橙天三巨头集体出动的消息在信贸大厦里传开。


    陈天匆匆扒拉完早餐，就带着王磊和小马哥直奔莞城的电子厂区。


    大厦里那些还没撤离深城的员工三三两两地凑在一起，小声嘀咕着：“这架势，公司是要搞大动作啊？”


    “磊哥，今天可得靠你带路了。”陈天拍了拍王磊的肩膀。


    作为土生土长的莞城人，还长期负责公司市场部，王磊对这片电子产业聚集地熟得跟自己家后院似的。


    车窗外，密密麻麻的厂房像市场菜摊一样排列着。


    陈天望着这一幕，嘴角不自觉上扬。


    在珠三角这块地方，要找MP3的供应链就跟在菜市场挑白菜一样简单。


    显示屏、芯片、外壳、电池，走几步就能凑齐一套。


    这让他想起后来杰克马在义乌干的事，商业本质果然都是相通的。


    陈天选择从MP3切入消费电子市场，不是临时起意。


    这玩意儿技术门槛低，产业链成熟，对初来乍到的橙天来说，简直是量身定做的赛道。


    原本他还考虑过自建工厂，走比亚迪那种垂直整合的路子。


    自己掌控生产线，压低供应链成本，稳扎稳打。


    但很快，他就想通了。


    橙天的核心优势是互联网基因，玩的就是轻资产、快周转。


    与其砸钱建厂，不如学后来小米那套打法：专注产品定义、品牌营销，生产交给专业代工厂。


    这招放在2025年都不过时，搁在2000年，简直就是对传统厂商的降维打击。


    当然，技术积累也不能完全放弃。


    陈天计划组建一支精锐研发团队，专攻核心元器件和软件优化。


    至于那些技术含量低的零部件，直接外包给代工厂。


    分点利润出去无所谓，钱是赚不完的。


    关键是要让整个产业链跟着橙天一起跑起来。


    这样一来，橙天既能轻装上阵，又能利用自身优势，还能在行业里树立话语权。


    一举三得。


    这才有了莞城电子厂考察之行。


    “陈总，咱们先去哪家？”王磊递过来一份供应商名单，密密麻麻列着二十多家厂子。


    陈天随意摆摆手：“就近一家家看。”


    他这次来，就是要亲眼看看这些代工厂的真实水平，心里有个底。


    至于签合同、砍价、谈账期？


    那是市场部的活儿，现在已经不需要他操心。


    “到了，这家是给帝盟MP3做代工的。”


    王磊指着眼前那栋灰扑扑的厂房说道。


    陈天脚步一顿，眉头微挑：“帝盟？就是那个米国牌子？”


    “没错，”王磊压低声音：“现在市面上最火的帝盟300系列，就是从这里出去的。”


    陈天嘴角扬起一抹意味深长的笑。


    国内MP3市场现在正处于一个奇妙的空窗期。


    三星那些洋品牌动辄三四千的售价，普通工人半年工资都买不起一台，卖肾估计都够呛！


    至于苹果的iPod？那还要等到明年才会问世...


    “时间刚刚好。”陈天轻声自语。


    王磊没听清：“陈总您说什么？”


    “我说，”陈天提高音量，眼神里闪光：“是时候让这些外国品牌见识见识，什么叫华夏科技了。”


    他整了整衣领，大步流星地朝厂房走去。


    阳光在他身后拉出一道长长的影子。


    “没有中间商层层加价，没有洋品牌溢价。”陈天边走边对身旁的两人说。


    “我们要做让华夏年轻人都买得起，最实惠的价格享受到最好电子产品。”


    “让科技不再高高在上！”陈天轻声说。


    小马哥和王磊交换了一个恍然大悟的眼神，原来这就是陈总忽然跨界做硬件的初心。


    此时厂房大门已经敞开，一个穿着POLO衫、腰别诺基亚的中年男人快步迎了上来。


    “欢迎各位老板莅临冠旭电子厂！”


    周旭笑得见牙不见眼，双手在裤缝上擦了擦才伸出来。


    “我是厂长周旭，听说橙天科技陈总亲自来考察，我们全厂上下都...”


    陈天握住对方的手，开门见山：“周厂长，听说你们给帝盟MP3代工？带我们看看生产线吧。”


    “没问题没问题！”周旭连忙侧身引路，


    穿过嘈杂的车间，周旭如数家珍地介绍着：“我们厂现在有三条SMT贴片线，都是去年新从国外引进的设备...”


    “我们用的是三星闪存芯片，复旦微电的解码方案。”


    他颇显自豪的表示：“帝盟300的良品率我们能做到92%以上。”


    陈天把玩着手中的帝盟300半成品，指尖传来的塑料触感让他微微皱眉。


    “周厂长，这外壳能换成金属材质的吗？”


    “金属？”


    周旭一时语塞。


    在这个MP3刚刚兴起的年代，市面上清一色都是塑料外壳的产品。


    他悄悄观察着陈天逐渐不耐的神情，生怕错失这个重要客户。


    “陈总！”他脑海突然灵光一闪：“深城有家专做出口文具盒的厂家，他们的金属阳极氧化工艺相当成熟...”


    周旭略作迟疑，又补充道：“不过成本肯定要比塑料材质高出三成左右。”


    “成本不是问题，你马上联系他们能否生产MP3金属外壳。”陈天拍板。


    这完全是意外之喜。


    陈天原本只是随口一问，没想到真有可行性。


    苹果初代iPod用的都还是普通塑料外壳。


    这种塑料外壳固然有诸多优势：重量轻、工艺成熟、成本低廉...


    但陈天比谁都清楚，金属外壳那种独特的质感和视觉冲击力，是塑料永远无法企及的。


    单就这一点，就足以碾压塑料的所有优点。


    而MP3的主力消费群体正是追求时尚的年轻人，他们要的就是与众不同，要的就是高端质感。


    当市面上清一色的廉价塑料外壳时，橙天的金属MP3必将成为独树一帜的存在。


    再配合陈天脑海中那些来自未来的产品设计理念，还怕年轻人不买单？


    周旭匆匆打完电话，快步返回：“刚联系了文具厂，他们表示只要MP3的外形设计不是特别复杂，可以生产。”


    陈天目光炯炯：“他们月产能能达到多少？”


    “这得等您敲定具体设计方案才能确定。”周旭客气回答。


    陈天微微颔首，脑海中已经开始筛选前世那些经典MP3设计。


    “那你们厂现在的产能呢？”


    周旭搓了搓手，语气中带着几分自豪：“全力生产的话，月产八千台帝盟级别的MP3不成问题。”


    他顿了顿，又殷勤地补充：“如果陈总需要，我们可以再扩两条生产线...”


    陈天微微颌首，这个产能已经不少了，去年国内MP3出货量还不到20万台。


    流水线上，戴着防静电手环的女工们正专注地贴装电子元件，动作娴熟精准。


    陈天凝视片刻，突然抛出一个专业问题：“如果要开发支持中文菜单的MP3，解码芯片需要重新设计方案吧？”


    “陈总真是行家！”周旭眼前一亮，语气更加热切：“复旦微电新推出的ATJ2000解码方案支持中文显示，性能也很稳定。”


    “带我去看看质检车间。”陈天突然说道。


    周旭怔了怔，连忙快步跟上，心里暗自惊讶：这位互联网出身的老板，怎么对硬件制造的每个环节都如此了解？


    简直比那些在行业里摸爬滚打十几年的老采购还要专业。


    一圈考察下来，陈天暗自点头。


    冠旭电子的规模和管理水平确实出众：SMT车间整洁明亮，设备排列有序。


    测试区流程规范，记录详实。


    物料仓库实行了与国际接轨的严格3S管理。


    这在国内此时的电子制造行业实属罕见。


    千禧年初的大多数电子厂都像废品回收站一样，进去连下脚的地方都没有。


    而冠旭电子展现的这些细节，绝不是临时突击就能做到的。


    他转头给王磊递了个赞许的眼神，心知这都是王磊仔细筛选了一遍的结果。


    王磊会意地笑了笑。


    “陈总，您看...”周旭搓着手，欲言又止。


    “如果我要做OEM全包方案，从元器件采购到成品出厂全部交给你们，能做到什么价位？”


    周旭闻言精神一振，腰板不自觉地挺直：“这个需要根据您的具体订单量来...”


    陈天没有接话，转而抛出一个更深入的问题：“闪存芯片方面，有合适的国产替代方案吗？”


    “有的有的！”周旭连忙回答：“华虹集团与日本NEC合资的华虹NEC可以生产闪存芯片，不过...”


    他略显尴尬地搓了搓手：“由于出货量有限，工艺还不够成熟，价格上相比三星并没有明显优势...”


    陈天微微颔首，眼中闪过一丝了然。


    他比谁都清楚，国产芯片不仅价格优势不大，在工艺水平上也与三星存在很大差距。


    这些企业能维持下去，很大程度上依赖的是政策扶持。


    这是国际巨头的典型商业策略。


    以优质产品配合极具竞争力的价格，逐步蚕食市场份额。


    如果没有外力干预，这些国产芯片企业终将被市场淘汰，三星等一众外资品牌彻底垄断闪存市场。


    这是他们的阳谋。


    我东西比你好，价格还不比你贵多少。


    你完全没有出货量活着都成问题，还怎么和我竞争？


    等垄断市场后，那些外资厂商动辄以“厂房失火”为由，导致闪存芯片价格一路水涨船高。


    而当长江存储终于突破技术封锁时，这些外资厂商不仅不再“失火”，反而开始主动降价。


    听到有国产替代方案，陈天暗自松了口气。


    现在的技术差距还不算太大，国产存储芯片的火种已经点燃，需要的只是更多愿意添柴的人。


    而这一次，他陈天，就要做那个添柴人！


    “帮我联系华虹，就说我准备首批采购十万片华虹芯片，让他们尽快报价！”


    周旭闻言猛地抬头，脸上写满了难以置信。


    若是换作其他不懂行的客户说这话，他只会当对方是外行。


    但陈天明明对技术差距心知肚明，为何还要做这种赔本买卖？


    他嘴唇动了动，终究没敢把疑问说出口。


    陈天看穿了他的心思，脸上扬起笑容：“怎么，觉得我在做亏本生意？”


    周旭慌忙摆手：“不敢不敢！只是...“


    他犹豫片刻，还是忍不住压低声音道：“陈总，恕我直言，华虹芯片的良品率确实...”


    “我知道。”陈天打断他：“但有些事，总要有人先迈出第一步。”


    现在不用国产芯片，十年后我们就只能用外国芯片。


    这个代价，我不想再付。