“40%利润？真的假的？”


    “我的天，这哪是霸王条款？这分明是送钱啊！”


    “别说了，别说了！我要加入！我现在就要加入！”


    就在商户们最激动，最狂热的时候。


    孟建华再次走上主台！


    他对着所有人，抛出了那个足以将所有人野心和梦想，都彻底点燃的最后一把火！


    “各位，这只是一个开始！”


    “我们的目标，绝不是在德城，这个小池塘里打转！”


    他指着南方，声音充满了霸气和自信！


    “未来，我们要让建华物流的车队，开到广州去，开到全国去！”


    “我们要让在座的各位老板，足不出户，就能买到全中国，最新最便宜的货！”


    他又指了指北方！


    “我们更要把德城特产，各位老板手里的好东西，卖到全中国去！”


    “这就叫——”


    他振臂高呼，嘶吼道：


    “买全国！卖全国！”


    这番话将现场的气氛，推向了巅峰！


    “我签，孟老板！我第一个签！”


    “别跟我抢，我要当VIP！”


    商户们争先恐后疯抢着，冲向了签约台！


    那场面，比开业那天还要火爆十倍！


    建华市场的名声，已经开始传向邻市，吸引着无数外地商贩，前来考察寻求合作。


    就在孟建华准备大展拳脚，将这股势头往前再推一步时。


    一直负责市场周边配套服务，将“夜校”和“托管班”办得有声有色的洪叶，拿着一份报纸，快步走进了他的办公室。


    她将报纸展开，指着上面一则，关于“全市中小学秋季校服统一招标”的新闻。


    “建华，你看。”


    “这，会不会是我们的一个……新机会？”


    孟建华点了点头，


    “是个好机会，明天我去教育局走一趟！”


    德城市，教育事务管理局，三楼大会议室。


    全市中小学，总计三万多套秋季校服的统一采购订单——这块价值数十万的巨大蛋糕，正静静的摆在桌上，等待着最终的瓜分。


    今天，有资格坐在这里的，只有两家单位。


    一家是德城服装行业的“老大哥”，建厂三十余年，关系网遍布全市的——国营第一服装厂。


    而另一家，则是刚刚成立不到半年，却已经声名鹊起的“过江龙”——建华联营制衣厂。


    会议室里，所有教育系统的领导，都用一种审视的目光，看着那个代表“建华”出席的，年轻的有些过分的“小老板”。


    孟建华。


    “下面，请建华制衣厂的代表，孟建华同志，阐述你们的竞标方案。”


    主持人话音刚落。


    孟建华还没来得及站起身，一个充满傲慢和敌意的声音，响起来了！


    “我反对！”


    “砰！”市第一服装厂的厂长，一个满脸横肉、名叫孙卫国的胖子，猛地一拍桌子，站起身！


    他那双小眼睛，死死瞪着孟建华，声色俱厉嘶吼道：


    “我反对！让一个体户，来参与我们市里如此重要的采购项目！”


    “开什么国际玩笑？”


    他清了清嗓子，开始了他那套最擅长的扣帽子表演。


    “各位领导，你们可能还不知道吧？眼前这位孟老板，几个月前，还只是个在街边摆地摊的！”


    “我们国营大厂，是为国家做贡献！而他们个体户，是为了什么？是为了赚钱，是搞投机倒把！”


    “把我们全市几万名学生的校服订单，交给这样一个背景不明、唯利是图的个体户，你们放心吗？”


    他又指了指自己那雄厚的实力。


    “我们第一服装厂，有几百名正式工人，有最先进的生产车间！我们能保证质量，保证工期！”


    “他呢？他有什么？就靠纺织厂那几十个下岗女工，东拼西凑起来的草台班子？”


    “到时候，要是出了质量问题，耽误了孩子们开学穿新衣，这个责任谁来负？”


    一番话，说得是又狠又毒！


    瞬间，就将孟建华打上了，投机倒把、质量堪忧、毫无保障的标签！


    会议室里的气氛，瞬间就变了。


    所有领导的眉头，都皱了起来。


    是啊，孙卫国说的，糙是糙了点，但……道理，好像没错。


    国营的，终究是亲儿子，让人放心。


    这個体户……风险，确实太大了。


    场面，一度对孟建华极为不利！


    面对突如其来的挑衅和攻击，孟建华异常平静。


    他没有理会孙卫国，跟这种蛮不讲理的蠢货辩论，只会拉低自己的档次。


    他对着身旁的红叶，轻轻点了点头。


    红叶立刻会意，将两个早就准备好的、用白布覆盖着的服装模特，推到了会议室中央。


    孟建华走到模特前，一把扯下了白布！


    瞬间！


    整个会议室里，所有人的眼睛都直了！


    左边，是第一服装厂生产的，传统的“面口袋”式校服。


    颜色，是沉闷的蓝灰色。


    款式，是毫无设计感的直上直下。


    穿在身上，不分男女，不分胖瘦，全都像一个模子刻出来的……移动麻袋。


    而右边，“建华牌”的改良版校服！


    颜色，是充满活力的天蓝色，搭配着醒目的白色条纹。


    款式，是孟建华借鉴了后世最经典的运动服设计，收腰，束脚，线条流畅，充满了青春的气息！


    两相对比，高下立判！


    简直是土鳖，与时尚的公开处刑！


    不等众人从视觉的震撼中反应过来，孟建华拿起一根教鞭，开始了他那专业的、充满了人文关怀的产品讲解。


    “各位领导，我知道在大家眼里，校服只是一件衣服。”


    “但在我眼里，它应该是孩子们的第二层皮肤！”


    他指着那套“面口袋”。


    “这种纯棉的料子，是舒服，但不耐磨，不耐脏！孩子们天性好动，不出一个礼拜，就得磨破了膝盖，蹭得跟个泥猴一样！”


    他又指了指自己的样品。


    “而我们的料子，是在纯棉的基础上，混纺了15%的确良！既保证了透气舒适，又增强了耐磨性！让孩子们，可以尽情在操场上奔跑！”


    他最后，指向了一个所有人都没注意到的细节。


    在“建华牌”校服的袖口和裤脚处，缝着两条毫不起眼的……银灰色反光条！


    “这是什么？”一个领导好奇地问。


    “领导，这是生命条！”


    “咱们德城，一到秋冬季节，天黑得就早。很多孩子放学回家，都要走夜路。而我们这条小小的反光条，在汽车灯光的照射下，五十米外都清晰可见！”


    他看着在场的所有人，一字一顿地说道：


    “我们卖的，不仅仅是一件校服。”


    “更是卖给每一位家长，一份让孩子平安回家的……安心！”


    会议室里，所有领导的眼神都变了！


    是啊！


    以前，怎么就没想到这一点？


    孙卫国那张肥胖的脸，已经彻底黑了下来。


    “你……你光说得好听！你们那点产能，能按时交货吗？”