会议室的门无声滑开，暖黄的灯光从天花板倾泻而下，照在深灰色的长桌表面，反射出冷静的光泽。


    张伟侧身，做了个“请”的手势。


    考察团陆续入座。


    李局长自然地坐在了张伟左手边第一个位置，吴局长、范局长分坐两侧，其余人员按级别悄无声息地落座，笔记本、录音笔在桌面上摆出整齐的阵列。


    空气里有种被刻意压低的期待，像是所有人都意识到，接下来听到的内容，很可能不适合写进正式纪要。


    刚才展厅里那些颠覆性的概念——四级分类、企业智能体、时间轴空间轴——像一颗颗投入静水的石子，此刻涟漪尚未平息，反而在每个人心里慢慢扩大。


    他们看着张伟走到长桌尽头的主位，却没有立刻坐下，而是按了一下桌上的控制面板。


    会议室两侧的墙面无声滑开，露出整面的高清屏幕。


    左侧是刚才展示过的全球业务图谱，右侧则是一张简洁却令人费解的架构图——几个嵌套的圆圈，标注着陌生的术语。


    “各位领导，请坐。”张伟终于坐下，双手轻轻交叠在桌面上，目光扫过全场，“刚才在展厅，主要是看结果、看数据。现在到会议室，我想系统地汇报一下我们横竖纵的思考——特别是关于我们为什么敢说，能‘干翻SAP’，以及另一个真正可怕的预测——如果这一次再失败，夏国的信息化，将在底层范式上，永久性地丧失主动权，我们最后一次机会了。”


    “最后一次机会？”吴局长眉头微挑，重复了这六个字。


    这六个字太重了，重到让大家原本细微的笔记本翻页声都停了下来。


    “对，最后一次。”张伟点头，语气平静，却像在陈述一个物理定律，“但在说这个机会之前，我们必须先彻底理解，我们要颠覆的对手“SAP”它到底强在哪里，又弱在何处。”


    他操控面板，右侧屏幕切换，出现了三行英文产品名称：


    R/3 (1992)


    ECC (2004)


    S/4HANA (2015)


    “这是SAP过去三十年的核心产品线演进。”张伟说，“从最早的R/3，到基于NetWeaver平台的ECC，再到现在基于HANA内存数据库的S/4HANA，以及他们大力鼓吹的云版本。看起来，技术栈天翻地覆，从主机到客户端-服务器，再到内存计算和云原生。”


    他顿了顿，目光变得锐利。


    “但我想请各位领导思考一个问题：这么多年来，SAP在‘企业信息化这个领域的底层逻辑’上，有过本质的进步吗？”


    会议室里一片安静，几个年轻科员下意识地摇头，又点头，但立刻又停住了，看向自己的局长。


    范局长推了推眼镜，沉吟道：“底层逻辑……张总指的是？”


    “我打个比方。”张伟说，“就像物理学，从牛顿的经典力学，到爱因斯坦的相对论，那是底层逻辑的颠覆——时空观变了。SAP有这种颠覆吗？没有。”


    他的手指在桌面上轻轻一点。


    “从R/3到S/4HANA，SAP做的，全部是‘技术上的优化’：处理速度更快了，界面更好看了，部署更灵活了。但它的核心——那一套基于德国制造业、在八十年代构建的企业业务模型（也就是MM、PP、SD、FICO那些模块），几乎没有变过。它只是在同一个逻辑框架里，不停地堆砌功能，打磨细节，但从未重新定义过：什么是企业行为的最小计算单元。”


    吴局长身体微微前倾：“你的意思是，SAP这几十年来，其实在吃老本？”


    “准确说，是在吃它‘最初十年建模红利’的老本。”张伟肯定道，“而且，它只在自己的核心领域ERP这一个领域内做到了极致。它的其他产品线，比如供应链协同的Ariba，预算合并的BPC……全都是收购来的。收购之后，整合得还非常差，数据不通，流程割裂。”


    张伟调出一张复杂的系统架构图，上面密密麻麻标注着各种系统缩写：ERP、MES、WMS、OA、PLM、CRM、SRM、BI……


    “这不仅是SAP一家的问题，这是全球企业信息化的通病。”张伟的声音在安静的会议室里清晰可辨，“正因为SAP那套底层逻辑，无法解决‘全量企业信息化’的问题，所以一家公司内部，才会存在N套系统：ERP管财务物料、MES管生产执行、WMS管仓库、OA管流程审批……它们就像一个个信息孤岛，靠着昂贵的接口和定制开发勉强连通。”


    他看向吴局长。


    “吴局，您刚才在展厅问，我们的软件是不是能看到产业布局和流向。其实根源就在这里——SAP那套逻辑，天生是‘向内看’的，它设计出来就是为了管理‘一个企业内部’的资源。它不具备‘向外看’，尤其是以统一、可计算的方式描述‘企业与企业之间关系’的基因。所以Ariba收购了这么多年，还是像个外挂。”


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！吴局长缓缓靠回椅背，手指无意识地在笔记本边缘敲打着。这个角度，他从来没听过。


    去金有浪调研，对方永远在讲“我们功能比SAP多了哪些，我们的体验比SAP好在哪里”、“我们实施成本更低”；去华为，对方更多讲“自主可控”、“全栈替代”。没有人从“底层逻辑的天花板”这个高度去解剖SAP。


    这个张伟，看问题的坐标系，和所有人都不一样。


    “所以，”李局长适时开口，把话题拉回轨道，“张总认为，SAP的底层逻辑已经到顶了？”


    “到顶了，而且被‘锁死’了。”张伟用回了“智子锁死”的比喻，“就像《三体》里，人类的粒子加速器永远得不到正确结果。SAP那套基于‘内部资源管理’的模型，无论怎么优化，也长不出全球企业互联网的种子。这不是SAP不努力，而是它的‘产品理论’基础，决定了它的上限。”


    张伟停顿了一下，让这个结论在空气中沉淀，因为他抛出了一个新词‘全球企业互联网’。


    然后，他切换了屏幕。


    左侧的全球业务图谱淡去，取而代之的，是一个简洁的三层金字塔图形，金字塔的基底，写着五个字：企业智能体。


    “而我们的横竖纵，选择了一条完全不同的路。”张伟的声音里，注入了一种沉静的力量，“我们基于《企业智能体》这篇论文，重构了企业信息化的底层逻辑。”


    “请讲。”范局长已经打开了录音笔，笔尖悬在纸上。


    “我们的第一个产品，主脑座舱，各位领导在展厅应该初步体验过。”张伟调出主脑座舱的UI界面，那上面不再是传统的菜单和表单，而是各种动态的仪表盘、雷达图和健康指数。


    “这个产品的理念很简单：如果企业是一个智能体，那么它的‘大脑’是谁？是CEO，是董事会。企业的‘大脑’需要什么？需要像人类了解自己身体健康一样，了解企业的全身状态。”


    张伟放大其中一个仪表盘，上面有“财务血压”、“供应链代谢率”、“市场免疫指数”等指标。


    “我们参考人体系统，编制了一套企业体检指标。比如，财务、资金就是企业的血液循环系统，资产负债率就是‘血压’；生产和供应链是消化系统，供应链响应速度就是‘代谢率’。通过这些指标的健康数据，企业的‘大脑’能直观地知道：我哪里发炎了（某个部门效率低下），哪里可能梗死（现金流风险），哪里该补充营养（需要投资扩张）。”


    一个坐在后排的科员忍不住低呼：“这……这不就是给企业做CT吗？”


    “比CT更动态，是7x24小时的实时健康监测和预警。”张伟接过话，“这个产品，解决了企业‘认知自我’的问题。它让决策者从海量报表里解放出来，一眼看到本质。这是我们获取第一批忠实用户的核心。”


    吴局长点头：“这个思路确实新颖。从‘管流程’变成‘看健康’，维度不一样。”


    “第二个产品，空间编程，我们内部也叫‘企业语言Word’。”屏幕再次切换，出现了一个类似星舰驾驶舱的（集成开发环境）三维图形化程度极高的界面，里面是各种可拖拽的图形化组件和数据流连线。


    “这个产品的逻辑是：如果企业是一个智能体，那么它一定拥有属于自己的‘语言’，就像人类有自然语言一样。企业日常运作用到的系统ERP、MES、WMS……本质上都是用这种‘企业语言’写成的‘文章’。”


    张伟操作了几下，屏幕上生成了一份模拟的“采购订单”，但它并非静态文档，而是一个由诸多可交互数据块和逻辑条件组成的活体结构。


    “那么，有了语言，是不是就需要一个专门写文章的‘Word’软件？空间编程，就是企业语言的‘Word’。它让企业的业务人员——不一定是IT人员——能用可视化的方式，编写、组合、修改属于自己企业的‘业务文章’。”


    范局长紧紧盯着屏幕：“你意思是……用这个工具，企业可以自己搭建业务流程？像搭积木一样？”


    “不止是搭建，是‘编写’和‘沉淀’。”张伟强调，“用空间编程写出来的‘文章’，本身就是结构化的、机器可理解可计算的企业知识。它一旦被写出来，就可以被复用、被优化、被传承。这才是真正的‘知识沉淀在系统里’，而不是藏在某个资深员工的脑子里，人一走就失传。”


    会议室里响起一阵轻微的骚动。这个概念的冲击力太大了。


    金有浪的实施顾问最值钱的就是脑子里的“业务经验”，而这里，张伟说可以把这些经验“写”成标准化的“文章”？


    “第三个产品，社交SRM，各位已经知道它覆盖了38个国家，29万家企业。”屏幕上出现了那张熟悉的全球用户分布热力图，“它的逻辑直接来源于：人类可以用QQ、微信、Facebook基于自然语言链接人与人，那么企业智能体，同样可以基于‘企业语言’，链接企业与企业。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！张伟将空间编程的界面和社交SRM的界面并列。


    “社交SRM，本质上就是用‘空间编程’这个工具，编写的一种特定的企业语言‘文体’——专门用来描述和管理‘企业间协作关系’的文章文体——自然语言叫书信文体，企业语言叫社交SRM文体。


    我们去给企业实施，就是帮他们用企业语言写，他们与供应商之间应该如何协作的‘具体文章’。


    这些‘文章’在横竖纵的云端是互通的，所以A企业和它的供应商B企业，能基于同一套‘语言’和‘文章’无缝协作，数据天然贯通，无需接口。”


    李局长恍然大悟：“难怪你说你们是跟着夏国制造业出海！国内企业用你们的语言写了协作‘文章’，它的海外工厂和当地供应商也必须用同样的语言来‘读’和‘写’，否则就无法协作！这根本不是软件推广，这是……语言殖民！”


    张伟心里一阵颤抖，自己还没说‘企业语言统一全球’，居然就被政府官员自动领悟到了啊，真是天助我也。


    “李局用词犀利，道理是这个道理。”张伟非常坦然承认，“所以我们的全球化，不是销售团队的胜利，是夏国制造业全球化势能的胜利，是企业语言穿透力的胜利。”


    张伟忍住了第四个产品，‘岗位智能OS’没有说，因为这个事只能做不能说，因为政治不正确，特别是面对政府官员时。


    而现在张伟已经把岗位智能化整为零，全部融入到，每个企业语言具体的单词里去了，只要使用企业语言单词写文章，就在潜移默化的，使用岗位智能OS。


    “上面讲的三个产品，是我为干翻SAP，准备的武器，下面我要讲具体如何用这些武器，干翻SAP。”


    张伟深吸一口气，会议进入了最核心，也是最敏感的部分。


    “基于这三个产品，我们现在启动了第四个，也是目前最关键的引擎：企业应用市场。”屏幕上出现了类似苹果App Store的界面，但分类是“ERP文体”、“MES文体”、“WMS文体”、“OA文体”……


    “逻辑很简单。苹果有App Store，让全球开发者用Swift/Objective-C语言为iOS写应用。


    我们也有企业应用市场，让全球的ToB从业者——咨询顾问、开发者、甚至企业内部的业务专家——用‘企业语言’，为所有企业用户编写各种‘文体文章’：ERP文体的、MES文体的、PLM文体的……然后上传到市场，供企业下载、使用、付费。


    为满足自由职业者，我们甚至允许，只上传一句话，也就是一条经典流程。这就像，自然语言，我们能记住‘三人行必有我师焉’，却记不住整篇《论语》一个意思。”


    张伟环视众人，语气加重。


    “这样，我们才真正构建了刚才提到的、SAP无法实现的完整体系：一个基于‘企业语言’的空间编程沉淀容器架构。


    在纵向的时间轴上可无限沉淀的容器，在横向的空间轴上可以让同一时间全球的用户无限沉淀的共同容器。


    这样我们的‘应用市场’，集合了全球时间轴+空间轴的积累为我们这个体系添砖加瓦，变的真正的无可撼动！


    因为需要面对的对手，是时间和空间，而不是钱、资源。”


    张伟的手指重重敲在桌面上，发出清脆的一声。


    全场的政府考察人员，完全震惊，没有任何人说话，只有眼神目不转睛的盯着张伟，生怕漏掉任何一点信息。


    “而这个体系要爆发，需要燃料，需要生态。就像当年苹果推广App Store、华为鸿蒙推广生态系统一样，需要砸巨资，培育开发者，教育市场。


    就在前一周，我们我们横竖纵，刚刚拍板，拿出了2个亿，来启动这个浩大的工程。”


    张伟此时恰到好处地踩了刹车，目光扫过吴局长和范局长，声音里注入了一种沉静与无可奈何的痛苦，B要装，而且还要装成穷B！


    “两个亿——这是我们横竖纵，用四年时间一分一分攒下的全部家底，是我们押上未来十年的‘赌注’。但我们不得不赌。”


    他微微侧身，让屏幕上的“应用市场”架构图清晰可见：


    “因为这笔钱要买的，不是代码，不是服务器……而是时间。是抢在硅谷反应过来之前，用‘夏国复杂度’喂养出‘企业语言生态’的时间窗口。一旦错过……”


    他没有说完，但所有人都听懂了潜台词：一旦错过，就再也没有“夏国范式”什么事了。


    会议室里落针可闻。所有人都听懂了。这是正大光明、名正言顺的哭穷，这是摊牌，这是找‘家长’索要“彩礼”。


    吴局长和范局长对视一眼，都没有立刻说话。


    他们听过的“要钱”理由太多了，但这一次，逻辑链太完整，愿景太宏大，而代价，也清晰地摆在了台面上。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！张伟没有等待他们回应，而是骤然调转了话锋，语气变得冷峻，甚至带着一种痛心疾首的愤怒。


    “而且，我认为，我们夏国信息化，这最后一次机会的时间窗口也不多了。”


    要‘彩礼’必须得是‘黄花大闺女’有对等价值。


    张伟调出了一张时间轴，上面标着三个醒目的红色区间：


    第一窗口（1995-2005）：财务电算化→管理软件雏形


    第二窗口（2006-2015）：制造升级→流程数字化


    第三窗口（2016-2023）：云化+产业互联网


    “本来，我们有过至少三次机会，三次可能诞生夏国SAP的窗口。”张伟的声音像冰锤，敲打着时间轴，


    “但都被我们自己的领军企业........，哎！尤其是金有浪白白浪费了！他们不是没抓住，他们是根本没有看到，或者说，他们眼里只有快钱，只有项目，只有苟且！”


    争夺资源时刻，张伟从不圣母，干他丫的！


    如此激烈的抨击，让在场不少人都变了脸色，金有浪再不行，也是国产软件的招牌，是很多政策的扶持对象，甚至钱就是在座的人批出去的。


    张伟这话，几乎是指着鼻子骂了。


    他们此时，心中憋着一股气，知道金有浪是扶不上墙的阿斗，但打人不打脸，你这个张伟今天倒要看你能给出什么方案来！


    “第一次窗口，1995到2005年，企业财务电算化、正规化起步。”张伟根本不理会那些脸色，语速加快，


    “在欧美，这是MRP向ERP自然演化的时期：财务是结果，物料、计划、生产才是源头。


    而我们呢？金有浪们把ERP做成了什么？财务软件+进销存！他们把‘企业业务建模’的抽象权，拱手让给了财务！


    结果就是，系统是‘记账型’的，不是‘运营型’的，从根子上就不具备表达复杂组织行为的能力！


    这一步错位，决定了后面二十年只能打补丁！”


    屏幕配合着他的话语，闪过那个年代模糊的软件界面和老旧报表。


    “第二次窗口，2006到2015年，夏国成为世界工厂，制造升级，流程数字化需求爆发。


    这本是国产ERP最接近SAP、最该抽象通用制造模型、建立行业母模、实现产品平台化的黄金十年！”张伟的拳头攥紧了，


    “现实呢？客户要特殊逻辑，老板拍桌子，金有浪们就乖乖去做项目、搞定制，赚实施费！


    他们把‘组织的复杂性’，当成‘项目的复杂性’来处理！能力全沉淀在实施顾问的人脑里，产品本身还是空心的！


    一个老顾问离职，系统就‘失忆’！这十年，他们看起来很忙，但技术上是在原地踏步，甚至是在倒退！”


    几个来自工信局的科员忍不住点头。他们调研时，听过太多企业抱怨：“系统离了某某顾问就玩不转”。


    “第三次窗口，2016年到现在，云计算成熟，产业互联网概念兴起，资本推动国产替代。”张伟的失望几乎溢于言表，


    “理论上，这是最可能弯道超车的一次！该做什么？重构数据模型！重构权限与组织架构！重构业务语义！实际呢？


    金有浪们把原有ERP往云上一搬，数据结构几乎不变，只是从本地部署变成私有云、混合云——他们把‘云’当成IT架构升级，而不是‘组织操作系统升级’！


    结果造出一堆四不像：SaaS不像SaaS，ERP不像ERP！这一轮，几乎耗尽了市场和政策对‘传统ERP路径’的最后一点耐心和信用！”


    张伟知道，弹药全部射出去了，猛地转身，面对考察团，目光灼灼。


    “三次错失，表面原因不同，但根子只有一个：金有浪为代表的整个行业，从未真正思考过企业信息化的底层逻辑是什么！


    他们只知道记录结果、拼接流程、交付项目，他们从未定义过——什么是‘单据’的信息边界？什么是‘组织行为’的最小原子？


    什么是‘业务可计算’的前提？他们不懂，也不想懂！他们只想躺着，吃政策饭，吃国产替代的焦虑饭！”


    这番咆哮般的指控，让会议室空气几乎冻结。


    李局长的额头渗出了细汗，他没想到张伟会如此不留情面。


    范局长紧紧皱着眉头，记录的手停了下来。


    吴局长脸色阴沉，嘴唇抿成一条直线。


    吴局长的手不知何时已攥成了拳头，指节发白。


    他想起上周刚批给金有浪的“产业升级专项补贴”——八千万，对方PPT上写的是“打造AI赋能的智慧ERP新生态”。


    现在听起来，像个笑话。


    张伟喘了口气，强迫自己冷静下来，但话语的杀伤力丝毫未减。


    “而现在，第四次窗口，也可能是......，最后一次窗口！正在打开。周期，大概只有未来7到10年。”


    屏幕变暗，只留下两行发光的字：


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！为什么是最后一次？


    为什么只能在夏国？


    “因为夏国制造业，第一次在人类历史上，同时满足了三个条件：规模最大、复杂度最高、自主性最强，这是最强企业信息产品诞生的最肥沃的土壤。”张伟一字一顿，


    “我们拥有全球最多的工厂、最多的SKU、最复杂的供应链节点；我们同时面对美国市场、欧洲合规、东南亚制造、非洲资源；而且，我们不再只是代工，我们拥有了品牌、研发和渠道的控制权。”


    他看向吴局长。


    “吴局，德国制造强，但规模不够；美国品牌强，但制造空心；日本精益强，但全球节点不足。只有夏国，同时具备‘极端复杂性’和‘高度控制权’。而复杂性，正是催生下一代‘企业操作系统’的唯一燃料和最高难度测试场！”


    “这一次的目标，已经彻底变了。”张伟的声音如同预言，“前三次，目标都是服务‘企业内部’，解决效率与合规，本质是管理自动化。而第四次窗口的目标，是三句话——”


    他竖起三根手指。


    “第一，让全球企业，能说同一种业务语言。也就是我们的——企业语言，空间编程。”


    “第二，让全球企业，可以被链接，被认识，被计算。也就是我们的——社交SRM。”


    “第三，让企业像大脑一样工作，而不是像账本一样记忆。也就是我们的——主脑座舱。”


    他的目光扫过全场震惊的脸。


    “这已经不再是软件问题。这是语言学、组织科学、复杂系统、人工智能的交叉爆破点！它的最终形态，我称之为——全球企业互联网，以及运行在其上的——企业全球脑！这才是真正干翻了SAP！”


    张伟顿了顿，抛出了最后，也是最致命的一击。


    “而我们的‘老朋友’金有浪，在这次窗口期在干什么？”张伟的嘴角露出一丝冰冷的讥诮，“他们还在追逐热点，大搞特搞所谓的‘基于大模型的AI助手’。


    他们依然没有摸到未来的门槛！甚至连什么是‘最后一次机会’都没意识到！


    企业的AI，怎么能基于人类自然语言的大模型来搞？那根本是南辕北辙！企业的AI，必须基于‘企业语言’重构整个技术架构！他们又在用‘换皮’假装‘革命’！”


    他的身体前倾，几乎要压到桌面上，声音压得很低，却带着千钧之力。


    “各位领导，想想吧。如果我们夏国人，抓不住这最后一次机会，如果下一代‘全球企业互联网’和‘企业全球脑’的操作系统，还是诞生在硅谷或者沃尔多夫（SAP总部）。那么，我们夏国制造业就算雄霸全球，又有什么用？”


    他的目光如同冰冷的探照灯，打在每一个人脸上。


    “到时候，我们就会变成今天电脑行业的““联想””——出货量很高，辛辛苦苦组装、销售，但和掌握操作系统的““微软””比起来，我们赚的，就是一点可怜的搬运费、组装费！


    我们所有的工业数据、产业流向、协作网络，全部在别人的系统里流淌，被别人分析，被别人掌控！”


    “我们只是在用自己的血肉和汗水，为别人的帝国添砖加瓦！”


    张伟缓缓站直，背后的屏幕暗了下去，只剩下他的身体被投影光勾勒出一道冰冷的黑暗轮廓。


    他用最后一点力气，抛出了那个所有人都想到、却无人敢问的问题：


    “那么各位领导——”


    “我们是甘心做那个‘搬砖的联想’，还是……”


    他一个字一个字地吐出：


    “做那个‘收税的微软’？”


    “砰！”


    吴局长猛地一掌拍在桌子上，震得茶杯哐当作响。


    他脸色铁青，额头青筋隐现，胸膛剧烈起伏。


    那句憋了不知多久的脏话，终于冲口而出：


    “Fuck！每年，找老子批那么多钱，尽TMD不干人事！”


    会议室里，鸦雀无声。


    所有人，包括张伟，都怔住了。


    只有空调出风口低沉的嗡鸣，像是巨轮深处传来的、沉闷而不安的回响。


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