“半个月前，我去了一趟海市。”


    云菀站在人群中央，声音清亮，“那里的街头，姑娘们穿着时髦的牛仔裤、收腰的衬衫，色彩鲜艳的衣裙让人眼前一亮。”


    “我当时就想，为什么不能把这些漂亮的衣服带回来，让我们的亲朋好友也能穿得上？”


    小板凳上的林慕晚仰着小脸，眼睛亮晶晶的望着妈妈。


    她多希望有一天，自己也能像妈妈这样光彩照人。


    “今天就不多说场面话了。”


    云菀微微一笑，伸手揭开红绸，“我宣布，梧桐服装厂正式开业！”


    “好！”热烈的掌声中，白底黑字的牌匾熠熠生辉。


    “云菀同志，”一位阿姨迫不及待的问，“这些模特身上的衣服能单买吗？太好看了！”


    看着大家期待的眼神，云菀忽然明白了自己坚持的意义。


    让好设计不再高高在上，而是走进寻常百姓家。


    “我们既做批发也做零售。”


    她朗声宣布，“批发五十件起，每件四元；零售统一定价五元。但今天开业特惠，所有零售统统按批发价！”


    四块钱就能买到这么时髦的衣服？


    现场顿时沸腾了。


    “上次在县城，比这差的都要六块呢！”


    李婶拉着邻居说悄悄话，“云菀这孩子，是真心实意照顾我们这些老街坊。”


    “老林家娶到这么能干的媳妇，真是祖上积德！”


    “我得赶紧回家拿钱，给全家都换身新衣裳！”


    云大军和叶琴笑得合不拢嘴，看着女儿设计的衣服被众人追捧，心里比蜜还甜。


    云大军悄悄抹了抹眼角。


    很快，回家取钱的人络绎不绝。


    听说可以带亲友一起来买，大家对云菀更是感激。


    担心抢不到货的，已经自觉排起了长队。


    云泽阳立刻进入状态，搬货、开单两不误。


    云大军负责补货，叶琴帮着收钱，一家人配合得天衣无缝。


    “菀菀，怎么没有小孩的衣服？我还想给我家小子买件新衣裳呢！”一位大婶遗憾的问道。


    “大婶，我们刚起步，童装还在赶制中，过几天就有了，您到时候再来看看。”云菀笑着解释道。


    “菀菀啊，牛仔裤都卖光了？啥时候能补货？”另一位大姐急切的问道。


    “实在不好意思，大概一周后就能补上，到时候您再来。”云菀歉意的说。


    林母见状，连忙端来一盘花生瓜子：“来来来，大家边吃边聊，感谢各位来捧场！”


    直到下午三点半，慕名而来的顾客依然络绎不绝。


    听说开业当天特惠，消息很快传遍全镇：车站附近新开的服装厂，衣服又好看又便宜，四块钱就能买到！


    云老太在街上看到邻居张婶穿着时髦的新衣，眼睛都直了：“这衣服哪儿买的？”


    “关你啥事！”张婶一把护住自己的衣服，生怕被云老太摸脏了。


    在云老太的软磨硬泡下，张婶才不情愿的说：“车站那边的服装厂今天开业，全场批发价。”


    云老太急匆匆赶到时，夕阳已经西斜。


    她一眼就看见了穿着新款衬衣牛仔裤的云菀，惊讶道：“哟，你也来买衣服？”


    云菀转身，见是云老太，淡淡一笑：“要买衣服去那边登记。”


    说完，她就要去接待批发客户。


    “别走啊！”云老太一把拽住云菀，“装什么主人样！”


    云菀甩开她的手，冷声道：“你是来买衣服还是找茬的？要买衣服请排队，找麻烦恕不奉陪！”


    云老太气得脸色铁青，但在林家和云家人面前又不敢造次，只能灰溜溜的走了。


    云菀没空理会她，此刻她正专注的接待两位特殊的客人。


    接待室里，她打量着对面两个年轻人，在这个年代敢做二道贩子的，将来必定是第一批富起来的人。


    云泽阳紧张的坐在妹妹身边，手心直冒汗。


    “云菀同志，我们对你们的批发方案很感兴趣。”其中一人开口道，眼神中带着审视。


    这个年轻姑娘真能掌控这么大的生意？


    “我们的批发政策很简单。”


    云菀从容不迫的开口，“所有批发商统一拿货价，不分量大量小。”


    “但你们必须遵守我们的零售定价，这些都会白纸黑字写在协议里。”她的语气不容置疑。


    两个商贩交换了个眼神。


    没想到这个年轻姑娘如此老练，看来得改变策略了。


    一旁的云泽阳心跳如鼓，生怕妹妹的强势会吓跑客户。


    他强作镇定道：“二位还有什么疑问吗？如果没有的话……”


    “等等！”瘦高个急忙打断，“能不能看看协议？我还有个条件，要把我的销售区域写进去，同一个区域不能超过三个经销商。”


    云菀挑眉一笑：“可以，但区域大小取决于你的订货量。总不能订五十件就要独占一个大区吧？”


    经过半小时的谈判，两个年轻人各自签下了二百件和三百件的订单，预付了定金，约定次日提货。


    送走客户，云菀望着渐暗的天色，长舒一口气。


    办公室里，两家人围着办公桌上数了三遍的现金，激动得连晚饭都顾不上吃。


    “菀菀，今天零售卖了八百件，收了三千两百块现金，还有两笔批发订单的一百块定金。”


    云泽阳声音发颤，“扣除成本，我们净赚两千块！”


    林母抹着眼泪，林父拍着亲家的肩膀。


    云大军和叶琴看着女儿，眼里满是骄傲。


    而小小的林慕晚站在椅子上，学着妈妈的样子挺直腰板。


    她长大后，也要成为这样闪闪发光的人。


    云泽阳虽然跟着云菀卖过衣服，见过更大的场面，但一天就赚两千块这个数字还是让他心跳加速。


    照这个速度，一个月能赚多少？


    他简直不敢想象。


    众人热切的目光都聚焦在云菀身上。


    要不是她从海市带回制衣设备，要不是她设计出这么时尚的款式，梧桐服装厂哪能有今天的开门红？


    “你们别这么看着我，怪不好意思的。”


    云菀笑着抱起林慕晚，“这才刚开始呢。只要我们保持这个势头，以后一天赚两万都不是梦。”


    “妈妈，我饿了。”林慕晚揉着小肚子撒娇。


    “这就是我要说的第二件事。”


    云菀亲了亲女儿的脸蛋，“钱是赚不完的。从明天开始，我们严格执行作息时间：早上八点到十二点，下午一点到五点。”


    “特殊情况加班不超过两小时。我们赚钱是为了更好的生活，不是拿健康换钱。”


    林父赞许的点头：“菀菀考虑得周到。钱重要，但身体更重要。”


    林母和叶琴起身去厨房准备晚饭。


    云菀让孩子们先去吃些点心，把男人们留下来商量要事。


    “爸爸、哥哥，”


    云菀看着在座的几人，“现在库存只剩两百多件，但还有五百件的订单要赶。”


    “我暂时不打算雇人，想请两家一起渡过这个难关。”


    林父率先表态：“菀菀，我最近要出差，可能帮不上忙……”


    “爸您放心工作，有需要我会请教您的。”云菀理解的点头。


    云大军拍拍女儿的手：“我和你妈来帮忙。蜂房先让邻居照看几天。”


    说着，他看向林父，“亲家，我们不会打扰吧？”


    “求之不得呢！”林父连连摆手。


    解决了人手问题，云菀开始谈利益分配。


    眼下她只想专心赚钱，实现财务自由，才能追求真正的人生自由。


    “关于工资分配，我是这样考虑的。”


    云菀拿出一张写好的方案，“女工按件计酬，每件五毛钱。爸爸负责门卫和仓库，月薪一百元；哥哥负责批发零售，每件提成两毛；林爸爸兼职设备维护和厂房设计，月薪五十元。我负责设计和管理，每件提成一毛。剩余资金用于采购和生产。”


    林父立刻反对：“菀菀，我来帮忙就行，不用给工资。”


    云大军也连连摆手：“门卫哪能拿这么高工资？十块钱就够了！”


    云泽阳与妹妹交换了个眼神，他明白这个分配很合理。


    以单件利润来看，服装厂完全负担得起。


    “先试行三个月。”云菀一锤定音，“不合适再调整。”


    “年底还有分红，细则我会尽快拟好。”


    她知道长辈们是怕她吃亏。


    “面条煮好了！”林母的声音从厨房传来。


    晚饭后，云菀分配了宿舍：父母住门卫室旁，哥哥单独一间，中间是厨房食堂。


    幸好林母多准备了几套被褥，解决了临时住宿的问题。


    夜深人静，远在北方的军营里，林清远刚结束训练。


    冷水冲澡后，他迫不及待拆开家书。


    父母的信、晚晚的信……他抖了抖信封，失望的发现没有云菀的回信。


    从口袋里摸出云菀的照片，他轻轻弹了弹照片中人的额头：“小没良心的，连封信都不给我写。”


    读着家人对云菀的夸赞，林清远提笔回信。


    写到云菀时，他的笔迹变得格外温柔：


    “我以为会收到你的回信，看来是我想多了。现在我在特训营当教官，学员们都叫我‘魔王’。其实看着他们受罚，我心里也不好受。但战场上不能有丝毫松懈……”


    他絮絮叨叨写下近况，又故意写了几处困惑，


    这样总能等到她的回信了吧？


    ……


    﨔