林飞回过头，看着嫂嫂们依旧不安的脸，笑了笑，换了个话题：“大嫂，百花阁的事情解决了，现在该轮到那些药铺掌柜的头疼了。”


    秦岚一愣，没明白他的意思。


    林飞胸有成竹：“你明天什么都不用做，就和平时一样，拿着采购单再去一趟。”


    “我保证他们，会求着你买他们的东西。”


    第二天一早，秦岚将信将疑地出了门。


    不到一个时辰，她就回来了，身后还跟着好几辆，装得满满当当的板车。


    车上堆满了蜂蜡、香料和各色花瓣，甚至还有一些，品质更好的进口橄榄油。


    “小飞，你真是神了！”秦岚一进门，脸上是压抑不住的惊奇和兴奋。


    跟在她身后的三嫂秦霜更是夸张。


    她挺着胸脯，下巴抬得老高，活像一只打了胜仗的公鸡。


    “你们是没看见那场面，我们一进药铺，那孙掌柜的脸都白了，点头哈腰地就迎了上来。”


    “又是端茶又是递水的，一个劲儿地赔不是，说他昨天是猪油蒙了心，才听了百花阁的鬼话。”


    “他把库房里最好的蜂蜡全搬出来了，还非要按进价给我们。”


    “我没答应，我说咱们是正经生意人，不占这个便宜。”


    “那掌柜的差点就给我跪下了，说我们不收，就是不原谅他！”秦霜学着那掌柜的样子，绘声绘色，逗得众人哈哈大笑。


    秦岚补充道：“不止他一家，我们去的每一家，态度都是一百八十度大转弯。”


    “百花阁二管事，在我们铺子里下跪的消息，一夜之间就传遍了整个西城。”


    “现在谁都知道，咱们铺子后面有贵人撑腰，那些人躲还来不及，哪还敢得罪我们。”


    原料的问题，以一种最彻底，最扬眉吐气的方式解决了。


    那些曾经落井下石的墙头草，如今都变成了，摇尾乞怜的哈巴狗。


    这种强烈的反差，让压抑了许久的嫂嫂们，心中出了一口恶气，痛快得无以复加。


    危机解除，铺子里的生产也立刻恢复了。


    而且这一次，她们的干劲比以往任何时候，都要足。


    林飞却没有让她们立刻扩大产量，他将嫂嫂们召集起来，开了一个小会。


    “嫂嫂们，百花阁的威胁暂时解除了，周奎那边也稳住了，但这只是第一步。”


    林飞在桌上铺开一张大大的白纸，用炭笔在上面画了一个圈：“这是皇城。”


    他又在圈里画了几个小点：“这是那些王公贵族，她们是咱们的目标客户。”


    “但是，她们的人数太少了，而且口味刁钻，难以伺候，光靠她们，咱们的生意做不大，也做不稳。”


    “那怎么办？”三嫂急切地问。


    “咱们要开辟第二战场。”林飞的笔尖，在那些小点之外的空白处，重重地画了一个更大的圈。


    “这里，是那些官员的家眷，是富商的妻女，是家境殷实的普通市民，她们的人数，是贵妇圈的百倍千倍。”


    “她们同样爱美，同样渴望变得更漂亮，这才是咱们真正的金山！”


    “可是，一百两一套的女人香，她们买不起啊。”七嫂小声地说道。


    林飞的眼中闪烁着智慧的光芒：“所以，咱们要推出新产品，咱们要搞产品分级。”


    他拿起一管口红：“这种用乌木和银边做包装的，是咱们的顶级货，专门供给那些顶级贵妇。”


    “继续走周奎的路子，限量供应，保持它的神秘和高贵。”


    “同时，咱们要推出平价版。”


    他从旁边拿起另一根竹管，这竹管只是普通的楠竹。


    但经过了仔细的打磨和抛光，上面用烙铁烫出了一个，精致的兰花标志。


    “里面的膏体是一样的，只是包装不，这样一管口红，咱们定价一两银子，你觉得那些官员夫人，富商小姐，会不会动心？”


    一两银子！这个价格，让三位嫂嫂的眼睛，瞬间就亮了。


    一两银子，对于那些家庭来说，不过是一顿饭钱，一件普通首饰的价钱。


    用这么点钱，就能买到和宫里贵妃，王府小姐用的同款口红，这诱惑力简直是致命的！


    “还有香皂和香水，咱们都可以推出简装版。”


    “香皂可以用油纸包，香水可以用小一些的瓷瓶装，价格定在普通人咬咬牙，也能接受的范围。”


    “咱们的铺子，不重新开业了。”林飞语出惊人。


    “啊？为什么？”


    林飞笑道：“因为咱们要换个玩法。”


    “咱们的铺子，以后就是工坊和总，咱们不自己卖货，咱们要让全京城的人，都帮咱们卖货！”


    他指着那张图纸，声音里带着一股强大的感染力：“咱们要招募代理商。”


    “那些想赚钱的小商贩，那些走街串巷的货郎，甚至那些大酒楼、布庄、首饰铺，都可以从我们这里拿货去卖。”


    “我们给他们一个优惠的拿货价，他们卖出去，赚取中间的差价。”


    “这样一来，我们的东西就能在最短的时间内，铺满整个京城的大街小巷，百花阁想堵都堵不住！”


    “这叫农村包围城市！”林飞最后总结道。


    三位嫂嫂听得目瞪口呆，她们感觉自己的脑子都快不够用了。


    林飞描绘的这幅商业蓝图，远远超出了她们的想象。


    她们从没想过，一个小小的胭脂铺子，竟然还能有这么多门道。


    “小飞，你说的这些，能行吗？”大嫂秦岚有些不确定地问。


    “行不行，试了才知道。”林飞的目光，落在了铺子外面，那条通往繁华世界的胡同。


    “第一批代理商，我已经有人选了。”


    就在这时，六味斋的伙计小跑着过来，手里提着一个食盒。


    “林爷，几位嫂夫人，我们掌柜的让我送些宵夜过来，还说想请林爷您过去一趟，有要事相商。”


    林飞心中一动知道正主来了。


    他安抚了嫂嫂们几句，便跟着伙计，走进了隔壁的六味斋。


    此时夜已深，六味斋已经打烊，大堂里只亮着一盏孤灯。


    吴香兰坐在灯下，桌上摆着一壶清茶，她的脸上带着几分犹豫和挣扎，似乎在做一个极为艰难的决定。


    看到林飞进来，她站起身亲自为他斟了一杯茶。


    “六嫂，这么晚了找我，出什么事了？”林飞开门见山。


    吴香兰没有立刻回答，她沉默了许久，像是在组织语言。


    烛火在她的脸上投下摇曳的光影，让她那张总是沉静的脸，显得有些脆弱。


    她终于开口，声音很轻，却像一块石头投入了林飞的心湖：“小飞，我有一件事，瞒了你们很久。”


    她抬起头，直视着林飞的眼睛，那双眸子里有愧疚有痛苦，还有一丝孤注一掷的决绝。


    “其实，我不是一个人在京城打拼，这家六味斋，也不是我一个人的。”


    “这些年一直有个人，在背后默默地支持我，保护我。”


    林飞的心猛地一沉，他有了一种预感。


    吴香兰深吸一口气，像是用尽了全身的力气，一字一顿地说道：“她也是你的嫂嫂，是你的二嫂苏婉。”