们跑市场、学管理，你们帮我管账、搞技术——一起在深圳闯出个名堂！”


    夜校的荧光灯管嗡嗡作响，将黑板前讲师的身影拉得细长。


    “企业模拟经营实践作业。”


    讲师敲了敲黑板，粉笔灰簌簌落下，


    “每组交一份完整的创业计划书，下月底提交。评分计入结业总成绩。”


    教室里顿时一片骚动。有人兴奋地交头接耳，有人愁眉苦脸地翻着空白的笔记本。


    许曼卿转过头，与身旁的黄佩珊、林秀珠交换了一个眼神。三人都从对方眼里看到了跃跃欲试的光。


    “就做这个。”许曼卿压低声音，指尖在课本的“传统手艺现代化”案例上点了点，“咱们潮汕的老手艺，加上深圳的新思维。”


    黄佩珊立刻点头：“我早想好了！我可以负责设计带潮绣元素的电器配件，比如绣着‘出入平安’的收音机外套，或者嵌着抽纱工艺的台灯罩。”


    林秀珠攥着衣角，声音不大却坚定：


    “我阿奶的染布方子能染出十二种蓝，从雨过天青到深海墨蓝，都是机器仿不来的。若是能做成现代人喜欢的包袋、桌旗，一定有人识货。”


    放学后，四人挤在砂锅粥店最里的卡座。油腻的桌面很快被笔记本、草图和各种布样铺满。


    “名字想好了没？”


    石云聪不知什么时候来了，自来熟地拖了把塑料凳坐下，从怀里掏出一叠皱巴巴的市场调研报告，


    “这是我托人搞的深圳手作店销售数据，你们瞧瞧。”


    报告显示，东门市场的手工扎染围巾价格是工厂货的三倍，但仍供不应求。华侨城一带的文创店里，融合传统元素的茶具、香囊更是卖到脱销。


    “有搞头！”黄佩珊抢过报告，眼睛发亮，“你们看这条：百分之六十五的消费者愿意为‘独特文化设计’支付溢价。”


    石云聪用筷子蘸着茶水，在桌上画了个圈：


    “定位要清晰。高端路线走美术馆、华侨城文创店；亲民路线进东门集市、学校周边。我认识几个商场采购，到时候可以引荐。”


    一直沉默的赵春磊忽然开口：“设备方面要早规划。”


    他从包里拿出计算器，噼里啪啦按了一通，


    “手工染布产量低，可以考虑引进小型气动染缸，效率能提五倍，占地只要两平方米。佩珊的绣花工序也可以试试电脑绣花机，虽然贵点，但长期看划算。”


    许曼卿飞快地记下要点，算盘般的脑子已经开始运转：


    “启动资金预估要三万。我哥嫂答应借五千，曼卿你自己能凑多少？”


    “我攒了八千修设备钱，先挪来用！”黄佩珊一拍桌子。


    林秀珠小声说：“我……我只有两千，但可以多出力气，染布的活我全包了！”


    石云聪咧嘴一笑：


    “缺的部分我垫上，算入股。不过——”他神色认真起来，“供应链得理顺。布料从哪里进？成品往哪里销？物流怎么解决？这些都得写进计划书。”


    接下来半个月，四人跑遍了深圳的大小市场。


    周日的东门集市人潮汹涌。林秀珠蹲在一个手作摊位前，举着笔记本追问：“阿叔，您这手编筐子一天能卖多少个？客人最爱哪种花色？”


    黄佩珊挤在华强北的电子配件柜台，一边比画一边问：“如果收音机外壳绣上潮汕花纹，你们愿意代卖吗？抽成好商量。”


    许曼卿则带着计算器，守在华侨城文创店门口默默统计人流量和购物袋品牌，连客人试拎包袋时的表情都仔细记下。


    深夜的夜校教室成了他们的临时指挥部。石云聪搞来的深圳地图被红蓝记号笔画满了圈：“布料批发去布吉市场，小批量拿货；成品销售先主攻东门三家文创店，我谈好了代销。”


    赵春磊熬夜画出了设备布局图：“小型染缸放这里，排水要改造；绣花机噪音大，得单独隔间。电线路我已经算好了负荷。”


    交作业的前夜，四人围着厚厚一叠计划书做最后检查。封面上是林秀珠手写的楷体：“潮艺新生——传统潮汕手作现代化商业计划书”。


    许曼卿翻到财务预测页，指尖划过一行数字：


    “首年预估营收八万，净利润率百分之二十二。如果销量达到预期，第二年就能回购石大哥的股份。”


    黄佩珊摩挲着计划书里的产品草图，忽然说：“等赚钱了，我想把远梅和英姐找回来。”


    黄佩珊想起远在香港的刘秀英和李远梅，也不知道她们二人现在怎么样了。