因为罗娘子怀孕了，沈砚就没有让她再回去，窑厂那边，高老爷把苏茂元送来，沈砚就跟苏茂元谈了，让他来主持大局，又让沈忠和罗娘子的哥哥罗实礼从不同的角度来帮他，对外却是声称他是采矿监的人，派来煤场协调官煤销售。


    这在采矿监是有先例的，用矿徒的专长。


    苏茂元也是大变样，下颌上的胡茬乱蓬蓬地支棱着，连带着唇上那撇本该修整得齐整的髭须，也蔫蔫地耷拉着，人也就是这几天的功夫，已经枯瘦得像脱了皮的竹枝，加上两鬓斑白，进诏狱遭受过刑讯，背已微微佝偻着， 明明三十许的年纪，像是四、五十岁的人了。


    沈砚没有主动给他讲他老婆的死因，但别人给他讲没讲，沈砚也不知道，沈砚估计是讲了，否则他不会提到他爹就发抖。


    世道如此，沈砚只能鼓励他重新振作起来，君子报仇十年不晚，是真不晚，因为自己表兄刘行知是太子党的人。


    他们是帝党，咱们是太子党。


    也不算纯糊弄，是给人忍辱负重以待将来的勇气罢了。


    沈砚也主动留下来，除了推进工程，选址开建水力工坊，也是带着他熟悉方方面面的匠事。


    过个五六天，运作上他都没什么问题了。


    二十多岁中进士的人几乎都是天才，只是以前他没把精力放对地方罢了。


    关键是他跟沈砚互为知己。


    沈砚安排什么，他马上就能领会透彻，举一反三。


    这一点忠叔都不行。


    沈砚让他谈各地的经销，原意是带人挣钱的，想让人地方独家经销，交押金来，先付款后送货。


    但忠叔去谈，动不动就要回来请示沈砚，人家提了什么条件，人家不交押金行不行，人家不付现款，给账期行不行……


    现在我们不是产能太大，消化不掉，跟着我们干这个，我们保证你能挣钱，你有利润空间，你爱做不做，哪轮到你们给我谈条件对不对？


    按说忠叔这边，就应该给他们断然拒绝掉，但是不行，他理解不了沈砚的意义，要回来请示。


    咱们押金可以减半、免除，但不能把收现钱给换成账期吧，我们又承诺你卖不出去我收回，我们这是干什么呢？我们这是免费替别人生产，让别人拿着我们的钱挣钱呢？


    这就得沈砚一遍一遍给他说：“叔。你不用请示我，经销是硬条件，他不想干他不干，我们再问一下别人。”


    就这样还不行，沈忠还会说：“这个财主非常有财力，不让他干，这个地方的业务不一定起得来。”


    这就属于领会不了。


    当然，最后他领会了，但这里头走了多少弯路呢？


    苏茂元就不会出现这种情况，到来之后，就能跟沈砚一起梳理业务。


    比如说门头沟这边，你是可以调砖瓦瓷器的，但你怎么保证你调的时候别人就已经生产了，像罗娘子会跟一大堆窑主说，我们缺多少个陶壶，你家有没有陶壶，你家有没有。你生产嘛，你生产之后我要点儿。


    结果好几家都生产了。


    回头你一算数量超了，要不完，但都打招呼了，你要不要呢？


    沈砚早就想过办法，就是票拟式，多联票，这个跟罗娘子说好几次，罗娘子都不懂，到苏茂元这儿说一遍，他就知道了，就是你把你要的产品列成清单，分开给各个窑主下单，签字后有效，就等于是契约了。


    他要是不生产，他违约，他生产了，生产多了，他自己自负，再也不会出现多家一起生产，生产超了的情况。


    于此同时，这一联票还会到账房和司库那儿。


    一边等着验货，一边筹款等着给人结款。


    是不是全理顺了?


    还有司库，之前司库的人选，罗娘子都是说：“官人，谁谁谁一看就忠厚老实，让他干司库吧，肯定认真负责……”


    沈砚懒得管这样的小事儿，说：“行吧。”


    过两天，司库就因为点数不清，自己压力大，干不下去了。


    光老实，光认真负责不行呀。


    到了苏茂元这儿，人家就会要求有账房经验的人干，也会要求货到时按照规则码放，比如一批砖，要求五块砖一扎，一层铺出来是125块砖，一码出来，四层就是500块，因为砖在运输过程中有损害，每4层再给人要25块砖作为路耗，那是清楚利索，这一经验甚至用到送货上，我给你卸货一码，这一堆多少块一目了然。


    才去几天，这就已经在逐渐治乱了。


    本来人还不服，嫌他要求多，有人甚至说，人家罗娘子是老板娘，都没说啥，他凭什么让我们这样干那样干？


    特别是罗娘子家的亲戚，会说我只听我们家八妹的，结果你发现你守他给你定下的规矩你顺了，你还要不要只听你妹的？


    他一来，沈砚一下就轻松了，除了替他收拾那些不服的，基本上可以不用多管，隔三岔五还能回城。


    已经提前预知，马上车行大战就要开始了。


    刘行知约沈砚谈了，要收回车站。


    沈砚也同意了。


    当初想法都是他想出来的，想出来的时候，属于两全其美，而别人你让人家干，人家也不会干。


    那时候你让万顺车行白给五城兵马司用车呢？他们舍得吗？


    是给了车站，但万顺的人他们怎么想呢，我们有车行，我们也不是没地方泊马车，这所谓免费的车站对我们来说没用。


    对吧？


    现在干好了，看别人干得好了，想摘桃子，非说五城兵马司跟京西车马行有不正当交易，给你要公平，为了拿到所谓的公平，甚至都到找御史喷你的地步了。


    沈砚唯一的要求就是车站共用，怕万顺车行得寸进尺，把车站归属权拿走，他建议五城兵马司这边：“你们把车站收回去，车站是你们的，入站收费不就行了吗。你们用车你们付钱，两下分开。”


    不要说刘行知，五城兵马司的头头脑脑都觉得沈师爷的提议公平，而且对五城兵马司有利。


    我们五城兵马司不合作了，把车站给万顺用，我们对京东车行不公平，本来签了契约的，我们毁约了他们，去舔万顺去？


    我们把车站收回来，进站收钱，与此同时，我们五城兵马司还托管车马，还会用车，到时候我们用谁的车给谁钱不就行了吗？


    就这样，你马上就可以预料到，京西和万顺就要在同一个车站，同一条大街抢生意了。


    沈砚这边也在积极准备。


    京西之前生意不错，但不意味着京西就超乎想象地挣钱。


    也已经挣钱了，但没有想象的挣钱。


    你要提高自己，你就要灵活经营，比如兄弟们出车在路上收钱，这个钱他收下了，你相信他会如实上交吗？


    那怎么办？


    就是按固定额交份子，你今天出车，你这一班我不管你收入多少，你只需要上交10文就行了，其中5文还是承担风险的，你生病了，出事故了，老了，到时候回馈回去。


    京西车行没有随着生意做大就增加盘剥力度，反而不断在给车夫降低费用，越干拿得越多，车行只用来监督和约束车夫出车，制定价格和竞争策略，给车夫做培训，给车夫提供其它助力。


    一些挂靠的车辆，你的年金一部分是押金，你服务好，不被投诉，不出事儿，听车行的，受约束，年末还给你。


    那你看着道路上马车夫们来去，都是京西的生意，但钱呢，大头用在奖励那些勤劳的车夫们上。


    那么如果万顺面对面竞争，你不提前应对，将来也是很麻烦的事情。


    周前首先想到的策略就是开外班车。


    去通州，去房山，去蓟州，去天津卫，去保定，去宣府，很多旅客都有这种呼声，问车夫哪哪哪你去不？


    好处是你多了外财，本地给你亏本竞争，外地我再挣回来。


    沈砚没有松口，不是不干，时机未到，往外地走车麻烦得很，就像通州有运河帮，到外地，有外地的帮派，你还要买地皮，建车站，这不是一蹶而就的事情。


    就目前来说，你要竞争赢万顺，还是主要靠自己面对面竞争。


    怎么竞争呢？


    他的策略就是软硬两种手段。


    软手段，首先是车有标牌，车夫有工装，人家一看就是京西的，咱们前一段时间积累了声誉，客人对我们有亲切感，其次就是提高服务态度，服务质量，礼貌用语，对自家兄弟往死了培训，对于跟客人发生冲突的重罚……


    硬手段就是升级马车。


    木工坊全力配合，按照自己前一段的实验，要求制作高规格的新车。


    新车统一要求铁轮外廓，与地接触部分外凸，减少接地面积，统一用铁榖，车轴要达到标准，车要制式一致，车身要长，车上要设两条木板作为座位，平板车上头可以加活动的铁架子，将一扇一扇拱形铁架子平行插入车身铁管固定之后，上覆油布棉布，用来防止阴雨天客人淋雨。


    把这些铁架子收起来，照样运货。


    因为内城来去，路况好，沈砚还打算生产四轮车，班车用四轮车代替，能进一步增加载客量，载客量增加收入就会增加。


    所以这边铁工坊还不算完全建好，试产一样从矿上接了生铁，刚炒完铁，将铁炒成熟铁，沈砚就要求再还原回去浇铸车轮。


    因为铁工坊一旦运砖，就有点停不下来，料要不停下，要不停运转，所以光是试产一回，就是几十只大铁轮，几十对车毂。


    光用铁轮还不放心。


    沈砚又拿到木工坊进一步加工。


    此时其它木件已经准备好了，虽然水车水力还没用上，但是畜力和脚蹬式床锯，年前赵全他们就加工出来了，效率惊人。


    万事俱备，就开始投入生产和组装了。


    车轮没有选用现在流行的分段法，这种分段法，都是在木头上截取一段一段的弧段，再拼凑，沈砚不以为然，他始终记得自己读的书中，荀子曰：木直中绳，輮以为轮，其曲中规。虽有槁暴，不复挺者，輮使之然也。


    是糅制为轮。


    他要求用条木加热糅制，然后穿辐上榖，再加中规中矩的轴。


    至于车身？


    各种材料具备，榫卯加铁钉，也是一晚上出来好几辆。


    怕有扦子扎屁股，这样还不算晚，还要打磨一遍，外刷生漆。


    下线的第一辆马车，沈砚套了出来，自己赶车回家，一路上，蕴含了几何原本和中国古代传统制车精华的新车白亮亮，光闪闪，回头率百分之百。