陈天当然清楚这些困难，但他坚持道：


    “用户习惯需要培养，市场需要开拓。所有人都在观望，这个市场永远都不会成熟。”


    吕梓见劝说无效，也不再坚持。


    作为银行从业者，他深知私营企业在创新方面的优势。


    无数案例证明，民企对市场的敏锐度和执行力往往远超国企，招行不行的事橙天未必做不到。


    “那么陈总需要我行提供什么支持？”


    “我们需要接入招行网银支付接口，实现用户转账资金实时划转至我们的支付平台账户。”


    “实时？”吕梓惊诧道。


    陈天点了点头。


    吕梓眉头紧锁，断然拒绝：“这不可能实现！”


    在当前技术条件下，即便是银行间转账都难以做到实时到账，网银支付通常更是需要1-3个工作日。


    这正是制约电商发展的关键问题。


    用户的购买冲动往往转瞬即逝，漫长的支付等待过程会彻底消磨掉用户购物热情。


    用户好不容易鼓起勇气的网络购物尝试无疾而终。


    这种糟糕的支付体验会让用户形成“网购不靠谱”的刻板印象，进一步阻碍电商行业发展。


    陈天清楚，这不仅是技术限制的问题，更反映出银行系统在互联网转型上的保守态度。


    要让这些传统金融机构投入重金升级系统，仅凭自己现在的分量还远远不够。


    即便到了2025年，当互联网企业都在拼命内卷时，银行的网银系统依然停留在上个时代。


    那些基于IE内核的安全控件，强迫用户必须在Edge浏览器里开启IE模式才能加载登录网上银行。


    这种对陈旧技术的执着，堪称IE最狂热的“粉丝”，成了互联网行业的黑色幽默。


    仅凭自己目前的影响力，还不足以让银行改变其支付结算体系。


    但他早已想好了解决方案。


    陈天看向吕梓：“其实我们只需要一个简单的用户体验优化。”


    “当用户通过招行网银转账时，贵行系统实时显示扣款成功，而我司支付宝将同步显示余额到账。”


    至于银行实际清算到账的时间差，用户并不需要知道。


    吕梓眼前一亮，这个“支付体验优化”方案非常巧妙。


    通过信息展示的时间差，完美规避了银行清算系统的效率问题。


    只要用户能够顺畅地使用支付宝余额进行消费。


    他们根本不会在意资金的实际流转过程。


    吕梓忽然对这个还未面世的“支付宝”有了些期待。


    但转念间，一个更深层的想法让吕梓心头一震：


    当这些“虚拟余额”被广泛认同时，这个小小的支付工具，是否会在事实上创造出一种新的货币形态？


    技术上虽然只是支付宝后台的一串数据，但只要获得用户认可和信任...


    他不敢继续深思下去。


    “支付接口开通没有问题，企业银行其实就有类似的功能。”


    吕梓正色道：“但陈总必须确保每笔交易都严格对应真实的资金流转。”


    “请放心。”陈天立即保证。


    “所有资金都将托管在招行专用支付宝账户，全程接受央行监管，支付宝只做支付通道，绝不会触碰资金池。”


    说着，陈天又补充了一句：“橙天科技会推出一系列让利促销活动，让用户通过使用招行网银把钱汇入支付宝进行网络消费...”


    这个提议让吕梓心跳加速。


    仅橙天旗下CC就拥有千万用户，他不奢求太多，即便用户转化率只有千分之一，也能新增上万招行网银用户。


    这是多大的成绩，这几乎抵得上招行当前全国个人网银用户总量。


    在支付宝取得用户初步信任后，这些用户还极可能为便利性在支付宝留存资金，这将直接转化为他所在支行的储蓄增量。


    揽储任务也是他的工作业绩之一。


    想到这，吕梓当场拍板。


    最迟一周就给橙天这个“支付宝”开通支付接口和专属托管账户。


    并以招行南山分行的名义跟支付宝母公司“蚂蚁金服”签订战略合作协议。


    后续谈判中，双方就资金安全达成关键共识：


    设立额外独立监管账户，资金使用权与支付宝运营完全隔离。


    建立动态保证金机制，根据资金规模自动调整风险准备金。


    全程接受央行反洗钱系统监控。


    陈天心满意足，吕梓也是满心欢喜。


    谈妥后，眼看已经到了晚上饭点。


    陈天就安排在附近一家高档粤菜馆吃顿便饭。


    饭桌上，彼此关系亲近了不少。


    闲聊中吕梓得知陈天与张汉春女儿的恋情时，不禁笑道：


    “老张这是捡到宝了，有陈总这样的乘龙快婿，后半辈子可以高枕无忧了。”


    陈天举杯以茶代酒，谦逊回应：“吕行长说笑了，能认识张叔是我的福气，否则今天也没机会向您请教。”


    因需驾车返回莞城，陈天婉拒了酒水，这场饭局便早早散了。


    临走时，吕梓拉住陈天，拍着胸脯保证道：“两件事一周内必有答复，陈总静候佳音便是。”


    陈天连声道谢，握手告别。


    返程的高速公路上，陈天单手扶着方向盘，思绪飘远。


    支付宝的搭建只是第一步，真正的重头戏还在后头。


    电子商务平台的建设必须加快，这个领域向来是赢家通吃。


    若不能迅速确立优势，即便他有CC的流量加持，也会陷入惨烈的竞争泥潭。


    但也不能仓促上马，不然引得同行模仿也是个麻烦。


    要做好万全准备，上线就一鸣惊人与同行拉开差距。


    “得找个能独当一面的人来掌舵电商才行...”陈天喃喃自语。


    公司现有的人选中，小马哥首先被pass掉。


    且不说他本人对电商业务兴致缺缺，单论前世的表现，这位确实缺乏电商基因。


    想了一圈，公司内也暂时没发现合适的人选。


    陈天不由转向外界。


    第一个浮现在他脑海的名字就是杭城杰克马。


    但转念一想，这位雄心勃勃的创业者此刻已经创立阿里巴巴，以他桀骜不驯的性格，绝无可能甘居人下。


    他也就只能放弃这个幻想。


    “人才难得啊...”


    陈天轻叹一声，指尖在方向盘上轻轻敲打。


    忽然，一个身影跃入脑海。


    想到2025年这位商界枭雄沉寂许久，忽然在外卖领域强势出击，频频登上热搜。


    把平静不久的外卖赛道再次搅浑。


    但现在...


    他应该还在中关村经营音像店。


    陈天眼中闪过一丝亮光。


    “或许...这是个值得一试的人选？”


    他微微勾起嘴角，脚下油门不自觉加重了几分。