“如果唐经理想要这样的包装，那给我一段时间，我去跑印刷厂，先谢谢贵酒店帮给厂子打广告啦。”韩丽娟说。


    “嗯？”这话怎么说，唐经理端杯子的手一顿。什么叫给韩丽娟的厂子宣传。“这怎么能是给你宣传嘛？”


    “包装难道不是要写我们厂子的名称和地址电话吗？不然写咱们酒店的？这也没必要啊，顾客吃饭的时候都在酒店了！”


    韩丽娟解释。


    她不想出这部分包装的费用，但她知道，酒店也不会出这部分包装费用。


    “嘶~”唐经理细一琢磨，确实对哈，他也知道，不能要求韩丽娟在产品上印他们酒店的名字，毕竟他们的销量在这摆着，单独为他们酒店设计一款包装，那是不可能的。


    但难得的能拿出来给顾客展示的食材，没有外包装，又觉得少了点什么，不够高档。


    波螺肉这个功夫菜，其实是可以做些文章的。虽然看似普通家常，但是很少有人有耐心在家里做这道菜。外来的游客，也会好奇，不差钱的人海参鲍鱼大虾在自己的城市也能吃到，而波螺肉，真的就是沿海城市才有。


    “那你帮我想想，如何能给顾客眼前一亮的感觉？”唐经理问韩丽娟。


    “唐经理，其实你可以在顾客面前直接打开包装，甚至，可以在顾客面前完成菜品的最后一步。”


    唐经理跟韩丽娟谈论的都是优等品的波螺，优等品主要用于凉拌，以及捞饭、捞面这些。捞饭跟捞面就是将菜码做好，淋到饭或者面上，这一步炒作的时间，并不长和复杂，完全可以在桌前完成。


    “对呀！”唐经理一拍手掌，这个方法好，但，这个方法也有弊端，如何控制波螺肉的用量，一袋的重量是固定的，那人数不同，需求不同，这怎么搞。“但，这一袋一斤……”


    “唐经理如果觉得这个方法好，我们厂可以提供分包服务，一个月三十块钱，不是我要给您涨价，您看现在带包装的产品，就是质量越轻，价格越贵，这其中有人工和材料成本在里面。”韩丽娟适时提出她的想法。


    昨天，跟何老板聊过后，何老板的话提醒了她，袋装确实好，但也不是一点缺点没有，比如很多大型酒店，想给顾客展示自己食材的干净卫生，但他们这个包装重量，确实没办法保证一桌一清。


    但这属于饭店给顾客的额外服务，跟韩丽娟工厂没有关系。如果酒店想要小包装，那就应该掏钱。


    “这你就不应该了，韩厂长，咱们签了一年的合同，你就在乎一年这三百多块？我多卖点，你的利润不也出来了。”


    唐经理一听，觉得韩丽娟的格局小了，她不应该是这样的人啊。


    “唐经理，如果其他客户知道，我给您提供小包装，他们也需要，我是不是也要提供，一个店我赔进去三百多，十个店就是三千多。况且，我这收费还是自己承担了一部分的费用。”韩丽娟解释。


    分包就要再额外招一到两个工人，而且需要的包装也更多了，这部分费用她现在能赚到，就要赚到手。


    以后一旦降价，还有这部分费用补充着。


    “这样，这个月我给您免费试用到月底，您觉得还不错，3月份开始收费，怎么样？”韩丽娟看看日期，离月底还有半个月时间，这半个月她跟酒店都可以适应一下这个玩法是否靠谱。


    唐经理是真的不想掏这三十块钱，但韩丽娟刚刚的提议很打动他，他想尝试一下。既然韩丽娟说2月份免费给提供小包装，那他就试试，看看效果。


    如果好，不在乎那三十块钱。如果销量上不来，那他取消这个点子，也不赔钱。


    解决完唐经理说的“好消息”，韩丽娟又开始找印刷厂。


    为了应对未来波螺肉降价，韩丽娟决定在市里找个“零售商”卖她的产品。


    她的很多想法，一部分是从书里看到的，还有就是这些饭店行业的经理老板，提醒的她。


    他们的很多话，都让她有新思路。


    今天跟唐经理聊天是因为昨天何老板提醒了她，现在想去找包装，是刚刚唐经理提醒了她。


    她可以给波螺肉包装一下，更有卖相。


    这次找能制造包装的厂家，就比上次找打包机厂家要有目标了，打包机厂家附近，有几家就能做产品包装袋。


    “整个袋你听我的，就整成蓝色，大海的颜色，带点白色纹路，代表波浪，还显得干净。正面中间一个白色圆圈，突出一下，里面我给你画一个香波螺，点明重点，你可以想点广告语，广告语就是你想如何说服顾客买你的产品，你的产品优点是啥，我给你写在圆圈下面，简洁点。圆圈上面写上你的品牌名字。背面就简单的一个重量，厂址，邮编电话。”


    到了包装印刷厂，设计师一边跟韩丽娟聊，手下一边动作，聊完也画出包装袋的雏形。


    这设计师一看就经验丰富。


    韩丽娟听了，觉得可以，主要是便宜，设计费100元。如果要复杂的，价格就要贵上很多。比如唐经理说的那个方便面式的包装，设计印刷都有要求，小厂做不来，大厂就韩丽娟这个印刷量不够，不仅设计费高，印刷费也很高。


    “没啥意见你就想想广告语，然后你这个产品叫啥名字。”设计师看韩丽娟没提啥意见，就说到。


    “名字就叫韩丽娟香波螺肉。”韩丽娟想不出那种奇特的名字，那就一脉相承，所有的都跟她的名字相关。


    “广告语，做馅捞饭拌面，干净卫生好吃。”


    设计师是一个爽快人，韩丽娟也嘁哩喀喳，很快就把内容定下来。


    “行。”设计师觉得韩丽娟这人简直是神仙客户，他遇到的很多人，一个简单的设计纠结的不行，改来改去，屎上雕花。


    也不知道这些顾客啥时候明白，产品包装是重要，但是产品才是最重要的。包装这东西，只要说清楚卖的是什么就行。


    “你想想，还有什么想要加的吗？”设计师又问。


    “能不能加一句：建议零售价。”韩丽娟还真有想要增加的内容。“小包装建议零售价9.9元，大包装建议零售价15.8元。”


    “可以！”设计师点头。“但这算两份设计，你没意见吧？”


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    韩丽娟摇头。


    “那你明天过来，我给你看终稿，如果稿子没啥问题，就能印刷了。”属于设计师跟韩丽娟沟通的内容就这些。


    价格在跟设计师沟通前就已经谈好，韩丽娟这个包装，一个袋子一毛八分钱。


    韩丽娟还要印一张食谱，单独的，这个内容韩丽娟计划回去找各位饭店客户取取经，做个简单版本。到时候购买她的波螺肉，随产品赠送一张。


    她预计用32开的纸，不需要太好的纸，一张9分钱。


    她还要买一台封口机。


    都是费用，真贵！


    但都是该花的钱。


    等韩丽娟回到家的时候，已经是晚上了。


    “呀！蒸的包子。”一进屋，韩丽娟就闻到海菜包子的味道。


    她去年来滨海就开始卖海菜，除了最开始她想知道这包子怎么做，味道到底是啥样的，做过一两次，再也没做过。


    没时间。


    没想到爷爷奶奶刚来的第三天，就给她安排上了。


    “今天上午，一个姓唐的，给你厂子送波螺的女的，给你带来的。”她奶解释海菜的由来。“我本来是不要的，毕竟是跟你做买卖的，有金钱往来，谁知道收了人家的东西，要给什么好处，但是美凤说，你们关系好，给你就收着就行。”


    “嗯，给的是吃的，你收着就行，她赶海的时候，顺便就赶了，等过一阵，我忙完，天暖和，我也带你们去海边溜达溜达。”韩丽娟洗手，说。


    现在天还有点冷，尤其是海边，海风一吹，感觉穿几层衣服都能被打透，她怕她爷奶受不了，感冒。


    “我们不急，你不用太操心我俩，倒是你自己，别累着。”老韩头在一旁，一边扒着蒜，一边说。“我跟你奶今天看你那面袋子，有日头了吧，面都要坏了。”


    这得多忙啊，一袋面能吃坏！


    韩丽娟嘿嘿笑了两声。这袋面还是孙慧在的时候就买了的，以前因为有孙慧在，韩丽娟跟孙慧一人一天轮流做饭，她不好太敷衍，有时候会做面食，后来孙慧走了，她直接买了个电饭锅，大米饭省时省力。


    三人收拾收拾开始吃饭。


    老头老太太不仅做了包子，还给拌了凉菜，炒了鸡蛋。


    来这里两天，俩人的心态直接一个大转变。


    以前在老家的时候，俩人做饭能不花钱就不花钱，家里有啥吃啥，刚刚来这里的时候，老两口也这么想的，但就两天，俩人就转变想法了，孩子太累，得做点好吃的补补。


    就算农村人再会过，农忙的时候也知道多吃油水，才有劲。娟子天天这么跑，不吃点好的，身体扛不住。


    “娟子在家呢？”


    饭还没吃完，就听门外有人喊韩丽娟。


    “谁呀？”坐在炕上的老太太抻着脖子往外看，天有点暗了，没看清。


    “我去看看。”老韩头要出去。


    “找我的，我去。”韩丽娟蹦下去，一边啃着包子，一边走出去。


    “刘婶？”大门口，郑大娘跟刘婶站在门口，笑容拘谨。