第6章 话术博弈,五百元的天价
作品:《八零首富:情报在手,开局忽悠全村挖矿》 那杯热气腾腾的白开水,被一只布满老茧,却异常稳定的手,递到了苏铭面前。
搪瓷杯壁的温度,顺着指尖传来,带着一股粗糙的暖意。
苏铭受宠若惊地双手接过,那副局促不安的样子,活脱脱一个被干部突然接见的乡下娃,连坐姿都变得僵硬起来。
他低着头,不敢看对方,只敢用眼角的余光,偷偷打量着这个突然变得“和蔼可亲”的老大爷。
周站长没有坐回他的藤椅,而是拉了条板凳,坐在了柜台的另一侧,与苏铭隔着一张破旧的办公桌相对而坐。
这个距离,不远不近,既能施加压力,又不至于显得咄咄逼人。
“小伙子,别紧张嘛。”周站长的声音很平和,像是村里闲聊的邻家大爷,“听你口音,是山那边的?”
苏铭心里门儿清,这是开始盘道了。
他脸上立刻露出几分老实人特有的拘谨,点了点头,瓮声瓮气地回道:“嗯,俺是苏家村的。”
“苏家村……好地方啊,靠山吃山。”
周站长像是闲聊家常,手指在桌面上轻轻敲击着,发出“笃、笃”的轻响,不急不缓,却像敲在人的心跳上。
“今年收成怎么样?雨水还行吧?”
“就那样,旱得很,地里收成也就够糊口的。”苏铭老老实实地回答。
这些都是实情,根本不怕查。
周站长点了点头,话锋看似不经意地一转,落在了那块被他放在手边的矿石上。
“你这石头……是在哪儿捡的啊?”
来了。
苏铭心中冷笑一声,脸上却露出几分回忆的茫然,他挠了挠头,组织着早已编好的说辞:
“就……就前几天,下了场大雨,后山那边的山坡塌了一块,冲下来好多石头。俺去溪边挑水,就瞅见这玩意儿了。黑乎乎的,死沉,俺想着拿回去正好能压家里的咸菜缸子。”
这番话,天衣无缝。
八十年代的农村,山体滑坡是常事,溪边捡到奇怪的石头,更是再正常不过的奇遇。
周站长那双藏在老花镜后的眼睛,静静地看着苏铭,似乎想从他那张质朴的脸上,找出哪怕一丝一毫的破绽。
可惜,他什么也没看出来。
眼前这个少年,眼神清澈,带着一丝对未来的迷茫和对贫穷的无奈,表情憨厚,甚至还有点木讷。
完美得……就像一个真正的、不掺任何杂质的农村少年。
“笃、笃、笃……”
周站长的手指停止了敲击。
他沉吟了片刻,终于图穷匕见,抛出了第一个试探。
“小伙子,我看你也是个实诚人。”他拿起那块矿石,在手里掂了掂,“这石头,有点意思,颜色黑里透黄,看着喜庆。这样吧,我个人掏钱,给你二十块,就当买个摆件,放屋里图个吉利。你看怎么样?”
二十块!
这个数字,在1980年,对一个农民来说,绝对是一笔巨款了。
相当于一个壮劳力两个月的工分,够一家人几个月的嚼用了。
周站长自信,这个价格,足以让任何一个穷怕了的农村小子,喜出望外,感恩戴德地把所有石头都交出来。
然而,苏铭的反应,再次出乎他的意料。
听到“二十块”这个数字,苏铭先是愣了一下,那双眼睛里瞬间迸发出一股光亮,充满了渴望。
但那光亮只持续了一秒钟,就迅速黯淡了下去,取而代之的,是一种更深的失望和落寞。
他猛地站起身来,动作甚至有些粗鲁,一把抓起柜台上的化肥袋子,扛在了自己瘦削的肩膀上。
“大爷,谢谢您的好意。”
他的声音带着哭腔,充满了被现实击垮的无力感。
“二十块……不够给俺妹子买药的……这石头,俺……俺还是拿回去压咸菜缸吧。”
他转过身,佝偻着背,就那么往外走。
那背影,萧瑟,决绝,充满了无声的控诉。
一步,两步……
苏铭的心在狂跳,他赌的就是周卫国绝不可能放他走!
这已经不是一笔简单的买卖,当周卫国认出这石头的那一刻起,这批战略物资的去向,就成了他必须扛起的责任!
“等等!”
果不其然,一声沉稳而有力的断喝,从身后传来。
苏铭停下脚步,却没有回头,只是用肩膀扛着那沉重的袋子,微微颤抖,像是在压抑着什么情绪。
周站长快步走到他面前,拦住了他的去路。
他长长地叹了一口气,脸上的表情变得无比复杂,有欣赏,有无奈,还有一丝老江湖棋逢对手的郑重。
“小伙子,不跟你绕圈子了。”
周站长的声音压得很低,带着一股不容置疑的严肃。
“不瞒你说,我退休前,是省地质队的。你这东西,根本不是什么能压咸菜缸的破石头,它叫独居石,是一种非常重要的矿物,是国家需要的研究材料!”
一场顶级的心理博弈,在这一刻,正式拉开了序幕。
周站死死地盯着苏铭的眼睛,试图用“国家大义”和“专业知识”来彻底击溃这个少年的心理防线。
“国家……研究材料?”
苏铭的脸上,恰到好处地露出了茫然和惊恐。他像是被这个巨大的名头给吓住了,抱着袋子的手,都不自觉地紧了紧。
“对!”
周站长重重点头,语气更加严肃,“这东西,不能在市面上随便流通,更不能落到坏人手里!你把它卖给我,是交给国家,是为国家做贡献!你懂吗?”
苏铭像是被吓傻了,一个劲儿地摇头。
“俺……俺不懂。”
他的声音带着颤音,充满了无知者的恐惧。
“大爷,俺不懂啥是国家,啥是贡献……俺就晓得,俺妹妹得了肺炎,高烧不退,卫生所的大夫说,再没钱买青霉素,人……人就没了!”
“俺爹为了凑钱,把家里唯一的老黄牛都给卖了……俺不能让俺妹就这么没了啊!”
说着,这个看起来憨厚木讷的少年,眼眶“刷”地一下就红了,两行清泪顺着他那张苍白而布满灰尘的脸颊,滚落下来。
那不是表演。
泪水是真的。
因为苏晴的病,也是真的。
他只不过,是将这份真实的情感,当成了最锋利的武器。
周卫国的所有话,所有的大道理,瞬间被这两行眼泪给堵了回去。
他愣住了。
他准备了一肚子的说辞,关于国家利益,关于法律法规,关于一个公民应尽的义务……
可现在,在“救妹妹一命”这个最朴素、最天经地义的理由面前,所有的大道理都显得那么苍白,那么不近人情。
他能说什么?
难道要跟一个急着救妹妹命的半大孩子,去谈奉献精神吗?
“这……”
周卫国一时语塞,只觉得一拳打在了棉花上,满身的力气,却无处可使。
苏铭的“无知”与“孝顺”,就像一层最坚韧的铠甲,刀枪不入,水火不侵。
周卫国一身的经验,满腹的算计,在这一刻,竟然完全派不上用场。
他看着眼前这个哭得直抽抽的少年,看着他怀里那个沉甸甸的化肥袋子,只觉得无比头疼。
院子里,只剩下那个小姑娘夹碎玻璃的“咔嚓”声,和苏铭压抑的抽泣声。
时间,一分一秒地过去。
最终,周卫国像是泄了气的皮球,浑身的气势都垮了。
他一跺脚,一拍大腿,像是做出了一个无比艰难,又无比肉痛的决定。
“行了!别哭了!一个大小伙子,哭哭啼啼的像什么样子!”
他一把夺过苏铭肩上的袋子,扔在地上,发出“咚”的一声闷响。
“五百块!”
周卫国几乎是咬着牙,从牙缝里挤出了这个数字。
“小伙子,我也不跟你讲什么大道理了!我用我个人半年的工资,再加上我所有的积蓄,私人买下你这些石头!”
他喘着粗气,指着苏铭,一字一顿地说道:“这钱,不是买卖钱!就当我这个老头子,支援你这个有孝心的娃,给你妹妹治病了!”
五百块!
这个数字,如同一道天雷,在苏铭的脑海中轰然炸响!
他心中掀起了滔天巨浪,狂喜几乎要冲破胸膛!
成了!
但他脸上,却是一副被这个天价彻底砸懵了的呆滞模样。
他傻傻地看着周卫国,嘴巴张得能塞下一个鸡蛋,眼泪还挂在脸上,一句话都说不出来。
周卫国看着他这副“傻样”,心里最后一点疑虑也烟消云散了。
他转身走进里屋,很快,拿着一个用手帕包裹得严严实实的东西走了出来。
他一层层地打开手帕,里面露出一沓厚厚的、带着时代印记的十元大团结。
他仔细地点了两遍,抽出五十张,整整齐齐地拍在了苏铭的面前。
“拿着!快去给你妹妹治病!”
苏铭这才如梦初醒,他手忙脚乱地用衣角擦干眼泪,看着那沓钱,又看看周卫国,嘴唇哆嗦着,扑通一声就要跪下。
“大爷!您……您就是我们全家的大恩人啊!”
“行了行了!”周卫国一把将他扶住,“拿钱办事!记住,这事,天知地知,你知我知!出去之后,半个字都不准提!就说你把石头扔了,听见没!”
“俺懂!俺懂!”苏铭点头如捣蒜。
周卫国又从抽屉里撕了张纸,在上面写下一串数字和一个名字,塞给苏铭。
“这是我的名字,周卫国。上面有废品站的电话。以后……要是再捡到这种石头,别瞎跑了,直接来找我!”
苏铭小心翼翼地将那沓钱和那张纸条,揣进了最贴身的内衣口袋里,感受着那厚实而滚烫的触感。
他知道,他得到的,不仅仅是五百元巨款。
更重要的,是“周卫国”这个名字,和这张薄薄的纸条所代表的,一个无比关键的人情和渠道。
他对着周卫国,深深地鞠了三个躬,每一个都无比实在。
然后,他才转过身,几乎是跑着,冲出了这个改变他命运的废品收购站。

