等叶文浩回到家里，张倩已经在厨房准备晚饭了。他走进自己的房间，坐在沙发上，回顾了一下这几天铺货的情况。


    销售情况如他预料的一样。这很正常，武侠小说的魅力早就已经被证明过了。按照目前印刷厂供货的状态，以每天1000套的铺货速度，大概3天后就跟不上了。


    即使这样，他也很满意了。至少回笼的货款已经足够支付4万套追加合同的预付款了。在年前必须把追加合同签了，不然以后的供货一定会出问题。


    稍稍有点麻烦的是第二套盗版书神雕的排版也应该开始了，不然到时候又会出现一个较长的空窗期。


    叶文浩现在手里的钱不够支付第二份合同的预付款。但这也难不倒他，他决定找个借口，先让印刷厂开始排版，已经有了之前的合作，这应该不是很难。


    正当他盘算时，外面有人敲门，张倩在厨房喊了他一声，叶文浩只得站起身来，出去开门。


    门外站着3位年轻人，身边放着5个大纸箱，领头的年龄稍大的一位客气地问道，“请问这里是叶文浩的家吗？”


    “是的，我就是叶文浩，请问你是哪位？”叶文浩看着对方，同样客气地询问。其实他已经猜到了多半是利民厂的人，以他现在的社会关系，能给他送东西的只有他们了。


    果然，这位青年笑着自我介绍道，“我们是利民厂的，我是厂办的，姓王，这是按照我们李主任的交代，给你送点年货。”


    这位青年人叶文浩的年纪没有半点惊讶的表情，显然他早就知道收礼的对象是什么人了。


    “李主任太客气了，各位师傅也辛苦了，请进。”叶文浩热情地把门完全打开，几位年轻人一起动手，把纸箱搬进了屋子。


    这时候张倩擦着手走了出来。叶文浩告诉妈妈，这是利民厂的几位师傅，过来是送点年货。张倩也是连声道谢，给几位让座，并准备去倒茶。为首的年轻人连忙阻止，“阿姨，不用了，我们还有事，这就要走了。“


    叶文浩说了声，“几位师傅稍等。“快速走进父母的房间，从橱柜里拿出6包大前门，走了回来给几位青年每人塞了2包。”几位师傅辛苦了，一点小意思。代我谢谢李主任。“


    几个年轻人很高兴地接过了香烟，道了谢后告辞，叶文浩把对方送到楼下，再次表示感谢后，目送着对方骑车离开。


    回到房间里，张倩正在打开纸箱看送来的是什么东西，妹妹叶文洁也弯着腰在边上帮忙。


    礼物非常丰厚，鸡鸭鱼肉样样不缺，还有好烟好酒，当然也少不了利民厂生产的饼干、巧克力、麦丽素、奶糖什么的。


    其中一个箱子里还有一个大大的牛皮纸信封，张倩打开一看，里面装的是钱。数了数，整整500元。


    叶文浩皱了皱眉头，这份礼有点重了，价值已经超过千元了。他虽然预料到方厂长他们一定会给他送份礼物，但没想到礼这么重。


    这对他而言，并不是什么好事。看得出来，这样的礼物即使以方厂长、丁书记的级别，也已经超标了，毕竟他明面上只是一个学生。


    这会让方厂长他们很难做。这不是他想要的。他希望和利民厂维持的关系是一种合作伙伴式的互助关系，毕竟他下一阶段快速发育必须要借对方的势。


    送鸡鸭鱼肉很正常，年货是国营大厂的福利。在这个物资相对匮乏的时代，只有那些国营大厂才有资源在过年给员工发放年货，给关系户送点自然没什么问题。


    送点利民厂的食品也在方厂长权力范围内。但这500元现金有点多了，这很容易给方厂长带来麻烦。尽管丁书记或许也同意这么做，但难保其他人会有什么想法。


    这显然不是叶文浩愿意看到的事，更何况他很快就不缺钱了，自然也看不上这点小钱。为了这点钱给对方带来麻烦最终影响到双方的关系，那是血亏。


    叶文洁则是非常开心，前段时间送来的还没吃完呢，张倩也让她节省点留着过年吃。没想到现在又送来这么多，她眼睛都笑得眯成一条线了。


    张倩也很开心，“方厂长他们真大方啊，不愧是大厂，福利就是好。这么多东西，今年过年你们是不缺吃的了。“


    她随即开始忙碌起来了。这年头绝大部分家庭都没有冰箱，叶文浩家也不例外。那些鸡、鸭、鱼、肉之类的食品，必须及时处理后挂在通风的地方，才能保持不变质。一直到叶国强回家的时间，张倩依然在忙着。


    吃晚饭的时候，叶国强已经知道了利民厂送礼的事情。当他听说叶文浩送了6包大前门出去了，有点心痛，“送太多了，三包就够了。“他低声嘟囔了一句。


    叶文浩有点无语。“爸，这种情况呢，一般三种选择，第一是一毛不拔，对方肯定说你是小气鬼，第二种就是你说的送一包，对方说你小家子气，最后一种是送2包，对方赞你大气，你选哪种？”


    这又是典型的话术陷阱，看上去给了3个选择，实际上只有1个。销售出身的他对这套东西已经形成本能了，张口就来。


    当然，这套话术在逻辑上是站不住的，遇到头脑非常清醒的人，有可能会提出异议，所以在语言的设计上，他加了一般情况这样的前提。


    叶国强显然不具备这样的能力，听到叶文浩这样说，果然被套进去了，开始觉得儿子这么做确实有道理了。


    张倩这时在边上说了一句，“你最近不是天天都在利民厂吗？为什么这些东西他们不让你自己拿回来？”


    女性的直觉就是敏感。其实张倩潜意识已经觉得这样的行为不合理了，只不过她自己没意识到这点。


    叶文浩随后就是一句，“可能是方厂长他们怕我拒绝吧，所以才直接让人送上门来。“这个解释合情合理。


    叶国强算了算日子，5号过年，1号是星期天。叶文浩这些天给家里挣了700元钱，经济上宽裕了不少，于是开口说道，“4天后就是星期天，我们全家一起出去买点年货，也给你们买几件衣服。“


    叶文浩算了算日子，没有吭声。其他人也没有意见，这事也就这么定了。


    第二天，叶文浩依然是以去利民厂为由，早早就出门了。和赵勇回合后，继续给另外10个销售点铺货。


    这几个点和前面10个点的情况基本相同，杂志也卖得差不多了，虽然对于杂志社新提出的5条规则有点意见，最后也只能无可奈何地接受。


    第三天，叶文浩和赵勇第一次开始仅给5个中转点铺货，工作效率大幅度提高。不到3点已经完成了所有的工作，中午还抽空去吃了个午饭。


    到了第五天，印刷厂仓库里只剩下900多套杂志了。赵勇找到郭厂长，痛快地把追加的4万套杂志的合同签了，同样预付了30的预付款。


    郭厂长忙活了这么久，不停地协调各方面的关系，提前给赵勇供货，等的就是这一天。


    看到对方终于肯签合同了，而且数量和承诺的完全一致，自然非常开心。这份合同一签，他就可以理直气壮地去总厂申请三产的年终奖了。


    对于赵勇提出的年后每天至少提供1000套杂志的要求，也是满口答应了下来。他没想到，对方随后又给了他一个惊喜。


    赵勇拿出包里的神雕正版书籍，“郭厂长，我们杂志社今年第一节度的增刊也已经定下来了，内容就是这本书，细节方面和现在这套完全相同，麻烦核算一下，给我个报价。“


    郭厂长一脸惊喜地接过书，“数量也是5万套吗？”


    “数量目前还没有正式确定，需要看目前这套杂志的市场反馈情况。当然，数量不可能低于3万套，当然也可能超过5万套。


    最大的问题就是排版的速度，不知道郭厂长能否和总厂协调下，增加点人手呢？“赵勇提出了自己的问题。


    “你们等一会儿，我去核算一下成本，然后给你们报价。“郭厂长一脸欣喜地走了出去。


    等他回来的时候，脸色有点不好看。“排版的时间可以稍微提前，我们争取在一个半月内完成。另外，这套杂志的报价出来了，每套102元。“


    郭厂长生气的原因很简单，这个报价高了。如果说之前的报价非常克己的话，那么现在这个报价已经超过了正常的报价至少3个百分点。


    他非常担心这个报价直接把客户吓走，那就真的鸡飞蛋打了。好不容易有一个大客户，而且做好了很可能就是长期的客户。


    他当然不希望总厂把这事搅黄了。无奈他这个三产厂长权力有限，排版和印刷全部掌握在总厂手里，这导致他没有最终的定价权。


    他也很清楚为什么会这样，总厂看到杂志的出货情况，估计出杂志的销售情况应该也非常不错，故而趁机提价。对此他也无可奈何。