新年第一次完成铺货后，叶文浩带着赵勇并没有离开最后一个中转点，他们和摊主闲聊着等着其他摊主过来提货。


    不到下午3点，几个摊主先后都把杂志提走了。叶文浩和赵勇一起前往其中的一个报刊摊现场考察杂志的销售情况。


    叶文浩不愿和印刷厂现在就签订下一期杂志的合同主要有两个原因，一个是他没钱了，必须等货款回笼后才有钱支付预付款。


    另一个更重要的原因是他也需要时间来考察市场的消化能力，这样才能确定第二套杂志相对合理的订单数量。


    按照魔都的人口数量和结构，叶文浩估计5万册应该是市场能够在短期消化的数量，这个数量虽然有点保守，但毕竟没有经过市场的验证。


    不到万不得已，叶文浩不想把杂志卖到附近的城市去，不是他不想挣这个钱，而是人力、交通、运输的问题他无法解决，更不要说当地的环境问题了。


    即使是本市的销售网点，他都没有办法再扩大了。这不仅是人员的问题，印刷厂的产能同样也是一个极大的制约。


    不过他也不是没有对策。他让赵勇约束所有的摊主，不允许加价销售，否则将被取消特约销售资格，以免影响杂志社的声誉。


    这个动作的目的就是逼迫摊主自行发展其他报刊摊作为下线，来获取更大的利益。


    这个年代能开报刊摊的，没有一个是省油的灯。谁都想获取更大的利益。杂志既然这么火爆，摊主肯定就会想办法从中获取更大的利益。


    既然杂志社不允许涨价，摊主必然会选择采用迂回的办法来回避这个规定。其中最常用的方法无非就是两个。


    一个是搭配销售，买杂志必须同时购买滞销的其他杂志，虽然明面上没有加价，本质上依然是涨价了。


    另一个方法就是摊主直接把杂志“批发”给其他报刊摊，至于其他报刊摊卖什么价就和他无关了。当然这个“批发价”肯定不会低于他自己的零售价。


    只要摊主手里的杂志够多，他必然会倾向选择第二种模式，这等于是给叶文浩增设销售点，也是他最愿意看到的事。


    叶文浩和赵勇在摊主这里一直待到5点半左右，摊主提回来的100套杂志已经卖得差不多了，只剩下不到10套了。


    叶文浩注意到，其中有两个顾客都是一次购买了20套。摊主明显认识这2个顾客，付款的时候，顾客拿出的都是10元大钞，具体多少他没看清楚，但他确定摊主没有找零。


    一连3天，叶文浩和赵勇每天的铺货数量都是2000套。这3天，他们也考察了3个销售点，都发现了摊主同时经营着“批发”业务。


    “四哥，杂志社要求你完成铺货后，每天观察一个销售点的销售情况，并做好记录。”叶文浩一边吃面，一边给赵勇布置工作。


    “就和我们这几天的工作一样吗？”赵勇刚把生煎夹进醋碟里，闻言停下来问道。


    “不完全一样，杂志社要求你每天加班到6点半，即使杂志已经卖完了，你也要记录卖完后，继续来询问的客户人数。


    另外，杂志社额外多支付你每月12元加班费，5元餐费补贴。“叶文浩答道。


    赵勇刚听到要加班有点不愿意，但随后知道每月可以多拿近20元，立刻就答应了下来。“我没问题，不过我们交接的时间就要晚了，你有加班工资吗？“


    “想什么好事呢？你是编辑岗，我哥是后勤岗，你什么时候听说过勤杂工有加班工资的？“叶文浩没好气地说道。


    “那就要辛苦你了。“张勇不好意思地说道。他也不是傻瓜，叶文浩陪着他忙前忙后，教他做事，仅仅拿他哥哥的一点小钱，这让他多少有点歉意。


    “没事，我哥说了，只要这几批杂志弄完，就有奖金了，这次奖金会非常高。“叶文浩开始画饼。


    赵勇听了更开心了，杂志社的年终奖已经让他很满意了。听叶文浩的意思，杂志弄完后的奖金还要多，这无疑让他很期待。


    “哦，还有件事。四哥，寒假时间不多了，我寒假作业还一点没做呢，这几天我要补作业，就不和你一起铺货了，你自己按照流程去做。“叶文浩继续说道。


    这3天下来，叶文浩对杂志的销售情况已经基本了解了，也就没有必要再跟着赵勇铺货了。每天看一下赵勇的记录，基本情况也能了解得八九不离十了。


    “没问题，你有事就不用来了，我一个人就行。“赵勇大包大揽。


    大年初八，叶文浩来到了利民厂，先去给方厂长和丁书记拜了个晚年。然后去找李继勇，看看他工作进展到什么程度了。


    刚走进车间，就看到李继勇大发雷霆地在训人，看到叶文浩来了，他厌烦地挥了挥手让面前的几个人走开，自己带着叶文浩来到了办公室。


    “小叶啊，你可来了，这两天我焦头烂额，这套体系推行得很不顺利。“李继勇有点沮丧地说道。


    随即，他给叶文浩介绍了体系推行中遇到的各种问题。年前，方厂长就批准了他的改造计划，过完春节第一天上班他就召集整个生产部门开会，把要求传达了下去。


    算上今天已经是第5天了，但体系推行得非常艰难，员工抵触的情绪非常强烈，绝大部分人都认为这就是在瞎折腾，浪费时间。


    这就导致了从上到下的阳奉阴违，看着好像在按要求改进，实际上的进展非常缓慢，甚至有的地方以各种借口完全不配合。


    李继勇现在天天就是在现场督战，他到了哪里，哪里就应付一下，他走了，一切又回到了原来的轨道。


    他有心想找几个典型来杀鸡儆猴，无奈涉及面太广，这样做很容易引起众怒，他现在也不知道该怎么办才好。


    叶文浩听他说完，点点头表示明白了。他知道这不完全是李继勇能力的问题，而是他急于求成，方法错了。


    他很清楚，就算是后期，很多推行5s的企业也都会遇到同样的问题，绝大多数人都认为这是无用功，都在应付了事。


    结果就是导致这套体系根本就发挥不出作用，而这个结果又反过来证明，那些当初应付了事的人反而才是正确的。


    偏偏5s现场管理体系是一个整体，这个体系需要经过全面的整合才能发挥作用，单独个体的改变意义并不大。


    这就好像一条公路，因为绝大部分开车的人都不遵守交通规则，随意地变道、倒车、甚至是逆向行驶。这必然会造成公路的拥堵，且这种拥堵会越来越严重。


    这个时候，偶然有几个司机素质高，尊重交通规则是不能解决问题的，他们只会被堵在公路上，进退两难。


    这种情况下，即使把道路拓宽也无法解决问题，唯一的办法是调集大批警力，对违章的司机进行重罚，迫使进入这条路的司机遵守交通规则，道路才会畅通。


    方厂长、丁书记甚至是李继勇，他们要不站得足够高，要不就对现场特别熟悉，自然能明白这套体系实施后的好处。


    但对于大部分员工来说，他们是体会不到的，只会认为这是在给他们找麻烦，平白无故地浪费大家的时间。


    所以，必须让大家体会到这套体系的威力，才会改变原来的想法，才能去主动配合执行，让这套体系发挥出应有的作用。


    叶文浩站了起来，在李继勇的办公室转了个圈，又把几个抽屉拉开看了看，又转到文件柜前面，打开文件柜，随手翻了翻。


    李继勇看得莫名其妙，不知道他想干什么，正想说话。


    叶文浩开口了，“李科长，这间办公室你整理过了，确实和我以前来完全不一样了。但你这只不过是形式，没有起到真正的作用，看上去确实有点意思了，但实际效果几乎没有。


    现在我来帮你整理，需要你配合。你先把工作安排一下，然后中午让生产部门的大小领导来你办公室参观。“


    李继勇现在对叶文浩有种盲目的信任，他答应了一声，离开了办公室。差不多过了半个小时，他又回到了办公室。


    叶文浩开始问他日常的工作流程，平时的习惯，哪些事情经常发生，哪些事情比较紧急需要立刻处理等等问题。


    然后和李继勇一起重新整理了办公室，并把各类文件、物品重新分门别类地放整齐。一切完成后，叶文浩模拟各种情况和李继勇做了一下演示。


    李继勇瞬间就知道了自己理解错了。5s原来是这个意思，表面的规范，整齐等等因素不过是表象而已，真正的内在目的是为了工作效率的极大提升。


    虽然叶文浩早就对他讲解过多次可以提升工作效率，但说多少遍都没有自己亲自体验一次来得震撼。


    文件还是这些文件，物品还是这些物品，要处理的事情还是这么多，但工作的方便程度和工作效率的提升自己是确确实实体会到了。


    李继勇知道，自己可能真的要发达了，自己对这套体系的理解远远不够，只要真的完全弄明白了，再上升一步几乎就是必然的事了。