林舟早料到他们会有这样的疑问，并不着急，耐心解释道：“篓叔，篓大哥，你们只看到了香江的情况，却没看到外面的市场。现在西方国家，比如丑国、英国、澳大利亚这些地方，很多家庭都有独立的住宅和花园，草坪是家家户户的标配。以前他们也都是用镰刀或者长柄割草刀割草，又累又费时间，效率很低。”


    他顿了顿，拿起另一张资料，指着上面的数据说：“我查过相关的信息，现在西方国家对家用小型割草机的需求量非常大，而且还在不断增长。但目前生产这种割草机的厂家不多，供给远远跟不上需求，市场缺口很大。咱们轧钢厂如果能生产这种割草机，出口到西方国家，绝对能打开销路，摆脱现在的困境。”


    篓振华和篓建军听得聚精会神，脸上的疑惑渐渐消散，取而代之的是惊讶和一丝动容。他们虽然没去过西方国家，但也听人说过，那些地方的人生活条件好，家家户户都有花园草坪。如果真像林舟说的那样，这割草机的市场确实不容小觑。


    “可是，这机器的技术要求高不高？咱们厂里的工人能做得出来吗？”篓振华还是有些顾虑。轧钢厂一直以来都是生产钢材、钢筋这些简单的金属制品，从来没生产过这么复杂的机械设备，他担心厂里的技术和工人能力跟不上。


    “篓叔，你放心。”林舟胸有成竹地说，“我设计的这台割草机，结构并不复杂，主要部件就是发动机、刀片、传动装置和轮子。


    发动机咱们可以采购现成的小型汽油机，市面上能买到；刀片和其他金属部件，用咱们轧钢厂现有的设备就能加工生产，技术难度不大，只要稍微培训一下，工人们就能上手。”


    他拿起图纸，逐一给两人讲解：“你们看，这是刀片，用咱们厂的钢板冲压成型，再进行打磨和淬火处理，保证锋利和耐用。


    这是传动装置，用齿轮和链条连接，把发动机的动力传递到刀片上，让刀片高速旋转，达到割草的效果；还有这轮子，用实心橡胶制成，耐磨防滑，方便移动。”


    林舟讲解得详细而清晰，图纸上的每个部件、每个结构，都解释得明明白白。篓振华和篓建军一边听，一边点头，眼神里的疑虑越来越少，信心越来越足。


    他们都是常年和机器打交道的人，一听林舟的讲解，就知道这台割草机的技术门槛并不高，以轧钢厂的设备和工人水平，完全有能力生产出来。


    “而且，咱们生产的割草机，还有几个优势。”林舟继续说道，“第一，成本低。咱们轧钢厂自己能生产大部分金属部件，不需要依赖外部供应商，能节省不少成本。


    第二，性价比高。相比于西方国家现有的割草机，咱们的产品价格更有竞争力，更容易被消费者接受。


    第三，操作简单。我设计的这款割草机，重量轻，体积小，女人和老人都能轻松操作，市场受众更广。”


    他把所有的资料都摊开在桌上：“这里面有详细的图纸、部件清单、生产流程和技术参数，还有我对市场的分析和预估。你们可以仔细看看，有什么不明白的地方，我再给你们解释。”


    篓振华拿起一份市场分析报告，逐字逐句地看着，脸上的表情越来越激动。报告里的数据详实，分析透彻，把家用小型割草机的市场前景描绘得十分广阔。


    他抬起头，看向林舟，眼神里满是敬佩和感激：“小林，真没想到你这么快就想出了这么好的办法！这份资料做得这么详细，你肯定熬夜了吧？”


    “还好，能帮到忙就好。”林舟笑了笑，“现在不是说这些的时候，时间不等人，市场不等人。咱们得尽快行动起来，先做出样品，然后联系外贸商，打开出口渠道。”


    篓建军也按捺不住内心的激动，站起身来：“林舟说得对！事不宜迟，我现在就把图纸拿给车间的老师傅们看看，让他们尽快熟悉图纸，准备材料，争取早日做出样品！”


    看着篓建军风风火火的样子，篓振华脸上露出了久违的笑容，连日来的阴霾一扫而空。他拍了拍林舟的肩膀，语气诚恳地说：“小林，这次真是太谢谢你了！如果不是你，轧钢厂恐怕真的撑不下去了。你这份恩情，篓家记下了！”


    “篓叔，你太客气了。”林舟连忙摆手，“我也是真心希望轧钢厂能好起来。咱们是一起从四九城来的，互帮互助是应该的。而且，这割草机的生产和销售，还需要你和篓大哥多费心，我只是提供一个思路和图纸而已。”


    “你放心！”篓振华眼神坚定地说，“从今天起，厂里所有的资源都向割草机生产倾斜，全力以赴，一定要把样品做出来，把市场打开！”


    说话间，办公室的门被推开了，一个车间主任模样的中年人走了进来，看到屋里的气氛，有些疑惑地问道：“厂长，副厂长，这位是？”


    “这是林舟先生，是咱们厂的贵人！”篓振华热情地介绍道，“他给咱们厂带来了新的项目，家用小型割草机，咱们厂能不能起死回生，就靠这个项目了！”


    他拿起桌上的图纸，递给车间主任：“你现在就把这些图纸拿去，召集车间里的技术骨干，立刻开会研究，尽快制定生产计划，准备材料和设备，争取三天内做出样品！有什么问题，随时向我和建军汇报！”


    车间主任接过图纸，看了几眼，虽然也有些疑惑，但看到厂长和副厂长信心十足的样子，立刻点了点头：“好的厂长，我这就去办！”


    看着车间主任匆匆离去的背影，办公室里的三人都露出了欣慰的笑容。阳光透过窗户照进来，落在桌上的图纸上，仿佛给轧钢厂的未来镀上了一层金色的光芒。


    林舟看着篓振华父子充满希望的眼神，心里也暗暗松了口气。他知道，这只是第一步，做出样品只是开始，接下来还有联系外贸商、打通销售渠道、扩大生产规模等一系列事情要做。


    “篓叔，篓大哥，样品做出来之后，我会联系一些外贸商来看货。”林舟说道，“我认识几个做进出口贸易的朋友，他们在西方国家有不少客户，应该能帮咱们打开销路。”


    “太好了！”篓振华喜出望外，“有你帮忙联系外贸商，那就更有把握了！”


    篓建军也激动地说：“等样品做出来，我亲自盯着生产，保证质量过关。”


    三人又详细讨论了生产过程中可能遇到的问题，以及后续的销售计划，不知不觉间，太阳已经升到了半空。


    离开轧钢厂的时候，篓振华和篓建军亲自送他到门口，一再表示感谢。林舟笑着挥手告别，心里默念着“你们家的人情我也算是还了，以后就只是熟人而已！”