芭芭拉的演唱会定在半个月后。


    第二天一早，派蒙就出发了。


    荧让她去晨曦酒庄找迪卢克，问能不能借两个人手来帮忙看店。


    派蒙飞到酒庄，找到正在酒窖检查的迪卢克，把情况说了一遍。


    迪卢克点头："可以。合作伙伴互相帮忙。"


    他叫来两个年轻的服务员，让他们去清泉镇帮忙三天。


    派蒙飞回客栈，高兴地说："荧！迪卢克答应了！"


    荧松了口气。人手问题解决了，现在可以安心准备演唱会的事。


    但她心里很清楚：演唱会不是主业，是分店的营销手段。目的是把芭芭拉特调和风干野味推广出去，让更多人知道望舒客栈。


    荧把大伟丘、初号机和蒙大到蒙五都叫到一起，开始分配工作。


    "大伟丘，我去演唱会这三天，分店的盲盒套餐继续供应。猎人们已经习惯了，不能断。"


    大伟丘拍胸脯："喔多姆古沙！"（朋友厉害！）


    "蒙大、蒙二，你们帮大伟丘打下手，处理食材、洗菜、烧水。"


    蒙大和蒙二点头。


    "蒙三、蒙四，客房打扫照常。床单、枕头要干净，不能松懈。"


    蒙三和蒙四比了个OK的手势。


    "蒙五，风史莱姆抚摸区继续开放。记住，每小时让它休息十分钟，不能累坏了。抚摸券还是五十摩拉一张。"


    蒙五点头，很认真。


    荧又看向迪卢克派来的两个服务员："你们负责前台和结账。客人来了，热情接待。盲盒套餐还是一百摩拉，风干野味一百五十摩拉。有问题随时找大伟丘。"


    两个服务员都点头记下了。


    荧："初号机原本负责前台接待，现在你们顶上。我要带初号机去演唱会帮忙。"


    服务员："明白。"


    派蒙在旁边听着，问："荧，芭芭拉特调呢？"


    荧："解辣饮品现在还不能在分店卖。"


    派蒙："为什么？"


    荧："因为我要用它做演唱会营销。在现场让粉丝试饮，吸引他们来分店消费。如果现在就开卖，营销效果会大打折扣。"


    派蒙："哦，懂了！"


    荧拿出纸笔，开始列演唱会的准备清单。


    目标：推广芭芭拉特调和风干野味，给分店引流。


    手段：


    1. 周边产品（徽章、明信片、手幅）


    2. 芭芭拉特调试饮装（买周边送）


    3. 风干野味试吃装（买周边送）


    4. 优惠券（引导二次消费）


    5. 明信片背面印分店地址


    派蒙看着清单："这么复杂？"


    荧："演唱会人多，是最好的宣传机会。不能只卖周边赚一笔就走，要让粉丝记住分店的新品，以后来消费。"


    她开始设计周边。


    "第一，徽章。芭芭拉的头像，成本五摩拉，卖五十。"


    派蒙："为什么是徽章？"


    荧："徽章便宜、好做、容易携带。而且粉丝喜欢收集这种小东西，可以别在包上、衣服上，到处炫耀。"


    她想起以前在公司做项目的时候，给一个乐队设计周边策略。当时她提出的方案就是主打低价徽章，薄利多销，结果那批徽章三天卖了好几万个。


    演唱会现场的消费逻辑很简单：粉丝们在情绪高涨的时候，冲动消费意愿最强。徽章这种低价商品，买起来没有心理负担。


    荧："第二，明信片。芭芭拉上次来客栈留了张签名照，印上去正好。成本三摩拉，卖三十。"


    派蒙："明信片能卖得动吗？"


    荧："能。明信片比徽章贵，但有收藏价值。而且明信片背面我要印上分店的地址和''芭芭拉特调限定供应''，这样粉丝看到明信片就会想起来分店。"


    派蒙："这招厉害！"


    荧："第三，手幅。找人写字，''芭芭拉加油''之类的。成本十摩拉，卖一百。"


    派蒙："一百摩拉？会不会太贵了？"


    荧摇头："不贵。手幅是现场必备的应援道具。你想想，演唱会开始了，周围的粉丝都举着手幅，你没有，会不会觉得格格不入？"


    派蒙："会！"


    荧："对。所以手幅虽然贵，但转化率很高。而且手幅的利润率是最高的，十倍。"


    她把定价策略写在纸上：


    徽章：低价高频，吸引人流。


    明信片：中价中频，稳定收入+分店宣传。


    手幅：高价低频，提升利润。


    派蒙："你以前到底是干什么的？"


    荧："做过些策划工作。"


    她拿出芭芭拉研发解辣饮品时被辣哭的照片："还有这个。做成表情包徽章。限定版，肯定有人买。而且我还让芭芭拉写了份授权书，证明这是官方认可的。"


    派蒙："你连这个都想到了？"


    荧："当然。演唱会现场肯定会有盗版商。我们有授权书，就是最大的竞争力。"


    她继续写清单："芭芭拉特调，做一百杯试饮装。每杯五十毫升，成本十摩拉，用小陶罐封口。买周边的顾客，每人送一杯。"


    派蒙："送这么多？"


    荧："这不是送，是营销投入。顾客试饮后觉得好喝，会问在哪能买到。我就告诉他们来分店，还给优惠券。"


    派蒙："优惠券怎么用？"


    荧："很简单。券上写''满一百摩拉减二十摩拉''。比如顾客来分店点了盲盒套餐一百摩拉，用券就只要付八十摩拉。如果点了芭芭拉特调一百摩拉加风干野味一百五十摩拉，一共两百五十摩拉，用券就只要付两百三十摩拉。"


    派蒙："懂了！这样顾客会觉得很划算！"


    荧："对。而且我印两百张，成本一百摩拉。如果有一半的人来消费，平均每人点两百摩拉，减掉二十摩拉，分店还能赚一百八十摩拉。一百个人就是一万八千摩拉。"


    派蒙："哇！"


    荧："风干野味，切成小块做试吃装。买手幅的顾客，每人送一份。"


    派蒙："为什么只送给买手幅的？"


    荧："因为手幅最贵，买手幅的人消费能力强，更可能成为分店的回头客。而且风干野味成本比解辣饮品高，不能白送太多。"


    派蒙："你想得真周到！"


    荧开始计算成本。


    周边：一百五十个徽章、八十张明信片、五十条手幅，总成本一千五百摩拉。


    芭芭拉特调试饮装：一百杯，成本一千摩拉。


    风干野味试吃装：五十份，成本五百摩拉。


    优惠券印刷：两百张，成本一百摩拉。


    总成本三千一百摩拉。


    如果周边全卖光，能赚一万四千九百摩拉。扣掉成本，净赚一万一千八百摩拉


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    。


    派蒙："这账算得真细！"


    荧："做生意就要算清楚。走，去蒙德城订货。"


    下午，荧和派蒙到了蒙德城。


    第一站，铁匠铺。


    铁匠是个壮汉，看到荧的设计图，说："徽章一个十摩拉。"


    荧："太贵了。我要一百五十个，批发价应该便宜点。"


    铁匠："那也得八摩拉。"


    荧："五摩拉。而且我还要在徽章背面刻''望舒客栈出品''，算是给你们铺子做广告。以后有人看到徽章，说不定会来你这订货。"


    铁匠犹豫了一下："行吧。五摩拉就五摩拉。不过得等两天。"


    荧："没问题。后天下午我来取。"


    第二站，印刷店。


    老板是个戴眼镜的中年人，看了设计图："明信片一张五摩拉。"


    荧："我要八十张，能不能便宜点？"


    老板："最多四摩拉。"


    荧："三摩拉。而且明信片背面印分店地址，这相当于帮你们做宣传。以后有人来清泉镇，看到明信片，可能会想订一些纪念品。"


    老板笑了："姑娘会做生意。行，三摩拉。"


    第三站，裁缝铺。


    裁缝是个温和的大婶，看了设计图："手幅一条十五摩拉。"


    荧："我要五十条，能不能便宜点？"


    裁缝："那就十二摩拉吧。"


    荧："十摩拉。而且我要你们的学徒在手幅上写''芭芭拉加油''，这是练字的好机会。以后你们可以把这批手幅当作品展示，证明你们的字写得好。"


    裁缝笑了："姑娘真会说话。行，十摩拉。"


    派蒙在旁边听得目瞪口呆："荧，你好会砍价！"


    荧："做生意就要精打细算。"


    她又去找了几家陶罐店，订了一百个带封口的小陶罐，用来装芭芭拉特调试饮装。


    全部订好后，荧付了定金，约定五天后来取货。


    五天后，下午。


    荧和派蒙去蒙德城取货。


    铁匠铺、印刷店、裁缝铺、陶罐店，把所有东西都取了回来。


    回到客栈，荧检查分店的运转情况。


    大伟丘在厨房熟练地处理猎物，蒙大和蒙二在旁边帮忙。盲盒套餐的出品速度不比荧在的时候慢。


    蒙三和蒙四把客房打扫得干干净净。


    蒙五守在抚摸区，认真计时。风史莱姆干活五十分钟，休息十分钟，循环往复。


    迪卢克的两个服务员在前台接待客人,态度热情，记账清楚。


    荧满意地点头。分店运转正常，她可以放心去演唱会了。


    接下来几天，荧一边维持分店运营，一边准备演唱会的物料。


    她把芭芭拉特调分批制作，装进陶罐封口。风干野味切成小块，用保鲜盒分装。优惠券按批次整理好。


    到了演唱会前一天晚上，所有东西都准备齐全。


    荧检查了一遍准备的东西：


    周边：装了三大箱。


    芭芭拉特调：一百个封口陶罐，贴上标签"芭芭拉特调·官方授权"。


    风干野味：切成小块，装在保鲜盒里。


    优惠券：印了两百张，"凭此券到望舒客栈消费，满一百摩拉减二十摩拉"。


    派蒙："准备得好充分啊！"


    荧："这次不只是卖周边，是给分店做宣传。"