“不愿加入的，我也不强求。”


    “但从此以后，你们就是市场的黑户！你们的所作所为，与我们建华市场，再无半分关系！出了任何事，后果自负！”


    说完，一张巨大的签约桌被抬了上来。


    洪叶，亲自坐镇，主持签约。


    全场，一片死寂，所有人都在观望。


    就在这时。


    一个声音第一个响了起来！


    是那个曾经被“秤猴子”欺负得最惨的，卖苹果的老实大叔！


    他第一个，大步流星走上台！


    “我签！”


    他拿起笔，在那份红色的联盟协议书上，写下了自己的名字！


    “孟老板说得对！我们不能让那帮害群之马，毁了我们所有人的生意！”


    有了他带头，那些同样深受其害的正直商户们，纷纷响应！


    “我也签！”


    “算我一个，早就看那帮孙子不顺眼了！”


    “跟着孟老板干，有规矩，有前途！”


    在这些人的带动下，很快形成了羊群效应！


    最终，超过九成的商户，都在那份协议上签下了自己的名字，按下了鲜红的手印！


    而那几个，平日里最喜欢投机倒把的刺头商户，则在众人鄙夷的目光中，成了孤零零的……孤家寡人。


    联盟成立，市场的秩序焕然一新！


    当天晚上，庆功宴上。


    孟建华看着那份写满了名字和手印的协议书，心中却没有太多的喜悦。


    光有内部的规则，还不够。


    必须建起一道，任何外部敌人都无法攻破的……真正的“护城河”。


    他将目光投向了窗外，那片在夜色中，依旧有货车南来北往的广阔市场。


    对身旁的齐宝山和程启明，缓缓说道：


    “我们的物流，现在还只能送我们自己的货，太浪费了。我们的工厂，也只能给我们自己供货，格局太小了。”


    “从明天起，要把这些，全部变成我们的武器！”


    第二天，“建华商业诚信联盟”成立后的第一次全体成员大会上。


    气氛，却有些诡异。


    商户们本以为，这是一场表彰先进、展望未来的庆功会。


    可孟建华一开口，却给所有人当头泼了一盆冷水。


    他没有表扬，更没有发奖金。


    而是宣布了一个让所有人都感到费解，甚至有些愤怒的，全新的“VIP合作计划”！


    “各位！”


    “从今天起，我们诚信联盟内部，将启动VIP会员制。想成为VIP，条件很简单。”


    “第一，你们必须承诺，未来三年，只在我们建华市场内部经营！不得在外面，开设任何分店或分摊！”


    “第二，你们所有的货物运输，不管是进货出货，都必须使用建华物流的车队！”


    话音刚落，台下就炸了锅！


    “什么？这是霸王条款啊！”


    卖牛仔裤的“潮州佬”张善，第一个拍桌子站起来。


    “孟老板，你这是什么意思？不让我们出去开分店，这不是把我们所有人都绑死在你这一个地方了吗？”


    另一个卖水果的“秤杆李”也跟着嚷嚷起来。


    “是啊，凭什么只能用你们的物流？我自己家就有拖拉机，凭什么还要多花一份冤枉钱？”


    “这哪是什么合作？这分明就是垄断！”


    “不签！这协议谁爱签谁签，老子不伺候了！”


    质疑声、反对声，此起彼伏！


    刚刚才因为“诚信联盟”而凝聚起来的军心，在这一刻，似乎又有了分崩离析的迹象。


    面对台下那一张张，充满了疑虑抗拒的脸。


    孟建华却笑了。


    他不慌不忙，示意大家稍安勿躁。


    然后走到小黑板前，拿起粉笔，揭晓他为“VIP”会员们准备的，那些超级福利！


    “我知道，大家觉得我的条件很苛刻。”


    他先是在黑板上，重重的，写下了【生产端】三个大字。


    “但我想请问大家，你们的货，是从哪里来的？是不是要去省城，甚至更远的地方，求着那些国营大厂的采购科长，看他们的脸色，才能拿到一批，价格又贵款式又旧的处理品？”


    他话锋一转，声音充满了诱惑力！


    “而我们的VIP，不用！”


    “我们自己的建华制衣厂，有最新款的服装！我们自己的建华食品厂，有新研发的糕点和酱菜！”


    “可以比你们从任何渠道拿货，都便宜20%的出厂价，定向供应给你们！”


    这个承诺一出口，台下那些做服装和食品生意的商户们，眼睛都直了！


    比出厂价还便宜20%？


    这……这意味着什么？


    这意味着，他们的利润，凭空多出了两成！


    不等众人从震惊中反应过来。


    孟建华又在黑板上，写下了【物流端】三个字。


    “我还想请问大家，你们的货，是怎么运回来的？是不是要自己开着拖拉机，在路上颠簸几天几夜？是不是要看那些国营运输队的脸色，排队等批条？”


    “而我们的VIP，不用！”


    “我们自己的建华物流车队，将为你们提供，门对门的配送服务！”


    “你们只需要一个电话！我们的卡车就能直接开到省城工厂的门口，帮你们把货拉回来！”


    “运费，不仅比国营的便宜三成！我更保证，24小时之内，货必到！”


    这一下，所有做大宗商品批发的商户，呼吸都变得粗重起来！


    专属配送？24小时到货？


    在80年代，想都不敢想！这……这是什么神仙待遇？


    孟建华知道，火候到了。


    他没有继续自己说教。


    而是走下台，径直走到了那个刚才反对声音最大，也是全市场公认算账最精明的“潮州佬”张善面前。


    “张老板。”


    他笑着，将手里的粉笔递了过去。


    “麻烦上来一下。”


    “你当着所有人的面，帮大家算一笔账。”


    “算一算，加入我们的VIP体系，和你们以前单打独斗，一年下来到底能差多少钱？”


    张善愣了一下，随即在众人的目光中，硬着头皮走上了台。


    他拿起粉笔，对着黑板，开始了计算。


    “假设……假设我以前，一年卖一千条牛仔裤，每条裤子进价十块，运费一块，卖十五块，那我一年能赚……”


    他的手，在黑板上飞快地写着。


    “四千块。”


    然后他开始计算，加入建华体系后的利润。


    “现在……进价便宜两成，就是八块。运费打八折，就是八毛。卖价还是十五块……”


    他一边算，一边嘴里念念有词。


    当他计算出那个最终的数字时，整个人僵在了原地！


    台下的孟建华，微笑着，替他念出了那个足以让全场都陷入疯狂的数字。


    “张老板，你是不是算出来了？”


    “加入我们之后，你一年能赚——五千六百块！”


    “你的净利润，凭空暴涨了……40%？”