落霞坡书房。


    厚重的账册在书案上堆起半尺高，纸页边缘泛黄，墨迹密密麻麻。陈安垂手站在一旁，指尖捏着炭笔和草纸，额角渗出细密的汗珠，顺着脸颊滑下，他却顾不上擦拭。萧辰端坐案前，指尖划过账册上的数字，一页页细细翻看，眉头渐渐蹙起，眼底凝着几分沉郁。


    “粮食存量，只够支撑6个月？”他猛地抬眼，语气沉了几分。


    陈安重重点头，声音带着些许无奈：“去年秋收还算丰沛，但贺兰部内迁后需接济、龙牙军扩编增了口粮、灵武县开荒的流民也要赈济，各项消耗都远超预期。而且……”他顿了顿，神色愈发迟疑，“朝廷拨给云州的粮饷，比原定数额少了三成，说是边境战事吃紧，暂先克扣。”


    萧辰随手将账册拍在案上，起身走到窗前。


    窗外是八月的云州，草木疯长，绿意漫过田埂，可田地里的庄稼才刚抽穗，离成熟还早，粮仓却已空了大半。他心中清楚，兵马未动粮草先行，这是亘古不变的道理——没有足够的粮食，整军训练、安抚民心，所有谋划都是空谈。


    “府库的钱，还能支撑多久？”萧辰背对着陈安，声音平静却带着穿透力。


    “回殿下，府库现存白银三千七百两，铜钱八千贯。”陈安飞快报出数字，语气愈发凝重，“勉强够支付三个月的军饷和官吏俸禄。可若是遇上灾荒，或是北狄突然来犯……”


    后面的话他没说完，但其中的凶险，两人都心知肚明。


    萧辰沉默片刻，转身走回书案前，猛地铺开一卷云州及周边的详细地图。羊皮地图上，山河关隘清晰标注，云州地处西北边陲，东接秦州，南邻渭南，西靠草原，北望阴山，境内多山少田，土地贫瘠，却恰好卡在中原通往草原的咽喉要道上。


    “云州缺粮，但秦州、渭南皆是中原产粮大州，粮草充盈。”萧辰指尖重重点在地图上的秦州、渭南两地，“草原部落缺铁少布，日子艰难，可他们盛产良马、优质毛皮和珍稀药材。我们手里，有什么能拿得出手的？”


    陈安低头思索片刻，沉声回道：“云州有改良后的农具、精制铁器和耐用的皮革制品，鹰嘴峡的工坊还能产出少量精铁。另外，刘娘子带领妇人制的伤药、驱虫药，在军中试用效果极佳，止血镇痛比寻常药膏好用得多。”


    “不够。”萧辰轻轻摇头，语气笃定，“农具、铁器太过笨重，长途运输成本太高，利润微薄；药材产量有限，成不了规模。我们需要一种更稀缺、更有竞争力的货物，作为打通商路的筹码。”


    他的手指在地图上缓缓移动，掠过山川河流，最终停在云州以西的一处空白区域，眼神骤然明亮。


    “盐。”


    陈安猛地一愣，下意识开口：“盐？殿下，云州境内并无盐矿，怎么可能产出盐来？”


    “云州不产，但往西三百里，有一处废弃的盐湖。”萧辰语气坚定，“前朝曾在那里开设盐场，后来因边境战乱才废弃。我曾在古籍中见过记载，那处盐湖的盐品质极佳，杂质极少，口感纯正。”


    “可那地方是无主之地，又紧邻边境，常年有流寇游荡，甚至可能遇到北狄游骑……”陈安满脸担忧。


    “正因为如此，我们才要尽快抢占。”萧辰眼底闪过一丝锐利，“盐是民生刚需，是比粮食还要硬的硬通货。只要掌控了盐湖，我们就手握了与各方交易的核心筹码，再也不用受制于人。”


    陈安眼睛瞬间亮了，终于明白萧辰的谋划，语气也变得兴奋：“殿下的意思是，组建商队，以盐为核心，打通与各方的贸易通道？”


    “没错。”萧辰拿起炭笔，在地图上画出三条清晰的线路，“分三路出发。一路往东，直奔秦州、渭南，用我们的铁器、皮革换取粮食和布匹；一路往西，前往盐湖探路，评估开采条件，若可行，立刻组织人手建起盐场；一路往北，借助贺兰部的关系联络草原部落，用粮食、布匹换取马匹、毛皮和药材。”


    他抬眼看向陈安，语气郑重：“这件事，由你总负责。需要多少人手、多少资金、多少车辆，尽快拟一份详细章程给我。”


    “是！属下一定尽快办妥！”陈安躬身领命，刚要转身离去，又猛地停下脚步，“殿下，商队沿途艰险，流寇、山匪横行，护卫的人选……”


    “让赵虎从龙牙军中调拨。”萧辰毫不犹豫，“每支商队配备十名护卫，必须是身手顶尖、经验丰富的好手。另外，商队首领要机灵通透，懂账目、会察言观色，能应对沿途关卡和突发状况，这个人选，你来考察定夺。”


    “属下明白！”


    陈安匆匆离去后，书房内只剩下萧辰一人。他独自站在地图前，指尖轻抚过那三条炭笔勾勒的商路，眼神深邃。


    他要的从来不止是赚钱换粮。


    商队走南闯北，本身就是最好的情报网络。商路所经之处，民心向背、物价涨跌、兵力部署、官员廉洁与否，甚至地方势力的动向，都能从商人的见闻中打探清楚。这些零散的信息，汇总起来就是最精准的决策依据。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！这是一张比情报点更庞大、更隐蔽的网，一张能贯穿中原与草原的网。


    八月十五，中秋佳节。


    往日冷清的云州城，难得热闹起来。即便日子依旧艰难，百姓们也不愿辜负这团圆佳节。街市上支起了不少小摊，售卖月饼、瓜果和纸灯，孩子们穿着打补丁的衣服，在巷子里追逐嬉戏，笑声清脆，给这座边陲小城添了几分生气。


    萧辰却没有留在城里过节，而是带着几名亲卫，去了荒石滩营地。


    营地中央的空地上，早已架起了两堆熊熊篝火，肥美的山羊在火上滋滋作响，油脂滴落，溅起阵阵火星，浓郁的肉香在空气中弥漫。士卒们围坐在篝火旁，每人面前都摆着一块热气腾腾的羊肉、两个月饼，还有一碗粗劣的浊酒。条件虽简陋，氛围却热烈得很，众人高声谈笑，偶尔还会唱起军中的歌谣。


    萧辰找了个空位坐下，身边围着赵虎、李二狗和刘三。


    “殿下，”李二狗手里抓着一块肥羊肉，大口啃着，说话含糊不清，“属下听说，您要组建商队去做买卖？”


    “嗯。”萧辰撕下一块羊肉，慢慢咀嚼，“怎么，你也想跟着去？”


    “属下可没那做生意的脑子。”李二狗嘿嘿一笑，露出两排白牙，“打架拼杀还行，让我算账记账，纯属为难我。不过……护卫商队这活儿，属下肯定能干好！保证不让货物少一根头发丝！”


    赵虎放下酒碗，沉声插话：“殿下，商队护卫的人选，属下已经初步挑了一批，都是军中身手好、脑子活络的兄弟。不过……”他犹豫了一下，如实说道，“咱们的兄弟大多是沙场出身，没走过商路，不熟悉沿途行情，也不懂怎么跟商人、关卡打交道。”


    “不懂就学。”萧辰语气平淡，“陈安已经找了几个常年走南闯北的老行商，明天开始给护卫队讲课。怎么识别货物成色，怎么判断市价高低，怎么应对沿途关卡的刁难，怎么防骗防盗，都会一一教给他们。”


    一旁的刘三闻言，放下手中的酒碗，用袖子抹了抹嘴，眼神发亮地开口：“殿下，属下有个想法，不知当讲不当讲。”


    “说。”萧辰抬眼看向他。


    “咱们商队往北去草原交易，不能只带粮食和布匹。”刘三往前凑了凑，声音里带着几分兴奋，“属下在边军待过几年，跟着商队押过几次镖，知道草原人最稀罕什么。他们喜欢烈酒、茶叶、瓷器和丝绸，这些东西在中原不算特别珍贵，可到了草原，就是稀罕宝贝。咱们云州没有，可以先从秦州收购，再转运到草原售卖，赚中间的差价，利润比直接卖铁器、粮食高得多！”


    萧辰眼中闪过一丝赞许，挑眉问道：“你还懂这些门道？”


    “都是以前听老商人闲聊听来的。”刘三有些不好意思地挠了挠头，“草原上的好马，在中原能卖高价；中原的茶叶、丝绸，在草原更是部落首领、贵族争相追捧的物件。做这种转手买卖，风险小、利润高。”


    萧辰沉吟片刻，缓缓摇头：“茶叶、瓷器、丝绸的本钱太高，咱们现在府库空虚，拿不出那么多银子来批量采购。”


    “可以先小规模试试水！”刘三急忙说道，“不用买顶级的，就买中等品质的。草原人喝惯了奶茶，第一次喝清茶可能不习惯，但那些部落首领、贵族都好面子，肯定愿意买来待客，彰显身份。只要打开了销路，后续再慢慢扩大规模就行！”


    李二狗在一旁猛地一拍大腿，附和道：“没错！就像京城那些公子哥儿就喜欢攀比，穿的衣服、用的物件，都要比别人光鲜。草原的贵族，肯定也一样好面子！”


    萧辰看着两人激动的模样，忍不住笑了：“既然你们都觉得可行，那就试试。刘三，往北去草原的这支商队，就由你带队。”


    刘三猛地一愣，满脸错愕：“属下？”


    “你熟悉边军旧部，也跟着商队押过镖，懂行情、知艰险，是最合适的人选。”萧辰语气坚定，“给你二十人，其中十个护卫，十个熟悉账目、手脚麻利的伙计。第一批货物不用多，就按你说的，少量粮食、布匹，再带些中等茶叶和瓷器，先去探探路，看看草原部落的反应。”


    刘三瞬间站起身，用力抱拳，声音铿锵：“谢殿下信任！属下保证完成任务，一定不辜负殿下的期望！”


    篝火噼啪作响，火星伴着晚风飞向夜空，与天上的繁星交织在一起。


    萧辰抬起头，望向天边那轮皎洁的圆月。中秋的月亮又圆又亮，清辉漫过荒石滩的沙石地，给这片贫瘠的土地镀上一层柔和的银白。


    月是故乡明。


    他的故乡在哪里？是那个科技发达、却让他意外穿越的现代世界？是那个富丽堂皇、却处处充满算计与冰冷的皇宫？还是云州这片他亲手耕耘、用血汗守护的土地？


    萧辰沉默良久，心中渐渐有了答案。或许，故乡从来不是某个固定的地方，而是让人心安的归宿。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！而云州，正一点点成为他的心安之处。


    八月二十，三支商队在云州城外集结完毕，同时出发。


    东路商队由李二狗带队，三十辆大车满载着精制铁器、改良农具和耐用的皮革制品，浩浩荡荡驶向秦州。带着二十名龙牙军的精锐好手，个个精神抖擞。


    西路商队的目标是那处废弃盐湖，由赵虎挑选的老斥候王川带队，十五人轻装简从，只带必要的干粮和武器，主要任务是探路、评估盐湖的开采价值和周边安全情况。


    北路商队由刘三带领，十辆大车装着粮食、布匹，还有少量精心挑选的中等茶叶和瓷器，沿着贺兰部的方向前往草原。护卫都是从边军旧部中挑选的，熟悉草原地形和部落习性，经验丰富。


    萧辰站在落霞坡的高处，望着三支商队渐渐远去，最终消失在不同方向的道路尽头，身影越来越小。


    陈安站在他身边，神色依旧带着几分担忧：“殿下，咱们第一次涉足商贸，就同时派出三支商队，铺得这么大，万一有一支出了意外，或是赔了钱……”


    “没有万一。”萧辰打断他的话，语气坚定，“做生意本就有赚有赔，这是常态。我们现阶段的核心目标，不是赚钱，而是打通商路，与各方建立联系。就算第一批货全赔了，只要能把路走通，让各方知道云州愿意通商，这笔买卖就值。”


    “可咱们的本钱本就紧张……”


    “本钱是省出来的，更是靠经营赚出来的。”萧辰转身往回走，步伐沉稳，“等这三支商队回来，无论盈亏，立刻组织第二批出发。商路就像水流，必须不停流动才能活起来，一旦停滞，之前的努力就全白费了。”


    “属下明白！”陈安躬身应诺，心中的担忧渐渐消散。


    回到书房，萧辰没有休息，立刻开始处理另一件关乎云州根基的大事——整合云州内部的手工业。


    王铁匠的工坊设在鹰嘴峡，规模小、产量有限，而且为了保密，无法大规模扩张。但萧辰知道，云州城内藏着不少手艺精湛的铁匠、木匠、皮匠，他们大多独自经营，缺乏组织和资金支持，手艺难以施展，也成不了气候。


    他当即吩咐陈安，将城内的匠人全部召集起来，在城西划出一片开阔区域，设立“匠作坊”。由府衙出面提供场地和部分紧缺原料，匠人自带工具和手艺入驻，制作出的成品由府衙统一收购、统一销售，利润按比例分成。


    消息传开，匠人们起初都将信将疑。在他们的印象里，官府向来只会收税、征役，从来都是盘剥百姓，哪有主动帮匠人做生意、给匠人分利润的道理？不少人抱着观望态度，迟迟不肯加入。


    可当第一个月结账时，三十多个率先入驻的匠人，都领到了实实在在的工钱。其中手艺最好的一个铁匠，足足拿到了五两银子，比他之前自己接活干，足足多赚了一倍还多。


    实打实的利益面前，观望的匠人彻底动了心。消息传开后，越来越多的匠人主动上门，请求加入匠作坊。


    木匠们合力制作改良农具和结实的家具；铁匠们分工协作，批量打造刀具、铁器和农具部件；皮匠们制作耐磨的皮甲、马具；甚至有几个精通染布技艺的妇人，凑钱买了染料，在匠作坊旁开起了染坊，染出的布匹颜色鲜亮、不易褪色，很受欢迎。


    萧辰又让陈安从流民中招募了一批身强力壮的人手，在城外建起了砖窑和石灰窑。云州多山，石料资源丰富，烧出的青砖质地坚硬、品质优良，除了用于修缮云州城墙、营地营房，还能外销获利。


    “殿下，”陈安再次汇报进展时，脸上难掩兴奋之色，“现在匠作坊里已有八十七名匠人，还有一百二十名学徒跟着学习手艺。砖窑每月能产出三万块青砖，除了满足咱们自己使用，还能余下一万块外销。照这个势头，用不了多久，手工业就能成为云州的一大财源！”


    “还不够。”萧辰轻轻摇头，目光长远，“我们要的不是小打小闹，而是形成规模化、集约化的产业。你算算，如果扩大砖窑的规模，产量能提升多少？需要增加多少人工？前期投入大概要多少银子？”


    陈安早有准备，从袖中取出一本新的账册，翻开说道：“属下已经算过了，如果再增加两个砖窑，每月产量能提升到八万块。需要额外增加二十名熟练工匠和六十名劳力，前期投入大约五百两银子。只是……扩大产量后，销路恐怕会成问题。”


    “销路不用愁。”萧辰指向地图上的云河，“你看这里，云河从云州往东流淌，最终汇入渭水。虽然云河水浅，无法通行大船，但运输砖瓦这种笨重货物，小船完全够用。如果能在云河沿岸修建码头，用船运输砖瓦，成本能降低三成，秦州、渭南都在大兴土木，急需砖瓦，咱们的青砖品质好、价格低，肯定不愁卖。”


    陈安眼睛一亮，猛地拍了下大腿：“对啊！属下怎么没想到水运！云河水运成本低、运量大，肯定能打开销路！属下这就带人去勘测河道，规划码头位置！”


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“不急。”萧辰抬手拦住他，“先把手头的摊子稳住，确保匠作坊和现有砖窑正常运转。等三支商队回来，看看贸易情况，再启动码头修建的事情也不迟。”


    “属下明白！”


    九月初，秋高气爽，第一支商队终于回来了。


    是刘三带领的北路商队。


    出发时的十辆大车，回来时变成了十五辆——多出的五辆大车上，满满当当装着优质毛皮、珍稀药材，还有十二匹神骏的草原良驹，个个膘肥体壮，嘶鸣有力。


    “殿下！成了！这一趟，咱们赚大了！”刘三一身风尘，脸上带着疲惫，眼睛却亮得惊人，刚进书房就激动地高声汇报。


    他快步走到书案前，拿起账册递过去，语速飞快地说道：“咱们带的粮食、布匹在草原上格外抢手，特别是细棉布，那些部落贵族见了就挪不开眼，争相抢购。您让带的茶叶和瓷器更受欢迎，刚拿出来就被一抢而空，一匹中等茶叶换了三张上等狐皮，一个普通瓷碗换了两匹骏马！换回来的毛皮在云州本地就能卖个好价钱，药材更是军中急需的紧俏货。还有这些马——”


    刘三指着窗外的骏马，语气愈发兴奋：“都是纯种的草原良驹，耐力好、速度快，一匹在中原至少能卖五十两银子。咱们用三匹布、两石粮食就换来了一匹，这中间的利润，足足翻了好几倍！”


    萧辰接过账册，仔细翻看，嘴角渐渐扬起。这一趟北路贸易，本钱三百两，毛利五百两，净赚两百两——这还没算那十二匹草原良驹的潜在价值，堪称大获成功。


    “沿途有没有遇到麻烦？”萧辰放下账册，沉声问道。


    刘三脸上的兴奋褪去几分，神色变得凝重：“遇到了两处麻烦。一处是过白马关时，守将孙威故意刁难，说咱们是‘私通草原’，要扣押货物，属下按您的吩咐，塞了二十两银子，又送了他两张上等狐皮，他才放行。另一处是在草原边缘，遇到了两伙马贼，幸好咱们的护卫都是精锐，拼死抵抗，把马贼打退了，没有人员伤亡，也没损失货物。”


    萧辰点了点头，眼底闪过一丝冷意：“人没事就好。孙威这个名字，记下来，这笔账，以后慢慢算。”


    “是！”刘三应道，又想起一件事，压低声音说道，“另外，通过贺兰部的牵线，属下见到了乌兰部、巴特尔部的首领。他们对与咱们通商非常感兴趣，特别是对铁器需求极大，只是担心北狄报复，不敢明目张胆地交易。”


    “这很正常。”萧辰语气平淡，“北狄虽然新败，但余威仍在，草原部落不敢轻易得罪他们。下次再去，可以带些铁器样品让他们看看，不用多，就展示一下咱们的工艺。告诉他们，只要诚心通商，云州可以长期稳定供货，还能为他们提供庇护。”


    “属下明白！”


    三天后，赵虎派去的西路探路队也回来了。


    带队的斥候王川，是个四十多岁的老兵，满脸风霜，眼神却锐利如鹰。他刚回来，就带着详细的勘测报告和绘制的地图，找到萧辰汇报。


    “殿下，盐湖找到了，就在云州以西三百二十里的荒原上。”王川指着沙盘上的位置，沉声说道，“骑马五天就能到达。那处盐湖面积很大，盐晶纯度极高，属下已经让人试过，咸味纯正，杂质很少，开采难度不大。湖边还有前朝盐场的废墟，地基还在，稍加修缮就能使用。”


    “运输和安全情况如何？”萧辰最关心的还是这两点。


    “运输是个难题。”王川如实说道，“从盐湖到云州，三百多里路全是荒原，没有像样的道路，车辆通行困难。沿途还有流寇出没，偶尔还能看到狼群踪迹，安全隐患很大。”


    萧辰沉思片刻，问道：“如果要修建盐场，初期需要多少人手？护卫需要多少？”


    “初期三十人足够，十个熟练工匠负责开采和炼制，二十个劳力负责搬运。护卫至少需要五十人，而且要轮换值守——那地方太过偏僻，一旦遇到袭击，很难得到支援。”王川顿了顿，又补充道，“另外，盐是朝廷官卖的物资，咱们私开盐场，若是被朝廷知道，恐怕会引来麻烦。”


    “只要做得隐蔽，就不会被知道。”萧辰语气坚定，“盐场就建在盐湖边缘的废弃营地，尽量利用原有设施，减少修建痕迹。产出的盐先运到云州，混入少量官盐中一起销售，账目做细，别留下破绽。”


    “属下明白！”


    “你先休息几天，养足精神。”萧辰吩咐道，“之后再带一支勘测队去盐湖，把周边的地形、水源、植被都勘测清楚，绘制一份详细的地图。另外，看看盐湖周边有没有适合修建防御据点的地方，要能守护盐场和运输路线。”


    “属下遵命！”


    九月中，李二狗带领的东路商队也顺利返回。


    这支商队规模最大，收获也最为丰富——五十辆大车满满当当装着优质粮食，还有秦州特产的麻布、桐油、生漆等急需物资，一眼望不到头。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“殿下，此行大获成功！”李二狗虽然面带疲惫，但神色振奋，快步走到书案前汇报，“秦州的粮价比云州低三成，咱们用铁器、农具换了大量粮食，足够龙牙军和流民支撑半年。而且咱们的改良曲辕犁、精制铁器在秦州极受欢迎，特别是秦州的几个大粮行，对曲辕犁需求量极大，一个铁匠铺的掌柜当场就订了五十件，还签了长期供货协议。”


    他翻开账册，指着上面的数字说道：“这一趟，咱们本钱八百两，换回的货物在云州本地销售，能卖一千三百两，净赚五百两。另外，属下还和秦州的三家粮行、两家铁器铺谈妥了长期合作，以后咱们的铁器、农具直接供应给他们，他们的粮食也优先供应咱们，互利共赢。”


    “沿途过关卡时，有没有遇到刁难？”萧辰问道。


    “秦州守将知道咱们是云州的商队，没敢为难，顺利放行。渭南那边收了些关税，税率不高，在可接受范围内。”陈安顿了顿，笑着说道，“倒是沿途遇到了两伙山匪，人数不多，还没等属下下令，护卫就冲上去了，没费多大功夫就把山匪打跑了，还缴获了一些兵器。”


    李二狗在一旁嘿嘿直笑，挠了挠头：“那些毛贼，不堪一击，根本不够属下兄弟们练手的！”


    萧辰看着两人，满意地点点头：“你们都做得很好。但要记住，商路刚打通，根基还不稳，不能有丝毫松懈。陈安，你尽快组织第二批商队出发，这次规模可以再扩大一些，多带些铁器、农具去秦州，换回更多粮食和紧缺物资。刘三，你准备第二批草原贸易，这次可以带些铁器样品，试探一下草原部落的反应。王川，盐场的勘测工作要抓紧，入冬前，我要看到详细的开采和防御方案。”


    “是！属下遵命！”三人齐声应诺，语气坚定。


    萧辰走到窗前，望着院子里堆积如山的货物，粮食、毛皮、药材、马匹……每一样都是云州发展急需的物资。他心中清楚，三条商路的顺利打通，意味着云州已经迈出了关键一步。


    东路连通中原产粮区，解决了粮食短缺的难题；西路指向盐湖，掌控了未来的核心资源；北路连接草原，获得了良马和稀缺物资。云州，这个曾经闭塞落后的边陲之地，正在一步步成为联通中原与草原的商贸枢纽。


    但这，仅仅是开始。


    贸易带来的不只是货物和财富，还有信息、人脉和影响力。商队所到之处，云州的名字会被越来越多人知晓，云州的产品会被越来越多人使用，云州的实力也会被越来越多人认知。


    这张以贸易为脉络的网，正在悄然铺开，一点点覆盖中原与草原的广阔区域。


    九月末，萧辰在云州城召集了一场规模盛大的商贸会议。


    与会人员除了府衙的官员，还有云州本地的商人、匠作坊的匠人代表，以及刚从草原、秦州回来的刘三、陈安。


    会议在城西新修缮的“云州商会”大堂举行。这栋两层木楼原本是一处废弃的货栈，陈安带人精心修缮后，成了云州商贸洽谈、货物集散的核心场所，宽敞明亮。


    大堂里坐了三四十人，有常年走商的老商人，有手艺精湛的匠人，还有些刚涉足商贸的新人。众人脸上带着几分拘谨，更多的是好奇与期待，交头接耳，低声议论着。


    萧辰坐在主位，神色平静，待大堂内渐渐安静下来，开门见山：“今日请诸位前来，是要和大家商量一件大事——如何推动云州商贸发展，让大家都能赚到钱，让云州变得更富裕。”


    话音刚落，他便让陈安详细汇报了前三支商队的贸易情况，重点公布了净赚七百两的利润数字。


    “七百两？！”


    这个数字一出，大堂内瞬间炸开了锅，商人们眼睛都亮了，原本的拘谨瞬间消失，议论声变得热烈起来。他们在云州经商多年，从未见过如此丰厚的利润。


    “大家也听到了，云州虽然地处偏远，土地贫瘠，但并非没有发展的机会。”萧辰环视众人，声音洪亮，“光靠种地，咱们永远富不起来。但咱们有精湛的手艺，有独特的特产，更有了通往中原和草原的商路。只要咱们齐心协力把生意做起来，云州就能富起来，大家的日子也能好起来。”


    一个头发花白的老商人站起身，拱手说道：“殿下，小的姓周，在云州做了三十年买卖。不是小的泼冷水，云州做生意太难了——路途遥远，货物稀缺，沿途还有山匪、流寇横行，安全没有保障。以前也有不少人想打通商路，最后都亏得血本无归。”


    “周老板说得没错，这也是我今天要解决的问题。”萧辰点头表示理解，随后伸出三根手指，语气郑重地说道，“为了扶持大家经商，府衙决定做三件事。”


    “第一，组建专门的商队护卫营，由龙牙军精锐组成，专门负责护送商队，保障沿途安全。护卫费用由府衙承担三成，商户承担七成，减轻大家的负担。”


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“第二，在秦州、渭南、草原的关键节点，设立云州货栈，作为货物中转和仓储的据点。商户的货物可以存放在货栈，由货栈统一管理、统一销售，降低大家的运输成本和经营风险。”


    “第三，府衙设立专项贷款，商户想扩大经营但缺少本钱的，可以向府衙申请贷款。贷款利率比钱庄低两成，还款期限灵活，为大家解决资金难题。”


    萧辰的话音刚落，大堂内就响起了嗡嗡的议论声，众人脸上都露出了惊喜之色。这三项措施，每一项都精准解决了商户们最头疼的问题，尤其是护卫营和货栈，直接打消了大家对安全和仓储的顾虑。


    周老板再次站起身，语气带着几分激动和不确定：“殿下，您说的这些措施都很好。可万一……万一咱们的货卖不出去，砸在手里怎么办？小本经营，实在经不起折腾啊。”


    “这个问题，我已经考虑到了。”萧辰语气坚定，“府衙承诺，实行保底收购政策。只要是云州本地生产的货物，品质合格，若是大家卖不掉，府衙会按成本价加一成的价格收购，保证大家不会亏本。”


    “轰！”


    这下，大堂内彻底沸腾了。保底收购，意味着几乎没有经营风险，商户们可以放心大胆地进货、生产、销售，再也不用担心中货物积压亏损。


    “但是，”萧辰话锋一转，语气变得严肃，“府衙的银子是百姓的血汗钱，不能白白浪费。有几点要求，大家必须遵守。所有申请贷款的商户，都要经过府衙严格审核，信誉好、有经营经验的优先放贷；所有享受护卫营保护的商队，都要按规定缴纳费用，不得拖欠；所有通过云州货栈销售的货物，货栈会抽取一成佣金，用于货栈的运营和维护。”


    这些条件合情合理，没有任何苛刻之处，众人纷纷点头表示同意。


    “另外，”萧辰继续说道，“府衙计划组建‘云州商行’，由陈安主簿担任总负责人。商行的主要职责，是从各地采购云州急需的物资，同时统一销售云州的特产。为了让大家都能共享商贸发展的红利，商行允许商户入股，按股分红。”


    这又是一个重磅消息，大堂内的气氛愈发热烈。组建商行，意味着大家可以抱团发展，不再是单打独斗，抗风险能力会大大增强。


    周老板眼睛转了转，急忙问道：“殿下，入股商行，具体怎么个入法？一股需要多少银子？有没有上限？”


    “一两银子为一股，上不封顶。”萧辰清晰地说道，“商行每年年终结算一次，利润的六成分给股东分红，四成作为发展资金，用于扩大经营。愿意入股的商户，会后可以直接找陈主簿登记办理。”


    会议整整开了两个时辰，从最初的拘谨观望，到后来的热烈讨论，再到最后的积极参与，商户和匠人们的态度发生了翻天覆地的变化。


    会议结束时，已有十几个商人当场表示要入股云州商行，入股金额加起来超过两千两；还有十几名商户提交了贷款申请，询问护卫营和货栈的具体合作细节。


    萧辰走出商会大堂时，夕阳正缓缓西沉，将天空染成一片绚烂的橙红。余晖洒在云州城的街道上，给这座小城镀上了一层温暖的光晕。


    陈安跟在他身边，低声汇报着会议的成果，语气难掩兴奋：“殿下，效果比预期的好太多了！现在报名入股的金额已经超过两千两，还有不少商户在犹豫，估计后续还会有更多人加入。贷款申请也有十几份，都是本地信誉不错的商户。”


    “很好。”萧辰微微点头，语气平静却带着欣慰，“按计划推进即可。记住，账目一定要清晰透明，每一笔钱的收支都要记录在案，有据可查。云州商行是长久之计，信誉是立足之本，绝对不能出任何问题。”


    “属下明白！一定严格把控，绝不让任何人从中作梗！”


    走在回府的路上，萧辰放慢脚步，仔细打量着眼前的云州城。


    街道依旧简陋，房屋也多是土坯房，但已经充满了生机与活力。新开的铁匠铺里，传来叮叮当当的打铁声，清脆悦耳；染坊外的竹竿上，晾着五颜六色的布匹，随风飘动，格外鲜艳；几个孩童在街上追逐打闹，手里拿着刚买的糖人，脸上洋溢着灿烂的笑容。


    萧辰心中清楚，贸易从来不止是货物的往来。


    它让沉寂的钱财流动起来，让闲置的人力忙碌起来，让冷清的城池热闹起来。它给了百姓谋生的门路，给了商户发展的机会，也给了云州崛起的希望。


    云州，正在慢慢醒来。


    而这张以贸易织成的网，会越来越密，越来越大，越来越牢固。


    直到有一天，这张网能网住足够的力量，支撑起他心中的抱负，守护好这片他深爱的土地和百姓。


    夜色渐渐降临，云州城亮起了点点灯火。昏黄的灯光虽不明亮，却在黑暗中坚定地燃烧着，驱散了边陲的寒冷与孤寂。


    萧辰站在府衙门前，回头望了一眼这座渐渐沉睡的小城。


    灯火虽弱，却不灭。


    就像云州，就像他自己。


    即便身处边陲，即便前路坎坷，也始终坚韧地发着光，在这片土地上，顽强地生长着。


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