“千真万确。”孟建华平静地回答，


    “您可以随时通过外贸局或者省行渠道核实。货品是我们的确良衬衫，买家是德国汉斯集团，信用证由汇丰银行开具，确保了货款的支付能力。”


    张科长没有说话，他低着头，又把那份合同和信用证来来回回看了好几遍。


    他那被无数规章制度训练的大脑，正在飞速运转。


    出口合同……德国大公司……十万美元……汇丰银行信用证……


    这些词汇组合在一起，形成了一个他从未接触过的业务模型。


    “我还是不明白。”


    良久，张科长开口了，他指着文件，眉头紧锁，


    “这确实是一笔大订单，恭喜你，孟老板。但这和我们银行的贷款业务有什么关系？规定就是规定，就算你有一百万美元的订单，没有抵押物，没有先例，我还是不能贷给你。”


    他把问题又拉回了原点，但这一次，语气不再是拒绝，而是探讨和疑问。


    孟建华知道，鱼上钩了。


    “王科长，我理解您的顾虑。您信不过我的厂房，信不过我孟建华个人，这很正常。”


    他顿了顿，身体也向前倾，一字一句地说道：


    “但这份白纸黑字的国际订单，这张国际大银行开具的信用证，以及它背后代表的十万美元外汇收入……您总该信得过吧？”


    “出口创汇！”


    最后四个字，让张科长有了一丝动摇。


    在1985年，对于任何一个地方政府和银行来说，“创汇”这两个字意味着什么，他比谁都清楚。


    这不仅仅是经济指标，更是沉甸甸的政绩！


    德城一年到头，全部国营外贸企业的创汇额加起来才多少？


    现在，一个民营企业，一单，就是十万美元！


    张科长的喉结上下滚动了一下，端起桌上的搪瓷缸，喝了一大口凉透了的茶水。


    “你的意思是……”


    他放下茶缸，声音压得很低，“用这份订单未来的收益做担保？”


    “不只是担保。”孟建华纠正道，


    “是监管和零风险。我的方案是，如果银行愿意提供二十万人民币的启动资金，用于购买原料和扩大生产线，这笔贷款从发放开始，就不是贷给我个人。”


    “而是直接投资进这个出口创汇项目。货款一到，由银行方面，直接从汇丰银行划拨的美元里，按当天汇率，优先扣除全部贷款本金和利息。剩下的，才是我的利润。”


    孟建华看着张科长被吸引的眼睛，抛出了最后的杀手锏。


    “也就是说，对银行而言，这笔业务，风险为零，收益稳定，最重要的是，能实打实地为德城，为咱们银行，赚回来十万美元的外汇。”


    “王科长，这是一份送上门的政绩，您，真的要把它推出去吗？”


    张科长彻底不说话了。


    他靠在椅子上，双眼死死盯着那份合同，脑子里掀起了惊涛骇浪。


    零风险、高收益、出口创汇的政绩……这个年轻人描述的前景太诱人了。


    诱人到让他这个在信贷岗位上待了半辈子，心都快磨出茧子的人，都感到了心跳加速。


    但是……


    “没有先例啊！”


    张科长终于说出了那个最根本障碍，他的声音里充满了挣扎，


    “小孟同志，你这个想法很大胆，理论上……也说得通。”


    “可万一，我是说万一，中间任何一个环节出了问题，你货交不出去，这笔贷款成了坏账……这个责任，谁来承担？我张科长，担不起这个打破规矩的责任！”


    孟建华笑了，笑得胸有成竹。


    他等的，就是这句话。


    “您担不起。但是，有人担得起。”


    张科长猛地抬起头，眼中满是疑问。


    “王科长，这件事，已经超出了您一个人的职权范围。”


    孟建华站起身，语气无比诚恳，


    “我恳请您，把这份材料，向您的上级，向周行长汇报。”


    “同时，我会去拜访市工商局的刘局长和外贸公司的赵总。由工商局为我的企业资质和订单合法性背书，由外贸公司为我的履约能力和出口流程背书。”


    “我们三方，共同为银行提供一个信用。到那时，这笔贷款的功劳是大家的，风险，自然也由大家共同承担。”


    张科长彻底怔住了。


    他看着眼前的年轻人，心里第一次涌起一股寒意。


    这哪里是个只懂做生意的老板？


    这分明是个深谙体制、洞察人性的高手！他不仅想好了自己的路，连自己这些人的后路，都已经铺得明明白白！


    “好……好……”张科长喃喃自语，眼神从震惊，慢慢变成了兴奋。


    他抓起桌上的那份文件，像是抓着一块烫手的黄金，猛地站了起来。


    “你在这里等我！哪里都不要去！”


    他丢下这句话，甚至来不及整理一下略显凌乱的衣领，就快步冲出了办公室，直奔三楼的行长办公室而去。


    办公室的门没有关，孟建华能听到走廊里，他越来越远的脚步声。


    他没有起身，依旧稳稳地坐在椅子上，端起桌子上那个搪瓷缸，将里面已经凉透的茶水一口气喝干。


    冰冷的茶水顺着喉咙滑下，让他因刚才那番话而有些发热的头脑，瞬间冷静下来。


    计划的第一步，也是最关键的一步，成功了。


    张科长，这个原本最大的阻碍，已经成了他打入银行内部最锋利的一枚棋子。


    接下来，就看这位周行长的魄力了。


    时间一分一秒地过去。


    办公室里静得能听到墙上挂钟秒针走动的“咔哒”声。


    大约二十分钟后，走廊里再次响起了脚步声，这一次，不只是一个人。


    张科长回来了，他的额头上渗着细密的汗珠，表情混杂着兴奋和紧张。


    跟在他身后的，还有一位头发花白、戴着老花镜、气质儒雅的老者，正是他办公室里的那位老同事。


    “小孟同志，周行长正在开会，他让我先详细了解一下情况。”


    张科长的称呼已经从“孟老板”变成了“小孟同志”，语气也亲近了不少。


    他指着身后的老者介绍道：


    “这位是咱们科里的老张，业务最扎实，让他跟你一起，先把你们厂的资质、生产能力、还有这份合同的细节，全部都整理成书面报告。”


    孟建华立刻明白，这是要走内部流程了。


    这是好事。


    不怕流程繁琐，就怕连走流程的门都摸不到。


    “没问题，张老师，王科长，需要什么材料，我全力配合。”