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作品:《江南裁缝日志》 第81章 第 81 章 一起观潮去
俗话说一石激起千层浪, 八月钱塘江的浪涌到顾家裁缝作里了。
裁缝作里东边独座的阁楼空了出来，要挂满池娇的牌匾，各处抽调来的裁缝娘子陆陆续续收拾东西, 一时间三五成群，都在议论此事。
“且看看吧，”有娘子从外面看了热闹回来, 嗤笑一声，“这桃杏、荷花、梅花，可是并在一块做成花冠的，叫作一年景, 真怕是沾了荷花的边，不过一年好光景。”
另一位裁缝坐在那自顾自缝袖口，忽然笑道:“什么一年景, 早几十年前有一种鞋样，双色拼到一块处，称为合色鞋，这名字说得好听，不过大家都叫它错到底，当真是错到底了。”
至于说的到底是这满池娇，还是顾娘子的决策, 反正在场许多人都心知肚明。
这几人跟说哑谜似的, 其他裁缝直白多了。
“顾娘子是小林管事亲戚吧, 我在这五六年了, 从没有见哪个人几个月里一升再升的，我都五六年了，也不说给我动一动位置，”说话的人语气酸得很, 靠在布料边同其他人说闲话。
另一个裁布的人嘁了声说:“亲戚，你咋不往大了猜？”
“什么往大了猜？”
那娘子说:“你咋不说顾娘子是林管事她娘呢。”
“嘶，嘶，哎，保不准，”那说闲话的人一拍手，眼睛瞪大，边往外头瞟，捂着嘴巴小声说，“蚕花娘娘嘞，真是她亲娘吧，我可从没见过小林管事她娘过，天，怪不得呢。”
其余几人沉默，蠢成这样咋进来的啊。
晌午吃完饭，一群裁缝娘子边走边说，有人想不通，“顾娘子究竟怎么想的？我想了一夜都没想明白。”
另一个娘子赶紧接上，“从前弄缝补处，后面将抽纱绣又搬出来，我当时便想着，一个十五六的小丫头，能管得过来吗？如今要将那处阁楼都腾出来，各处抽调人手，做什么满池娇，要我说，顾娘子真是有些糊涂了。”
“且这抽纱绣和缝补处，人倒是多，谁知道赚了多少，说不准没压根没赚，全是各处贴补的，就算赚了那也应当只顾着一处，哪有三头六臂的。”
很多裁缝明里暗里不满意，实在是动静闹得太大，从每一个工种里抽调人，成立新的满池娇裁缝处，前所未闻，跟从前挑学徒又或是招些外头来的杂工，那可不一样，这会儿子抽调的是各处的管事。
“少胡咧咧，我们林管事怎么没有三头六臂了，”小七妹气死了，从过道的小矮架上蹭地跨过去，大喊一声。
可把几个正说话的人吓得一激灵，互相瞅瞅，没吱声，这话咋听着不像好话呢。
小七妹气得脸红脖子粗，“我们抽纱绣赚死了！”
“有多赚，说来听听？”有个娘子套她话，小七妹哼一声，扭头便走，呸！谁跟她们说，闷声发大财
懂不懂？！
缝补处是不大赚钱，除去每月给裁缝作交的钱，剩下赚的银钱基本用来发七个人的月钱，每个人从一个月一两贯，到两三贯银钱，足够吃喝温饱富足。
林秀水后面并没有再过多干涉，比如说让这些缝补婆子每个人能赚五六贯甚至到七八贯，压根不可能，月钱只会卡在三贯，不会往上升。
一旦月钱多了后，那么这份活计就会被别人想方设法地顶替，毕竟缝补简单，并不需要太多的手艺。
不过抽纱绣倒是没有这个顾虑，要高手艺，手稳眼神好，抽的纱越多，刺绣越高超，赚的钱越来越多。
哪怕是学徒，也从刚开始的一贯八涨到眼下的四贯二，每个月都有月补，诸如时鲜果子、鱼鲜猪蹄肉、香料、各色豆子等等，只是从不往外宣扬而已。
小七妹气呼呼的，回到抽纱绣后，见林秀水居然在，顿时憋不住情绪，强忍着没有急冲冲发泄出来，只是含含糊糊地说:“这些人说话难听得很，我气不过。”
“你叫什么？”林秀水拿过李锦递来的抽纱手帕，歪过脑袋问道。
小七妹不明所以，难不成她改名了，犹豫着道:“难道不是叫小七妹？”
林秀水低头看手帕，“你多喊几声。”
虽说不知道林秀水的用意，不过她清清嗓子，乖乖照做，喊了好几遍:“小七妹，小七妹，小七妹、小七妹，”
“消气没？”林秀水笑盈盈问她。
咋还带口音呢？
听到其他人的笑声，小七妹终于明白，她也按捺不住笑出了声。
“嘴巴长在别人身上，多管多气，”林秀水懒得管这种破事，拍拍身旁的椅子，“坐吧，你来了正好，我说一下。”
“做满池娇的话，我们抽纱绣的话人不过去，小巧、陈花娘，李锦、王二芽，你们四个做挑纱荷花，一做领抹，二做裙头，图样已经在画了，到时候按上面的来。”
“其他人先把手里的活抓紧做完，小李管事说有五六个娘子已经过来催好几遍了。”
林秀水面朝十几人说:“这个月是要辛苦许多，所以下晌的话，额外增添一份点心，大概就是杏仁膏、乳糖浇、豆儿糕、澄沙团子”
“还有节礼和月补，正好碰上中秋，这节礼是一篓子藕、菱，一条鳜鱼，一只鸭子，一盒各色糕饼。这个月的月补会多些，米的话每个人是一斗早米，两升糯米，三斤赤豆、一罐盐豉、还有厚朴香薷（rú）汤，熟药局包好了，自己拿回去煮。”
“后日发啊，叫家里空闲的人过来一起领，东西有些多的…”
她话没说完，被底下众人压制不住的惊喜和欢呼声打断。
小巧喊道:“我把我娘叫来，她看到肯定得老高兴了，每次都叫我一定要多干，本本分分的，生怕我丢了这份活计。”
“我在这里多累都能做得下去，每个月就图这些东西，一家子也不用发愁温饱了，那可是一斗的早米，”后面因织巧会进来的李娘子也克制不住激动。她们家在此之前日子过得紧巴巴，到了抽纱绣后，每个月温饱不愁，光是月补就够她们不用为生计而发愁奔波，可以专心做活。
并且为了这些额外的补给，大家相反干活更卖力，抽纱绣能接更多的活，赚更多的钱，给的东西也越来越多，越来越好。
林秀水笑着说:“我们都好好做，下个月会有更好的东西。”
一个个立即兴致高昂，拿起针线来用功，原本对林秀水去满池娇的担忧和害怕，怕她不顺利，又怕她不会再管抽纱绣，如此一来，彻底安稳住了大家猜忌而慌乱的心，可以安心做活了。
而满池娇那边，大多是不服林秀水的人，抽纱绣里的人年纪都小，而且一开始在裁缝作里，就在林秀水手底下做活，对她很服气。
可满池娇里的都是做了十几年甚至二十年的，是各处的管事，经过的事比林秀水的岁数都大，有些人在来前，甚至豁出脸面跟顾娘子大吵了一架，不过到底舍不得工钱，带了满肚子的怨气来。
林秀水真的很不想看她们怒气冲天的面孔，听阴阳怪气的腔调，拿岁数来倚老卖老，不过至少还没到相看两厌的地步。
在安排活计和初步举措时，林秀水厚着脸皮找顾娘子，“我脸皮嫩，管不住大家，娘子你跟我一块去吧。”
“你是皮嫩，脸皮可一点不嫩，”顾娘子靠在玫瑰圈椅上，没好气地开口，她微笑，“你上桌子骂她们啊，说她们是一群光涨年纪和心眼，不涨工钱的老人。”
林秀水啧啧两声，一听这话的语气，就知道顾娘子没少跟这群人吵，听说还跟顾二娘子骂了一通，后面是她老娘过来劝架的，好好的事情，弄得焦头烂额。
幸好林秀水来前做了准备，她拿出一罐和羹之梅，有烟熏的乌梅、盐腌的白梅、蜜渍青梅荷叶儿，殷勤递到顾娘子手边，“消消气，消消气。”
顾娘子爱吃梅子，她不语，拿过来打开罐子，捻了一个吃，林秀水又嬉皮笑脸，“等晚些我买了柿饼、圆眼、荔枝、栗子、熟枣，做百事大吉的盒子来送给娘子。”
“这还要晚些？那我也晚些再去，”顾娘子抬眼看她。
林秀水赶紧拉拉钱袋子，“这不是囊中羞涩，想着早些赚了钱，再买点金华火腿、湖广糟鱼、青州蜜饯棠球来孝敬娘子你吗，要是赚得多，那黄羊脯、金虾干都能买的。 ”
顾娘子默默看她一眼，低笑了声，“少在这给我画大饼，我送你还差不多吧。”
“那当然娘子你送我的话，自然是再好不过，我感激不尽。”
顾娘子被她逗得闷笑，挥挥手，“行了，我睡会儿，晚点过去。”
林秀水看她眼底青黑，掩了门，在屋外不走，她等顾娘子起来了再过去，得狐假虎威。
一借了势，林秀水大摇大摆进门，底下坐着的二十来号人，还想阴阳怪气说两句话的，见了后面的顾娘子，原本要放响屁的，变成了闷屁。
眼下的进展是，裁缝作在临安城的花市街旁花了七八十贯租了间大铺面，租期为三个月。内城人多，街道几乎没有几间空铺子，这地段算偏门的，要价就这般贵。更好的御街路段，金银交引铺以及盐钞铺往后的五花儿中心，或是售卖许多上好绫罗绸缎的芳润桥路，有钱也沾不上边。
买各种绸面、素罗、上好纱缎花了一百二十贯，各处船运打点、人手等，零零杂杂有七十来贯。还没有算上成立满池娇后，这二十几位的裁缝娘子工钱一个月后，都将从这支出，多的裁缝一个月为二十贯，织金刺绣的，少的裁缝一个月也要十贯，光工钱得有两三百贯了。
是以大家很揪心又烦恼的点在于，新成立的满池娇能否在之后，一个月赚四五百贯之多，发出大家一个月的工钱？并能够有钱采买布料？发月补跟节礼呢？
所以做织金刺绣的娘子立即发问，“不知道林大管事有什么其他的谋划呢？我们只做衣裳的话，定价是多少，每个人安排什么样的活计？”
另一位在裙样上做工相当出色的张三娘子，稍微温和地发问，“如果说在六七月里，我是不大发愁的，那么眼下已经到了八月，莲花都谢了，应季的景都过去了，还做这种莲裙的款式，能卖得出去吗？”
“我们都很担心，时下人爱新奇花样，追的是一月一个新花样，八月桂花，九月菊花，十月芙蓉，十一月山茶花，十二月水仙，难不成我们要把自己困死在满池娇里面吗，”有娘子难免语气激烈，她站起来挥着袖子喊，“新荷的时候不上，眼下都残荷残叶了，我们做满池娇，谁秋冬两季穿这种轻薄的衣裳吗？根本毫无道理可言。”
一个个看在顾娘子的面子，稍微控制住自己的语气，抒发着自己的担忧和抨击这种压根不按时节走，将自己框死在一个池塘里的错到底行径。
屋里跟数百只蝉鸣同时响起来那般刺耳。
顾娘子发怒拍桌子，“再吵全给我滚出去！”
终于安静下来，林秀水的手从自己的蓝罗裙上移开，腿慢慢放了下来，本来都想爬到案几上喊一句，“闭嘴。”
“各位娘子的担忧不无道理，”林秀水压着裙子坐下来，直视大家的眼神，“毕竟能往大了做，那么只做一个满池娇确实太亏了。”
“可是，”林秀水加重声音，“我们做得精了吗？做得足够好了吗？这世上有千百种活计，哪怕只是一个很小的活，只要做得好，踏实地做，照旧可以有出名的时候。别人提起药铺的时候，会说出陈妈妈泥风炉药铺，保和大师乌梅药铺，提起漆器，会说温州漆器，提到书本刊刻，想的是临安里棚桥一带的棚本。”
“那么提起裁缝作呢？会头一个想到顾家裁缝作吗？提起莲花，会想到满池娇吗？”
“我们不是没本事做很多东西，”林秀水的声音柔和下来，“相反我们在座的各位，论起手艺来都不输其他人，只是我们要想赚更多的钱，就得有更多的名气，就得将一样事物做到精，做到大家提起来，总会想到我们。”
众人渐渐若有所思，林秀水又紧接着道:“至于是否过季，在我们所有秋冬料子纹样里，莲花纹样是最多的，哪怕我们不卖特殊形制，只卖这几种料子，都不会太亏本。”
“更不用提，莲花我们可以做红莲、白莲、青莲，还可以做雪莲，挖掘荷叶、浮萍、蜻蜓、鹭鸶，鸳鸯等水禽，秋冬两季又如何，难不成不穿衣裳了？”
“那按你说，要怎么做？”三十六岁的裁缝娘子率先问出口。
其余仍在沉思中的娘子都将视线投注过来，林秀水这会儿子是指望不上大家出主意的，所幸她有备而来。
“其一，满池娇只做牌匾和总体称呼，其余所有种类的上裳下裙，还有别的种种，另起名称。”
“另起名字外，就得说到满池娇要做全的东西上，一为抹胸、上襦、褙子、裙子、披风、背心、裤子，二为饰物，莲花冠、春幡、荷包、裙头、裙带、环佩、领抹等，三为其他物件，荷花伞、荷花灯、象生荷花，这种用来放在铺面外头，屋檐底下吸引大家。”
听起来有点意思，有娘子便问:“衣裳样式呢？取什么名字？”
“我们可不会。”
林秀水真不指望，她做主。
“我们之后会出不少粉青绿为主的衣裳，那么绿色上裳称作小荷尖，而我们的莲裙，不叫满池娇，改为一色裁，取自荷叶罗裙一色裁。”
顾娘子听到这，紧皱的眉头舒展开，略微往后面的椅背靠了靠。
“抹胸的话叫芰荷香，还有比较特殊的油帽和帷帽，基本以青绿为主，叫作亭亭青盖、雨滴圆荷。莲花冠为莲花净，至于伞的话，可以叫风荷举，褙子跟上襦，大家可以帮着一块想想？”
有了前面的抛砖引玉，且又说得有理有据，一听细细考虑过，许多人的态度缓和下来，终于肯好好一同商量。
从给褙子和上襦取名开始，到有娘子说:“既然要全跟荷莲相关的，临安城里最多的是寺庙，而莲花为佛家八宝之一，为□□、法螺、宝伞、白盖、莲花、宝瓶、金鱼、盘长。之前说的莲花冠，既然取名叫莲花净，取自看取莲花净，方知不染心，如此的话，我们可以在这两样上头多琢磨，还可以走一走寺庙的路子。 ”
顾娘子此时道:“说得不错，荷花还是八仙之一，重点在宝相莲花上，再想想如何做，确实可以去到寺庙处兜卖。”
“仍有点普通，想到寺庙处兜卖的话，将这八宝全部做成签子，叫人家来抽，抽到莲花，那就是好运莲莲，”林秀水脑子转得很快。
大家看她的目光带上了些许不同，其中不免有欣赏和佩服。
“那么我也有一点想说的，其实要做满池娇的话，尤其是莲花的话，那么绕不开莲花童子纹的布料，”那上了岁数的娘子说，“我们又称为攀枝娃娃，这叫连生贵子，牡丹、花果、莲花、童子，纹样好，寓意也不错。”
林秀水不喜欢，她唔了声，果断拒绝，“这种料子抢手得很，市面又实在多，我们可以想点其他的，比如莲花金鱼，这叫连年有余，更适合在冬日里卖，我看娘子你颇有心得，这就交给你采买吧，你肯定能办得很好。”
这娘子初时不满，后面一听，又有些自得，“成，我可以办。”
从起早商量到晌午过后，大家畅所欲言，各抒己见，一步步商谈如何做衣，大家各自做什么，安排人手，一步步地商讨中。对于满池娇这个名称，也终于有了点真情实感，没有那么激烈地闹情绪，肯迈出这一步，先做做试试看。
各自散开，领到活计，明日起该做什么做什么。
林秀水累得够呛，摆平她们比一日做十件衣裳都要累，她猛灌了一大茶盏的水，听见庄管事跟顾娘子说:“其他倒是没问题，就是到临安船运的话，还缺人手。”
“船运吗？”林秀水用帕子擦擦嘴角，走了几步问。
庄管事回头看她，“对啊，我们船运到临安有专门采买布料的船，可里面水路相当多且绕，不能让买布船变成运货船，要请人走临安花市那一条水路。”
“我有人选，”林秀水听完后立即道，“是个我信得过的人，他一直走临安的船运，自称活地经。”
“怎么，你给人家担保？”顾娘子打趣她。
林秀水点点头说:“担保担保。”
“不过得等我问问人家。”
庄管事拉住她的手，上下晃了晃，“你可一定要问到啊。”
“给多少钱先说好，钱少了事情不好办啊，”林秀水冲庄管事伸手。
庄管事拍她手心一下，“来回一贯六。”
“高价了啊。”
林秀水伸手取下包，整理身上的衣裙，“行，帮你问问啊，有没有给我的报酬？”
“一文钱。”
“真小气。”
林秀水知道陈九川在家，八月钱塘江发大潮，他的船运生意大多都钱塘江两岸往来的。
桑英最近忙得很，早米行最近所需的米相当多，而陈九川闲得很。
她敲了敲门，门没关严实，她推门进去，吓一跳，又退了两步出来，揉了揉眼睛，她晃了晃脑袋，最近太累出幻觉了。
林秀水又悄悄地将脑袋探进去，两人坐在那里齐刷刷地看她。
神了，还真没看错。
“你咋在这啊？”林秀水惊奇又疑惑。
张木生挠了挠脑袋，他清了清嗓子说:“川哥人太仗义了，他过来告诉我，学缝补在潜火队那就是走了岔路，压根不好使，还抢了别人的生意。”
“像我眼下这样，即使腿暂时不大好使，手好使就该到水行里混关系去，叫他们以后给我们潜火七队送水送得快些，我一听是这个理啊，他说给我搭个关系呢。”
“姐，真是对不起，”张木生感动地声泪俱下，“我怕是不能再学缝补了。”
他又替自己惋惜，“这行当到底少了一个不出世的人才 ”
陈九川默默无语，什么狗屁。
林秀水翻了个白眼，怪不得能长高，原来是爱抬举自己。
张木生又将他的缝补工具胡乱塞给陈九川，“哥，大恩无以为报，你拿着用吧。”
“恩将仇报，”林秀水看不下去，出声道。
陈九川却坦然收下，面朝林秀水说:“我觉得自己才是那个缝补的人才。”
“要不你教我吧。”
林秀水在这两张脸上打量，这种清新脱俗又有病的人，她居然能认识两个。
“这是丐帮的打狗棍吗？要你们两个传来传去的，练好了是好上乞儿行当行老去吗？”
张木生还在回味这句话，陈九川却说:“不要这么说自己。”
“当狗也可以，但得用肉包子打我，”张木生一本正经地说。
林秀水和陈九川一起看他，发什么疯。
“我走，我走，”张木生哼一
声，他提起拐杖离开，二十日后等他能脱拐了，他又是一条能跑能跳的好狗，呸，是好汉！
院子里只剩下两人，林秀水要坐下来，陈九川坐到刚才张木生坐的凳子，将自己的让出来。
林秀水没在意，“我们谈个生意。”
“你知道的，我很信任你。”
陈九川身子一僵，他拿起空荡荡的茶盏掩饰性喝了一口，“好好说话。”
“哦，”林秀水笑，“我想打你。”
陈九川闻言倒很坦然，侧过脸说:“来吧。”
贱嗖嗖的，林秀水无言以对。
“你不是号称活地经，我们在临安花市桥那开了个铺子，需要人运送衣物，各色料子，一次来回的话是一贯六。”
陈九川也变得正经，“当然能送。”
其实这个价对于陈九川而言，不算很高，他们的船运比别人耗时短，送得快还稳，一次来回最少两贯多。
他只要略想一想，清晰的路线图便呈现在脑子里，用修长的手指在桌子上比划道:“内城里总共有三条河，分别是西河，小河跟大河，这条大河北接大运河，南通钱塘江，从天宗水门入城，到六部桥前就不能再往前，那是皇城。”
“你们花市要走的这条水路，得先过钱塘江，跨浦桥，到茅山河过保安水门那块，”陈九川告诉她，“八月钱塘发大潮，水路不好走，尤其是衣物布料，会翻船的。”
林秀水微微蹙眉，按日子来说，进展得相当不顺利。
“愁什么？”陈九川说，“涨潮虽说耽误事情，可等你去观潮时，你就会发现，耽误就耽误吧，耽误的事情会以另一种东西来补上。”
陈九川很直白地邀请，“中秋后，八月十六日正是观潮的好日子，我们这到钱塘江的水路好走，一起去观潮？”
林秀水中秋不上工，连裁缝铺子也不开门，手里的活相当多，不过也不差这两日。
她倒没一口应下，先去问王月兰，王月兰则满口答应，“听闻钱塘江还有弄潮儿，我们可以过去瞧瞧。”
“为什么不去，”桑英不解，“观潮是一年一度的盛事，你要不想坐船，我背你去。”
林秀水笑道:“你是什么？”
桑英则说:“我是根木头，哪里有用往哪里飘。”
小荷早听不下去，赶紧收拾自己的东西，她嘀嘀咕咕的，“看潮，看潮头。”
林秀水出门除去观潮，也想找找感觉，两套伞的衣裳还没有头绪，却没有想到，她此行倒是有了千头万绪。
两件衣裳来源于一句诗:山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。
夜里船抵达了天竺寺——
作者有话说：请假真的很不好意思，本章除了红包补偿以外，还会开个小小的抽奖[求你了][求求你了][求求你了]
第82章 第 82 章 伞的新衣
别人中秋赏月吃家宴, 林秀水爬山去寺庙。
只因有个传说，说天竺寺每年中秋便会有从月宫中飘落的桂子，捡拾起来再栽种, 明年会长出桂花树。
可天竺有三寺，分为上中下，都在崇山峻岭里, 走一个半时辰才到上天竺寺，天色青黑，满目青山葱葱。
上山的道很陡，林秀水秉持着走都走了, 来都来了的心，跟小荷一块哭丧着脸走到了。
天竺寺香火很旺盛，供奉观音大士, 苏湖广三地的香客都会来进香，所以早中晚寺庙内有斋饭。
小荷爬山走道萎靡不振，一到吃斋饭，她一骨碌爬起来喊:“我想吃素蒸鸭，是鸭肉，肯定好吃。”
打菜的小和尚偷笑，给她盛了一盘素蒸鸭, 小荷高兴捧过盘子, 拿起筷子一夹傻了眼, 骗人的, 怎么是葫芦啊？她的鸭子呢？
到嘴的鸭子跑掉了，小荷举着筷子，她想哭。
林秀水则一听，什么梅粥、菊苗煎、假团圆燥子, 她的眼神在一个赛一个寡淡的菜上略过，桑英则嘀嘀咕咕，“来碗饭得了，我最近对米了解得相当多，我看这米肯定是中色白米，不会难吃到哪里去的。”
陈九川提着一壶桂花茶过来，他说:“这里好吃的只有两样，一是桂花茶，二是笋菜淘面。”
原因无他，天竺寺盛产桂花，又在山里，笋特别多，春笋，八月则有鞭笋，到冬日又有冬笋，斋饭里笋相关的素食格外多，诸如笋泼刀、笋辣羹、笋辣面、笋齑淘、笋粉素食等等。
其中笋菜淘面还可以，不过吃斋饭不要钱，但得上三炷香，香要两文一根，王月兰掏钱时道:“就说不管哪间寺庙，都做不了亏本生意，你瞅瞅那牌匾的金光，一个长生库够他们赚的了。”
“真一个子也不想给他们。”
王月兰话是如此说，真到了夜里有供奉香烛的时候，她跑得比谁都快，跟着几个新认识的娘子，拿出一百二十文钱去上香点烛，无比虔诚地说:“我佛慈悲。”
她说完许了十几个愿，大大小小，林秀水听完，怪不得要先喊一句，原来是让菩萨有个准备。
“桑英，你许不许？”林秀水在殿外问桑英。
桑英绕着黄绿色的裙带，往台阶下走了两步，她左右摇头，“我没有什么可以许的。”
她面对煌煌灯火，许多佛像说:“我对眼下很满意。”
哪怕她在米行里，依旧没有太大的长进，仍旧是跟着两位娘子，挨家挨户送米，每一日都累得腿酸疼，月钱涨得也不多，但跟从前相比，她很知足。
“许什么都有点贪心，”桑英说，“索性也没有要许的。”
她笑眯眯地说:“省下一百二十文。”
“我也没什么可许的，”林秀水哪怕站在佛像前，也照旧能语气坚定地说自己无所求。
她晃晃租来的灯笼，又问身边的陈九川，“你呢？”
“有所求，”陈九川靠在柱子上，背着光，“不过不求菩萨。”
“求菩萨的话，”
他顿了顿，“不如求你。”
林秀水不吃这一套，啧了声，“想学我手艺直说。”
桑英恍然大悟，绕到一边推推陈九川，“哥，你想学针线活啊？这么偏门。”
“这事啊，那求菩萨确实没得用，你拜拜你的手吧，五大三粗的，这船运活计是不好干了哈，要不哥你给我一块送米去，赚的钱给我，苦给你吃。”
“想累死我直说，”陈九川瞥了桑英一眼。
他被两人挤兑，又气又笑，还得跟在两人后头去捡桂花，此时提灯笼来捡桂花的人不少，一个个从身边过去。
寺庙有很多墙，他走在林秀水后方，靠墙那一边，右边有月光和悬挂的灯笼，红墙上有影影绰绰的人影，跟他走在一块。
陈九川侧过头，影子头上长飘带一晃一晃，他的手指微动，墙道一侧有许多桂花树，直到那股香气越来越浓郁，直到影子从墙上消失，林秀水在他身旁问:“你看什么呢？”
他抬起头，此时有佛殿的诵经声和木鱼声响，他忽而心乱。
“我，”陈九川掩饰，“看竹影。”
林秀水捋一把发髻上的鹅黄长飘带，顺着她的目光看墙上，只见竹影虚虚实实，随风飘摇，太过朦胧，光不大好。
“要找处月光好的地方瞧，”林秀水理理自己黄罗裙挂着的桂花香囊，她新捡的桂花，香气馥郁。
陈九川沉默，林秀水则兴冲冲地看起了墙影，过了好几弯，来捡桂花的人少了，月色正明，一堵木墙上有四排雕刻的字迹，笔走飞龙，是金粉描摹的。
月光照着旁边的桂花树，两三丛竹子，桂影和竹影打在字迹上，映射出点点浮光，一副好景致，林秀水驻足，她想起红娘子的那把六十四骨绿绢面的大伞。
那伞面上是飘逸的字迹，她一直在琢磨，如果要将这把伞做成衣裳，应当是什么模样，做什么颜色的？形制呢？纹样呢？
她却忽然从这墙影上，悟出一点衣道，这衣裳要沉稳，要厚重些，摒弃所有的纱、绫布料，被风吹起时不能轻飘飘的，能用的有罗、绢、绸。
林秀水盯着
墙影出神，影子随风而动，竹影细长，桂影宽大，重叠在字迹上，字不再单调，像素食那么寡味，尤其是描金折射出的光点缀得恰到好处。那么换衣而言，完全不用拓印全部字迹，竹影、桂影、字、金边、恰当的留白，虚影结合的美。
“我想到了！”她喊一声，吓得小荷手里的桂花枝一颤又一颤，“阿姐，你想出家了？”
王月兰一把盖住她的嘴巴，“我看你想挨打了。”
“想到什么了？”桑英兜着一布袋的桂花，急匆匆跑过来。
陈九川则打起灯笼，走在前面说:“过了拐角处有一座凉亭，有石桌。”
林秀水准备充足，包里有纸笔，到石桌摊开纸就陷入自己的思绪里，拿起炭笔涂涂改改，最先有头绪的是下裙。
她原先想的是，伞面的褶子跟百褶裙很像，做绿绢百褶裙，将书法诗句藏在每一条褶子里，可眼下她觉得，完全不是这样的。
更好的应当是百迭裙，两边的素面更适合作画彩绘，且褶子可以打得更大一些，每一条都应当写上飞舞的诗句。
可画着画着，她又觉得，三裥裙的形制更能在表现字的稳和伞面开合的独特设计，不会跟打褶一样死板，三裥裙可以做出裙面和褶裥两种颜色的碰撞。
只不过做不好很容易显肚子和胯，穿起来很挑人，裙头要低，褶裥跟裙片不能缝得太多，走动间不会像被箍住，裙侧左右两边像鱼儿摆尾，林秀水要很顺滑的布料。
脑子里乱七八糟的思绪碰撞在一起，她打了个哈欠，听见旁边有人问:“饿了没？”
吓她一跳，她老实回:“不饿，困了。”
此时亭子里桑英打着瞌睡，小荷想如厕，王月兰带她先回去了，陈九川倒是精神奕奕，“那走吧，先送你们。”
“画好了？”桑英迷迷糊糊地问。
林秀水打着哈欠回道:“没呢，哪有这么快。”
陈九川这回走在她的前面，忽然出声，“阿俏，抬头。”
“抬头，”林秀水嘴里重复，跟着抬起脑袋，天上一轮明亮的圆月，两人站在月光地里。
没有错过这一轮月亮。
每一年都没有错过，在上林塘，在桑青镇，在西湖的天竺寺里。
林秀水想到很多年里，爹娘离去后，到时至今日，身边赏月的居然都是同一个人。
那么下一年呢？
她仰头看月亮，想的又不只是月亮。
在寺庙里林秀水睡不着，这里只有大通铺，大家胡乱合衣躺在一处，桂花味、香粉味、还有酸臭味混合着，随着呼噜声越打越响，那股味道变得愈发刺鼻，她睡得断断续续。
三更天的钟鼓一响，她悄悄爬了出去，整理自己的绿上襦，黄罗裙，系好裙带，打算找点水用帕子擦擦脸。
在寺庙里乱逛，看着满地细碎的桂花，沉闷的钟鼓声，飞檐翘角的屋檐，各种各样的佛像，和墙上、牌匾、柱子上描金的纹样，远处有木鱼子的咚咚声，诵经的声音时远时近。
林秀水走了好几间的寺庙，许许多多的细节在她脑子里，渐渐让绿绢布诗词伞有了身形，像是这古寺的沉静，又时而透露出的轻灵。
她走在古庙的道路上，打算放弃百迭裙，做三褶裥，不做抹胸，做上襦，用绿、白和织金、绘彩还有书法，不过怎么融合得好看，她还得细想。
下午要到钱塘江观潮，吃了早上的斋饭，又逛了逛，大家动身离开，带了昨夜月中捡的桂花。上山路难走，下山要顺一点，一个时辰差不多，再转道钱塘。
八月十五的月亮圆，八月十六的潮水盛，钱塘江秋涛到临安江岸一带都很适合观潮。
人多得跟水里的鱼拍打上岸一般，近处的江岸没有位置，几人被挤到台阶上，王月兰大喊:“我的发髻，都快从我头上掉下来了。 ”
“潮水没来，我就要被夹扁了，”桑英将脑袋伸得鹅脖子一样长，从人群里挤出去，努力往江面瞧去。
小荷坐陈九川肩膀上，林秀水没来得及抱怨，第一波的江潮缓慢涌来，从很远的江面，如同一道狭窄的白线，到跟前才发觉是翻滚的浪潮。
此时浪不算猛烈，每年的弄潮儿赶紧到江面上，一个个纹身披发，拿着一大把油绿的清凉伞，或是一面彩旗。在众人的惊呼声里，一个跃身如同鱼一样钻到浪里，随着浪头翻滚，旗子和伞一上一下地翻腾，浪头已经狠狠击打在岸边，他们仍在跟浪潮搏斗。
王月兰嘶了声，看得目不转睛，“这不要命的，有这连命都能豁出去的架势，赚点其他钱多容易。”
不过到弄潮儿都上岸来了后，大家的心提到了嗓子眼，随即浪席卷着浪，一浪又一浪滚滚而来，白浪有滔天的架势，溅起许多丈高的浪潮，拍向无数人。
一时只听闻无数尖叫声，浪像暴雨般落下，哪怕林秀水站得已经很远，脸上都被溅了许多水珠，眼睛糊上了水，却仍努力睁开看磅礴的潮水，耳边听不到惊呼，只有浪如山崩地裂的声音。
真是浪如山峰，银山万叠。
哪怕许久后，林秀水也无法忘记观潮带给她的震撼，那种强烈的席卷一切的震撼，她又铭记着浪花的拍涌，湖面涌起来的波纹，飞溅时的弧度，白浪与黄水的交织。
她到家后做了一夜的梦，梦里都是这滚滚而来的浪头，又变成山水墨色，在油纸伞上呈现，逐渐变成小浪花晕染开来。
到了转日，她去裁缝铺里，正好跟金裁缝碰上。
“观潮把你吓到了？”金裁缝推开铺门，点点她乌青的眼底，“真吓到了？”
“我怎么可能吓到，”林秀水矢口否认，她指指自己，“我已经参悟了那两把伞的真身。”
金裁缝嫌弃道:“你要去的不是天竺寺，我还以为你上哪个野寺庙里，看到妖孽了呢？”
“老金，你别说神神鬼鬼的话，来瞧我的大作，”林秀水拿出两张卷起来的画纸，用桌子上的木质镇纸，压在画册两边。
金裁缝挂好一件红罗直袖衫，慢步走过来，没有抱有太大的兴趣，“我瞧瞧，你想出了什么名堂来。”
“嘶，有点意思啊，”金裁缝的神情从平静，连眉头都整个挑了上去，看这最先的一副，是由绿绢诗词伞而来的。
形制很板正，完完全全的上襦和三裥裙，没有丝毫的改版，上襦是绸缎绿，领子和袖口则为白边，诗词做底，如果料子能实现画出来那种绿的清透，这件上襦靠颜色取胜。
跟下面的白罗三裥裙，很押韵。
妙的点在于，林秀水将裙子的素面设计为白日光透过来的墙影，竹影、桂影是绿的，用织金作为影子的打底点缀，墨色的诗词一长句一短句分布在裙子左右，并不突兀，乱中有序。深褶裥里为月色里的墙影书画，绿绢布做底，竹影、桂影全是不同层次的黑，水墨晕染，而用银织线来绣出飘逸的字迹。
金裁缝已经能想出，所用料子够好够顺滑的话，织工、画技都能配得上的话，那么这条裙子会呈现出动与静两种不同的美。
至于下面那一张画卷，裙子压根不按现有的形制来，剪裁的样式一层又一层，如同浪花翻涌，又像重峦叠嶂，只用黑白灰三色便过渡出水墨画的感觉，很飘飘然。
“你，”金裁缝打量林秀水，欲言又止，“这一天又新找了个师父？”
林秀水回答很果断，“对啊，一个是寺庙里的墙影大师，另一位则是千层浪师父。”
“对我造成了相当深刻的影响。”
“做衣根本不在于繁复，贪多贪足，而在于大道至简。”
金裁缝说:“你去当道姑吧。”
“那不行，裁缝作少了我，相当于针没有了线。”
第83章 第 83 章 满池娇开业
近来多秋雨, 红娘子却舍不得撑她那两把好伞，细雨蒙蒙，她将伞裹在碧色长褙子里, 冒着雨来的。
阿云很有眼力见，先是叫她红娘子，又赶紧给递上一块白布巾子。
红娘子不擦脸, 她脸上涂了胭脂，一路低着头来的，抓着巾子擦后
脖颈，扬扬得意, “可亏这雨下得不大，不然衣裳都给打湿了。”
正在争论料子的林秀水和金裁缝，目光一致往她怀里的伞瞧去, 有伞舍不得伞淋雨，非得自己淋雨的，当真少见。
“娘子你来得正好，衣样画出来了，”林秀水把镇纸挪开，抽出纸来给红娘子瞧。
雨天铺子里人少，只有一对母女在看料子, 红娘子闻言先将伞横放在桌上, 双手接过来, 还没看便说:“应当差不到哪里去, 你们寻常的衣裳我瞧着也觉得不错。”
她话说完，目光黏在画上，握着画样往外疾走了几步，找光照最好的地方凝神仔细瞧, 跟她想的中规中矩全然不同。
“这，这衣裳真能做出来？”红娘子的手摩挲过那纸上的水墨裙，转过脑袋，语气惊疑。
林秀水实话实说:“得看料子，像是诗词下裙可以用素罗，可今年临安的素罗手感不大好，心思全用在花罗上了，要换用吴罗试试。”
连裁缝作都不大进临安的素罗了，很多都是用残破的丝线织出来的，一摸一捻手里能察觉到细小的疙瘩，或是以次充好，好坏掺一掺，叫人防不胜防。
倒是花罗的做工越来越精巧，名目繁多，什么云罗、结罗、孔雀罗、满园春罗、宝花罗等等，价钱不菲。
衣裳是想出来了，布料和做工跟不上，想也白想。红娘子只觉得这两套衣裳叫她瞧得眼前一亮，能做出来穿上不知多好看，她实在喜欢。可她也紧咬着价钱，“十八贯不能再多了，我手里的银钱不趁手，要再往上加钱的话，我宁肯你拿白绢布或是轻纱料子来糊弄我。”
她之前确实能拿得出来，可家里一时紧着用钱，她除了早就给林秀水的定钱外，手里的余钱全花出去了。
一条三裥裙的话，用料四幅，大概是两匹多的料子，一匹苏州来的素罗是三贯二钱，加上织金、刺绣、书法，做出来的加钱在八贯左右，仅仅只是一条裙子，不包括上襦和另外一套纱制的水墨裙。
这价钱林秀水自己都觉得贵，她给自己做新衣时，排料是恨不得边边角角全能用上，一点布也不放过。
但叫她十八贯做出两套整衣，她只能用相对不好的料子，一省再省，相当于辛苦许多日做顿大宴，最后一看上的菜，小葱拌豆腐，白用功。
林秀水想想自己从前是怎么发家的，除去缝补，她靠改点衣裳，从刘牙嫂的估衣铺里头买点旧衣，裁裁改改，让大家能穿上实惠的衣裳。
哪怕到今日，也不能忘了老本行。
“十八贯做不出两套的，”林秀水没有很委婉，“不过有其他的法子，那就是做其中一套，另一套的话，可以试试用旧衣改。”
“旧衣改？”红娘子不敢相信自己听见了什么。
金裁缝虽然不解，可她是绝对站在林秀水这一边的。
林秀水比以前有魄力的多，她敢讲，“十八贯只做诗词裙整套的，娘子你人腰细，且下身不算胖，做这条用好料子，放量放得多些，穿上去一定会出彩。”
“那条水墨裙的整套衣裳，你只要去家里找条白纱裙子，黑色褙子，我能用一贯的价钱，给你做出来。”
“你不满意不要钱。”
林秀水夸下海口，面色不改，语气笃定，叫红娘子心里动摇，一时又难以取舍。
“今日雨不大，可细雨纷纷，难免扰人，不如等明日雨停了，娘子想清楚了，再来告诉我，”林秀水将画稿重新塞回到她手里。
红娘子确实犹豫，接过林秀水的伞，回家再想想，看还能不能找到合适的白纱裙。
“你呀你，本来能多赚的，又想哪什么名堂，”金裁缝等红娘子走远了，才压低声音问。
林秀水摊手，“干回老本行了呗，能省就给人省点钱。”
“旧衣做新裙嘛”
她可以做的，她一定会做。
金裁缝是拦不住她的，林秀水总有不知道哪里来的满腔赤忱，面对没有太多银钱的娘子，她总是给人家以最省钱和料子的方式，来满足别人想穿新衣的想法。
没过晌午，红娘子又来了，她一手举伞，一手提着个大包袱，气喘吁吁的，放到桌子上扯开绳结，散落出好几条白裙黑衣。
“这是我翻找了全部的衣裳才找到的，你瞧瞧能不能用。”
林秀水上手翻看这一堆白裙，找出一条散褶的白纱裙，这条裙子虽然散褶，裙幅却很宽大，又是白纱做的，其他很多为硬挺的绢布，或是相对皱巴巴的苎麻白裙。
黑色的中长褙子除了料子尚可，红娘子穿上也合身外，没有丝毫的亮点。
林秀水却说:“可以改。”
如果说做新衣是量身打造，基本按照她所绘制的图样来，那么从旧衣上更改，相当于是如何给平平无奇的衣裳增添亮色。
林秀水自从观潮回来后，有了万千做衣裳的思绪，先改手边除了黑色连花纹都没有的褙子，褙子的袖子在靠肘弯处，有拼缝起来的直袖。
她拿起一把剪子，沿着边缘处将线拆下来，手边有她准备好的黑纱、黑灰两色晕染的纱，以及偏雾蒙蒙的灰纱。
裁剪成大袖的宽度，她想象着潮水涌来的层层叠叠，在单一大袖的形制上，将袖口做出重叠卷曲的浪花，用黑、黑灰再过渡到灰纱。
原本窄而紧的袖子，变成了宽阔且飘逸的大袖，在衣襟处则弃用了之前的黑色，用白色蚕丝线挑纱缝到领抹处，变成若隐若现的白线，犹如潮水来临时的感觉。
白纱裙新熨了褶，林秀水不在白裙上新作材质，而是依据重叠的浪花，另裁了很多不规则的裙片，每一片的形状不相同，颜色也由深到浅。
期间阿云过来收了好几次桌面，瞟到这些弯弯曲曲的裙片，觉得有些奇怪和纳闷，毕竟这样瞧上去当真不算好看。
红娘子初看也是抱有如此的心情，微微皱眉，明明画卷上的水墨裙子层次分明，如山间雾色，书画中研磨掉下来的一滴水晕开的墨，跟这种一层又一层卷曲的裙片，压根不像同种东西，很是普通。
“就这样穿？”红娘子如此问，她的手微动，脚下却定在原地。
林秀水也并没有过多解释，她先让红娘子穿好衣裳和白裙子，将最长的黑色泼墨卷曲裙片围在她的腰间，裙片蜿蜒往下，此时裙子已然有了点韵味。
直到一片片裙片系好，原先很平平无奇的白纱裙子，在深浅不一的纱片和不规则的形制裹叠，居然没有透露出臃肿，相反的很轻盈，整条裙子像翻滚那一瞬的浪花，那右边一侧没被包裹住的则为白浪。
红娘子吃惊地捂住嘴，她试着往前走了走，那些裙片像流淌的墨色，微微晃动，好似真的像水墨一般，每一寸都像活的，有流动间的美感。
而最让她惊喜的是，这条裙子可以随意搭裙片，并不需要按着由长到短来，只围最长的那条黑白晕染的裙片，那从腰间一层又一层旋绕到腿弯处，便如同很久之前的曲裾。
绕上最大的灰墨纱片和最小的纱片，边缘弯弯曲曲，绑在左侧腰间，那斜裁的弧度从腰间垂下来，前短后长，有种一波未平，另一波将至的灵动感。
不管如何搭，都能让这条普通的白纱裙子有不同的感觉，或简洁，或流淌，或沉寂，只用这几条裙片。
红娘子简直欢喜地要发疯，不停地点头，恨不得到大街上提着裙摆来来回回地走，没有人能懂她那种蠢蠢欲动，即将要蹦出来的心。
金裁缝也不得不感慨，“我算是有些懂了，你说的大道至简。”
颜色普通，裙子平平无奇，裙片除了古
怪弯旋的形状外，颜色也并不出挑，可如此简单的东西，搭上却有意想不到的效果。
林秀水其实还不大满意，如果有更多的好料子，她觉得更能将浪花和水墨的意象表达好，仍旧需要不停地努力。
她没有红娘子那般高兴，想着应当有更好的表现，记下短板，时常鞭策自己。
也趁热打铁，先将那条诗词裙做出来，这条难度很大，形制不是重点，重要的是如何书写诗词却不会晕染开来，桂影和竹影用刺绣表现虚实，织金在哪里点缀会更加出彩，褶子部分的织银线又当如何。
她一共请了十位娘子帮忙一块做，彩绘、刺绣、织金、绣银线，以十日为期限，不停更改，才做出这条很重工的三裥诗词裙。
不是纱制的轻盈，剪裁利落，却有极好的垂坠感，尤其是素白裙面上诗词的绘制，飞舞大气，绿色细长的竹影和桂影，织金恰到好处的点缀，这条裙子初让红娘子大叫出声。
穿上两边的绿色深褶更是行走间飘荡，里面的诗词和影子也一块飘，站在那里，风一吹，裙摆晃动如同月色的墙影。
而且红娘子后来才知道，为何一定要用白色罗布来做这条裙子。她每次穿出门，光影和月色都会让裙子染上各种不同的光彩，连同上面的诗词图案都可以品出不同的味道，或站或坐，起落别有风情。
即使十几年后拿出来，都是丝毫不会逊色的裙子。
红娘子激动地浑身发颤，她嘴唇颤抖地问:“这裙子还会给其他人做吗？”
林秀水摇头:“不会，娘子你喜欢的伞只有一把，那么它也只会有一条。”
有些衣裳并不需要被很多人喜爱，它被做出来的初衷，是来源于一个人的喜欢，那么它只要获得那人的喜欢便足以。
这就是林秀水做衣的准则，她要对得起每一个来做衣的人，不辜负每一件从她手里诞生的衣物。
红娘子闻言愣了许久，她才说:“我很喜欢，我在一日，它就会跟我一日。”
“你喜欢最要紧。”
这两条裙子给林秀水带来了很深远的影响，让她做出了风靡许久的另一条裙子。
其中也有一条是让林秀水在水记全衣，推出以旧改新衣的活动。
她很认真地跟金裁缝说:“做新衣太贵了，秋冬两季的衣物又比寻常更贵，大家花钱很吃力，做起来并不轻松，我希望衣物在满足蔽体的时候，能够让大家穿得体面。”
其实就是做这两条裙子的心境不同引发的，有钱能上各种重工，没钱只能拼拼凑凑，她能做华丽的衣裳，也可以做普通的好衣，哪怕是用普通的旧衣。
金裁缝没法反驳，她语重心长地说:“可是会亏本。”
“没事，我能赚钱，这次我能赚到不少钱。”
林秀水在裁缝作里上工，她就奔着抢钱去的，这就是她的底气来源。
十几日里，她相继提出了许多好意见，更改了很多的问题，她坐在满池娇的屋子最上头，她这次不需要顾娘子坐镇了，大家肯听她说话。
“荷花瓣抹胸，”她一拿起做好的抹胸，手触着内里，她说，“一面做丝绸内里的，一面做细布内衬的，边角处理得不够好，到时候一低头，一含胸会很扎很难受，不信你自己穿上试试，拿回去重新改。”
“这批临安新来的素罗虽说织工差劲，但是做成油帽和帷帽可以，避开明显有问题的地方。”
没有人呛声，被指出问题的人脸通红，赶紧点头说:“林管事，我会改的。”
林秀水又拿出专门请人设计的莲花布贴，一簇莲池小景，左边莲蓬右边荷叶，中间一枝出头的莲花。
这就是她们满池娇的标识，会挂在每一件出售的衣物上，让大家认准标识。
在临安城满池娇铺子开业前，她还去找了张莲荷，这个曾经说想做花神的小娘子。
张莲荷的家离裁缝作很近，过两条巷子，在右手处拐角处。
她敲开门时，张莲荷在院子里发呆，出来开门看见是林秀水时，不可思议地睁大眼睛，“林娘子，不是，阿俏你怎么来了？”
林秀水先是放下东西，真诚道谢，“我们做莲裙已经做到临安府去了，真的应当谢谢你，当初要不是你来寻我，我也不会做出后来的裙子。”
张莲荷赶紧摇头，两人坐在院子里，相互说了下近况，林秀水才表明来意，“临安铺子那缺一个卖莲裙的人，去那一个月的月钱有五贯，另有五日可以回镇里两日，我想你这么喜欢莲裙，如果你想去的话，这个位置会给你留着。”
“啊，我吗？”张莲荷完全不敢相信自己的耳朵，用手指着自己的脸，“我？请我去？”
她完全不敢相信，毕竟她已经十六岁了，在大家或成婚生子，或在各行各当上工，她却一事无成，只能当家里的米虫，接受家里给她定亲，嫁给一个完全不喜欢的人。
她已经同家里吵了一架又一架，每次压迫她的理由都是，你要不听，你就从这个家里给我滚出去，钱一分不会给你。
对于她这种所有一切开销来源于家里，成婚才会有嫁妆，以后又不得不依附另一个男人的女子来说，她每次都被这句话吓得像只鹌鹑，等着和别人做一对鸳鸯，左右都是待宰的。
“我不知道，我，”张莲荷苦笑，她又走不出去。
“你好好想想，会给你一直留着。”
张莲荷自打她走后，相当心神不宁，她定亲在即，嫁的人她连见都没有见过一面，她辗转反侧，她心里一千个一万个不愿意，可她又很害怕。
想了好些日，她也不敢迈出这一步，直到她再一次跟爹娘吵得不可开交，她爹勃然大怒，“我好吃好喝供你长这么大，反了天了，你有本事你就给我滚出去，别再花你爹娘老子一个钱。”
“滚就滚！”
回应他的不再是沉默掉眼泪的张莲荷，而是破罐子破摔，颤抖着喊得比他声音还要大的张莲荷。
她头也不回地走了，一边走一边大哭，明明这是她的家啊，说是遮风挡雨，实则一直在刮风下雨。
张莲荷哭得双眼通红，她当真没地可以去，只能找到林秀水期期艾艾地问:“还收人吗？”
“我，我，”她小声地说，“好像没有家可以回去了。”
“当然收，只是你看起来不大好，”林秀水担忧地看她。
张莲荷抽抽噎噎地说完，林秀水却说:“没关系的，我们可以帮你。”
她当然不会做让张莲荷立即去临安，让家里人担忧好找的戏码，最后报官很麻烦，钱能解决很多东西，尤其是虚情假意。
最后是裁缝作这边出面，跟张家商谈，那边大骂，两边一度商谈不下去，最后放狠话叫张莲荷偿还养她的一百贯银钱，给出来就让她走，要立契。
张莲荷还有两个弟弟。
她无声地笑了笑说:“我可以还。”
商量
的结果是每个月可以先还三贯。
几天时间里解决这档子破事，张莲荷哭得泪都干了，她坐在去往临安府的船上，心里惶惶，面上没有泪水。
她去往一条陌生的道路。
可她并不知道以后，随着满池娇在临安府的开业，她为自己挣到了新的人生。
她忽然懂了那首诗，江南可采莲，莲叶何田田，鱼西江南可采莲，莲叶何田田，鱼戏莲叶间。鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。
张莲荷想，不是莲花荷叶，她是小鱼——
作者有话说：
第84章 第 84 章 一一风荷举
八月钱塘江潮过后, 九月江面风平浪静。
只不过这艘去往临安府的船舱里，一帮子人坐立难安，除去家事缠身, 本身忐忑的张莲荷外，其余人则是从桑青镇要去临安的新铺子里，难免惊慌, 唉声叹气。
明明去前说临安千般好，眼下像是要进大监牢。
尤其外面下着细雨，雨丝像蜘蛛网，黏黏的, 湿湿的，这样的天里，心绪更是跟蛛网一般。
穿暗红牡丹纹衫子的中年娘子, 取下腰间的白布巾，擦擦鬓角根本没有的汗，她靠在木墙上，朝着林秀水说:“林管事，我心里咋那么慌呢？要是赚不到钱，可怎么好跟顾家交代，皇城根底下的人挑剔得很。”
“谁说不是呢, 那里的日子跟我们镇上过得可不一样, 我们穿绿绢蓝布, 可里头光路上随便走过的, 大多穿青绸红绫，掉下块牌匾砸到人，家里多半是当官的，”说话是一个二十出头的娘子, 会说一口临安话，她将手搭在莲花纹绸裙上，“我一想想，好几夜没睡好，我又为了体面，穿条从前嫁人时压箱底做的绸裙，简直是愁上加愁。”
坐在船舱最角落的张莲荷，怀里搂抱着个大包袱，她没开口，低垂脑袋听大家你一言我一语的。
林秀水穿浅蓝水绸的上襦，一条桃红素罗的下裙，站在一群年纪比她大的娘子里，显得有些稚嫩，面色从容很多。
“这到了临安的地界，该入乡随俗的，”林秀水很清楚大家的担忧，她没有半点愁容，相反笑问道，“不知道大家有没有听过临安的一句俗语？”
“难不成是东门菜、西门水、南门柴、北门米？”坐右边窗子处的娘子抢答，“这是想叫我们多将心思花在认路上，对不对？”
那会说临安话的娘子也跟着道:“说不准是百官门外鱼担儿，坝子门外丝篮儿，正阳门外跑马儿，螺蛳门外盐担儿，这才顺口。”
越说越偏，林秀水摇摇头，“有句话叫欲得富，赶着行在卖酒醋。”
行在指临安，临安又称行在所，酒与醋是几百多个行当里，最为赚钱的两个行当之一。
其他人摸不着头脑，不清楚她的意思，卖酒她们沾不上边，难不成让她们去吃醋？
林秀水却说:“我说入乡随俗，想要富，那就吃酒和醋，图个彩头。”
“酒呢，不是说候潮门外酒坛儿，九月刚酿了新酒，还多是菱酒，这菱也算是池塘小景里一物，到时候买来祭花神。”
大家听得愣神，林秀水清清嗓子，“那还少不得一样东西，就是醋，醋是不大好吃的，所以我寻摸了一样东西。”
“是什么？”有娘子好奇。
林秀水从门外拿进来一兜青皮橘子，她特意到街边小贩那买的山里野橘，足够酸。
“一人一个啊，这橘子也有个别名，叫作嫌橘醋，酸是酸了点，吃了好发财。”
林秀水全靠嘴忽悠，那些娘子半信半疑拿了过去，掰开一尝，酸得龇牙咧嘴，什么担忧和难受，坐立难安，都转变为这橘子到底哪来的？又酸又苦。
张莲荷拿到橘子，沉默剥开，她塞了一瓣到嘴里，以为会是极为酸苦的，可却尝到了一股甜味。
她颇为震惊，忘了咀嚼，是柑橘，不是大家吃的绿橘子，一点不酸，嘴里充斥着清甜，她却忽然止不住眼泪，失声痛哭。
可没有异样的目光，都觉得是橘子把她酸到了，一个劲安慰她。
林秀水此时过来说:“都怪我，买的什么酸橘子。”
“我下回找人家去，明明说卖的是橘子，怎么卖了眼药酸。”
众人闻言便笑，张莲荷又哭又笑，最终用帕子擦干了眼泪，大哭一场可算好受多了，又因此跟大家有了些许认识，她惶惶不安的心松解了许多。
快到临安城门时，她到船尾去感谢林秀水，林秀水远眺前方说:“你知道到哪里了吗？”
“不知道。”
“过了这河，前面那城门叫作新开门，又称新门，”林秀水拍拍张莲荷的手，“过了新门，就当一切重新来过。”
“我，”张莲荷也望向城门，她欲言又止，实在不知该说些什么，此时船外下大雨，她心里下小雨，只好喃喃地说:“多谢。”
一路进了临安，过了新开门，两岸多是青砖白墙，河道宽阔，有许多载着士大夫书生的落脚头船，另有大滩船，船上写着湖州二字，是从湖州运米来的米船。
一路上的码头有纲运司的送粮船停靠，千余石的米由穿着青衫子的排岸司小吏负责装卸，扛米袋子。还有殿前司的红坐船，不用管船戴武冠，穿绯袍，拿黑漆杖的军士呵斥，不论什么船，赶紧调头，或是贴着岸边，船家站船头行礼，让红坐船先行。
林秀水从没在桑青镇见过这景象，看着五六艘大船大摇大摆过去，听不见喧哗，只听得船行过的响声，怕是大气也不敢喘。
不过听闻是正好要到三年一度的明堂大祀，各路船道要排查，殿前司的红坐船才会在每条河道上转悠。
临安繁盛，哪怕是下雨的日子，船只也多于牛毛，河道多，街巷多，从桑青镇到临安不过半日多，可从临安新门到花市就花了半日。
林秀水坐得腿脚发麻，她从一开始的兴奋到困得头直点，夜里到租住的地方睡了一觉，第二日还以为在桑青镇，被叫醒时说:“姨母，我这就起来。”
敲门的张莲荷一脸懵，她试探着应了声，“哎。”
“我姨母叫王月兰，你改名了？”林秀水跨出门槛时问。
“要改什么名字？”张莲荷跟在她身后，极其认真地问，“我可以改，要不我跟你姓吧，我把张这个姓给抛了。”
林秀水说:“可以，我把水字分给你，那句话怎么说来着，无水不成莲。”
顾娘子在选铺面时，老念叨这句话，所以满池娇铺子前面是条大河。
但这次天公不作美，一个来月不下雨的临安，从八月底一连下了十来日，今日雨势稍歇，阴雨天，赶紧开业。
请了临安的小唱，路歧人杂耍，几十人穿粉戴绿敲敲打打，放了紧吐莲、慢吐莲的烟火，噼里啪啦响了又响，热闹了好一阵，引得周围一群人过来，看着开业挂牌。
随着鼓声越敲越激烈，人越来越多，满池娇正式开业。
挂上牌匾时，林秀水长舒了口气，她其实为了这个开业，已经有相当一段长时间没睡过整觉了，梦里都是几十人的心血打了水漂。
终于，在临安走出了小小的第一步。
可跟水记全衣时的欣喜不同，她的铺子是为镇里大家做衣裳的，能赚多少赚多少。
但满池娇不同，它是必须要赚钱，要付得起几十人的工钱，对得起数十人夜以继日不停歇从平江府、湖州等地采买的布料，为了一个月里大家开业往返于临安和桑青镇，风尘仆仆，这不是她一个人的铺子。
许多人对它寄予了厚望。
铺子里的每个人都洋溢着热情的笑容，赶紧招揽生意，“娘子进来先瞧瞧，我们这里卖各色莲花衣裳，池塘小景的，叫作满池娇，大家可以进来瞧瞧。”
临安的铺子众多，卖各色新奇衣物的更是数不胜数，来往的女子里，有穿销金裙缎的，石榴裙，十六幅的郁金裙，又有着一件彩绘描金白罗衫，绣各色花草纹百迭裙的。
好衣裳可谓见过不少，但仍旧被挂出来的莲
裙形制所吸引。
“瞧瞧去，你看那裙子，垂得多漂亮，这粉得挺衬我这条青纱裙，”戴着一顶冠子的女子指着挂出来的莲裙说。
她同行的娘子两颊涂抹红色，穿一身缟素的衣裳，闻言轻笑，“怎么是粉的，今年可盛行素白的，不是白的我不穿。”
那高冠的女子转过身，挂下脸来，什么盛行素白的，一群士大夫觉得彩衣不好看，眼下全穿白的，疯疯癫癫的，搞成跟守孝一样，所过之处一片白。
有人就跟他们一样集体为天守孝道，恨不得自己头发都染成白的。
她扶着自己的冠子，哼一声道:“你不穿，我自个儿穿。”
“这都不知道是哪里来的铺子，你也敢穿？”素白衣裙娘子气急败坏。
人压根不搭理她，进了铺子里眼前一亮，褙子不再是千篇一律的直袖、窄袖，她撩起来一看，袖子处做成莲花瓣样式的，刺绣精巧，是粉色绸面的，很有光泽。
“这多少银钱一件？”这高冠娘子问。
铺子里的李三娘赶紧回:“娘子，三贯二钱银子，我们这款绸面是从常州来的，刺绣的丝线也全是上好的熟丝，半点不扎，你瞧做了内衬的软面，我们可以依着身形裁改，还可以量身细做。”
高冠娘子压根不喜欢同旁人穿得一样，她直说后，又看了其他的便走了。
没谈拢生意，李三娘有些懊恼，所幸还有其他生意。
“这裙子形制有些意思，可太素净了，”穿黄罗银泥裙的娘子进了铺子，在靠窗挂着的一排莲裙里，面不改色随意挑了挑，撩起下摆道:“只裙头有些意思，这边缘怎么不销金，不刺绣，不织点金线进去？”
“还有六百文一条裙子，看不起谁呢？”
其余人正在招呼旁的客人，林秀水守着账台，此时只有张莲荷一个人在旁边，她被这话弄得面红耳赤，看向众人，都在忙各自的生意，强作镇定后，开头有点结巴道:“娘子，我们这里也可以专程定做。”
“说来听听？”
张莲荷咽了咽口水，她此前有学过的，尽量顺畅地开口:“我们这裙子叫作一色裁，取自荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开一诗里，这裙子用的粉是特意挑染的莲花粉，娘子要不满意，我们还有其他诸色，牡丹红、莲瓣红、初荷红、莲红、水红。”
“娘子觉得裙子素净，我们可以织金，满绣，”那穿黄罗泥金裙的娘子打断了张莲荷的话，“那满绣满织金，我就要在这裙样上头改，钱不是问题。”
张莲荷被这单子冲昏了头脑，她还不忘连连点头，“能做，我们都能做。”
她像是抓住向上爬的绳索，紧紧不放手。
做成一单，也有了开口的勇气，说出口的话越来越顺畅，哪怕被接连拒绝，她虽然羞赧，也仍竭力保持笑容。
开业头一日，赚了二十五两，刨除布料、织线、织金种种，大概是十二两，还算可以。
大家从镇里到临安内城来，一路担忧忐忑，生怕没有生意，此时终于放了点心，觉得照这样来，满池娇能养活几十人。
按这样算，林秀水再待上两日，就能回镇里，一切交给大家照管。
可是等到第二日上午，铺子里众人整理衣裳，忽然刮了阵大风，不到须臾，下起暴雨来，雨水比烟火炸得还响，噼里啪啦从屋檐滑落，在门前积起一滩又一滩的水，路人行色匆匆，急忙奔走，压根没人管这里有间新开的铺子。
等了许久，没见雨势缓解，相反越下越大，一直持续到傍晚，才渐渐小了些，今日没有一文钱进账。
屋子里十来人或坐或站，有的娘子靠在屋檐底下，看了眼这大雨，咒骂了句瘟天，也有的坐在绣墩上叹气，想着几百两银子要打水漂了，沉重地像压着块石头。
“林管事，怎么办？”终于在寂静里有人问出了口，“雨要下这么久，没人来，可怎么办？”“怎么会碰上这种天的，明明我们从桑青镇出来，天都好好的，我眼下真的害怕，跟两年前一样，碰上下了八个月的大雨，那一切都完了，”有一个娘子蹲在地上，捂着脸，说话断断续续。她说服了家里一众人，为了能赚更多的钱才抛下裁缝作里的所有，从镇里到临安城里来，她不想就这样草草回去。
外头雨又下大了，屋里黑沉沉的，弥漫着焦灼，每个人都在等林秀水决断，雨没有那么容易停。
林秀水压着自己酸胀的眉骨，她挺起身板，在瓢泼大雨里，让自己的声音比雨声大，坚定有力，“老天要下雨就让它下。”
“它今日不下，以后也会有这一遭，我们是人，没有垮就有法子。”
她摸出蜡烛来点燃，在黑漆漆的屋子里，有了些许火光，在众人慌乱之际，她冷静且有条不紊地安排，“我们这次做了不少的荷叶伞，李三娘和赵青，你们两个去清点总共有几把。”
“还有油帽，油衣，莲荷跟小全去后面隔间清点，张阿姐跟陈荔一起去数。”
“其余人去翻油布，照着鞋子大小裁了缝好，我们熨布的两个炉子，明日也叫人烧起。”
“我们今夜赶赶工，把这油鞋套子先缝了，不要慌，我等会儿去买吃的，我们先吃饭。”
林秀水安排得十分细致，语气温和又有力量，大家也没有跟她唱反调的，劲往一处使，全忙活起来。
她拿了伞，走到门外，雨仍旧不停歇，茫茫一片，看不清路，她不知道得上哪里买去。
此时，不远处有高大的身影快步走了过来。
很奇怪，明明天蒙蒙一片，大雨笼罩四野，此时在临安，不在桑青镇，但她却仍能从这样模糊的雨色里，一眼分辨出来人是谁。
陈九川披着斗笠，步履匆匆，又忽然停下，将伞下的灯笼提到自己的脸下。
“不用照，我老早就看见你了，怎么，运了船货没回去？”林秀水站在屋檐下，看他走过来。
陈九川擦了把被雨淋湿的脸，他取下挂在胳膊上的食盒说:“有天大的事，也先吃饱再说，鸭汤先喝。”
“没回去，不好回去。”
林秀水接过沉甸甸的适说:“我怕是要在这里待上一段日子，你回去的话，帮我跟姨母还有金裁缝捎句话。”
“好，你先吃，你在这里路不熟，”陈九川掀起斗笠，往里面张望了一眼，“你们有几个人，我给你捎过来。”
“我，”林秀水开口，又没有继续往下说，回头看了一眼，“十二个人，随便带些吧。”
陈九川走进了大雨里，林秀水忽然喊:“九哥。”
她的声音不算大，尤其在雨声的掩盖下，可陈九川却回过了头，招招手，大步流星走了。
反正很奇怪，没有想过出现的人，每次不会在她欢喜时出现，但有些许脆弱的时候，总有他。
林秀水站在屋檐下，她看着雨，千丝万缕。
这一夜很难熬，大家在铺子里睡的，睡梦里也盼着雨停，不过雨没有停。
早食又是陈九川送的，他比报晓的行者还准时准点，东西总是热腾腾的。
林秀水默默无言，她难得不知道说什么。
不过背后一堆烂摊子，她只好急匆匆说:“你赶紧换衣裳去吧，可别病了。”
“我壮得跟头牛一样，”陈九川说。
林秀水说:“好的，牛，你很好。”
送走陈九川后，回去后，大家撸袖子，鼓起劲喊:“下雨怕什么，卖不了莲裙，就卖伞卖油衣油帽。”
“几个大娘留在铺子里，拿上伞和油鞋套子，其他人跟我一块出去，”林秀水说。
她们借伞去，倒不是在路上借给别人，前面是条来往的大运河，有各地来往的商船，通常是没带伞的，要冒雨走一段路。
有个细瘦的娘子带着两个孩子，从船舱里出来，从其他地方过来没带伞，她把自己的衣裳解下来，准备缠在两个小孩头上，一见雨下得这般大，心想糟糕透顶。
忽然头顶多了一把绿色的荷叶伞，她慌忙抬头，有个圆脸小姑娘说:“娘子你去哪，路近的话我送你，路远的话我们的伞借你。”
“我们是满池娇铺子里的，你瞧，就是那一间，下次来了还我们就是。”
“不过你看你们两个小孩，雨天走不方便，我们铺子里可以供你们歇歇脚，还有炉子，烘干再走也不迟，我们有油鞋套子，走水路也不怕。”
那细瘦娘子心想不用淋雨了，又重复一遍，“你们铺子叫什么？”
“叫满池娇。”
这样的对话出现在许多人，渐渐的，雨中奔波，淋雨的人们手中撑起了一把荷花伞，这才是一一风荷举。
源于一把遮雨的伞，避风的屋檐，烘干衣裤的炉子，不少人知晓了三个字，满池娇——
作者有话说：本章红包感谢大家，近期在调整心态
没赶上八月一号，不过希望大家过得都好[红心]
第85章 第
85 章 打翻身仗——两面穿旋裙……
伞一把把借出去, 卖雨衣油帽，下雨天里，铺子里也有了点生意。
碍于下大雨, 不好走水路，又湿了裙角和鞋袜的几个女子，接了送来的这把伞, 到铺子里歇歇脚，烘下衣物，接受好意又觉得过意不去的，在铺子转悠, 与众不同的形制让人眼前一亮，买了好几件。
不过一个小娘子看了一圈，挑了又挑后说:“这裙子不错, 跟其他铺子里的形制都不一样，就是这颜色，我不大喜欢，且你们卖得这么多，到时候路上碰见的人，都穿这个，那我们不是撞上了, 多叫人难为情。”
哪怕大家再三说, 临安城那么大, 很难撞得太多, 人家不大喜欢。
下雨本来没带伞的人不多，一日满打满算借出去十五把伞，卖出去二十把伞，到铺子里来有十二个人, 做了七八单生意，卖了十二贯多的银钱。
除去成本，压根没赚多少，铺子里大家在积水路段走了一日，脱下鞋袜来，不少脚泡得发白发皱，张莲荷打了个大喷嚏。
林秀水累得打瞌睡，被她这个喷嚏吓得一激灵，揉揉沉甸甸的眼皮，拢紧身上的豆绿褙子。
她尽量让自己显得有精气神，“叫了鱼汤，另有七宝擂茶，大家先祛祛寒，垫垫肚子，晚些等雨停了，我们到这附近的正店去吃点好的。”
“再回住处换身衣裳，睡个整觉，明日晚些来。”
“好，”张莲荷第一个响应。
其他人稀稀落落地回，实在提不起太大的兴致，毕竟生意不好，开业奔着亏本去的，很难高兴得起来。
陈二娘子揉着腿，暗自在心里嘀咕，呸，早知道就不争破脑袋过来了，钱没赚到还受罪，竹篮打水一场空啊。
借伞只能带来短期的生意，还有借伞不还的，又亏一笔，也有借了伞，转日寻过来还的，顺带买几件衣裳。
几日下来，雨仍然不停，有了些许人知道满池娇，每日也有五到十二贯的进账，但跟大家所预期的钱数一半都没达到，强撑着而已。
铺子里前期的钱一直是裁缝作垫的，开了铺子后，不再出钱，自负盈亏，还得从铺子里支取银钱，付清大家的月钱，余下三成才是林秀水赚的钱。
就像抽纱绣，能赚钱的话可以提月补、节礼，涨月钱，像满池娇赚不了钱一直赔的，裁撤人员还得补上一大部分的亏空，毕竟当时林秀水也为了争取布料和镇里的买卖定价，做过赚钱的保证，列了很详细的契约条款。
亏到连裁缝作也都清楚这里的近况，说得好听点，是在临安摸着石头过河，结果雨太大把石头给淹了，过不了河。
说得难听一点，几百两付之于大雨，乌龟在这天里都自身难保，翻不了身。
林秀水几日没睡好，她有种蹚着水过河，举步维艰，站在滚滚洪流中要被冲走，她面上不显，也一直采取积极的举措，各种迎客往来买卖，收效甚微。她一夜接连做了好几场噩梦，睡醒后坐起来，一脑门的细汗，被子也潮濡濡的，她很冷。
一早起来，听着细雨和风拍打在支摘窗上，屋外传来张莲荷跟陈二娘子的吵嘴声。
陈二娘子气急败坏地喊:“没生意就是没生意啊，我就算睡到半下午起，铺子里有人影吗？你这么殷勤，到时候能多分你点钱是不是！我告诉你，你做梦去！”
“我就爱做梦，我就乐意早点去，卖一文钱都好，生意不好那是暂时的，”张莲荷气得脸红，“我就信林管事，她要赚了钱，你肯定没份。”
两个人吵得不可开交，其他人出来劝架，林秀水听得头疼，她第一次冷着脸开门出来，她说:“可以回去。”
吵架的两人停下，一众人全看向她，林秀水面无表情地重复，“我说，不想干的可以回去。”
“我会写一封信给顾娘子的，回去也不会怎么样，一切照旧。”
此话一出，除陈二娘子外，另有三四位娘子相互打量，也暗暗动了心思，只是没直说，毕竟谁愿意没一个没有起色的铺子耗下去。
当日下午，陈二娘子就收拾好包裹，气冲冲先走了，另有五个人相继哭诉，说着自己家里不容易，实在待不了，领了信拿上行囊离开。
短短数日，除了林秀水外，原本十二个人手只剩一半，留下来的还年轻，觉得可以再撑一撑。
张莲荷笨拙地安慰林秀水，“就算大家都走了，我也不会走的，我们肯定能想出法子来的。”
“我可以每日背着衣裳，挨家挨户，走街串巷去卖的。”
“阿俏，你真的别往心里去，”会说临安话的谷娘子说，“有句话叫作城隍庙里的算盘，不由人算，总要想开点。但你岁数轻，又有能耐，何尝不能打一场翻身仗。”
剩下几位娘子七嘴八舌安慰林秀水，知道她在挑一个很重的担子，还买了二十几张指日晴的纸马，拿一个炉子全给烧了，又烧又念。
林秀水却向她们很诚恳地承认了，自己决策上的失误，步子迈得太大，当时正是莲花裙在镇里盛行时，被许多人喜爱，每日卖出几百件，就冲昏了头脑，大家觉得哪怕到临安来，也会盛行。
本钱越小越敢拼，本钱越大反而就想□□，想复刻上一次的成功，换汤不换药，当时莲花粉卖得很好，其他颜色很一般，定了换好料子不换色的基调。
她说了很长一段话后，才道:“不过生意不管如何，月钱不会少给大家的。”
想起昨日一个来还伞的娘子说:“这里的衣裳很出挑，可颜色样式都大差不差，穿上去满大街都是，除了两种人，其他人基本不会要的。”
“一是手里没有多少银钱傍身的，她们会喜欢这种衣裳，二是孩童，她们不会计较跟别人穿一样的。”
当初在裁缝作里商讨时，大家说莲裙在桑青镇里卖得很便宜了，到临安要抬一下身价，相当于放弃为便宜而买的女子，成衣也意味放弃富贵人家的娘子，专攻中间那部分有些银钱的。
眼下不论下不下雨，这步棋都走错了，喜欢便宜的被排除，又没有命中精准的那部分人群，基本不喜欢跟别人同样的。
她冒雨去过好几家成衣铺，每一家都有各自料子或者刺绣上的优势，虽然形制一样，可颜色大相径庭，差异化很明显。所以从其他地方想再多的法子，也不如从衣裳上更改。
面对愈发惨淡的生意，林秀水即使有了些许想法，她也在这次失利中，变得束手束脚。
她实实在在跌了个大跟头。
每日亏本的钱比赚的要多，开一日铺子亏空两日，再如此下去，林秀水要赔钱了。
大家怕她一蹶不振，顾娘子也来了一封长信，大致意思叫她赶紧回镇里来，一切都好商量，但林秀水想的却是，从哪里跌倒就从哪里爬起来，只是她需要些时日。
又熬过了惨淡的一日，傍晚边上，陈九川来请她吃饭，林秀水即使没有半点胃口，也跟着一起去了。
“以后我不干船运了，”陈九川走在她左侧，举着伞。
林秀水被吊起了胃口，语气带点震惊，“什么？”
陈
九川将伞偏斜了一下说:“我准备当行者去，他们不是每日打铁板儿，或是拿木鱼儿，按着阴晴来念的，我就日日念天色晴明。”
“什么呀？”林秀水笑了声，“你这样当不成行者的，人家要照实念的。”
陈九川一本正经道:“我觉得都怪当时到天竺寺里，那里经过吴山，两边是求雨圣地，才雨上加雨，要不怪今年潮水涨得太多，全到天上成雨落下来了，再则还可以怪天晴太久…”
“不是，”林秀水纳闷，“非得找个东西怪一下是不？”
他想了会儿说:“是，非得找东西责怪一下。”
“可以怪天怪地，怪陈九川。”
“不要怪自己。”
林秀水轻轻笑了声，“我有什么好怪你的，你说得对，”她跨过脚下的水坑，好多人都怪她，她其实也埋怨自己。
“我们走船运的，碰上最多的就是绕路，”上了船后，陈九川在船前说，“这一条路不成就走另一条。”
他很熟悉临安的河道，在这种明堂大祀时，很多河道都被殿前司占了的时候，特意带林秀水绕了好几条水路，哪怕前路不通，弯弯绕绕，最后也抵达了目的地，山水正店。
林秀水此时缓和了许多，跟着陈九川走到正店二楼，他定了一个稳便阁儿。
待到走进屋里时，陈九川退后一步说:“你先进去，我去点菜。”
林秀水不明所以，仍纠结于他怎么要定一个阁间，撩开蓝缎子门帘进去，又惊又喜。
“姨母，小荷，”她倒抽气，赶紧走几步上前，“你们怎么过来的？”
从镇里到临安城里，起码要有一日的工夫，她从来没想过，姨母跟小荷会到这里来，一是竟不知如何反应。
小荷坐了八九个时辰的船，累得靠在椅背上呼呼大睡，王月兰一把提起猫小叶，塞到林秀水怀里，站起来说:“坐阿川的船来的，这临安到底是大啊，折腾一日了。”
“你在这里脱不开身，我总要过来瞧一眼的吧，”王月兰说完，先指小荷，“这带来给你解闷的。”
又拍拍大胖猫，“这只是带过来给你添乱的。”
“只有我是来瞧你的。”
小荷此时醒了，她双腿跪到凳子上，努力伸手蒙住王月兰的眼睛，很严肃地说:“娘，你不要睁眼说瞎话。”
她很认真地说:“阿姐，我很想你的，我坐了好久的船，从天黑坐到天黑来看你。”
她说完，在脑袋上挠了挠，“我来前想了好多话，都怪雨，它把我想说的话给下没了。”
王月兰抓住小荷的手，嫌弃地皱眉，一手的臭汗全糊她脸上了，“臭死了。”
“骗人，”小荷反驳，“我刚才睡得可香了。”
外面有呼啸而来的风雨，林秀水抱着胖乎乎的猫小叶，她傻站在那里，鼻子有点酸，这股酸又渐蔓延到眼睛里，到后面笑出了声。
明明曾经想的是，等她在临安有了起色，再把姨母跟小荷接过来，好好逛一逛，只是啊。
小荷摇头晃脑，“阿姐你待在这里不要怕，我们会陪你到回家去的。”
“你哪里看出来我怕了？”林秀水收拾好心情，问她。
小荷说:“这里不是家里，没有熟人，全是生人，我害怕，你肯定也害怕。”
王月兰说她，“你就会胡言乱语，说点好听的。”
“给我吃点糖，我就会说甜言蜜语了，”小荷脑子转得很快，她赶紧伸出手，“我不白吃，我分给阿姐。”
林秀水哈哈大笑，那些积压的阴霾，稍稍散开。
她知道的，明明面对着两个人，她却深刻感受到了三个人对她的感情，此时要让她缝补东西的话，她一定会手抖，会错针，对从前的她来说，这是要被纠正的失误，对今日的她来说，她允许失误的发生。
如果没有喜欢的话，往返于临安和桑青镇的十八九个时辰也太漫长了。
此时陈九川并没有进来，他靠在墙上，疲惫合眼，他知道她难过的时候，想见的是谁。
即使不是他。
林秀水在分别的时候，望向他的眼睛说:“陈九川，明日见。”
陈九川没回，他好像有点傻掉了。
哎，漫漫长夜，无心睡眠。
林秀水没睡好，可她终于能睡着了，王月兰跟小荷挨着她一块睡的，脚边还有只火辣辣的大胖猫，她不冷了。
转日，睡眼朦胧间，林秀水看到床上一堆粉色的东西，胡乱摸了把，手感很熟悉，她坐起来，眼睛睁大，“姨母，你穿什么呢？”
“穿什么，废话，穿衣裳啊，”王月兰厚着脸皮，她将从镇里买的粉色短莲裙绑在青纱裙外头，上面套一件莲花抹胸，此时正把大莲花袖的褙子整理好，穿一件绣着莲花图案的背心。
不怪林秀水这么惊讶，王月兰生平最不喜欢粉的，因为粉色显得她很黑。
林秀水慌忙爬起来，“不至于，姨母，真的不至于。”
小荷一骨碌爬起来，她哇了声，“我娘改名叫王莲花了。”
王月兰倒也没反驳，“对啊，这才生的你啊，荷叶她娘是莲花。”
她又对林秀水说:“少管我穿什么，我穿什么都可以。”
林秀水哦哦两声，她就想说，怎么不找她量身定做呢，这背心不合身啊。
王月兰其实很羞耻，可她一直保持着坦然的神情，让小荷跟林秀水，别跟着她，她自己摸到了临安的茶馆、酒肆、瓦舍，碰见一个人看她。
她就会跑上去跟别人搭话，哪怕她根本不会说临安话，他也“阿妹，你也看上这衣裳了，我在那个花市旁边的拐角路口的满池娇铺子里买的，你也瞧瞧去呗。”
“料子啊，料子老好了，试试又不亏，才这个数，六百，你摸摸看。”
“哎呦，满大街穿怕什么，大家都穿一样的，不是我吹，妹啊你穿这裙子一定好看。”
王月兰说着解自己外裙，“来，我身上的扒下来给你试试，试试又不要钱。”
她跟人家操持着不同口音的对话，硬是软磨硬泡，让对方去瞧瞧，张莲荷几个都没有她这样的脸皮。
而铺子里突然来了五六个人，林秀水很奇怪，有位娘子说:“那是你娘？还是谁？跟我们说了半篓子的话，背心、合围裙都薅下来给我们穿，看她这样起劲，就过来瞧瞧。”
林秀水忽然全懂了，心里酸酸胀胀，晌午跟王月兰说:“姨母，你别去了。”
“你别管，我还去，”王月兰揉着自己的腿脚。
她叹口气道:“阿俏，这都是暂时的坎，在临安不行，就回镇上来，亏了就亏了，花都没有百日红。”
“哪怕到最后没人穿，我也会穿的。”
“但你不能因此没了心气，”王月兰告诉她，“我们对岸那张百户家里，很早之前做猪肉营生的，后面运猪的时候，猪全掉水里淹死了，又去做鲜鱼买卖，鲜鱼被他折腾的，后头全变闲鱼了。可他不信邪啊，把家里的田契压在质库里，得了十贯银钱，他又南下去做鲞团生意，这不就发家了。
林秀水听着难受，到后头抹一把脸，突然说:“不对啊，明明上次姨母你说，张百户这人怕不是有啥大病，安稳日子不过，净瞎折腾，卖点鲞团都能泡了水，被人抓住打了一顿。”
王月兰拍了她后背一下，“你能不能别打岔，你听错了，上回我说的张白虎，跟这张百户不是一个人，你听话听音行不行。”
她又念叨起来，“要不咱们回去吧，看来临安风水不大行啊，你咋傻了呢？”
林秀水才不傻，她就是憋闷得慌，故意插科打诨。
她非得振作起来不可，她非得想出个法子。
人没有运气的时候，那么不能再没了心气和勇气。
她要先回到镇里去，在这里待着也不是个法子，一切交给谷娘子跟张莲荷，至少眼下每日还有些生意。
至于临安，她还会回来的。
坐船回到桑青镇，镇里倒是刚下过雨，此时天阴蒙蒙的，她睡了一整日，才穿戴整齐，回到裁缝作。
此时路过的裁缝都显得很惊讶，看见她回来，像是看见了不可思议的东西。
“林管事，你回来了呀？临安好不好啊？”
“听说不大好，你还年轻，还年轻。”
“年轻跌几跤没事的，亏就亏，再有个十年二十年的，以你的年纪都不怕。”
林秀水微笑，“是啊，我很年轻，我还真不怕。”
她转身就走，手里握成拳，长呼一口气，后背如芒在刺，真是今时不同往日。
一路顶着众人的目光，面不改色，挺直脊背到顾娘子的屋子里，推开门，顾娘子一个人在里面。
“坐吧，”顾娘子点点前面的椅子，“吃过了吗？”
“吃了。”
顾娘子都没有梳妆打扮，穿着很素净的袄子，神采不显，手按在茶盖上，看着林秀水说:“临安跟镇里大不一样，此事说实话，
我也有过错。”
“只是阿俏，”顾娘子按着自己的额头，“亏太多了。”
“镇里卖的莲裙和抽纱绣赚的，都补不上这亏空，我在想，先把这里的钱赚到吧，其他人的闲言碎语，你也不要放心上，到时候等天晴了，我们再想点法子。”
她说:“今明两年，就暂且不要变动了。”
“你，你先管好抽纱绣吧。”
林秀水坐得笔直，她知道这次的亏本，影响着后面她所有的安排，费了大劲，说服众人成立的满池娇也成了笑话。
她平静而掷地有声地说:“我想再试一次。”
“我可以承担所有亏本的银钱，不管是几百两，哪怕到上千两，我也能为自己的决定承担所有的后果。”
“我可以赔，我可以离开裁缝作。”
“你疯了是不是！”顾娘子头一次跟她很大声地说话，“你以为是在扑卖吗？你以为是拿六文铜板搏人家上百文的东西吗？你这一次赌输了，我怎么保你啊！”
“你别想了，这一次就这样，”顾娘子闭起了眼，她努力平复自己的心情，“这一次亏本就亏本，你别怕丢脸，晚点抓紧赚回来就是了。”
“我真的没有疯，我能亏，我就能赚回来，”林秀水的神情里透露出少有的倔强，“我怕的话，我就不会说。”
她此前确实害怕，她接连做了许多噩梦，可她并不缺乏，从哪里跌倒就有从哪里站起来的勇气。
顾娘子都要被她气死了，“林秀水你知道你眼下像个什么吗？你像个赌徒！”
“那娘子你先支我点钱再骂我。”
顾娘子气笑了，让她暂时滚远点。
到下午消气了，心软了，毕竟林秀水之前给裁缝作赚了许多钱，总不能卸磨杀驴。让她当着整个满池娇的二十几位裁缝，说说她之后的安排，如果大家都觉得可以试一试，那么勉强再试一回。
从前林秀水努力在满池娇众人心里积攒的威望，这一次也转变为失望，裁缝作许多人是看热闹的，只有她们深涉其中，一荣俱荣，一损俱损。
她们也很想听林秀水到底想怎么说，有些人也略带恶意地揣测，她会不会狡辩。
相反，林秀水很诚恳也很真切地向众人表明，她的决策就是失误的，没有做好，没有长远的目光，她会承担全部的责任，失利的时候埋怨别人，都是另一种狡辩。
林秀水坚定地发声:“可我不会后悔，再来一次成立满池娇，走到临安去，重来一回我这小半个月的经历，我也不会后悔。”
有些事只有做了，只有知道自己走上弯路了，才知道它到底为什么不可行，哪怕试错的代价相当高昂，她依旧肯承认，这路没有白走。
错了就是错了，她又不是死了，她就可以从错误的决定里走出来。
在场不少人被她的言论震撼，有人很欣赏她，也有人觉得她不撞南墙不回头。
“好，那么林管事，你到底有什么打算，我们上有老下有小，跟你不一样，真的耗不起，你说再试一次，到底想怎么试？”金娘子很认真地问她。
陈裁缝说:“我们真的不是在玩小孩子把戏，赌输了耍赖，这次就能轻松揭过去，立即到下一场去，我们积压那么多的莲裙、背心，这个月卖不完，下个月的没法开工，我们难道喝西北风去吗？”
林秀水先说:“既然已经知道，同色化的衣裳在铺子卖得不好，那么就走到处兜售的路子，在市井里混的，她们大多会喜欢花哨的，不会管相不相同，我可以卖出去。”
也不管其他人如何议论，她喝了口水，压下嗓子的痒意，加重声音说:“那么如何要保证形制不变，能保留满池娇的颜色，但是每一件又可以独一无二呢？”
“如何？”
“怎么？”
“不可能！”
“好了，真的不要闹了。”
林秀水在质疑声中说:“做两面穿的衣裳。”
众人歇了声，琢磨这个词，林秀水在临安的小半个月不是白混的，她走访了许多的成衣铺，还去过布市，每一日到深夜都在琢磨，有什么办法可以力挽狂澜。
她想了很久，一小侧毛都要被她揪光了，旁边又是花市，买卖各种鲜花朵的，尤其九月九重阳节，卖菊花的特别多。
有种小白菊，看着和其他菊花的样子没有差别，补过卖得挺好。
她就站在一旁看，那白菊上面一瓣是白的，反过来一面是黄的、蓝的，都是摊子上的卖花娘子用其他的染料一瓣瓣涂上去的。
“这样费力，会卖得更好吗？”林秀水问。
卖花娘子说:“你买一盆，我就告诉你。”
林秀水忍痛掏了三百文买了一盆，寻常的才一百文一盆而已，那卖花娘子收了钱才说:“是卖得更贵啊，你都看见我花了力气在上头，费了心思，我又不是有病，赚不了钱的东西，瞎捣鼓做什么呢。”
“哪怕是市面上一样的小白菊，加点其他东西点染，卖的比一般的要好多了。”
林秀水彻底了悟，桑青镇地方不大，又贪图实惠，大家买得越多的东西在她们眼里看来，就是自己眼光好，没买亏，毕竟她们总能说，谁谁谁都买了，我不能落她后头去。
坏就坏在临安地方大，大家想要一样又不一样，能在人群里出彩，可不能跟其他人撞上，这样会失了脸面。
是以林秀水明白了，她所想的形制绝对是独一无二的，那么就是更改颜色和料子等。
她拿出自己做好的两件衫子，是两面穿的衣裳，不论正反，里面为满池娇一直在用的莲花粉，而另一面，则用了霁青色莲花纹缎面。
另一件的话，依旧一面用莲花粉，但另一面则是织金白色素罗。
她将两件做工很精细的衫子给众人细看，等待大家看的时候，她接着往下说:“在保留满池娇原有的特色时，把颜色和花纹做在衣料上，让衣服自己给我们打出招牌来。”
“而另一面，用完全不同色的料子，确保每一件的料子都是不一样的，那么穿出去的那一面，不会再跟任何人撞上。”
只是做工要比之前的麻烦很多，双面缝制的话，则得保证袖口处的误差很小很小，剪口要非常细致，两面不能有任何线头，在确保合身前，两层面料得是绝对服帖的。
价钱上涨，所耗费的精力更多，搭配的颜色要许许多多，不再单一。也有很明显的优势，在秋冬季节里，双面的料子做出来的衣裳，有沉甸甸的厚度，保暖性比一般夹上丝绵弱些，可比其他许多衣物要强。
两面料子的衣物不再轻飘飘的，很有分量，对于她们裁缝来说，一件过冬的衣物好不好，上手提在手里就知道。
没有浪费之前费心想的形制，和剩下的许多莲花粉布料，相反在这些形制里，做两面穿的背心、褙子、莲花裙，并没有那么困难。
一件衣裳两面都能穿，秋冬两季的衣物本来就贵，相当于多花一贯的银钱，买两件衣物，既别出心裁又划算。
她们可以说林秀水的决定失误，可根本没有办法否认的是，她做出来的衣裳就没有丑的。
大家原本抵触的心理，也渐渐变成，要不试一试吧？这个月还有半个月呢？过了这半个月要是还亏，反正林秀水自己也说，她会一力承担的。
此时林秀水也没有之前那么冒进了，她只要求大家再新做一款两面穿，不同材质的旋裙。
顾娘子走出来后问她，“你就真不怕，这一次也不如预期？”
“怕死了，”林秀水实话实说。
她又笑，“怕就不走了？越想越多，迟迟不敢做决定，那么才是真的困在原地了。”
主要她能亏，就能赚，不然还不起这么多的银钱。
她还找了孙大，从她缝补之后，一直帮她在各处买卖东西，手套越卖越多。
这次她想让人家帮她在临安卖之前堆积的莲裙和各种衣物，她知道这对于在桑青镇里混的孙大来说，无疑是件很困难的事情。
可孙大却一口答应，“阿俏，你别说让我上临安，就算让我去平江府，明州那都不算个事。”
“我从前混的连地方都靠租，租那种最差的屋子，一家老小住在那漏雨的棚屋。自从到你这接了买卖后，我总算能买得起一间像样的屋子，也有了些许银钱。”
孙大说:“我这次带上我娘子一道，我们两个保管给你把东西卖出去，就凭你信得过我。”
林秀水则笑道:“怎么信不过，我觉得孙大哥你可以。”
孙大是在林秀水认识的人里，最有口才和拼劲的一个，主要他脸皮相当厚。
林秀水跟他说了大概先往寺庙卖，人家两口子转头就跑临安寺庙去了。
其他两面不同色的衣裳也在缝制中，被送往临安，林秀水没有再过问，其实她的内心忐忑不安，找小春娥、桑英、金裁缝，连陈九川都喝过两
次酒。
新的一日，秋风萧瑟，她到裁缝作里，顾娘子一脸怔愣地看手里的信纸，边缘被她拽得发皱，看清是林秀水后，突然来了句，“你信不信你翻身了？”
“我信，”林秀水毫不犹豫，她信她自己。
十月，靠两面穿的旋裙，林秀水在临安逆风翻盘了。
