楚桑宁稳稳地拿捏着节奏。


    她放出风声，这两样新品的原料更为珍稀，工艺更为繁复，产量远低于岩椰糖，首批正式发售，仅限二十套礼盒。


    每套礼盒包含十块独立包装的岩椰奶糖和二十片椰蓉薄脆。


    定价五十两！


    消息一出，哗然四起。


    五十两，足够普通人家数年的开销。


    然而，这令人咋舌的价格，在那些权贵眼中，非但不是阻碍，反而成了身份与地位的最佳证明。


    发售当日，楚桑宁她们的小作坊天不亮就被各色马车围了个水泄不通。


    管家和小厮们都眼巴巴地等着开门。


    门一开，他们争相涌入。


    二十套礼盒，顷刻间被抢购一空。


    没买到的，只能扼腕叹息，眼巴巴地等着下一批放货的消息。


    楚桑宁看着账本上的整整一千两雪花银，唇角慢慢扬起一抹充满野心的笑意。


    撬动那九十万两的征程，已然迈出了坚实的第一步。


    肥皂作坊那边的生意也很红火。


    扣去成本和工人的工钱，每日净利润为五十两。


    肥皂是日常消耗品，需求量稳定增长


    。楚桑宁盘算着，光是这两项的进账，便如同两条日夜不息的溪流，源源不断地汇向那百万之数的汪洋。


    她指尖划过账本上新增的数目，眼底的光芒越发炽热。


    离那个目标，似乎又近了一步。


    星痕不知何时斜倚在门框上，冷眼瞧着楚桑宁对着账本兀自出神。


    “一千两就满足了？”他声音不高，却清晰地穿透了作坊里忙碌的声响，“别忘了，你的目标是一百万。”


    楚桑宁猛地抬头，对上他深邃的眸子，那点小小的得意瞬间被更大的野心覆盖。


    “当然没忘。”


    她合上账本，站起身，“这才只是开始，奶糖和饼干的销路已经打开，下一批货的订单已经排到了下个月，肥皂这边也稳步推进，但光靠嘉林一郡，还是太慢了。”


    “知道就好。”星痕踱步进来，目光扫过堆放的肥皂成品，“特许经营的法子，用在肥皂上或许更合适，这东西门槛低，易模仿，但若以桑记的名头，加上独特的配方和统一的标识，让各地商贩交钱挂你的牌子售卖，利润虽薄，胜在量大面广，积少成多。”


    楚桑宁眼睛一亮，“你是说，把肥皂也做成特许？让更多人帮我们卖？”


    “正是。”星痕颔首，“奶糖和饼干走的是奇货可居的高端路，肥皂则要铺开摊子，做百姓日用，双管齐下，才能达成你的目标。”


    他走到桌边，拿起一块新制的奶糖，指尖微捻，“奶糖的产量还能提吗？岩椰果肉的供应是瓶颈。”


    “这是个大问题。”楚桑宁走到窗边，目光带着一点思量。


    片刻后，她若有所思地说道：“岩椰果的数量有限，用一点就少一点，所以我打算把岩椰一系列产品全部限量。


    然后用其他糖来代替岩椰糖做奶糖，如此价格可以定的低一点，也不用担心原料的问题了。”


    星痕颇为赞赏地点点头，“不错，思路终于打开了，到时可以把奶糖和肥皂一起找人代理售卖。”


    楚桑宁转过身，脸上带着一丝狡黠的笑。


    “这特许经营的章程细则，还有如何甄选合作商贾，星老师你经验丰富，是不是该……”


    一声老师，似乎让星痕脸上冷毅的表情松动了一分。


    他把手中的奶糖放回碟子，哼了一声。


    “真笨，这都要我教你，改天我把章程写给你。”


    说罢，他转身离去。


    楚桑宁直接冲着他的背影，喜滋滋地喊了一句，“多谢星老师。”


    某人的脚步是否趔趄了下。


    果然，没过两日，一份文书便被星痕丢在了楚桑宁的书案上。


    他依旧没什么表情，只淡淡说了句：“自己看。”


    楚桑宁迫不及待地展开。


    这章程写得极细，条分缕析，从特许商人的资格审核，到缴纳押金的数额与退还条件，再到桑记统一供应的原料等等，都罗列得一清二楚。


    甚至连桑记字号标识的使用规范，店铺门头的统一制式要求，都附带了草图说明。


    “哇……”


    楚桑宁越看眼睛越亮，忍不住抬头看向抱臂靠在窗边的星痕，“星老师，你这写得也太周全了吧，简直滴水不漏。”


    星痕的目光从窗外收回，落在她兴奋的脸上，语气平淡无波。


    “特许经营，核心在于管控，牌子给你用，但规矩得由你定死，否则，挂你牌子的人砸了招牌，损失的是桑记的根基。”


    他顿了顿，补充道：“首批试点，不宜贪多，选三到五家比较有口碑的，先在周边几个大镇铺开，做熟了，再图扩张。”


    楚桑宁连连点头，如获至宝般捧着那份章程，抬头冲着星痕笑了笑。


    “这章程写得这么好，我要怎么感谢你比较好？要不请你吃顿我亲手做的饭？我做的饭菜可好吃了。”


    星痕瞥了她一眼，没接话，只是嘴角几不可察地动了一下，重新将目光投向窗外。


    阳光落在他轮廓分明的侧脸上，那惯常的冷峻似乎被镀上了一层极淡的暖意。


    楚桑宁见状，抿嘴一笑，带着银两出门去买菜了。


    午后的阳光洒在青石板路上，重新恢复生机后的嘉林郡，意外地比以前更有烟火气。


    贫瘠许久后的土地，像是为了报复性发育，在开春后，各种野菜和作物都冒了出来，长势也特别好。


    也正是如此，百姓的日子终于慢慢好过起来。


    东市上的商贩也多了起来，买的品种也很繁多。


    楚桑宁脚步轻快地穿过喧闹的街巷，熟门熟路地拐进东市，目光在一排排摊贩间逡巡。


    “桑宁姑娘来啦，今早刚捞上来的青鱼，鲜活着呢！”鱼档的老板热情地招呼。


    “王伯，给我挑条不大不小的，要活蹦乱跳的。”楚桑宁笑着应道，目光又转向旁边的菜摊，“张婶，这嫩芹怎么卖？”


    “哎哟，桑宁姑娘好眼力，这是今早才从地里摘的，水灵着呢，三文钱一把，您是老主顾，给您算两文半！”


    卖菜的妇人手脚麻利地拣出最水嫩的一把递过来。


    楚桑宁一边挑拣着时蔬，一边在心里盘算着晚上的菜式。