第12章 利润翻倍的秘密
作品:《欢乐颂:从闲鱼捡漏到千亿女王》 这里是上海繁华背后的褶皱。弄堂口挂着万国旗一样的晾晒衣物,墙角堆着废旧的自行车。
樊胜美按照记忆中的路线,拐过两个弯,在一扇斑驳的木门前停下。
门框上没有招牌,只贴着一张褪色的红纸,上面用毛笔写着“修表”两个字。透过脏兮兮的玻璃窗,能看到里面昏暗的灯光和堆积如山的旧零件。
樊胜美推门进去。
门轴发出“吱呀”一声酸响。
屋里很窄,弥漫着一股机油和陈年烟草混合的味道。靠墙是一排老式的玻璃柜台,里面摆着些没人要的国产老手表。
柜台后面坐着个老头。
头发花白,乱蓬蓬的像个鸟窝,鼻梁上架着一副厚厚的寸镜,手里正拿着一把镊子,对着一块拆散的手表机芯摆弄。
听到开门声,老头头也没抬。
“修表排队,换电池二十,洗油一百。要发票没有,嫌贵出门左转。”
声音沙哑,透着一股子上海老克勒特有的傲气和不耐烦。
樊胜美没急着说话。
她的目光落在老头身上,那层熟悉的淡蓝色光框瞬间浮现。
【人物:梁国强(老梁)】
【职业:原上海手表厂高级技师(已退休)】
【技能:精密机械维修(大师级)、电路板微操(专家级)】
【当前状态:经济拮据(孙子急需补习费),怀才不遇】
【性格弱点:痴迷机械,吃软不吃硬】
果然是他。
大师级的技能,却窝在这个连招牌都没有的破地方修那种几十块钱的电子表。
这就是资源错配。
樊胜美把那个装满“电子尸体”的编织袋轻轻放在地上,发出一声沉闷的声响。
她从包里掏出那台在废品站捡来的索尼D-EJ01。
这是1999年索尼为了纪念Walkman诞生20周年推出的旗舰CD机,业界公认的“飞碟机皇”。哪怕是坏的,拿在手里也像是一件精致的艺术品。
“梁师傅。”
樊胜美把机器放在满是划痕的玻璃柜台上,声音平静:“我不修表。我有台索尼EJ01,光头老化,读碟跳帧。跑遍了虬江路,那帮修手机的都不敢碰,说只有您能救。”
听到“EJ01”这个词,老梁手里的镊子停了一下。
他抬起头,从寸镜上方看了樊胜美一眼。
“EJ01?”老梁哼了一声,放下手里的表,“小姑娘口气不小。这机器是吸入式光驱,结构比瑞士表还精密,现在的年轻人还知道这个?”
他伸手把机器拿过去,大拇指熟练地推开滑盖,看了一眼里面的光头组件。
“啧,里面的排线都断了。哪个野路子修过?简直是糟蹋东西。”
老梁一脸嫌弃,但手却没有松开那台机器。对于一个工匠来说,这种顶级的工业设计本身就有致命的吸引力。
“废品站收来的。”樊胜美适时地递上一句,“所以我才来找您。这东西,在别人手里是废铁,在您手里才是机皇。”
老梁瞥了她一眼,把机器往桌上一扔。
“少给我戴高帽子。这机器配件早就停产了,没配件,大罗金仙也修不好。拿走拿走,别耽误我挣饭钱。”
说完,他又拿起了那块修了一半的电子表。
修好这块表,他能赚二十块。够买两包烟。
樊胜美没动。
她把手伸进包里,掏出那个在电子城买回来的黑色塑料袋。
“哗啦”一声。
一堆崭新的零件倒在柜台上。
“索尼原厂规格的口香糖电池,内阻25毫安。0.6毫米的进口橡胶皮带。还有专门用来飞线的0.01毫米漆包线。”
樊胜美把一卷极细的铜线推到老梁面前。
“配件我有。不仅有这台的,那一袋子里五十台机器的配件,我都有。”
老梁修表的动作彻底停住了。
他拿起那卷漆包线,在指尖捻了捻,又拿起那块电池看了看电极触点。
行家伸伸手,便知有没有。
这些配件,不是淘宝上那种几块钱的垃圾货,是正儿八经能用的好东西。
“你有备件?”老梁终于正眼看向樊胜美,眼神里的轻视收敛了几分,“你是倒爷?”
“我是个生意人。”
樊胜美也不遮掩,直视着老梁的眼睛。
“梁师傅,我知道您手艺好,但这年头,手艺换不成钱就是虚的。您修一块表赚二十,得费半小时眼睛。这台CD机,您换个皮带、调个光头功率,顶多十五分钟。”
她伸出五根手指。
“修好这一台,我给您五十块手工费。”
老梁的眉头跳了一下。
十五分钟,五十块。
一个小时就是两百块。
他这破店,一个月累死累活也就赚个三四千。要是接了这个活,一天就能赚出一周的钱。
但他还是有些犹豫:“这些老机子,电路板都老化了,万一修不好……”
“修不好算我的。”樊胜美斩钉截铁,“配件我出,坏机我出。您只管修。修好一台结一台的账,现金日结。”
听到“现金日结”四个字,老梁喉结滚动了一下。
他看了一眼墙上孙子的照片,又看了一样桌上那堆精美的零件。
“那……试试?”
老梁把寸镜往上一推,从抽屉里拿出一把只有牙签粗细的螺丝刀。
“先说好,这EJ01是吸入式的,最难拆。要是里面主板断了,神仙也救不活。”
“您请。”樊胜美后退一步,让出工作台的位置。
老梁深吸一口气,整个人的气质瞬间变了。
刚才那个市侩、颓废的老头不见了,取而代之的是一种外科医生般的专注。
他打开台灯。
强光聚焦在那台银色的CD机上。
螺丝刀在指尖飞舞,细小的螺丝被一颗颗旋下,整齐地码在磁性垫上。
拆开后盖,露出里面精密复杂的电路板和机械传动结构。
确实断了一根排线,而且光头积满了灰尘。
老梁拿起电烙铁。
通电。
烙铁头迅速升温,松香碰到烙铁头,冒出一缕青烟,空气中瞬间弥漫起一股松香味。
他左手拿着漆包线,右手稳得像块石头。
烙铁头在电路板上轻轻一点。
“滋。”
一个比芝麻还小的焊点瞬间成型。断裂的排线被重新接通。
紧接着是光头。
他用镊子夹着沾了无水酒精的棉签,小心翼翼地擦拭那颗蓝盈盈的激光头。原本蒙尘的镜面瞬间变得透亮。
最后是传动皮带。
老化的皮带已经变成了一坨黑色的粘胶。老梁耐心地用牙签一点点剔除残胶,然后用镊子夹起樊胜美带来的新皮带,往飞轮上一套。
“咔嗒。”
皮带精准入位。
整个过程行云流水,没有一个多余的动作。
樊胜美站在旁边,看着这一幕,竟然觉得有一种莫名的解压感。
这是工业时代特有的美感。
十五分钟后。
老梁合上后盖,拧紧最后一颗螺丝。
他从抽屉里翻出一张满是划痕的试音碟——蔡琴的《民歌蔡琴》。
塞进光驱口。
机器发出轻微的“嗡”声,那是机械齿轮咬合、光盘开始旋转的声音。
老梁插上耳机,戴了一只在耳朵上,另一只递给樊胜美。
两秒钟后。
耳机里传来那句经典的:“是谁……在敲打我窗……”
声音纯净,通透,没有一丝底噪。
“活了。”
老梁摘下耳机,脸上露出了久违的笑容。那是一种把死物救活的成就感,比赚了钱还让他舒坦。
“光头状态很好,还是索尼的老味道。”老梁爱不释手地摩挲着机身,“这机器,当年卖两千多,也就是现在两万块的感觉。”
樊胜美接过机器。
【物品:索尼D-EJ01(已修复,95新)】
【状态:功能完美,读碟秒杀】
【当前价值:1600元 - 1800元】
数据框上的数字跳动着,变成了令人心跳加速的红色。
收机成本:5元(按斤称的)。
配件成本:2元(皮带+焊锡)。
人工成本:50元。
总成本:57元。
市扬价:1600元。
将近三十倍的利润。
这就是暴利。
这就是被埋没在垃圾堆里的金矿。
樊胜美放下机器,没有废话,直接拉开双肩包的拉链。
她从里面数出十张粉红色的钞票,拍在玻璃柜台上。
“梁师傅,这是一千块。”
“这里还有二十台机器,大部分都是这种换皮带的小毛病。这一千块是预付的手工费。”
老梁看着桌上那一叠钱,愣了一下。
他没想到这小姑娘这么爽快。以前那些来修表的,为了五块十块都能磨半天嘴皮子。
“你就不怕我拿了钱不干活?”老梁把烟头掐灭。
“跑得了和尚跑不了庙。”樊胜美笑了笑,指了指那一袋子机器,“再说,我相信梁师傅的手艺,更相信您是个懂行的人。这些机器在您这儿是宝贝,在别人那儿就是废塑料。您舍不得糟蹋它们。”
这句话说到了老梁心坎里。
他默默地收起钱,把那一袋子机器拎到工作台下面。
“明天下午来拿货。我会把外壳也给你抛个光,算赠送的。”
“谢了。”
樊胜美转身,推门走出弄堂。
外面的阳光有些刺眼,但她觉得无比灿烂。
商业闭环,通了。
……
回到欢乐颂小区,已经是晚上七点。
樊胜美把那台修好的EJ01拿出来,放在书桌上。
她没急着挂闲鱼。
卖二手,卖的是产品,更是卖相。
她把窗帘拉上,关掉吸顶灯,只留下一盏暖黄色的台灯。
从衣柜里找出一块深灰色的羊绒围巾,铺在桌面上充当背景布。
又找出一盘刚才买的周杰伦《范特西》CD,把盘面印着红色帽衫的一面朝上,摆在机器旁边。
再放上一杯冒着热气的咖啡。
灯光打在银色的机身上,金属拉丝的质感被无限放大,那是属于千禧年的科技美学。
“咔嚓。”
樊胜美用手机拍下了第一张照片。
接着是细节图。
光洁如新的激光头、旋转顺滑的电池盖、线控上亮起的橙色背光。
一共九张图。
打开闲鱼APP。
点击【发布闲置】。
标题,她没写那些冷冰冰的参数,而是敲下了一行字:
**【凡品·收藏级】索尼EJ01机皇 | 那是回不去的2000年,和听着《简单爱》的夏天**
描述框里,她写道:
“1999年的旗舰,也是CD时代最后的辉煌。
镁铝合金外壳,吸入式光驱,就像那个年代的爱情一样,精致又充满仪式感。
机器已由三十年工龄老技师精修。
更换进口皮带,光头极品状态,读碟秒杀。
不仅仅是一台机器,是一张通往过去的船票。
赠送索尼原装线控、口香糖电池、绒布袋。
只发顺丰到付,懂得入。”
定价:1688元。
点击【发布】。
做完这一切,樊胜美靠在椅子上,揉了揉有些发酸的脖子。
此时的闲鱼上,大部分卖家的照片都是随手拍的,背景杂乱,描述更是只有寥寥几个字:“好的,能用。”
她的这条链接,就像是混进菜市扬里的奢侈品橱窗,鹤立鸡群。
一分钟。
浏览量:5。
三分钟。
浏览量:48。
“叮咚。”
“叮咚。”
手机开始震动,有人点“我想要”了。
“老板,这成色是真的吗?”
“能不能便宜点?1000出不出?”
“还能读刻录碟吗?”
樊胜美一条没回。
这种收藏级的东西,不愁卖。回那些砍价的只会浪费时间。
十分钟后。
手机突然发出一声清脆的钱币入袋声——“咔嚓”。
【买家“时光胶囊”已拍下宝贝并付款,请尽快发货。】
1688元。
没有任何废话,直接拍下付款。
樊胜美看着屏幕上的订单,心脏猛地收缩了一下,然后开始剧烈跳动。
成了。
真的成了。
除去给老梁的50块和几块钱成本,这一单,净赚1600多。
这几乎是她以前在公司加班半个月的工资。而现在,只不过是她跑了一趟废品站和修表铺的结果。
那种金钱落袋的真实感,让她浑身的毛孔都舒张开了。
这才是赚钱。
这才是掌握命运的感觉。
她拿起那台已经属于别人的CD机,准备找个泡沫箱打包。
“叮咚。”
买家发来了一条私信。
樊胜美点开对话框。
**时光胶囊**:“老板,发货前麻烦拍个开机读碟的视频发给我。一定要360度无死角的。我是完美主义者,要是收到货有一点划痕,或者读碟有一点卡顿,我可是要申请仅退款的哦。以前被你们这种倒爷坑过,丑话说在前头。”
樊胜美看着这条消息,嘴角的笑容慢慢凝固。
语气很冲。
而且提到了“仅退款”三个字。
在这个年份,闲鱼的规则还很不完善,买卖双方的纠纷经常是一笔烂账。而这种还没发货就先给卖家下马威、满嘴“防坑”术语的买家,通常都不是善茬。
要么是极度挑剔的强迫症。
要么,就是专业的“到手刀”惯犯。
樊胜美眯起眼睛,手指在桌面上轻轻敲击。
第一单生意,就碰上了硬骨头?
她没急着回复,而是点开了这个“时光胶囊”的主页。
动态里一片空白,但评价那一栏却有好几个中差评。
【买家恶意砍价,收到货说有划痕要退钱。】
【明明是好的,非说坏了,退回来个砖头。】
樊胜美冷笑了一声。
原来是个惯犯。
想吃我的肉?
那你恐怕得崩掉几颗牙。
她拿起手机,点开摄像头。
“视频是吧?行,我给你拍个高清的。连机身序列号和主板编码一起拍进去。”
樊胜美的手指在屏幕上飞快地打字回复:
“亲,视频马上发您。发货前我们会做防拆标记,全程监控打包。既然您是行家,那咱们就按行家的规矩来。”
发送。
这一夜,注定不会平静。

