第三步：各个击破，借力打力。


    万事俱备，只欠东风。


    这股东风，就是那个死要面子的秀才周文彬。


    林川提着两盒普通的茶叶，再次登门。


    “周兄啊！”


    林川放下官架子称他一声兄弟，这次不谈钱，改谈情怀，谈教育：“令郎才学敏捷，只是欠缺一点……运气，如今县学名额紧缺，学官那边也是看重‘德行’的。”


    周文彬眼神一动：“林大人的意思是……”


    林川压低声音：“这次建集市，乃是惠民义举，若是周兄肯带头，本官便以‘义民’之名，向学官举荐令郎，甚至，本官还会奏请朝廷，为你家求一块‘义民’的匾额！”


    在大明朝，一块御赐或者官府颁发的匾额，那简直就是护身符！比什么免税卡都好使！


    周文彬的呼吸瞬间急促了。


    尤其事关自己的软肋儿子。


    “五十两！”周文彬咬牙切齿地拍板：“为了犬子，这钱我出了！”


    有了带头大哥，局面瞬间打开。


    林川拿着周文彬的出资文书，转头就去找沈万和。


    “沈员外，周秀才已经出资五十两了，你看看，这黄金摊位和租金分红，你要是不要，我可就找别人了。”


    “还有，您那千亩良田产的粮食棉花，每次都要运到县城去卖，这一路损耗多少？若是集市建在您家门口，这运费是不是就省下来了？”


    “再加上您孙子的五年免役……”


    沈万和盘着核桃的手停住了。


    他是商人，这笔账他算得比谁都精，省下的运费、免掉的徭役、再加上那诱人的分红……这买卖，能做！


    “一百两！”


    沈万和心疼地直嘬牙花子，但还是掏出了一袋银子：“林大人，这契约上说的分红，可不能赖账啊！”


    “白纸黑字，官印为证！”


    ……


    半个月后，奇迹发生了。


    原本一毛不拔的大户们，为了争夺那个“义民”的名额，为了抢那个黄金摊位，竟然开始内卷起来。


    有的乡大户不够，几个小户硬是凑份子也要入股。


    江浦县七个乡集市全部建成，其中四个简易圩场，两个标准圩场，一个大型区域集市，总花费五百一十八两，超额完成计划，资金全部来自大户出资，县衙未花一分钱。


    多方共赢：沈万等出资大户，每年可分得租金红利，田产、商铺大幅升值，名声也得到彰显；


    开市当天，盛况空前。


    怀德乡集市。


    鞭炮齐鸣，锣鼓喧天。


    林川身穿官袍，亲自主持祭祀仪式。


    王捕头带着一帮衙役，挺胸凸肚地维持秩序，那眼神比鹰还利，哪个泼皮敢伸手，直接大耳刮子伺候。


    主簿廨书吏李泉坐在入口处，面前摆着一张大桌子，忙着给商户登记摊位。


    “大家听好了！”


    林川站在高台上，大声宣布：“今日开市大吉！为了回馈乡亲们，所有交易，免收小额课税！大户们的粮食、绸缎，今日八折优惠！”


    这一嗓子喊出去，原本还在观望的百姓们疯了。


    “快抢啊！沈员外家的棉布打折了！”


    “周秀才家的粮食便宜了！”


    不到半个时辰，集市上人头攒动，摩肩接踵。


    大户们原本担心卖不出去的货物，被抢购一空；


    而那些小商贩们，也第一次尝到了在家门口做生意的甜头。


    看着手里沉甸甸的租金和流水，沈万和笑得满脸褶子都开了花。


    真香！


    这哪里是摊派，这分明就是聚宝盆啊！


    尝到了甜头的林川，并没有停下脚步。


    他趁热打铁，再次召集大户们开会。


    “诸位，集市虽然火了，但这路……实在是太烂了。”


    林川指着外面泥泞的土路：“刚才我看见好几辆运货的车陷在泥里，耽误事啊，俗话说想要富先修路，你们要想生意更上一层楼，咱们是不是得把路修一修？”


    要是放在半个月前，大户们肯定会喷他一脸。


    但现在，沈万和第一个站了出来。


    “修！必须修！”


    沈万和财大气粗：“但这钱……”


    “不用全出。”


    林川微微一笑，抛出了最后的诱饵：“本官查阅《大明律》，洪武五年，有乡绅捐资建桥，当今圣上龙颜大悦，赐匾额，子孙免杂役三年，咱们这次修路，也是造福乡里的大功德，本官已经写好了申请，准备向应天府申请‘义民表彰’的名额……”


    “真的能赐匾？”


    “洪武皇帝的规矩，那还能有假？”


    一听到能跟当年的“义民”一样名垂青史，这帮土财主彻底沸腾了。


    钱是什么？


    钱是王八蛋！


    名声才是传家宝！


    于是，一场浩浩荡荡的“修路运动”，在江浦县的田间地头轰轰烈烈地展开了。


    看着那些平时抠门得要死的地主老财，此刻却争先恐后地往外掏银子，李泉等人对林川的敬仰之情，简直如滔滔江水连绵不绝。


    这哪是主簿啊？


    简直就是把人心玩弄于股掌之间的文曲星！


    而林川站在新建成的石板路上，看着来往的商旅，心中却是另一番计较。


    路通了，钱来了，名声有了。


    自己在这江浦县，总算站住了脚！


    .....


    集市的火爆，只是这盘大棋的前菜。


    几文钱的摊位费，几两银子的小额商税，只能算是给县衙的早点加个蛋。


    真正的硬菜，是林川早就规划好的“江浦直供”和“水产快运”。


    主簿廨内，林川正在听取汇报。


    “大人，三个民用埠头，修好了两个。”


    工房典吏齐丰苦着一张脸：“剩下的那个，怕是要延期了。”


    “为何？”林川头也没抬，手里翻看着一本《水产名录》。


    “役夫们……闹情绪了。”


    齐典吏叹了口气：“这大热天的，让他们自带干粮来干活，官府一文钱不给，连口绿豆汤都没有。大家伙儿出工不出力，甚至有人装病，要不……让王捕头带人去‘督促’一下？”


    所谓的“督促”，就是拿着鞭子去抽。


    “胡闹！”


    林川猛地合上名录，眼神冷厉：“那是酷吏所为！本官是要做事的，不是要逼反百姓的！”


    在大明朝，徭役是法定的义务，但这并不代表百姓就是不知疲倦的牲口。


    吃不饱、穿不暖，还得顶着烈日干活，谁还没点怨气？


    “那……怎么办？”


    齐典吏摊手：“没钱啊。”


    林川揉了揉眉心。


    县库里那几只老鼠都饿瘦了，指望吴怀安那个铁公鸡拔毛是不可能的。


    再找沈万和那些土财主？羊毛也不能逮着一只薅啊，薅秃了以后还怎么玩？


    “得换个冤大头……哦不，是合作伙伴。”


    林川心里盘算着：“这码头修好了，谁受益最大？当然是搞水运的商户！”


    “李泉！”


    “在。”


    “去，把本县最大的几个水产商叫来。就说本官有笔大生意要跟他们谈！”


    .......


    注：前文主角称地主商人为员外是错误的。


    员外的全称是员外郎，是明朝六部（吏、户、礼、兵、刑、工）的下属官职，正六品或从六品，属于流内官，负责协助郎中处理部务。


    洪武朝的 “员外郎”，必须通过科举、荐举或荫封获得官职，是实打实的朝廷命官，绝非商人能冒用的称呼。


    若称呼普通商人为 “员外”，在洪武朝属于 “僭越礼制”，商人会被杖责，称呼者（尤其是官吏）会被追责。


    “员外” 成为富商、地主的尊称，是明朝中后期（成化、弘治之后）的事。


    当时员外郎官职逐渐 “虚化”，可以通过捐钱获得 “员外郎” 的虚衔（花钱买官，无实权），久而久之，民间才将有钱有势的人尊称为 “员外”。