夏天刚到，订单就堆成了山。


    成都来的，汴京来的，甚至江南来的商号，都派人带着定金，堵在苏家铺子门口。


    “苏掌柜，再加五百张雪花笺！加急！”


    “彩线锦！红蓝格的再来三十匹！我们东家说，有多少要多少！”


    “苏姑娘，我们老爷说了，价钱好商量！只要货！”


    苏宛儿从早忙到晚，嗓子都说哑了。


    账本上，雪花笺的订单排到三个月后，彩线锦排到四个月后。工坊一天十二个时辰不停工，也赶不出来。


    “大人，”她找到林启时，眼下一片乌青，“得扩了。再不扩，订单要黄。”


    林启正在看郪县地图，闻言抬头：“扩多少？”


    “纸坊再加三间，织机再加二十架。”苏宛儿说得飞快，“人手至少翻一倍。但现在的问题是，地方不够，人也招不来那么快。周边县的人倒是想来，可拖家带口的，没地方住。”


    “地方好办。”林启在地图上一点，“城东那片荒地，买下来。建新工坊，连带工舍，一起建。”


    “钱呢？”苏宛儿苦笑，“买地、建房、买原料、招工……少说也要两千贯。咱们账上，连一千贯都不到。”


    林启笑了。


    “钱，我有办法。但你得答应我一件事。”


    “什么？”


    “工坊，不能只叫苏家工坊了。”林启站起来，“叫‘郪县制造局’。你任总管，我任监事。利润，三成归县衙，七成归工坊。工坊的钱，五成用于扩大生产，三成用于工钱和分红，两成留作备用。”


    苏宛儿一愣：“制造局？这……不合规矩吧？私人工坊，怎能挂官府名头？”


    “不是挂名头，是真管。”林启说，“制造局下设四岗：匠作，管技术研发；物料，管采购质检；工计，管生产调度；售卖，管市场营销。你总管，四岗主事你提名，我核准。”


    他顿了顿：


    “至于钱——第一批订单的定金，加上剿匪缴获，加上县衙能挪用的，凑一千五百贯。剩下五百贯，发‘份子钱’。”


    “份子钱？”


    “对。”林启眼睛发亮，“制造局向全县百姓发债。一贯钱一份，年息五分，三年还本付息。郪县人，只要愿意，都能买。买了，就是制造局的东家，年底按份分红。”


    苏宛儿张了张嘴，没说出话。


    这法子……太疯了。


    官府向百姓借钱？还付利息？还分红？


    “大人，”她好不容易找回声音，“这……朝廷没这先例啊。”


    “郪县做的事，哪件有先例？”林启反问，“青苗贷有先例吗？巡防队有先例吗？雪花笺、彩线锦有先例吗？”


    他走到窗边，看着外面热闹的街市：


    “没先例，就创一个。只要能让郪县富起来，让百姓过上好日子，管他什么先例不先例。”


    苏宛儿看着他背影，忽然想起父亲说过的一句话。


    “非常之人，行非常之事。”


    她深吸一口气。


    “好。我听大人的。”


    三天后，告示贴遍全城。


    “郪县制造局募股，一贯一份，年息五分，三年还本。限本县籍百姓购买，每人限购十份。”


    全城炸了。


    茶馆里，酒铺里，街角巷尾，全在议论。


    “一贯钱，一年给五十文利息？三年后还本？这……这不是白送钱吗？”


    “可要是制造局亏了呢？钱不就打水漂了？”


    “亏？你看看雪花笺卖得多火！彩线锦都卖到汴京去了！亏不了！”


    “那倒也是……可官府借钱，总觉得不踏实……”


    “有啥不踏实？林大人说话，什么时候不算数？青苗贷，说借就借。剿匪，说剿就剿。这回，我信他！”


    “我也信！我买五份！”


    “我买十份！就当存钱了！”


    当天，制造局门口排起了长队。


    有揣着铜钱来的，有拿着碎银来的，还有拎着鸡鸭来抵价的——制造局照单全收，按市价折算。


    三天时间，五百份“份子钱”，卖光了。


    五百贯，齐了。


    苏宛儿看着堆成小山的钱，手都在抖。


    “大人……真、真卖完了。”


    “这才哪到哪。”林启笑，“等制造局赚了钱，年底分红，这些人就是活招牌。明年再募股，能卖五千份。”


    “可……要是亏了……”


    “亏不了。”林启斩钉截铁，“因为咱们要做的，不只是扩大生产，是革新。”


    新工坊建在城东，占地二十亩。


    不再是草棚子，是青砖瓦房。纸坊、织坊分开，各有仓库、工舍、食堂。中间留出空地，将来建研发房、物料房。


    动工那天，全县的人都来看热闹。


    林启亲自铲了第一锹土。


    “从今天起，”他对围观的工匠、百姓说，“这里，就是郪县的饭碗。工坊好，大家碗里就有肉。工坊垮，大家就得饿肚子。所以，这不是我林启的工坊，也不是苏家的工坊，是咱们郪县人的工坊！”


    掌声，欢呼声。


    工地上，夯土声，号子声，响成一片。


    苏宛儿站在林启身边，看着这一切，忽然觉得眼眶发热。


    父亲一辈子想做而没做成的事，她可能要做成了。


    不，是已经做成了。


    工坊扩建的同时，林启开始推行“标准化”。


    第一刀，砍在织机上。


    他把所有织匠叫到一起，当着面，拆了一架旧织机。


    梭子，绦片，踏板，机架……一件件摆在地上。


    “从今天起，”林启说，“制造局出的织机，所有零件，尺寸必须统一。梭子，就这个长度，这个粗细。绦片，就这个宽度，这个厚度。踏板，就这个大小。”


    他拿起一个梭子：


    “比如这个梭子，坏了。以前怎么办？得找匠人重新做，三天，五天，等得起吗？等不起。现在怎么办？去库房领一个新的，装上就能用。因为所有梭子，都一样。”


    匠人们面面相觑。


    “大人，”一个老织匠小声说，“可每架织机，尺寸总有细微差别……”


    “那就改。”林启说，“让织机适应零件，不是零件适应织机。从今往后，新造的织机，全部按标准尺寸来。旧的，逐步改造。”


    他又拿起一张竹帘，这是造纸用的。


    “纸坊也一样。竹帘，抄纸架，蒸锅，全部统一尺寸。坏了，就换。换下的，修好还能用。修不好的，拆零件。”


    他顿了顿：


    “我知道，你们觉得麻烦。但这样做，效率能提三成，成本能降两成。省下来的钱，一半归制造局，一半给你们加工钱。”


    匠人们眼睛亮了。


    “真、真加工钱？”


    “真加。”林启点头，“不但加工钱，还有‘技术份子钱’。”


    他拿出一沓契书。


    “这是保密契书。签了它，你就是制造局的核心工匠。往后，你改进技术，提高效率，省了钱，或者创了新花样，制造局按省下的钱、赚的钱，给你分红。一成，两成，看贡献。”


    契书传下去。


    匠人们识字的不多，但听懂了。


    改进技术，能多拿钱！


    “我签！”老织匠第一个按手印，“我琢磨飞梭改良，琢磨半年了！要是成了，真能给分红？”


    “给。”林启说，“不但给钱，你的名字，刻在改良的织机上。让后来人都知道，这是谁想出来的。”


    老织匠手都抖了。


    名字刻在织机上？


    这……这是要青史留名啊！


    “我也签！”


    “算我一个！”


    契书很快签完了。


    林启收好，看向苏宛儿：“苏总管，接下来看你的了。”


    苏宛儿深吸一口气，走上前。


    “匠作岗，由刘师傅负责。专攻技术改良，纸、布、工具，都在内。物料岗，由李掌柜负责。采购原料，质量把关，库房管理。工计岗，由王婶负责。排工，调度，进度盯紧。售卖岗，我亲自管。”


    她每说一个名字，就有一人站出来。


    刘师傅，那个抄纸四十年老匠人，现在挺直腰板，眼里有光。


    李掌柜，苏家的老掌柜，管账管货一辈子，现在管得更大了。


    王婶，织坊最能干的妇人，现在要管几十号人的工。


    “从今天起，”苏宛儿声音清亮，“制造局，按新规矩来。干得好，赏。干得差，罚。偷奸耍滑，泄露机密，逐出制造局，永不再用。”


    她扫视众人：


    “有没有问题？”


    “没有！”


    声音整齐，有力。


    标准化推行得比想象中快。


    因为好处看得见。


    织机零件统一后，维修时间从三天缩短到半天。纸坊竹帘规格一致后，抄纸工不用每换一个帘子就重新适应，效率提了三成。


    更关键的是，匠人们的积极性被调动起来了。


    老织匠琢磨出“双梭并织”的法子——一架织机装两个梭子，轮流飞，效率又提一成。他拿到第一笔“技术份子钱”：五贯。


    刘师傅改良了蒸浆的配方，加了少许石灰水，纸更白更韧。他也拿了三贯。


    消息传开，整个制造局沸腾了。


    原来，动脑子真能赚钱！


    原来，手艺好真能出名！


    不用催，不用逼，匠人们自己就开始琢磨。今天你改个工具，明天我调个配方。制造局专门设了“献策箱”，谁有好点子，写下来投进去，一经采用，立刻发钱。


    苏宛儿每天看献策信，看得眼花缭乱。


    有建议在染料里加明矾固色的，有建议用不同树皮混合造纸增加韧性的，甚至有人提议把织机改成水力驱动——虽然不现实，但想法大胆。


    她把这些信拿给林启看。


    林启边看边笑。


    “这人不错，赏。这个想法好，让他试试。这个……异想天开，但鼓励，赏一百文，就当买个念头。”


    “大人，”苏宛儿忍不住问，“您这脑子，怎么想出这些法子的？标准化，份子钱，献策箱……我听都没听过。”


    “书上看的。”林启随口搪塞。


    “什么书？”苏宛儿追问，“我也想看。”


    “杂书，说了你也不懂。”林启转移话题，“对了，售卖岗那边，得开新路子。不能光靠成都、汴京，要把货卖到江南，卖到北边。”


    “已经在谈了。”苏宛儿说，“江南有三家商号愿意合作，但要求先看样品。北边……契丹那边，也有商人感兴趣。”


    “样品给，但要签契书。技术不能外泄，货只能从郪县出。谁敢仿造，按契书罚，罚到他倾家荡产。”


    “明白。”


    正说着，陈伍进来了。


    “大人，修路的钱，批下来了。从制造局利润里拨两百贯，加上青苗贷收回的第一批利息，够修西乡到县城那段了。”


    “好。”林启点头，“路修好了，货出去更快，原料进来也更便宜。这是良性循环。”


    他走到窗边，看着外面。


    新工坊已经建好一半，青砖墙在阳光下泛着光。工地上，工匠们干得热火朝天。远处，田里麦苗青青，长势正好。


    “苏姑娘，”他忽然说，“你说，照这个势头，三年后，郪县会是什么样？”


    苏宛儿想了想。


    “工坊，至少再扩一倍。路，通到州城。河，清干净了。农户，家家有余粮。孩子，都能念书。”


    她顿了顿，眼睛亮晶晶的：


    “大人，我能看到那一天吗？”


    “能。”林启转身，看着她，“不但能看到，你还能亲手把它建起来。”


    苏宛儿笑了。


    笑得灿烂，像六月的阳光。


    “那，我等着。”


    月底，账算出来了。


    制造局这个月，净利润，三百贯。


    苏宛儿拿着账本，手抖得厉害。


    三百贯！


    以前苏家工坊，一年也赚不到一百贯。


    现在，一个月，三百贯。


    林启却很平静。


    “三百贯，留一百贯做备用金。剩两百贯，一百贯投入扩建，五十贯修路，五十贯补贴青苗贷本金。”


    他看向苏宛儿：


    “下个月，利润目标，五百贯。能不能做到？”


    苏宛儿咬牙：“能！”


    “好。”林启笑了，“那咱们就朝着五百贯，冲。”


    窗外，夕阳西下。


    工坊里，灯火通明。


    夜班的工匠已经上岗，织机声，捣浆声，声声不断。


    像郪县的心跳。


    有力，蓬勃，永不停歇。


    而这一切，才刚起步。