叶文浩虽然表面上看起来非常平静，但没人知道，他已经愤怒到了极点。对李继勇这个人感到极度地厌恶和蔑视。


    他今天是来打酱油的，本来想的就是做个隐形人。利民厂的礼仪周到让他很有好感，方厂长并没有因为他的年轻而对他有任何的轻视，至少表面上没有。


    尤其是在座位安排上，方厂长安排自己坐在他的身边，妥妥的c位。不管是不是徐教授的面子，至少对方给了他足够的尊重。


    叶文浩是个非常理智的人，他并不会因为好感而选择报答，但他同样不介意因为好感而释放出自己的善意。


    李继勇这类的人他上辈子见得太多了。狂妄自大而又固步自封，极度厌恶学习而又自命不凡。对自己有着迷之自信，谁都不在他们眼里。


    外企大量涌入后，他们不具备学习能力，只能用可怜的传统手段去应对，没有几个回合就败下阵来，随即就彻底跪了。


    然后给自己找了无数的理由。什么对方技术先进，对方设备先进，对方资金雄厚，对方税收优惠，对方没有退休工人拖累等等。


    总而言之一句话，不是我无能，是对手实在太厉害了，谁来都不行。甩锅的嘴脸极其丑恶，无耻到了极点。


    一个又一个的企业倒下了，一个又一个的国内知名品牌消失了，让人扼腕叹息，伤心不已。背后原因虽然很多，但这类人绝对“功“不可没。


    他们没有看到，很多各种条件远不如他们的企业在奋力抵抗着，虽然有的最后倒下了，但他们战斗到了最后一刻。


    更有不少企业在残酷厮杀中慢慢成长了起来，逐步和对方分庭抗礼，甚至在竞争中占据绝对的优势。


    记忆融合之后，叶文浩其实并没有非常明确的奋斗目标，他只是本能地想快速积累财富，想改变自己的命运。


    但这一刻，他知道自己应该做什么了。他必须为这个社会做点什么！必须为自己的国家做点什么！必须为自己的民族做点什么！


    叶文浩走到讲台前，伸手一指李继勇，“刚才这位，你提出的问题我听清楚了，还有什么问题，麻烦一次说清楚。“


    李继勇一愣，随即冷笑道，“小同学，好大的口气啊，你中学毕业了吗？谁给你的勇气？“


    “知识就是力量，没听说过吗？既然有力量，口气大点奇怪吗？如果有其他问题，麻烦快点提出，我没耐心等。“叶文浩直接怼了回去。


    李继勇气得差点吐血。哪里来的小兔崽子，换个地方，老子分分钟捶死你。既然你这么想死，老子成全你。


    “好，既然你这么说了，我也不为难你。“他一指黑板，”刚才徐教授黑板上写的什么渠道为王，决胜终端，你顺便把这个问题也解决了吧。“


    方厂长一口气差点没上来，渠道建设，终端设立的难度和花费在座的谁不知道？怎么在李继勇嘴里，就成了顺便可以解决的事了？


    尤其是在没钱的情况下，在找钱的同时还要解决渠道和终端的建设，提出这样的要求已经不是过分，而是不说人话了。


    “这个问题我也清楚了，还有其他问题吗？”叶文浩看着李继勇，继续冷冷地说道。


    “那就把徐教授提到的广告也顺便安排了吧。”李继勇也豁出去了，让你得瑟，老子让你这小兔崽子下不了台。


    听到李继勇又是一句顺便，周围的人也用奇怪的眼神看着他。几乎所有人都觉得李继勇太过分了。这是要把对方往死里逼啊。


    “这个问题我也听清楚了，还有其他问题吗？”叶文浩继续撩拨对方的情绪。


    “小朋友，你先把这些解决了再说吧。”李继勇冷冷地说道。


    方厂长看到叶文浩不断地刺激着李继勇，再次心里暗赞了一声，真聪明。他觉得他猜到了叶文浩的想法。


    他认为叶文浩可能觉得自己连胡诌几句的能力也欠缺，所以他采用不断激怒李继勇的手段，努力使得冲突升级，最终引起争吵。


    双方一旦开始争吵，会场气氛就变了。这时候只要徐教授站起来说几句打个圆场，就可以顺势下台了。


    想到这，方厂长也就没有阻止双方言语冲突的打算了。他饶有兴趣地看着叶文浩，看他怎么继续发挥。


    “今天徐教授来到利民厂是举办讲座，当然也能理解为培训。但刚才那位提出的问题已经远远超过了这个范畴。


    他的要求是在企业资金匮乏的前提下寻找资金，建立渠道并投入广告进行促销和提升企业知名度。


    这是要求我们做一份完整的商业计划书，而且是难度极大，要求极高的商业计划书。坦率地说，要求有点过分了，多少带着点空手套白狼的味道。


    但我们今天既然受到方厂长、丁书记以及其他各位领导的邀请来到这里，自然也不介意在这里发一份福利。


    或许这位并不知道一份优秀的商业计划书价值多少，不过我相信，等我讲完，大家都应该会对商业计划书的价值产生非常明确的认知。


    徐教授刚才讲解的4p理论，是针对产品的一整套解决方案，也是一套非常完善的营销理论。或许在座的很多人认为，4p的每一个方面都是花钱的。


    生产要购买设备原料，这得花钱；价格制定也没办法直接来钱；渠道建设需要花钱，促销更需要花钱，通过4p找钱无疑是缘木求鱼。


    这是因为大多数人思维已经形成定式，被禁锢住了。只要思维足够发散，打破禁锢，就会发现呈现在你面前的是另外一个缤纷多彩的世界。


    下面，我就从渠道这个点来讲解一下怎么通过渠道来解决刚才那位提出的问题。事实上如果对渠道理解足够透彻的话，这并不是一件特别困难的事。


    大家都知道，渠道的终点就是顾客，就是消费者，从他们手里找钱也是可行的，不过受到目前交通、通讯和信息传播速度的影响，这很难实现。


    即使勉强去做，也必须支付出高昂的运营成本，最终结果必然是得不偿失。这个方案不具备执行条件，只能先搁置。


    从渠道上退一步，那就是销售终端了。能否从终端客户那里找钱呢？答案也是肯定的。无论是增加预付款还是要求保证金等等手段都可以拿到钱。


    但这种手段很容易使得终端客户流失，最起码也会降低终端客户的忠诚度和信任度，对企业的长远发展非常不利，无疑是饮鸩止渴。


    众所周知，工厂和终端最容易形成的合作模式是双赢，也就是工厂得到好处的同时终端客户也得到了好处，工厂赚钱的同时，终端客户也赚到钱。


    那么有没有办法从终端客户那里找钱，同时又让终端客户获得好处呢？发挥一下想象力，办法还是有的。


    比如，我去任意一条马路上，随便找一家商店。告诉店主，利民厂明年夏天准备在全市范围内增设销售点，每个销售点由利民厂免费提供一台冰柜。


    冰柜里面的冷饮由利民厂负责提供和补货，商家只要负责销售就行。所有的冷饮商家都可以享受利民厂的批发价。


    利民厂和商家每月结算一次，结算款项自结算日起7天内由利民厂汇入商家指点账号。


    为了保证销售点的利益，保证商家的利润，利民厂承诺任何销售点的200米之内不再开设第二个销售点。


    冰柜的所有权归属利民厂，发生损坏或者故障，由利民厂负责维修或者更换新的冰柜。人为损坏则由商家负责赔偿。


    为了防止冰柜无故损坏，每个销售点必须支付1000元的押金。一旦商家决定终止销售，利民厂承诺在5天之内返还押金，并收回提供的冰柜。商家终止合同后，3年内不得再次申请成为利民厂的销售终端。


    现在我们来看看在这个过程中，商家付出了什么，得到了什么？


    商家需要付出的是1000元押金和电费，这类的冰柜只要原来的营业员代看着就行，不需要商家支付额外的费用。商家得到的是整个夏季乃至于整年利民厂冷饮销售带来的丰厚利润。


    退出机制保证了商家随时可以退出拿回押金，不会让商家产生任何的损失。同时退出的惩罚机制防止部分商家偷奸耍滑，夏季加入，冬季退出。


    200米的客户保障机制同时也引入了商家的竞争机制，一旦商家附近有其他商家和利民厂签约，就意味着该商家永久地失去了签约权。


    有多少商家可以拒绝这样几乎毫无风险的赚钱机会呢？或许有，但无论是绝对数量还是相对数量，都会少得可怜。


    魔都5000多条马路，就算每条马路增设2个销售点，那就是增加了10000个销售终端。押金收入就能达到1千万，实际数量远远高于这个数字。


    至于冰柜，那就更简单了。冰柜不是冰箱，它只需要有冷藏功能就行，直冷式冰柜无论是技术和结构都非常简单，200左右一台顶天了。


    梳理一下整个流程，通过免费提供冰柜的模式增设销售终端，并获取押金。使用部分押金定制冰柜，并利用冰柜的表面制作广告。


    至此，资金问题解决了，销售终端增加了，1万台遍布魔都大街小巷的冰柜足以完成广告的投放和呈现。


    在这过程中，利民厂额外付出了什么呢？无非是几台冷链车运送冷饮，如此而已。另外请各位注意很重要的一点，这个模式是可以复制的。


    也就是说在魔都获得成功后，利民厂只要愿意，随时都可以把这个模式复制到其他城市。这个市场会有多庞大？并不需要太大的想象力。


    这就是按照要求制定的商业计划书的大致框架。大家还有什么问题？“