全场寂静，所有人都呆住了。在场的都是利民厂的管理层，都不缺乏基本的判断力。几乎所有人都在心中暗暗模拟运营叶文浩给出的商业计划，然而没有人能找出其中的漏洞。


    叶文浩一再挑衅李继勇的时候，徐教授一度也产生了和方厂长相同的想法，认为叶文浩就是想搅局。


    但随着叶文浩的展开，他再次被震惊了。尽管他知道叶文浩有实战的能力，也对他的表现有很大的期待，但没想到还是远远低估了叶文浩的能力。


    和其他人不同的是，徐教授非常明确地知道，叶文浩的展开早已经脱离了4p理论的范畴。他只不过是假借这个名头，内核早就完全不同了。


    徐教授毕业于斯坦福大学经济系，博士毕业后回到港岛工作多年。他一直在该领域耕耘，见过的天才人物也不在少数了。


    但叶文浩完全颠覆了他的认知。无论是理论还是实战，他都已经达到了很高的层次。具体有多高，徐教授甚至判断不出来。


    4c理论非常惊艳，根本无法想象是一个中学生的杰作；至于实战，不把多种理论融会贯通，且经历过极高层次的历练，不可能做出这种级别的商业计划。对于叶文浩，他已经看不懂了。这是个谜一样的少年。


    方厂长则是心里狂喜。叶文浩上台，他以为最终会演变成一场闹剧，但没想到对方真的给出了一个商业计划。


    他也在心里模拟了好几次，发现该计划极其严谨，几乎找不到任何空子可钻。稍稍在细节上补充下，就完全可以按计划实施下去。


    对这场讲座，他足够重视，徐教授的讲解已经让他觉得值回票价了。没想到叶文浩接着给了他一个大大的惊喜。


    厂里面临的困境被他三言两语，轻描淡写地解决了。更重要的是如叶文浩所说，这个商业计划是可以复制的，未来面临的市场之大难以想象。


    他很清楚，一旦这个计划得到实施，随着销售终端的大量投入，利民厂的瓶颈会迅速转移到生产上。即使开足马力生产，产能不够的问题也会立刻暴发出来。


    至于叶文浩本人，方厂长已经把他归入妖孽类了。他认为，这样的人即使再年轻，也不是可以随便轻视的。


    丁书记的感觉则是很复杂。他不反对办讲座，做培训。但他反对付出很大代价来做这些事情。


    他承认这些理论知识对开拓眼界确实有帮助，但他同样认同这些理论的东西是花架子，很难实际工作中得到运用。


    方厂长在这方面的独断专行让他很不舒服。李继勇也确实是在他暗示下才有这么大的胆子公开砸场子。


    即使徐教授的讲解中穿插着很多案例，但依然没有改变他的固有看法。然而叶文浩直接给出的商业计划让他大感意外。


    困扰厂里近两个月的难题，被对方轻易地解决了。丁书记对业务并不陌生，他同样清楚这份商业计划会给厂里带来什么。这一刻，他开始了反思。


    他低声和边上的方厂长耳语了几句，方厂长听完，随即转头向后面的李主任吩咐了几句。李主任合上了手里的笔记本，微微点了点头，起身离开了会议室。


    李继勇再次站了起来，“你很厉害。刚才你说，每一个环节都能用来找钱，那你告诉我生产怎么找钱？”


    “去外省市找一家食品厂，告诉他们利民厂可以提供技术支持和全方位培训，只要产品达到利民厂的品控标准，就允许对方使用利民厂的商标。


    但需要对方支付一定的商标使用费和技术培训费，请问这样能不能来钱？“叶文浩想也不想地直接回答。


    李继勇还刚没来得及坐下去，叶文浩就给出了答案，这让他极为难受和尴尬。“那价格呢？”


    为了面子，他只能继续下去。


    “通知所有终端，明年利民厂产品价格或上调5个百分点，报告已经送相关部门审批。请各终端呈报明年的销售计划。


    在今年年底前预付5全年货款的商家，不受价格调整影响，依然可以享受现在的价格。这样能不能找来钱？“叶文浩再次秒答。


    周围的人都同情地看着李继勇。他站在那里，满脸通红。“那促销呢？促销怎么找钱？“


    “下发文件，告知所有商家，利民厂明年按照全年销售额的高低评选出金牌商家、银牌商家和优质商家。


    其中金牌商家奖励5名，各奖励3万元，银牌商家20名，各奖励1万元，优质商家名额不限，各奖励500元。


    备注3条，1只有销售额达到某标准才有资格参与评选。达标商家自动成为优质商家。这个标准可以制定得稍高，要客户经过努力才可能达到。2参与活动的商家必须支付500元的报名费。3未达到评选标准的商家，报名费全额退还。


    这个促销计划的本质其实就是让商家用500元去搏3万元，赌赢了拿钱，赌输了拿回赌本，没有任何损失。请问商家会不会参与？能不能找来钱？“


    叶文浩又一次秒答后看着李继勇，“还有问题吗？麻烦快点，我还要回家写作业！“


    这句话实在太损了。叶文浩话音刚落，会场响起一片轻笑声。方厂长都莞尔着摇了摇头，这小叶也太调皮了。


    丁书记则是心里暗骂，李继勇这个蠢货真是丢人现眼。在叶文浩搞出那个商业计划时，说两句好话，捧一下对方，甚至都不需要认错，这事不就过去了吗？


    明知道对方厉害，非要硬刚，这下好了，被啪啪打脸。导致利民厂全体都跟着一起丢人，真是废物。


    方厂长则是再一次感到了狂喜，今天的收获太大了。以他多年的管理经验，自然看得出叶文浩前两个方案都是有瑕疵的，只不过是为了证明生产和价格确实能找钱。


    但第三个不同，第三个方案实际上是一个非常优秀的促销方案，叶文浩只不过是为了证明能来钱，所以把奖项和金额设置成这样。


    这个方案只要在奖项和细节上稍稍调整，直接就可以实施。至于叶文浩这个妖孽为什么可以随口就能说出这样的方案，他已经见怪不怪，直接选择无视了。


    李继勇继续站着，被动接受来自整个会场同情的目光。他实在不知道该怎么办了。他已经开始恐惧，他知道从今天开始，他的威信已经荡然无存。


    “那广告呢？做广告怎么找钱？“他嗫嚅道，他也知道自己已经在胡言乱语了，这是他最后的倔强。


    叶文浩眼睛余光看到徐教授在向他微微摇头。他知道徐教授不想把现场气氛搞得太僵。自然不会不给教授面子。


    “这个问题很有意思。非常值得我们大家一起来探讨一下。”叶文浩客气地说道，并向对方点了点头，伸手压了压示意对方坐下，李继勇如蒙大赦，赶紧坐了下来。


    “广告上是一种投入，想通过广告挣钱原则上是不可行的。但如果一定要这么做，也不是一定没有办法。”叶文浩说完，转身走向黑板，边画边说。


    “这里我尝试设计一则广告，我的画功实在太差，小学的美术课最好的成绩就是及格，大家迁就我一下，将就着看。


    我设计的广告是一个美少女骑在自行车上，一只脚踩在自行车的踏板上，一只脚站在地上，单手把着自行车龙头，另一只手则拿着利民厂的产品。


    画面按照黄金比例分割。突出利民厂的产品。自行车的车徽放在画面的左下角，然后配上广告语，比如，利民，一生的伴侣。


    接下来就简单了。简单粗暴的办法是我去找飞燕自行车厂，告诉他们我们利民厂准备投放大型的户外广告，一共有多少广告位等等信息。


    然后说我们广告留了一个植入位置，就是自行车的车标，如果你们想把飞燕车标植入我们的广告，请出价。然后继续找飞马、飞熊、飞牛、飞象自行车厂，重复这个过程，最后价高者得。


    稍稍精细一点的做法是，找两家竞争对手，比如魔都的孔雀自行车和永生自行车，同样告诉他们我们广告的信息，然后让他们竞价。


    虽然通过这种方法也能挣来点钱分摊成本。但显得小家子气，更容易遭人诟病，最终损害企业的形象。


    这里只不过是为了表明广告也能通过植入其他广告来挣点小钱。原则上，如果不是穷疯了，千万别做这类的事。“


    “言归正传，4p理论作为一种经典营销理论，在全球范围内都得到相当的认同。这套理论对企业的运营有着不可估量的积极作用。


    很负责任地说一句，如果利民厂能把这套理论吃透并运用自如，那么5年，最多不会超过10年，世界500强中，必然有利民厂的名字。谢谢大家。“


    最后为徐教授站完台后，叶文浩向讲台左边走了几步，给大家鞠躬道谢。


    方厂长站了起来，带头鼓掌。随即全场掌声雷动。