杨杉张了张嘴，想说什么，但最后还是闭上了。


    “但是，要调整。”马宇腾补充道。


    “不能和去年一样。去年是丰收年，今年是投入年，必须让员工感受到区别。”


    “你算一下，去年分红总额是多少？”


    “大约是9亿。”杨杉迅速报出数字。


    “那就发3亿。”马宇腾毫不犹豫。


    “总额是去年的三分之一。”


    “告诉所有员工，公司感谢他们今年的辛苦付出。虽然我们因为巨大的研发投入导致了战略性亏损，但承诺过的，就一定会兑现。”


    “明年，等未来我们的新产品上市，等我们的技术开花结果，我会把今年的这三分之二，加倍补给大家。”


    杨杉的大脑在飞速运转。


    3亿元。


    对于12亿的现金储备来说，并不会影响到公司的正常运行。


    用这点钱，去买全公司几千名员工的凝聚力和信任。


    这笔账，好像……非常划算。


    “我明白了，马总。”杨杉点点头，眼神里的疑虑和紧张一扫而空。


    “我马上就去安排。”


    “嗯。”马宇腾摆了摆手。


    “去吧。”


    杨杉转身离开办公室，脚步都轻快了几分。


    ……


    一月初，雷霆工业的员工们在发薪日收到了这个月的工资条。


    许多人习惯性地拉到最后，看到“年度分红”那一栏时，都愣了一下。


    “我靠，有分红？”


    “不是说今年公司研发投入巨大，可能没钱赚吗？”


    “我还以为今年肯定没了呢！”


    办公室里，生产线上，到处都是类似的议论声。


    当他们看清后面的数字时，又是一阵小小的骚动。


    “比去年少了不少啊，差不多只有三分之一。”


    “废话，今年又是疫情又是大搞研发，能有就不错了！”


    一个老员工开口道。


    “没错，我同学在别的厂，别说分红了，年终奖都取消了。我们老板够意思了！”


    “就是，公司亏钱还想着给我们分红，这格局，没得说！”


    “明年好好干，把这三分之二挣回来！”


    虽然金额减少了，但员工们的心里却比去年拿到全额分红时更加熨帖。


    去年是理所当然。


    今年，是意外之喜。


    这份“意外”，让他们真切地感受到了公司所说的“共享成果”不是一句空话。


    人心，有时候就是这么简单。


    你真心待我，我便以死相报。


    ……


    马宇腾的办公室。


    林思齐将一份厚厚的PPT文件放在他的桌上。


    她今天穿着一身剪裁利落的深灰色西装，短发打理得一丝不苟，鼻梁上的金属细框眼镜反射着冷静的光。


    “马总，这是关于‘宋’车型上市的整合营销方案。”


    马宇腾点点头，示意她继续。


    “‘宋’的定位是‘都市SUV’，目标客群是30-45岁，事业有成，注重家庭和生活品质的城市中产。”


    “我们的核心卖点是‘空间、驾驶和安全’。”


    “宣传节奏上，我计划分为三个阶段。预热期、引爆期和持续期。”


    林思齐的语速很快，逻辑清晰。


    “预热期，主要通过专业的汽车媒体进行产品评测，建立专业口碑。”


    “引爆期，将在上市发布会前后，在央视和主要卫视进行高频次的广告投放，同时在全国重点城市的核心商圈投放户外广告，迅速建立国民认知度。”


    “持续期，则是通过一系列的试驾活动、车主故事征集、跨界合作等方式，维持产品热度。”


    这是一套非常成熟、稳健的营销打法。


    几乎是所有主流车企的标准操作。


    马宇腾一边听，一边翻看着PPT。


    方案做得很细致，从广告语的提炼，到投放渠道的选择，再到预算的分配，都无可挑剔。


    “方案整体不错。”马宇腾合上文件。


    “但是，太平了。”


    林思齐推了推眼镜，她知道老板不会这么轻易满意。


    “太平？”


    “对。”马宇腾的手指在桌上敲了敲。“我们虽然已经推出了一款“秦”，但还属于是新品牌，用这种四平八稳的打法，很难在消费者心里留下深刻的烙印。”


    “我们需要一个引爆点，一个能让所有人记住‘宋’，记住雷霆汽车的钩子。”


    林思齐沉默了片刻，似乎早就料到他会这么说。


    “我有一个备选方案。”


    她从文件夹里抽出另外几页纸。


    “我建议，为‘宋’寻找一位形象代言人。”


    “代言人？”马宇腾的眉头微不可察地皱了一下。


    在2003年的中国汽车市场，这绝对是一个大胆甚至有些出格的想法。


    目前东大国内还没有一家车企一款汽车产品找明星进行代言的。


    “是的。”林思齐的眼神很坚定。


    “一个合适的代言人，可以将他的人格魅力、粉丝基础和公众形象，快速嫁接到我们的品牌上。”


    “这是在最短时间内，建立品牌人设、拉近与消费者距离的最有效方式。”


    马宇腾陷入了沉思。


    林思齐的思路是对的。


    找明星代言，确实是一条捷径。


    问题在于，找谁。


    要找一个形象正面、专业能力顶尖、未来几年会持续处于上升期、并且人设和SUV车型高度契合的人。


    明年……是2004年。


    2004年，雅典。


    一个黄皮肤的年轻人，在奥林匹克的赛场上，创造了奇迹。


    速度、力量、跨越障碍。


    马宇腾的脑海中，一道闪电划过。


    他猛地坐直了身体。


    “有一个人，我觉得可以。”


    林思齐抬起头，眼神里带着询问。


    马宇腾的嘴角，勾起一抹不易察觉的微笑。


    “你去联系一下国家田径队。”


    “找一个叫刘祥的运动员。”


    “刘祥？”林思齐在脑海中飞速搜索着这个名字。


    有点印象，但很模糊。


    好像是个搞田径的。


    “对。”马宇腾的眼神亮得惊人。“110米栏的运动员。”


    “他今年在巴黎田径世锦赛上拿了块铜牌，是中国男人在田径直道项目上的历史性突破。”


    “虽然现在名气还不大，但他的形象、他的项目，和我们‘宋’车型十分吻合。”